陽臺農(nóng)場策劃案

1、陽臺農(nóng)場策劃案擬定人：黃慶媛 胡逸曼廖婷婷駱一鳴 劉軍張師豪 趙煜公司:蒼穹有限責任公司日期:2011525目錄1、策劃的主題2、市場分析產(chǎn)品分析套裝農(nóng)場會員卡種植培訓環(huán)境分析社會經(jīng)濟文化環(huán)境科技環(huán)境兄爭者消費者3、市場調(diào)研市場調(diào)研的意義市場調(diào)研的作用調(diào)查問卷4、競爭分析現(xiàn)有競爭者潛在競爭者優(yōu)勢分析劣勢分析機會分析威脅分析5、營銷戰(zhàn)略優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢劣勢概述介紹新產(chǎn)品每個產(chǎn)品線組的市場目標銷售目標銷售策略價格策略6、廣告與促銷大眾媒體宣傳策略網(wǎng)絡宣傳策略促銷策劃促銷信息傳播的目標產(chǎn)品促銷渠道7、營銷方案的過程控制 目的范圍階段控制風險預測風險估計過程控制方案應急方案第一部分 策劃的主題經(jīng)濟的飛速

2、發(fā)展， 引領了都市的快腳步生活。 縱橫交錯的街道穿梭著熙熙攘攘的人群，沒有人停留，駐足， “忙碌 " 成了城市的代名詞。 “陽臺農(nóng)場” ，致力于緩解工作疲勞， 減慢生活節(jié)奏， 在靜化心靈、 健康飲食的環(huán)境下享受田園生活的樂趣，感悟人生的真諦。隨著住房面積的增大， 我們的陽臺也大了很多。 很多朋友都喜歡在陽臺上種植花草，更有興致的則還會種些蔬果。 陽臺農(nóng)場 , 在農(nóng)家樂和有機農(nóng)場的基礎上孕育而生，本著以最快捷, 最直接的方式, 隨時打理自己的田園 , 隨時選擇自己想享用的蔬菜，達到安心、健康的生活。在提供套裝農(nóng)場、 會員卡、 基本種植培訓和售后維修服務等的基礎上， 我們打算把我們的品牌

3、做到誠信與服務質(zhì)優(yōu)的層面上, 力圖在滿足消費者的需要上,提供最快速、 最周到的服務。 我們的尊旨是: 顧客的需要就是我們的責任 . 我們的理念是：給陽臺一抹綠色，給心靈一片凈土；在提供優(yōu)質(zhì)的服務下 , 精心讓我們的客戶感受到健康、快樂的生活.第二部分市場分析1、 產(chǎn)品分析陽臺農(nóng)場是一個剛起步不久的項目 , 主要從事的經(jīng)營相對不是特別的全面，但處在初期階段, 陽臺農(nóng)場還是有眾多選擇的，這對市場的開發(fā)提供了很大的潛力.套裝農(nóng)場： 考慮到各個年齡段消費者的時間和心理等因素， 主要推出了兩種不同形式的套裝。1、以年輕人和家中有小孩兒的消費者為主的營養(yǎng)水全封閉式農(nóng)場套裝。這一套裝在圓柱形的立體式支架里灌

4、有植物所需的一切營養(yǎng)元素和礦物質(zhì)， 頂部設有可供植物生長的圓孔，支架的層數(shù)有3 7 層可供選擇。之所以把這一形式的產(chǎn)品主推給年輕人和有小孩的家庭主要是考慮到年輕人的生活追求比較簡單化，定期加一點營養(yǎng)水不需耗費大多精力； 而有小孩的家庭會擔心小孩兒會去觸碰弄臟或者有其他危害，這些都是考慮到我們的顧客需要。2、以中老年人為主的有機土壤敞開式農(nóng)場套裝。這一套裝在較為寬敞的立體式支架上鋪有一層厚實且營養(yǎng)價值高的有機土壤， 在土壤上即可進行種植， 這類支架層數(shù)有3-6 可供選擇 . 此類套裝主要考慮到中老年人時間比較充沛，精神生活不是很充實，種植一種生命其實對于經(jīng)歷眾多的他們來講是一種心靈的享受。在上述

