種植牙的話術(shù)

1、常見的問題問題1對(duì)品牌質(zhì)疑的包裝1全國(guó)9家口腔醫(yī)院連鎖品牌，覆蓋35城，130家口腔醫(yī)院及門診部，目前福州有兩家，一家在鼓樓溫泉公園，一家在臺(tái)江中亭街。（泉州的自己套進(jìn)去）2A股上市公司美年大健康兄弟企業(yè)，美年大健康市值接近700億，市值排名中國(guó)100多位，健康板塊排名第一。問題2種植要選擇當(dāng)?shù)刂委煹模z查過的）1我們醫(yī)院有很多都是從XX過來的，而且普遍是種植失敗患者、牙齒矯正反彈的顧客前來就診，畢竟福州市省會(huì)城市，不管是醫(yī)療條件，器械消毒，專家技術(shù)及設(shè)備都是在福建省內(nèi)領(lǐng)先的，2牙齒種植跟其他病是不一樣的，畢竟你還這么年輕，一旦是技術(shù)不過關(guān)或材料不正規(guī)等原因?qū)е路N植失敗的，后期會(huì)給你造成很大的

2、麻煩，后期可能再也沒辦法做種植。3目前我們種植體是終生質(zhì)保的4我們醫(yī)院有很多都是從XX過來的，目前動(dòng)車還是很方便的，過來大概只要xx時(shí)就夠了問題3你們醫(yī)院可以使用省市醫(yī)保嗎？我們是醫(yī)院是醫(yī)保定點(diǎn)單位的，只要你醫(yī)?？ɡ镉杏囝~都是可以用的.問題4對(duì)專家質(zhì)疑的 陳獻(xiàn)禮院長(zhǎng)包裝福州口腔總院長(zhǎng)，中華口腔醫(yī)學(xué)會(huì)種植專業(yè)委員會(huì)會(huì)員，西安交大醫(yī)學(xué)院口腔臨床醫(yī)學(xué)碩士，ADA美國(guó)牙醫(yī)協(xié)會(huì)會(huì)員，AAID美國(guó)牙種植學(xué)會(huì)會(huì)員，口腔醫(yī)療集團(tuán)種植飛行專家，福州口腔醫(yī)療技術(shù)培訓(xùn)中心專家十余年臨床工作經(jīng)驗(yàn)，近萬例種植手術(shù)，超過200例以上的全口種植，超過400例的咬合重建，超過600例的即刻種植即刻修復(fù)，超過3000例上額竇內(nèi)

3、外提升，超過2000例前牙美學(xué)種植問題5種植牙需要多少錢？種植牙是根據(jù)您所選的材料數(shù)量決定的，為了您了解的更徹底，我需要先了解下您的基本情況。問題6種植需要去幾趟？常規(guī)是5次（檢查、拆線、復(fù)查、取模、戴牙）半口/全口相對(duì)復(fù)雜（檢查、手術(shù)、拆線、復(fù)查、取模、試戴、戴牙）問題7種植牙有什么副作用？沒有副作用的，根據(jù)個(gè)體差異，可能會(huì)有一些并發(fā)癥，疼痛腫痛等，一般比例不超過5%。問題8種植牙好嗎種植牙，全稱為人工牙種植牙，即將人工牙根植入缺牙部位的牙床內(nèi)，他使用的材料是純鈦的，是對(duì)人體無害的，與自然牙齒咀嚼沒有差別。活動(dòng)義齒：可能造成基牙損傷、黏膜潰瘍、牙槽骨吸收加快、有可能加速齲病、牙周病、顳下頜關(guān)

