分公司部門職能及崗位職責(zé)

1、市場工作1. 合理的、有計劃的分配銷售任務(wù)量，確保銷售計劃完成。2. 及時、準(zhǔn)確的執(zhí)行總公司相關(guān)銷售政策及規(guī)定。3. 尋求有實力、有信心經(jīng)營紅牛的經(jīng)銷商，全力支持與配合經(jīng)銷商做好銷售工作，對經(jīng)銷商及市場問題及時、準(zhǔn)確上報，并依據(jù)公司各項政策妥善處理。4. 嚴(yán)格管控市場價位，保證經(jīng)銷商的利益，杜絕違規(guī)操作行為。5. 配合經(jīng)銷商建立、完善中心城市及部分重點城市的直銷網(wǎng)絡(luò)。6. 積極擴大市場份額，選擇有直銷能力的經(jīng)銷商，開拓未開拓的直銷網(wǎng)點，提高鋪貨率。7. 嚴(yán)格按照公司要求，完成終端理貨標(biāo)準(zhǔn)化、生動化工作。8. 堅持經(jīng)銷商和直銷客戶的定期拜訪和維護。9. 配合各部門完成營業(yè)單位各項工作。二、內(nèi)部管

2、理10. 發(fā)揮團隊精神，建立一支積極向上、高素質(zhì)的銷售隊伍。11. 嚴(yán)格遵守公司財務(wù)規(guī)定，保證貨款回收、登記準(zhǔn)確。12. 建立并完善銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計資料庫及各級經(jīng)銷商、直銷客戶檔案庫。13. 積極收集市場信息及競爭對手動態(tài)，準(zhǔn)確、及時向公司提供參考。推廣工作1. 配合業(yè)務(wù)部門，進行紅牛產(chǎn)品的推廣、促銷工作，確保銷售任務(wù)完成2. 準(zhǔn)確地執(zhí)行、貫徹總公司的推廣制度與規(guī)定。3. 保證總公司制定的推廣策略及活動有效、準(zhǔn)確的實施。4. 積極擴大市場份額，制定具有白身特色促銷計劃和方案，提報總公司5. 加強新產(chǎn)品、夜店的推廣促銷力度，切實有效的拉動終端。6. 保證已批準(zhǔn)的推廣計劃、促銷活動的有效地執(zhí)行。7.

3、根據(jù)實際需要，合理、規(guī)范使用促進物和宣傳品。8. 堅持市場巡查，收集行業(yè)、競品最新信息，及時反饋市場意見。二、內(nèi)部管理9. 遵照財務(wù)規(guī)定，合理、有計劃的使用促銷費用，降低推廣成本。10. 嚴(yán)格管控公司促進物的使用與保管。11. 嚴(yán)格進行促銷小姐的選聘，并實施全面的培訓(xùn)。12. 建立與完善推廣工作相關(guān)數(shù)據(jù)、檔案資料的管理。1 詳細制定分公司的各項業(yè)務(wù)活動的會計核算規(guī)程，建立完善的內(nèi)控制制度，保證分公司的資金存貨（庫存冏品廣宣品低值易耗品等）固定資產(chǎn)的安全。2 正確歸集攤銷分公司的各項費用，編制費用預(yù)算，根據(jù)總公司下達的費用批復(fù)進行預(yù)算控制，保證完成總公司下達的盈虧考核指標(biāo)。嚴(yán)格審核各項費用的支出

4、，保證各項費用的專項使用，從財務(wù)的角度進行控制，避免補貼經(jīng)銷商現(xiàn)象的發(fā)生，維護價格體系。3 嚴(yán)格執(zhí)行總公司規(guī)定的結(jié)算制度，保證貨款的及時回籠，避免壞帳的發(fā)生，并積極催收前期應(yīng)收帳款。4 嚴(yán)格執(zhí)行“收支兩條線”的資金運作規(guī)定，保證貨款及時匯回總公司。5 及時準(zhǔn)確全面真實地填報各類對外對內(nèi)報表，并及時向總公司反映異常及重大情況。6 利用會計資料，運用會計統(tǒng)計數(shù)理等方法，進行數(shù)據(jù)分析，提供高質(zhì)量的經(jīng)營信息，協(xié)助營業(yè)單位負(fù)責(zé)人進行市場決策制定規(guī)劃績效考核，并定期向總公司提報經(jīng)營分析報告。7 依法納稅，與稅務(wù)財政工商等政府部門建立良好的溝通關(guān)系，保證各項經(jīng)營活動順利進行。9.領(lǐng)導(dǎo)分公司財務(wù)工作，保證會計