5、兩種套裝下使用的支架都是經(jīng)最新科技研制的環(huán)保、 美觀的有機合成材料， 不會由于植物的生長而造成短期的報廢或其他危害。 如不刻意損壞， 套裝的壽命一般都在5-8 年。 至于營養(yǎng)水和有機土壤也是經(jīng)高溫殺菌， 多次試驗研發(fā)的,后期還需使用可在公司購買。會員卡： 會員形式的存在主要是考慮到那些沒有種植蔬果和花卉經(jīng)驗的顧客。 我們雖提供種植培訓 , 但很多顧客不一定有時間參與或者后期還不是很熟練,為此 , 我們推出陽臺農(nóng)場會員卡。 凡是擁有會員卡， 成為我們會員的顧客, 我們將每隔一個月上門進行指導 , 對換季蔬菜給予適當?shù)囊庖?, 同時還將贈送由我們農(nóng)場基地生產(chǎn)的瓜果蔬菜。會員卡的購買價格很合理，只需

6、交50 元即可獲得。這五十元我們會在后期贈送的蔬果里返還, 實際上你根本沒啥損失，只是增加了一種身份 , 方便我們內(nèi)部管理。種植培訓： 在我們內(nèi)部建有一個已成型的基地， 模擬家庭式的陽臺而進行的安放種植 . 主要的目的是方便有興趣的顧客可以在購買前進行參觀，選擇自己更適合和喜愛的組合, 使顧客消費的滿意。 此外， 考慮到很多沒有種植經(jīng)驗的顧客，我們有專門的種植專家， 免費現(xiàn)場教授種植方法和竅門。 實際上陽臺農(nóng)場的種植相當假單，但切實為了顧客考慮, 此類培訓還是不可缺少的。2、 市場分析社會經(jīng)濟文化環(huán)境 ：隨著我國城市化進程的不斷加快, 城市人口不斷增加,城市用地越來越緊張。 近年來我國經(jīng)濟呈現(xiàn)

7、高速增長的態(tài)勢， 人民收入不斷增加，尤其是城鎮(zhèn)居民。 人民的物質(zhì)生活早已得到保障， 據(jù)統(tǒng)計， 我國居民消費恩格爾系數(shù)不斷下降，越來越多的人更多的追求精神消費，享受精神生活。城市化進的加快，伴隨而來，也出現(xiàn)了人口老齡化等問題，雖然城市不斷完善老年人的休閑娛樂場所， 充實老年人的生活， 但大部分老年人都是來自農(nóng)村，對農(nóng)村生活有特殊的感情；同時，在快節(jié)奏生活背景下 , 越來越多的白領一族完全與自然環(huán)境脫離, 在承受巨大的工作壓力下不能找到很好的方式放松。休閑活動大多數(shù)也僅僅局限于聚會、泡酒吧、KTV等。在此背景下, 有機農(nóng)場、農(nóng)家樂等異常火爆, 但是去這些場所需要有足夠的時間，有足夠的人，不能夠時刻

8、享受，更品嘗不到收獲的喜悅等, 種種局限給人們享受農(nóng)家生活造成了諸多的不便. 陽臺農(nóng)場剛好克服了以上的缺陷，切實為城市生活增添了一抹新意。科技環(huán)境 : 在科技日新月異的今天，無土栽培和有機土技術的成熟、立體種植技術和設備的日趨完善.競爭者 : 田園生活越來越受追捧,但相比于長途跋涉去農(nóng)場租地種，自己家里有個陽臺農(nóng)場種菜顯然是件更幸福的事情。消費者：現(xiàn)在社會各種激素，各種毒素，讓消費者"談食色變 ”，陽臺農(nóng)場里 種的是真正的有機蔬菜，不打農(nóng)藥，不施化肥?！币环矫媸腔谑称钒踩目紤]， 害怕吃上含農(nóng)藥與激素的蔬菜，另一方面也是通過勞動來釋放工作和生活的壓力，讓孩子能夠體會農(nóng)耕的樂趣和艱辛