4、節(jié)病進(jìn)展、 穩(wěn)定性和咀嚼效能不佳，自潔作用差、有時(shí)會(huì)影響發(fā)音，引起惡心問題9種植牙的弊種植牙是目前牙齒缺失里面最好的修復(fù)方式問題10種植牙用什么材料的？種植牙材料主要是鈦，涂層也以鈦或鈦合金為基材。鈦的理化性質(zhì)以質(zhì)輕、不銹和高強(qiáng)度加工性能好著稱，其耐磨性好，耐腐蝕性好，主要是表面形成氧化膜，被氧化性常溫下穩(wěn)定，空氣中加溫到800度以上氧化激烈;具有半導(dǎo)體性;彈性模量低，與骨相近，能產(chǎn)生共振;生物相容性好，無毒無副作用，無磁性，無刺激，在體內(nèi)穩(wěn)定;濕潤(rùn)性好，不易附著有機(jī)物等，幾乎具備了以上所有要求的性能，在醫(yī)療上的應(yīng)用十分廣泛，如人工骨及關(guān)節(jié)、心臟瓣膜、心臟起博器等。故對(duì)人體沒有損害，到目前為止

5、，也沒有發(fā)現(xiàn)排異反應(yīng)現(xiàn)象。種植牙材料分為牙根材料和牙冠材料兩部分，牙冠材料可以根據(jù)患者意愿靈活處理，而牙根材料則是有嚴(yán)格的規(guī)定，在種植牙漫長(zhǎng)的歷史探索中，種植牙牙根用的材料很多，如黃金、寶石、鉛、鐵、銥、鉑、銀等，也有瓷、橡膠、象牙等。隨著工業(yè)的發(fā)展，出現(xiàn)了高強(qiáng)度和抗腐蝕性良好的金屬材料，如鈷鉻合金、鈦、鉭等問題11種植牙用多少時(shí)間？最長(zhǎng)的使用是50多年了，目前還在使用。問題12為何不能種牙？牙槽骨特別差、全身疾病、嚴(yán)重糖尿病、嚴(yán)重心臟病、嚴(yán)重高血壓、嚴(yán)重高血糖等問題13種植牙好用嗎？種植牙相對(duì)其他修復(fù)方式，咀嚼效率更高，與天然牙沒有區(qū)別、比其他修復(fù)方式使用壽命更長(zhǎng)、比其他修復(fù)更省成本。問題1

6、4種植牙有出名的醫(yī)生嗎？有的，我們是全國(guó)連鎖，目前擁有130家口腔醫(yī)院及門診部，種植專家團(tuán)隊(duì)近200人，飛行專家50余號(hào)，目前陳獻(xiàn)禮院長(zhǎng)是福建唯一一名種植飛行專家，近萬例種植手術(shù)，超過200例以上的全口種植，超過400例的咬合重建，超過600例的即刻種植即刻修復(fù)，超過3000例上額竇內(nèi)外提升，超過2000例前牙美學(xué)種植。問題15種植疼嗎？我院種植即刻負(fù)重技術(shù)是局部麻醉下進(jìn)行的，打麻藥的過程中會(huì)有輕微的疼痛是人體100%能接受的。問題16種植牙的步驟？常規(guī)（檢查、拆線、復(fù)查、取模、戴牙）半口/全口（檢查、手術(shù)、拆線、復(fù)查、取模、試戴、戴牙）半口/全口：要試戴兩次問題17種植牙打麻藥會(huì)不會(huì)疼？打麻

7、藥的過程中會(huì)有輕微的疼痛是人體100%能接受的問題18種植牙價(jià)格有哪些檔次？目前種植牙的種類有很多？根據(jù)個(gè)體情況所選的材料及所需的數(shù)量不同，費(fèi)用也是不同的，一般的價(jià)格幾千元-幾萬元。問題19種植牙全口多少錢？（最好不要直接報(bào)價(jià)格）全口種植牙對(duì)牙槽骨的條件要求的，不一定人人都可以做全口種植牙的，種植全口牙的技術(shù)有很多種，一般是7萬-10幾萬不等，具體要根據(jù)你牙齒的情況來決定的，目前我院提前預(yù)約有最高補(bǔ)貼5萬元的活動(dòng)。問題20拔完牙多久能種植？看情況，有的人可以即拔即種，有的人需要三個(gè)月。問題21種植牙能分期付款嗎？種植牙是可以使用分期付款的，可以分3、6、9期不等，目前我院本月有活動(dòng)分期付款是0