5、出納倉管統(tǒng)計的工作符合標(biāo)準(zhǔn)，并有義務(wù)對他們進行培訓(xùn)，提高分公司財務(wù)的整體業(yè)務(wù)水10.平。有義務(wù)結(jié)合分公司的現(xiàn)實情況對總公司確定發(fā)展方向和制度等提出合理化建議。各項分公司行政部工作職能1. 辦公室是營業(yè)單位對內(nèi)、對外銜接、協(xié)調(diào)的行政后勤支持部門2. 輔助營業(yè)單位負(fù)責(zé)人處理日常事務(wù)工作。3. 及時、準(zhǔn)確的完成與總公司之間信息、文件、報表的上傳下達4. 建立健全公司各項管理制度，并監(jiān)督執(zhí)行。5. 及時、準(zhǔn)確公司內(nèi)部文件的打印、復(fù)印、報批、存檔工作。6. 及時、準(zhǔn)確完成公司日常銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、上報、存檔工作。7. 定期進行公司資產(chǎn)、車輛的實物管理與統(tǒng)計。8. 根據(jù)公司實際情況，組織開展員工培訓(xùn)及團隊建

6、設(shè)。9. 根據(jù)公司規(guī)章制度，進行日常人事管理及事務(wù)工作。10. 依照公司制度及規(guī)定開展日常行政管理及事務(wù)性工作。11. 堅持對公司內(nèi)部員工紀(jì)律進行監(jiān)督檢查。職位名稱、編制：具體職位以總公司任命為準(zhǔn)、1人直接匯報上級：向總公司領(lǐng)導(dǎo)、職能部門報告并接受監(jiān)督。直接管理下級：市場部、推廣部、辦公室各部經(jīng)理崗位職責(zé)描述：1. 嚴(yán)格執(zhí)行年度營業(yè)單位負(fù)責(zé)人責(zé)任書中的相關(guān)內(nèi)容，確保市場年度銷售任務(wù)的完成。2. 認(rèn)真組織學(xué)習(xí)總公司的相關(guān)政策、制度規(guī)定、工作計劃方案，確保得以貫徹執(zhí)行。接受總公司各部門相應(yīng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作要求。3. 由總公司授權(quán)，與紅牛各級經(jīng)銷商共同建立紅牛產(chǎn)品銷售的網(wǎng)絡(luò)，細化任務(wù)，敦促和協(xié)助經(jīng)銷商

7、完成任務(wù)量，充分溝通，保證通力合作，保證銷售主力軍的戰(zhàn)斗力。4. 確保轄區(qū)內(nèi)的中心市場和重點市場達到穩(wěn)定的鋪貨率，以帶動和輻射周邊市場。使商業(yè)零售網(wǎng)點、餐飲網(wǎng)點、娛樂健身休閑場所、便利店鋪貨率達到總公司標(biāo)準(zhǔn)。5. 不斷的提高空白市場的占有率，完善銷售網(wǎng)絡(luò)。6. 負(fù)責(zé)管理和規(guī)范所轄區(qū)域內(nèi)所有經(jīng)銷商的銷售行為，協(xié)調(diào)經(jīng)銷商之間的競爭關(guān)系，控制市場價格體系，保證各級經(jīng)銷商銷售紅牛的積極性，保證穩(wěn)步的發(fā)展。7. 負(fù)責(zé)維護轄區(qū)內(nèi)的終端品牌形象，制定和實施有利于市場發(fā)展需要的合理的廣宣方案和促銷活動方案，并嚴(yán)格執(zhí)行，對上述活動進行評估和考核。8. 嚴(yán)格遵守公司財務(wù)制度及規(guī)定，合理使用總公司下?lián)艿母黜椯Y源一一

8、人力資源、車輛、促進物、廣宣費用、行政費用等。9. 建立并完善分公司日常管理體系，對員工進行制度化、標(biāo)準(zhǔn)化的管理。10. 合理的配置人力資源，建立一支積極向上、高素質(zhì)的銷售隊伍11. 嚴(yán)于律己，不以公司利益謀取個人私利，在單位內(nèi)部起到模范作用。崗位素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：1. 具有市場營銷、經(jīng)營管理專業(yè)背景，本科以上學(xué)歷，男性優(yōu)先。2. 快速消費品行業(yè)知名品牌區(qū)域市場銷售管理工作經(jīng)驗3年以上。3. 能獨立進行經(jīng)銷商管理、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等相關(guān)工作運作。4. 善于培養(yǎng)、選拔優(yōu)秀人才，注重團隊凝聚力和素質(zhì)的提升。5. 有較強的組織、協(xié)調(diào)能力、善于溝通、具有敬業(yè)精神。6. 具有良好的道德品質(zhì)，能嚴(yán)格依照職業(yè)經(jīng)理人的標(biāo)