9、?！痹絹碓蕉嗟南M者親睞農(nóng)場生活，盡 管對于解決蔬菜安全這一問題是“杯水車薪”.綜合各種因素，陽臺農(nóng)場具有“天時、地利、人和”的優(yōu)勢，具有強大 的發(fā)展?jié)摿蛷V闊的發(fā)展市場.第三部分市場調(diào)研面對陌生的、動態(tài)的政治、經(jīng)濟、自然和社會環(huán)境，市場競爭的加劇迫使品 牌、廣告等促銷工具的運用及企業(yè)銷售前景的預測越來越重要。對此，我們對消費者的生活現(xiàn)狀和休閑將做個問卷調(diào)查。一、 市場調(diào)研的意義陽臺農(nóng)場是一個新興的項目，在沒有足夠?qū)κ袌鱿M了解的情況下，盲目踏 入是不明智的選擇。通過初期的調(diào)研，一方面可以幫助企業(yè)有效地把握市場的脈 搏，在了解目標消費者所處的自然條件和經(jīng)濟發(fā)展水平等前提下，把握和預測市場的發(fā)展

10、趨勢；另一方面可促進企業(yè)成功地開展營銷活動，在對消費者市場反應 有相當了解時，穩(wěn)妥的開展營銷活動，有針對性的采用營銷策略。正所謂知己知 彼，方能百戰(zhàn)不殆。二、市場調(diào)研的作用通過對消費者的問卷調(diào)查可以了解行業(yè)產(chǎn)品在潛在市場的需求和銷售量的 大小，了解顧客的消費意見、態(tài)度、消費傾向、購買行為。對此，對市場的細分、 目標市場的確定和市場機會提供了有力的證據(jù)。 止匕外，消費者的需求對產(chǎn)品組合 的研發(fā)和定價等方面提供了選擇，為產(chǎn)品上市提前做好了充分的準備，對價格策 略的實行提前給了警示，幫助企業(yè)增強了競爭力和提高了經(jīng)濟效益。三、調(diào)查問卷對南昌市社區(qū)居民的生活休閑及種植興趣調(diào)查問卷1、就您的生活而言，你覺

11、得是怎么樣的？2、您平時選擇的休閑場所是？A戶外 B 家里 C 娛樂場所D其他3、您對現(xiàn)有的快節(jié)奏生活感覺怎么樣？A很好 B /、喜歡C沒感覺D其他4、您家陽臺面積大小怎樣？A很大 B 中等 C 挺小D其他其他DA忙碌 B 閑暇 C 充實但不忙碌5、您對自家陽臺的利用率如何?A利用不高B還行 C 利用的很好 D6、您有對心靈做個凈化的打算嗎？A沒有 B 有 C 可有可無 D7、您對田園生活怎么看待？A很向往B不喜歡C有那么點的喜歡 D8、您對去超市里購買的瓜果蔬菜放心嗎？A放心 B 不放心C 沒在意 D9、您對親手種植蔬菜花卉有何感覺？A很有興趣 B 比較有興趣 C沒想過 D 10、如果是自己

12、種的瓜果蔬菜你會更放心嗎？A當然 B 不一定C 不會 D 11、如果在您在陽臺上建個農(nóng)場您覺得怎樣 ？A想嘗試B想深入了解看看 C 不想 D 12、如果您打算建個陽臺農(nóng)場，你想種植些什么？其他其他其他其他其他其他其他A瓜果蔬菜B花卉植物 C 上面的都種D其他13、如果你確定了建個陽臺農(nóng)場，您希望的占陽臺面積是 ？A 1|4 B 1|2 C 3|4 D其他15、針對陽臺農(nóng)場這一項目，你有何看法和建議？第四部分：競爭力分析1、 現(xiàn)有競爭者農(nóng)家樂這一鄉(xiāng)村旅游形態(tài)發(fā)端于四川省成都市鄲縣友愛農(nóng)科村.上世紀八十年代初期，鄲縣友愛鎮(zhèn)農(nóng)科村的一批農(nóng)戶發(fā)揮擅長制作川派盆景的特長，利用自留地和庭院種植花卉、苗木，