8、利息0手續(xù)費(fèi)的。問題22種植牙能使用醫(yī)保嗎？我院是省市醫(yī)保定點(diǎn)單位的，卡里的余額都是可以使用的！我院是省市醫(yī)保定點(diǎn)單位的，只要是醫(yī)保報(bào)銷范疇之內(nèi)都是可以報(bào)銷的，但是目前種植牙這塊國(guó)家還沒納入報(bào)銷范疇內(nèi)，只能刷你卡里的余額！問題23種植從術(shù)前檢查到種好要多久時(shí)間這個(gè)要根據(jù)個(gè)人情況決定的，每個(gè)人顆數(shù)及牙槽骨的條件不一樣，所需的時(shí)間也是不一樣的，因人而異，需要你詳細(xì)的檢查下，來確定的。問題24你們醫(yī)院在哪里？福州我們是全國(guó)連鎖，全國(guó)擁有130家口腔醫(yī)院及門診部，目前福州是兩家，一家是鼓樓溫泉公園店，一家是在臺(tái)江中亭街店，你目前在哪里呢？我?guī)湍悴橄戮嚯x您最近的醫(yī)院福州我們是全國(guó)連鎖，全國(guó)擁有130家口

9、腔醫(yī)院及門診部，目前泉州是三家，一家是豐澤刺桐店，一家是鯉城T桃園店另外一家是泉州敖樂美店，你目前在哪里呢？我?guī)湍悴橄戮嚯x您最近的醫(yī)院?jiǎn)栴}25顧客要電話（沒有預(yù)約的）我們醫(yī)院是預(yù)約就診式，因?yàn)榛颊咻^多，都是需要提前預(yù)約的，這邊可以提供下您的聯(lián)系方式，我?guī)湍愕怯涱A(yù)約。X先生/女士這是我的手機(jī)/微信同號(hào)138 XXXX XXXX,我們醫(yī)院是預(yù)約就診式，因?yàn)榛颊咻^多，都是需要提前預(yù)約的。問題26XX有分店嗎？（異地）沒有檢查過的目前我們XX暫時(shí)沒有分店，但是我們?cè)河泻芏鄰腦X過來的，將來在XX開店是可以選擇在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行復(fù)診的。問題27XX有分店嗎？（本地）沒有檢查過的目前我們XX暫時(shí)沒有分店，你目前是

10、在哪里？我?guī)湍悴橄戮嚯x您最近的醫(yī)院！問題28顧客不想加微信的？這樣的先生/女士,我們加你微信，不會(huì)對(duì)你騷擾的，這個(gè)你可以放心，以后有牙齒方面的需求好第一時(shí)間聯(lián)系到我們，問題29你們種植牙有什么優(yōu)勢(shì)？正規(guī)進(jìn)口材料、每顆植體都是有進(jìn)貨發(fā)票、有獨(dú)立編碼、個(gè)性化設(shè)計(jì)、加工更精細(xì)、臨床使用經(jīng)驗(yàn)豐富、終生質(zhì)保、醫(yī)生技術(shù)更先進(jìn)等。問題30種植牙（包含哪幾塊收費(fèi)）種植牙的費(fèi)用是包含（種植牙根、基臺(tái)、種植牙冠）問題31掛號(hào)門診費(fèi)用現(xiàn)通過網(wǎng)絡(luò)在線預(yù)約可以享受我院原價(jià)300元的口腔檢查套餐問題32發(fā)一下詳細(xì)來源地址（未預(yù)約商務(wù)通上）X先生/女士，我們醫(yī)院是需要提前預(yù)約，因?yàn)榛颊咻^多，以免到時(shí)你白跑一趟，耽誤您寶貴時(shí)