9、準(zhǔn)進行白律。7. 積極學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)。職位名稱、編制：總經(jīng)理助理、1人直接匯報上級：向公司負(fù)責(zé)人、財務(wù)經(jīng)理報告并接受監(jiān)督。直接管理下級：業(yè)務(wù)副經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管崗位職責(zé)描述：12. 合理的、有計劃的分配銷售任務(wù)量，并落實到人，確保任務(wù)量的完成。13. 組織學(xué)習(xí)、貫徹、執(zhí)行總公司的相關(guān)銷售政策及規(guī)定。14. 及時、準(zhǔn)確把握銷售情況、市場動態(tài)，制定相應(yīng)的市場策略及開拓計劃15. 全力支持與配合經(jīng)銷商做好銷售工作，依照公司政策為其解決實際問題16. 組織開展中心城市、部分重點城市的直銷網(wǎng)絡(luò)的拓展與完善工作。17. 選擇有實力的經(jīng)銷商，開拓未開拓的直銷網(wǎng)點，擴大市場份額，提高鋪貨率，以達到公司標(biāo)準(zhǔn)。18.

10、 堅持對一級經(jīng)銷商和重點客戶進行定期拜訪和維護。19. 嚴(yán)格管控市場價位，保證經(jīng)銷商的利益，杜絕違規(guī)操作行為。20. 建立例會制度，對業(yè)務(wù)工作給予指導(dǎo)，并及時解決市場中反饋的意見與問題。21. 根據(jù)公司制度，公正、公平的對業(yè)務(wù)人員進行績效考核。22. 注意培養(yǎng)、選拔優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，建立一支積極向上、高素質(zhì)的銷售隊伍。23. 規(guī)范銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計、客戶資料檔案管理，保證數(shù)據(jù)提報準(zhǔn)確。崗位素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：8.具有市場營銷、經(jīng)營管理專業(yè)背景，大專以上學(xué)歷，男性優(yōu)先。9.經(jīng)驗快速消費品行業(yè)市場銷售管理工作3 年以上10. 有豐富的銷售、促銷推廣工作經(jīng)驗。11. 能獨立組織開展經(jīng)銷商管理、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等相關(guān)工作運

11、作。12. 有較強的文字表達能力、熟練使用現(xiàn)代化辦公設(shè)備。13. 具有良好的職業(yè)道德，嚴(yán)格白律，善于學(xué)習(xí)。14. 有較強的組織、協(xié)調(diào)能力、善于溝通、具有敬業(yè)精神。崗位名稱、編制：財務(wù)經(jīng)理、1人直接匯報上級：向總公司領(lǐng)導(dǎo)、總公司財務(wù)部報告并接受監(jiān)督。直接管理下級：會計、出納、統(tǒng)計兼庫管崗位職責(zé)描述：1. 認(rèn)真貫徹國家規(guī)定的財務(wù)會計法律法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行總公司各項規(guī)定，接受業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作要求。2. 全面主持分公司的會計核算工作，在國家規(guī)定的會計制度框架內(nèi)，根據(jù)總公司規(guī)定的會計科目體系設(shè)置帳目，保障公司的各項業(yè)務(wù)均能夠在會計核算中得以準(zhǔn)確反映。3. 詳細制定分公司的各項業(yè)務(wù)活動的會計核算規(guī)程，建立完善的

12、內(nèi)部控制制度，保證分公司的資金、存貨（庫存商品、廣宣品、低值易耗品等）、固定資產(chǎn)的安全。4. 正確歸集、攤銷分公司的各項費用，編制費用預(yù)算，根據(jù)總公司下達的費用批復(fù)進行預(yù)算控制，保證完成總公司下達的盈虧考核指標(biāo)。嚴(yán)格審核各項費用的支出，保證各項費用的專項使用，從財務(wù)的角度進行控制，避免補貼經(jīng)銷商現(xiàn)象的發(fā)生，維護價格體系。5. 嚴(yán)格執(zhí)行總公司規(guī)定的結(jié)算制度，保證貨款的及時回籠，避免壞帳的發(fā)生，并積極催收前期應(yīng)收帳款。6. 嚴(yán)格執(zhí)行“收、支兩條線”的資金運作規(guī)定，保證貨款及時匯回總公司。7. 及時、準(zhǔn)確、全面、真實地填報各類對外、對內(nèi)報表，并及時向總公司反映異常及重大情況8. 利用會計資料，運用會