13、并逐步擴大規(guī)模。在接待客戶的過程中，他們敏銳 地發(fā)現(xiàn)，客人對農(nóng)科村的川西田園風光，農(nóng)家庭院優(yōu)美的環(huán)境、清新的空氣、新 鮮的蔬菜水果以及盆景、根雕、字畫等工藝品贊不絕口，很多客人要求留宿，并帶著親戚朋友前來觀光休閑，風起云涌的農(nóng)家樂旅游由此發(fā)端。后來，四川省領導到農(nóng)科村檢查工作時，在為農(nóng)民題詞時將這種經(jīng)濟形態(tài)命名為“農(nóng)家樂” 。到 八十年代中后期，來農(nóng)科村“吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家屋、享農(nóng)家樂”的城里人越來越 多，農(nóng)家樂旅游成了農(nóng)科村人又一條發(fā)家致富的路子。 農(nóng)科村被中外人士譽為“鮮 花盛開的村莊”、“沒有圍墻的公園”。2006年，國家旅游局把“中國農(nóng)家樂旅游 發(fā)源地”的稱號授予了鄲縣農(nóng)科村.在統(tǒng)籌城鄉(xiāng)

14、發(fā)展的背景下，鄲縣縣委、縣政府將發(fā)展農(nóng)家樂作為縮小城鄉(xiāng)差別、 實現(xiàn)城鄉(xiāng)思想文化經(jīng)濟交流的有效載體， 出臺了發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游戰(zhàn)略。 通過深入挖掘川西田園、 特色民居、 優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、農(nóng)家習俗、民間手工藝、民俗文化，帶動休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游提檔升級，走上了內(nèi)涵式、 可持續(xù)的發(fā)展道路， 使農(nóng)民發(fā)展農(nóng)家樂的積極性空前高漲， 形成了一大批有特色的農(nóng)家樂 .2009年全縣旅游接待總人數(shù)139 萬人次，其中以農(nóng)家樂為主體的休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游接待人數(shù)97.3萬人次，占70；實現(xiàn)旅游總收入8。 85 億元，其中以農(nóng)家樂為主體的休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游接待收入 5.3 億元，占旅游總收入的60。農(nóng)家樂這種旅游形態(tài)在吸引

15、了全國各地參觀者和旅游者的同時， 也迅速風靡全國,參觀學習者將這種鄉(xiāng)村旅游形式帶到了全國各地，與各地的文化、生態(tài)結合，形成了農(nóng)家樂、漁家樂、牧家樂等多種形式的鄉(xiāng)村旅游形態(tài)，全國農(nóng)家樂現(xiàn)在已達 20 余萬家。由國家旅游局倡導創(chuàng)建的 “全國農(nóng)業(yè)旅游示范點 "遍布內(nèi)地 31個省區(qū)市，覆蓋了農(nóng)業(yè)的各種業(yè)態(tài);據(jù)測算，全國鄉(xiāng)村旅游景區(qū)（點）每年接待游客超過 3 億人次，旅游收入超過400 億元人民幣；旅游黃金周 ,全國城市居民出游選擇鄉(xiāng)村旅游的約占 70%，每個黃金周形成大約 6000 萬人次規(guī)模的鄉(xiāng)村旅游 市場 .2、 潛在競爭者農(nóng)家樂旅游目前的替代品威脅并不大。酒店業(yè)作為旅游業(yè)的三大支柱之一