11、間。您可以加下我的微信，我把詳細(xì)來源路線發(fā)給您并看下專家排班情況。問題32發(fā)一下詳細(xì)來源地址（未預(yù)約電話及微信）X先生/女士，我們醫(yī)院是需要提前預(yù)約，因?yàn)榛颊咻^多，以免到時(shí)你白跑一趟，耽誤您寶貴時(shí)間。我這邊可以給您預(yù)留在周末到時(shí)候如時(shí)間不方便可以提前跟我們聯(lián)系改約。問題33牙齦萎縮可以做種植嗎？輕度的牙齦萎縮是可以做種植的，首先需要治療牙周炎，才能進(jìn)行牙齒種植。如果牙齦萎縮情況比較嚴(yán)重，則不建議接受種植牙齒手術(shù)，以免產(chǎn)生后遺癥。問題34種植牙需要植骨嗎？骨頭條件差的需要植骨的，就像種樹需要土壤一樣，種牙需要足夠的健康的骨組織。問題35種植牙有風(fēng)險(xiǎn)嗎？種植牙風(fēng)險(xiǎn)主要是指人工牙根松動(dòng)、種植牙失敗，

12、也包括種植牙導(dǎo)致的各類意外傷害。但一般情況下，只要選擇專業(yè)種植醫(yī)師，種植牙是沒有什么風(fēng)險(xiǎn)的。問題36牙齒缺失的危害主要有？牙齒缺失的危害主要有：鄰牙松動(dòng)、咬合繚亂、引發(fā)各類口腔疾病、面部變形影響美觀，長(zhǎng)期缺牙甚至影響牙槽骨萎縮增加后期種植難度、縮短壽命等問題37什么是種植即刻負(fù)重技術(shù)即刻負(fù)重是指種植體植入后1周內(nèi)完成上部臨時(shí)義齒修復(fù)并與對(duì)頜牙有咬合接觸，待種植體完成骨整合后更換上部修復(fù)體，完成永久修復(fù)。即刻負(fù)重對(duì)牙槽骨量及骨質(zhì)有要求，不是所有的案例都能做即刻修復(fù)。問題38什么是種植牙種植牙就是在您缺失的牙槽骨上植入一個(gè)純鈦的種植體相當(dāng)于您的牙根，在牙根上安裝基臺(tái)及牙冠，就是種植牙。問題39種植

13、牙的利種植牙的利是：不損傷原有牙齒，沒有異物感、恢復(fù)90%咀嚼、與自然牙一樣美觀逼真、牙齦不會(huì)繼續(xù)萎縮、比其他修復(fù)方式壽命長(zhǎng)。問題40種植牙手術(shù)過程植入植體、連接基臺(tái)、連接牙冠、手術(shù)完成問題41種牙好還是鑲牙好種植牙相對(duì)其他修復(fù)方式，咀嚼效率更高，與天然牙沒有區(qū)別、比其他修復(fù)方式使用壽命更長(zhǎng)、比其他修復(fù)更省成本。鑲牙需要磨損鄰牙、牙槽骨會(huì)繼續(xù)萎縮、影響后期種植。問題42種植牙需要拍片嗎？是的 ，做種植牙之前都需要拍片的，這樣才能確定種植的長(zhǎng)度及位置的，如果不拍片的話，如果不拍片的話 那么種植體種上去就很容易打穿您的牙槽骨 傷到您的面部神經(jīng)，是無法做種植的。問題43種植牙有明碼標(biāo)價(jià)嗎？我們醫(yī)院的

14、所有價(jià)格表都是明碼標(biāo)價(jià)的，我們種植牙的費(fèi)用是包含（牙冠、基臺(tái)及種植體）以及后期所有復(fù)查及終生免維護(hù)。問題44種植牙對(duì)人體有害嗎？常用種植牙材料主要是鈦。鈦的耐磨性好，耐腐蝕性好，彈性模量低與骨相近;生物相容性好，無毒無副作用，無磁性，無刺激，在體內(nèi)穩(wěn)定;濕潤(rùn)性好，不易附著有機(jī)物。鈦在醫(yī)療上除用于種植體外，還廣泛應(yīng)用于人工骨及關(guān)節(jié)、心臟瓣膜、心臟起搏器等，所以他是對(duì)身體沒有不良影響的問題45有糖尿病、高血壓、心臟病能做種植牙嗎空腹血糖一般控制在8毫摩爾/升、高壓150、抵壓90、輕微的心臟病都是可以的做種植牙的，詳情要根據(jù)檢查診斷后確定。問題46為什么你們醫(yī)院種植比別的貴？種植牙的價(jià)格不僅只取決