13、計、統(tǒng)計、數(shù)理等方法，進行數(shù)據(jù)分析，提供高質(zhì)量的經(jīng)營信息，協(xié)助營業(yè)單位負(fù)責(zé)人進行市場決策、制定規(guī)劃、績效考核，并定期向總公司提報經(jīng)營分析報告。9. 依法納稅，與稅務(wù)、財政、工商等政府部門建立良好的溝通關(guān)系，保證各項經(jīng)營活動順利進行。10. 領(lǐng)導(dǎo)分公司財務(wù)工作，保證會計、出納、倉管統(tǒng)計的工作符合標(biāo)準(zhǔn),并有義務(wù)對他們進行培訓(xùn)，提高分公司財務(wù)的整體業(yè)務(wù)水平。11. 有義務(wù)結(jié)合分公司的現(xiàn)實情況對總公司確定發(fā)展方向和各項制度等提出合理化建議。崗位素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：1. 具有財務(wù)管理專業(yè)背景，大學(xué)本科學(xué)歷。2. 快速消費品行業(yè)財務(wù)管理工作經(jīng)驗3年以上。3. 具有較強專業(yè)知識，掌握稅務(wù)、財會的政策、法規(guī)。4. 了解

14、飲料銷售、經(jīng)銷商管理、推廣促銷工作流程。5. 熟練使用財務(wù)辦公軟件，獨立完成各項帳務(wù)處理。6. 工作嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真，善于溝通、具有敬業(yè)精神。7. 具有良好的職業(yè)道德，嚴(yán)格白律，善于學(xué)習(xí)。崗位名稱、編制：業(yè)務(wù)副經(jīng)理、1人直接匯報上級：向公司領(lǐng)導(dǎo)、職能部門報告并接受監(jiān)督。直接管理下級：業(yè)務(wù)主管崗位職責(zé)描述:1. 嚴(yán)格執(zhí)行年度業(yè)務(wù)副經(jīng)理責(zé)任書中的相關(guān)條款、內(nèi)容，確保區(qū)域市場年度銷售任務(wù)的完成。2. 完善、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)各項管理制度和機構(gòu)設(shè)置，保證各單位在管理機制上的規(guī)范統(tǒng)一，切實執(zhí)行總公司的各項決策。3. 確保區(qū)域內(nèi)各單位的正常運營，每月制定銷售計劃，促進市場占有率、覆蓋率、滲透率的提局，完成各項銷售及管理

15、指標(biāo)。4. 制定切實可行的廣宣促銷實施方案和預(yù)計達成的目標(biāo)，協(xié)調(diào)區(qū)域促銷費用的合理安排，保證?？顚Ｓ?。監(jiān)督廣宣促銷活動的實施，并將活動效果及評估報告報總公司。5. 定期巡查市場、調(diào)查研究、維護市場秩序、控制低價沖貨，負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)沖貨事件。有權(quán)取消違規(guī)操作及有礙紅牛發(fā)展的經(jīng)銷商資格的權(quán)利。6. 負(fù)責(zé)對轄區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)主管的績效考核，并推動轄區(qū)內(nèi)績效考評工作的開展。7. 定期提交區(qū)域工作進展情況報告及合理化建議。8. 承辦分公司賦予的其他任務(wù)。崗位素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：15.具有市場營銷、經(jīng)營管理專業(yè)背景，本科以上學(xué)歷。16.知名品牌區(qū)域市場銷售管理工作經(jīng)驗快速消費品行業(yè)3 年以上。17. 熟悉經(jīng)機構(gòu)設(shè)置、銷商管理、

16、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等相關(guān)工作運作。18. 善于培養(yǎng)、選拔優(yōu)秀人才，注重團隊凝聚力和素質(zhì)的提升。19. 有較強的組織、協(xié)調(diào)能力、善于溝通、具有敬業(yè)精神。20. 具有良好的道德品質(zhì)，能嚴(yán)格依照職業(yè)經(jīng)理人的標(biāo)準(zhǔn)進行白律。21. 積極學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)。崗位名稱、編制：業(yè)務(wù)主管1人/區(qū)域直接匯報上級：向分公司領(lǐng)導(dǎo)、職能部門、業(yè)務(wù)副經(jīng)理報告并接受監(jiān)督。直接管理下級：業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)描述：1. 嚴(yán)格執(zhí)行年度責(zé)任書中的相關(guān)條款、內(nèi)容，確保區(qū)域市場年度銷售任務(wù)的完成。2. 區(qū)域市場的各項經(jīng)營管理工作，以達到以下目標(biāo)：1) 完善、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)各項管理制度和機構(gòu)設(shè)置，保證各單位在管理機制上的規(guī)范統(tǒng)一，切實執(zhí)行總公司的各項決策