16、，主要解決人們出行的住宿問題， 屬于人們出行的必要構件。 雖然出現(xiàn)了夕發(fā)朝至列車、以及未來可能出現(xiàn)的一定數(shù)量的 "紅眼航班”，但相對于巨大的消費市場而言，這些對農(nóng)家樂這類中低檔酒店都不能構成很大威脅.三、優(yōu)勢分析(1) ）價格適中 農(nóng)家樂價格低廉，所處的環(huán)境非常幽靜，空氣很新鮮，能使人身心放松, 可以互換角色體驗不同生活，農(nóng)家樂的價格水平具有較強的競爭優(yōu)勢.(2) 2）有一定客源背景和高星級酒店、普通社會旅館一樣，農(nóng)家樂也存在著相對固定的數(shù)量巨大的客源。(3) 3）還有就是管理成本相對較低相對高星級酒店，農(nóng)家樂的管理成本就較低。四、劣勢分析(4) 1） 農(nóng)家樂的發(fā)展時間較短研究尚處于

17、探索階段, 理論研究比較零散, 特別是農(nóng)家了樂的理論基礎，缺乏深入的分析和探討，在農(nóng)家樂旅游資源的評估, 農(nóng)家樂產(chǎn)品體系 , 空間布局， 開發(fā)模式和市場開發(fā)等方面， 研究也比較薄弱 , 經(jīng)營者大多為本土農(nóng)民， 受知識水平的限制， 營銷觀念相對薄弱 , 設施設備也不盡完善。(2 ) 經(jīng)營服務不夠規(guī)范 目前相當數(shù)量的民營資本進入鄉(xiāng)村旅游, 旅游經(jīng)營者缺乏專業(yè)知識和經(jīng)驗，更缺乏專業(yè)旅游管理人才, 部分鄉(xiāng)村旅游仍處于一種“小而散”的自發(fā)性發(fā)展狀態(tài)，經(jīng)營比較粗放, 管理不夠規(guī)范。特別是“農(nóng)家樂 " 經(jīng)營戶的“小農(nóng)經(jīng)濟"意識較強，環(huán)保意識不強、對外宣傳不夠、包裝意識淡薄，服務檔次不高

18、, 接待水平偏低.(3 )環(huán)境保護意識差 近年來，鄉(xiāng)野“農(nóng)家樂”之風迅速興起，到郊區(qū)的景點游玩 , 吃農(nóng)家菜，睡農(nóng)家床，已成為都市人們休閑的新鮮玩法。但是大片生態(tài)景點的開發(fā)和游客的到來在為村民們帶來經(jīng)濟回報的同時， 卻也給原本自然和諧的山村帶來了種種生態(tài)破壞和污染。五、機會分析(5) 中國經(jīng)濟和旅游業(yè)快速發(fā)展 中國旅游業(yè)已經(jīng)與通信網(wǎng)絡、住宅建筑、生物化工一起共同構成中國經(jīng)濟的四大新經(jīng)濟增長點，成為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。據(jù)世界旅游組織預測， 2020年中國將成為世界最大的旅游目的國。隨著我國資本市場的發(fā)展和經(jīng)濟體制改革的深入，必將建立起開放的旅游產(chǎn)權市場, 創(chuàng)造融資、旅游相關產(chǎn)業(yè)業(yè)進入退出等方面的

19、有利條件, 這將為我們農(nóng)家樂休閑旅游業(yè)的發(fā)展拓展巨大的空間。(6) 政府機構政策 由于報福鎮(zhèn)當?shù)卣畬r(nóng)家樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分支持， 所以這也給我們提供了一個很好的平臺。當?shù)仄髽I(yè)對農(nóng)家樂的投資也是興趣濃厚, 這對給我們在融資方面帶來了很大的便利。(7) 民營企業(yè)的快速進入 由于農(nóng)家樂產(chǎn)業(yè)在國家產(chǎn)業(yè)政策中并不占重要地位，改組、改制、出售成為農(nóng)家樂發(fā)展的方向，在這個過程中，民營企業(yè)將將大有可為，給農(nóng)家樂的發(fā)展注入新的活力。六、威脅分析隨著國內(nèi)中低檔型酒店品牌的崛起， 將沖擊現(xiàn)有的經(jīng)營格局。 特別是在管理方面， 農(nóng)家樂主要是以一戶農(nóng)家作為一個單位建立的， 沒有規(guī)范的管理模式， 在處理很多游客問題中沒有一個

