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文檔簡介

1、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書一、項目概述1.1 公司及產(chǎn)品或服務(wù)的介紹公司介紹：產(chǎn)品或服務(wù)介紹：1.2 項目的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境1.3 項目的市場機(jī)會和有效的市場需求市場機(jī)會：有效市場需求：1.4 目標(biāo)客戶群體1.5 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的特殊性和優(yōu)勢1.6 目前運營情況及發(fā)展目標(biāo)二、發(fā)展戰(zhàn)略2.1 項目的商業(yè)模式（要求：指出產(chǎn)品或服務(wù)目前的技術(shù)水平及領(lǐng)先程度，如何滿足用戶需求，是否適應(yīng)市場的需求，能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化）客戶細(xì)分價值主張渠道通路客戶關(guān)系收入來源關(guān)鍵業(yè)務(wù)核心資源重要合作伙伴成本結(jié)構(gòu)2.2 市場發(fā)展策略市場定位市場進(jìn)入策略市場開發(fā)策略2.3 研發(fā)方向2.4 主要合作伙伴與競爭對手分析2.5 目前

2、項目存在的問題及解決方案目前面臨的問題規(guī)避計劃三、營銷策略3.1 市場調(diào)研分析市場調(diào)研的內(nèi)容市場調(diào)研結(jié)果分析（要求：明確表述該產(chǎn)品或服務(wù)的市場容量與趨勢、市場競爭狀況，估計市場份額和銷售額）3.2 STP戰(zhàn)略（要求明確表述細(xì)分目標(biāo)市場及客戶）市場細(xì)分目標(biāo)市場3.3 渠道策略3.4 產(chǎn)品策略3.5 價格策略3.6 推廣策略四、財務(wù)分析4.1 公司（或團(tuán)隊）股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模4.2 融資方案（要求：完善且符合實際）4.3 財務(wù)報表（要求：包含營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、固定和變動成本，公布近期財務(wù)報表）4.4 盈利能力分析（要求：盈利能力和持久性分析，企業(yè)資本回報的測算）4.5 風(fēng)險資金退出策略五、創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊5.1 團(tuán)隊介紹（要求：介紹創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊主要成員教育背景、工作經(jīng)歷等）團(tuán)隊成員 : 角色 1 特質(zhì) : 格言: 能力項 : 職責(zé)

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