15、于材料，其實(shí)是跟醫(yī)生技術(shù)，醫(yī)院等都是息息相關(guān)的，我院是A股上市公司美年大健康兄弟企業(yè)，我們所采購(gòu)的所有耗材都是要上稅交稅，相當(dāng)于蘋果手機(jī)里的韓貨水貨，我院的種植牙是終生質(zhì)保，所以費(fèi)用會(huì)相對(duì)貴一些。問題47種植的牙和我們自己的牙一樣嗎？種植牙形象與自然牙一樣逼真，咀嚼能恢復(fù)自然呀的90%問題48每天上班都沒有時(shí)間的或者不確定時(shí)間的這樣吧！因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)我們名額有限，這邊我先幫你保留到XX號(hào)，到時(shí)候你如果你還不能確定時(shí)間的話，給我們打電話改約！（為下次回訪做鋪墊）問題49幫家人/朋友等咨詢幫父母咨詢的，要了解下父母的口腔情況進(jìn)行問診，如是幫朋友咨詢的話，可以叫留下朋友的聯(lián)系方式，我們直接跟當(dāng)事人聊。

16、50 種植牙還有沒有其他消費(fèi)還有可能另外費(fèi)用，骨粉骨膜、骨頭條件特別差的有特殊的費(fèi)用。網(wǎng)電整體聊天步驟（僅限種植）一、您好，請(qǐng)問有什么可以幫到您？二、我是您的私人牙醫(yī)X醫(yī)生，為了更好的了解的口腔情況，請(qǐng)問怎么稱呼您呢？三、X先生/女士，請(qǐng)問你目前的牙齒是單顆缺失/多顆缺失/半口缺失/全口缺失？缺失多久了？X先生/女士，請(qǐng)問你目前的牙齒是單顆缺失/多顆缺失/半口缺失/全口缺失？您的牙齒是自然脫落還是先天性引起缺失？四、牙齒缺失的修復(fù)方法有三者1.活動(dòng)假牙2.固定義齒3.種植牙？你有口腔機(jī)構(gòu)檢查過沒有呢？五、（有），X先生/女士，您當(dāng)時(shí)是去哪里做的檢查呢？醫(yī)生是怎么建議您呢五、1.（沒有）X先生/

17、女士，牙齒缺失的危害主要有：鄰牙松動(dòng)、咬合繚亂、引發(fā)各類口腔疾病、面部變形影響美觀，長(zhǎng)期缺牙甚至影響胃功能、牙槽骨萎縮增加后期種植難度、縮短壽命等。"五、2.（沒有）長(zhǎng)期缺牙不只是影響口腔健康還會(huì)影響1、缺牙的人比沒有缺牙的人得腸胃病的機(jī)率高50%；2、缺牙的人比沒有缺牙的得心腦血管疾病、糖尿病、關(guān)節(jié)疾病的機(jī)率高43%；3、缺牙的人比沒有缺牙的人得早衰或老年癡呆的機(jī)率高出40%；4、牙齒掉光的老人，死亡率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于擁有20顆牙齒的老人；5、在70歲時(shí)牙齒大部分脫落的老人，短期內(nèi)出現(xiàn)行動(dòng)不便的可能性提高70%""五、3（沒有）全國(guó)政協(xié)委員、北京大學(xué)口腔醫(yī)院林野教授“一語驚人”：我們追求健康長(zhǎng)壽，但您沒有20顆牙齒，八成是活不到80歲的；全口無牙的時(shí)候，7年死亡率是70%；有1到9顆牙的時(shí)候，7年死亡率是50%；有10到19顆的時(shí)候，7年死亡率是35%；有20顆以上的時(shí)候，7年死亡率只有22%。世界衛(wèi)生組織也早就提出8020計(jì)劃，即80歲的時(shí)候要有20顆功能牙，維護(hù)好口腔才能保證健康和提高生命質(zhì)量。"五、4.（沒有）X先生/女士，我們是全國(guó)連鎖，目前擁有130家口腔醫(yī)院及門