20、標準, 這樣會給許多的游客帶來不滿，最終導致經(jīng)營走下坡，而目前國內(nèi)中低檔型酒店正在走這一步，它們有規(guī)范的管理, 價格也合理 , 許多的農(nóng)家菜也有，這勢必會對我們農(nóng)家樂的市場造成巨大的影響。第五部分，營銷戰(zhàn)略一、 優(yōu)勢劣勢分析優(yōu)勢1) 陽臺農(nóng)場市場潛力巨大，沒有壟斷的競爭者2) 城市化進程中，城市人口不斷增加，消費人群規(guī)模巨大3) 綠色環(huán)保健康概念深入人心4）產(chǎn)品技術獨一，深具競爭性5）完整合理優(yōu)秀的組織結構6）創(chuàng)業(yè)員工的工作熱情7） 一個具有清晰目標和策略的市場計劃8）現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)，享有良好的政策及稅收管理體制劣勢1）市場仍需培育，消費者接受陽臺農(nóng)場還要時間2）房價高，寸金寸土3）資金缺乏4）

21、員工素質(zhì)不一5）企業(yè)知名度不高，廣告及促銷力度不足6）行銷功能的缺乏10目標與策略二、概述1） 2012年營業(yè)額增長到100萬¥,下一年的年增長率不小于 20%2）未來逐步發(fā)展目標是市場的品牌知名度。3） 2013年的銷售額比2012年增長20%4）在未來5_年內(nèi)市場份額達到15%5）將產(chǎn)品通過電視、報紙、互聯(lián)網(wǎng)（傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告、微博）推廣，特別 是策劃一次大型的戶外活動“綠色，我們在行動”，電視直播，提升企業(yè)知名度介紹：新產(chǎn)品產(chǎn)品線1。勞動型1）自給自足型菜價高，食品安全問題，這種產(chǎn)品很有市場特殊的銷售建議：尤其注重開發(fā)低收入者、遷入城市的農(nóng) 民、年長者2）欣賞型觀看美麗的花、草，

22、愛美是人的本性 熱愛自然，心曠神怡特殊的銷售建議：注重產(chǎn)品的品質(zhì)，一定要美麗3）享受型現(xiàn)代都市的快節(jié)奏，市民普遍的亞健康消費者更加注重精神消費特殊的銷售建議：推銷時強化強調(diào)產(chǎn)品的享受功能產(chǎn)品線2。懶惰型滿足沒有閑暇時間，生性懶惰，生活上不能自理等特殊人群的要求設備的銷售又能增加收入特殊的銷售建議：“電腦控制，全自動”讓消費者明白這種 產(chǎn)品的真的不需人力產(chǎn)品線3。禮品型綠色盆栽代表“生態(tài)、有機、健康”，送禮獨樹一幟特殊的銷售建議：運用營銷手段，營造一種時尚特殊產(chǎn)品服務：咨詢服務：農(nóng)場并不是那么好經(jīng)營的， 種什么，怎么澆水，怎么施肥，怎么殺蟲輔助產(chǎn)品服務：賣種子，種植設備，營養(yǎng)液00每個產(chǎn)品線組的

23、市場目標所有產(chǎn)品線銷售比例產(chǎn)品線1 60%產(chǎn)品線3 20%產(chǎn)品線220新產(chǎn)品線的平均毛利潤預期 60%銷售目標所有產(chǎn)品線銷售比例產(chǎn)品線1 60 %產(chǎn)品線320%產(chǎn)品線2 20%新產(chǎn)品線的平均毛利潤預期60 %三、營銷策略營銷的核心是清楚地了解顧客，盡最大的努力滿足顧客的需要。不做好這一 工作,即使拼命推銷，顧客也不可能積極購買。因此，我們盡管也需要做銷售工作， 但我們的目標是減少推銷工作，甚至使銷售行為變得多余。現(xiàn)場銷售人員擁有更多的特許權限品牌化戰(zhàn)略：低成本絕不是長久經(jīng)營之道，保證產(chǎn)品質(zhì)量，強化售后，爭創(chuàng) 名牌，提升附加值。價格政策產(chǎn)品線1 :滲透定價法：價格定的盡可能低一些，其目的是獲得最