17、。2) 確保區(qū)域內(nèi)各單位的正常運營，每月制定銷售計劃，促進市場占有率、覆蓋率、滲透率的提局，完成各項銷售及管理指標(biāo)。3) 制定切實可行的廣宣促銷實施方案和預(yù)計達成的目標(biāo)，協(xié)調(diào)區(qū)域促銷費用的合理安排，保證?？顚Ｓ?。監(jiān)督廣宣促銷活動的實施，并將活動效果及評估報告報公司領(lǐng)導(dǎo)。4) 定期巡查市場、調(diào)查研究、維護市場秩序、控制低價沖貨，負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)沖貨事件。有權(quán)取消違規(guī)操作及有礙紅牛發(fā)展的經(jīng)銷商資格的權(quán)利。5) 有效的對轄區(qū)業(yè)務(wù)代表及理貨員進行績效考核，并推動轄區(qū)內(nèi)績效考評工作的開展。6) 積極培養(yǎng)、選拔優(yōu)秀候備人才，通過區(qū)域內(nèi)聯(lián)合培訓(xùn)、輪崗等方式提高各級員工業(yè)務(wù)素質(zhì)，建立一支積極向上、高素質(zhì)的銷售隊伍7

18、) 定期提交區(qū)域工作進展情況報告及合理化建議。8) 承辦分公司賦予的其他任務(wù)。崗位素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn):22. 具有市場營銷、經(jīng)營管理專業(yè)背景，本科以上學(xué)歷。23. 快速消費品行業(yè)知名品牌區(qū)域市場銷售管理工作經(jīng)驗3年以上。24. 熟悉機構(gòu)設(shè)置、經(jīng)銷商管理、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等相關(guān)工作運作。25. 善于培養(yǎng)、選拔優(yōu)秀人才，注重團隊凝聚力和素質(zhì)的提升。26. 有較強的組織、協(xié)調(diào)能力、善于溝通、具有敬業(yè)精神。27. 具有良好的道德品質(zhì)，能嚴(yán)格依照職業(yè)經(jīng)理人的標(biāo)準(zhǔn)進行白律。28. 積極學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)。崗位名稱、編制：推廣主管1人直接匯報上級：向總公司品牌推廣部、分公司總經(jīng)理、分公司財務(wù)經(jīng)理報告并接受監(jiān)督。直接管理下級：

19、推廣員、促銷專員崗位職責(zé)描述：1. 執(zhí)行總公司品牌推廣部下達的各項工作任務(wù)。2. 為分公司品牌推廣提供決策參考，參與分公司重大決策。3. 建立終端推廣服務(wù)體系。4. 擬訂月度品牌推廣計劃（促銷、媒體）。5. 執(zhí)行促銷活動、市場調(diào)查、營銷診斷、監(jiān)督廣告投放。6. 負(fù)責(zé)本部門人員推薦、培訓(xùn)，制訂部門內(nèi)各項工作管理規(guī)范、7. 規(guī)范本部門人員分工、行為準(zhǔn)則、獎罰制度及績效評估。8. 指導(dǎo)部門內(nèi)各項工作的開展。9. 協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系。崗位素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：29. 具有市場營銷、品牌推廣專業(yè)背景，大專以上學(xué)歷30. 快速消費品行業(yè)品牌推廣、促銷工作經(jīng)驗3年以上。31. 有較強的文字表達能力，能獨立進行推廣計劃、策劃案的擬定。32. 具有良好的職業(yè)道德，嚴(yán)格白律，善于學(xué)習(xí)。33. 有較強的組織、協(xié)調(diào)能力、善于溝通、具有敬業(yè)精神。崗位名稱、編制：行政主管1人直接匯報上級：向總公司市場部、辦公廳、分公司總經(jīng)理、分公司財務(wù)經(jīng)理報告并接受監(jiān)督。崗位職責(zé)描述：1. 嚴(yán)格遵守執(zhí)行總公司各項政策規(guī)定。2. 輔助分公司負(fù)責(zé)人處理日常事務(wù)工作。3. 根據(jù)總公司、分公司各項制度，進行日常人事行政管理及事務(wù)工作。4. 協(xié)調(diào)分公司各職能部門工作關(guān)系，切實圍繞市場服務(wù)。5. 領(lǐng)會分公司負(fù)責(zé)人意圖，制定