24、高銷售 量和最大市場占有率。其優(yōu)點：產(chǎn)品能迅速為市場所接受，打開銷路 ，增加產(chǎn)量，使成本隨生產(chǎn) 發(fā)展而下降；低價薄利，使競爭者望而卻步、減緩競爭，獲得一定市場優(yōu)勢。產(chǎn)品線2、3:撇脂定價法。新產(chǎn)品上市之初，將價格定得較高，在短期內(nèi) 獲取厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣 ，取其精華，稱之為 撇脂定價”法。此兩條生產(chǎn)線的產(chǎn)品 ,成本也較高。禮品型產(chǎn)品價格要區(qū)分檔次,要有高檔的，也要有普通消費者消費得起的。優(yōu)點新產(chǎn)品上市,顧客對其無理性認識，利用較高價格可以提高身價，適應顧客求新心理，有助于開拓市場；主動性大，產(chǎn)品進入成熟期后，價格可分階 段逐步下降，有利于吸引新的購買者；價格高，

25、限制需求量過于迅速增加，使其與 生產(chǎn)能力相適應。第六部分廣告與促銷為了進一步的擴大市場， 增強市場競爭力， 使陽臺農(nóng)場能在激烈的市場競爭機制下存活下去，我們考慮采用大眾媒體如電視、電臺、和報紙期刊來做廣告，伴以免費樣品派送和禮券的派送。 此外， 我們還打算利用互聯(lián)網(wǎng)在當今社會的影響力達到一個網(wǎng)絡宣傳的作用.要使活動成功需要的費用是促銷期間銷售收入純利潤的百分之30,如此大成本的投入,定能在此方面取得一個良好的成績。一、 大眾媒體宣傳策略2、 電視廣告 制作一個能吸引觀眾眼球的廣告，在某些知名的電臺如湖南臺、江西臺、都是頻道等的黃金時段播出 ,使國內(nèi)的消費群體對其有個深刻的印象。3、 報紙期刊

26、考慮到報紙期刊的影響力，選擇幾份全省性的報紙做產(chǎn)品宣傳和招商廣告。舉辦招商專場展示會，給產(chǎn)業(yè)代理商發(fā)出產(chǎn)品及招商信息郵件，邀請他們前來參加展示和招商會.4、 街頭宣傳 橫幅 200 條，開始前后，主要分布在主要街道兩側。 傳單派發(fā)， 在主要街道口 , 向往來的居民派發(fā)傳單， 向他們介紹產(chǎn)品的主要性質(zhì). 車身廣告， 在一些公益性的車、 公交車和自助自行車上貼上圖文宣傳和車位后座顯示器宣傳語。二、網(wǎng)絡宣傳策略（ 1） 營銷網(wǎng)絡主要目標是針對廣大網(wǎng)民（ 2） 設計營銷網(wǎng)絡模式主要目的是建立一個樣板市場, 在樣板市場的帶動下，分三步走, 先占領一類市場。這三個城市分別是：南昌、九江和贛州的城市中心，有

27、很強的輻射力 , 從九江可帶動湖北一帶 , 從南昌可帶動江西中部一帶, 從贛州可帶動廣州深圳一帶 , 如此能更快速打入到他省市場 .然后再開發(fā)二類市場，二類城市首要開發(fā)景德鎮(zhèn)和新余等，也具有一定的輻射能力。 采取省辦地級代理商 - -終端 -消費者的基本模式 . 在一些地區(qū)，可以與經(jīng)銷商合作, 也可以建議公司直接設立咨詢店，做各項咨詢活動和品牌展示。樣板市場 - -先占領一類市場 再開發(fā)二類市場（ 3） 營銷網(wǎng)絡的控制和管理新項目的開拓市場需要一些資金來啟動網(wǎng)絡的開拓、宣傳和促銷因此在招商原則上, 可以盡量選擇一些實力雄厚的 , 資金實力強 , 規(guī)模適中的代理機構。這些代理機構可以全力、盡快的

28、投入產(chǎn)品市場的操作中去 . 此外，還能更好的執(zhí)行和配合公司的營銷支持，更易控制 .借助營銷上的當?shù)厣鐣P系 , 給予各種便利政策，幫助經(jīng)銷商做成大筆團購業(yè)務。因此與經(jīng)銷商的緊密合作，良好互動，在這方面我們采取的是人性化政策，提供全方面的支持. 包括政策、營銷、人員、物流、售后服務等.三、 促銷策劃a) 促銷信息傳播的目標加強陽臺農(nóng)場宣傳打造品牌 開拓市場 促進產(chǎn)品的銷量和增加收益。b) 產(chǎn)品促銷的渠道基地會展： 陽臺農(nóng)場基地對外開放 , 有興趣的消費者可隨意參觀，先到的一定數(shù)量人員可以獲贈部分新鮮的瓜果蔬菜。超市展覽：將部分成型的產(chǎn)品擺放在超市, 供往來的消費者咨詢參觀。小區(qū)活動 : 在各大小

29、區(qū)舉行宣傳促銷活動，活動中進行抽獎，給予獎勵。會員卡免費活動: 對前一百位定制陽臺農(nóng)場顧客進行會員卡免費辦理政策。廣告促銷 : 在各大電視，報紙期刊進行廣告宣傳.第七部分營銷方案過程控制一、目的追求綠色、環(huán)保、天然是當今的一種時尚，符合現(xiàn)代人的需求.擁有自己的 “陽臺農(nóng)場 ”更是都市人難以企及的夢想。隨著人們生活水平的不斷提高 ,追求精神享受的新觀念正逐步受到人們的認同。 人們對生活質(zhì)量的要求也在發(fā)生著翻天覆地的變化， 現(xiàn)代人已經(jīng)不再滿足于那種簡單的居室裝飾風格， 而是更加的渴求綠色， 天然， 希望把自然生態(tài)的環(huán)境融入于居室， 在生活和工作中與自然親密接觸，達到一種輕松, 舒心，與自然和諧相處

30、的境界.為此我們推出了 “陽臺農(nóng)場 ”這個創(chuàng)意， 把菜種到自家陽臺或居室， 不出門就能感受到綠意盎然的生態(tài)環(huán)境， 還能品嘗到新鮮無公害的蔬菜， 享受自種自收的樂趣。陽臺不再是傳統(tǒng)農(nóng)耕的縮影，而是農(nóng)業(yè)高新技術的集成,它對人們生活的重要， 對環(huán)境美化的渴求起到了極為重要的作用， “陽臺農(nóng)場 ”不再是一蔥一蒜一青菜，一盆一缽一木箱；不再是早晚澆水?；蠲纭尾菟赏链偕L、施肥打藥忙成團的管理模式， 而是通過科學規(guī)劃與設計， 用現(xiàn)代計算機智能技術實現(xiàn)了傻瓜式操作，一切變得有序簡單。為此, 我們?yōu)榱藸I銷過程能更順利成功，而制定了此控制方案。四、 范圍我們總共有兩套 , 一種是以中老年人為主的有機土壤敞開式農(nóng)場套裝. 一邊澆水、施肥、除草，一邊流著汗，一喧聽著音樂 有一種享受，一絲愜意, 自己種著開心，家人吃著放心。種菜也不只是為了觀賞或者拿來吃 ,還有一種收獲的滿足感。種下菜,就有了掛念，收獲了，自然高興，心理上自然也就獲得了極大的調(diào)節(jié)與放松. 收獲的果