超市開(kāi)業(yè)的促銷方案

1、    超市開(kāi)業(yè)的促銷方案2010-12-25 10:45:34  來(lái)源：轉(zhuǎn)載  作者：網(wǎng)絡(luò)    【】                 以賣場(chǎng)為中心的各類經(jīng)營(yíng)活動(dòng)變得像投資積累一樣的具有實(shí)際的意義?；钴S賣場(chǎng)、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機(jī)。    (1) 必須在開(kāi)業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要"一炮打響&

2、quot;,體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)(驚爆度)    (2)通過(guò)本次開(kāi)業(yè),務(wù)必要在周邊居民中留下深刻的印象    (3)在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知名度    (4)促銷活動(dòng)務(wù)必與眾不同,使顧客有"新鮮感",且易傳播(驚奇度)    (5)本促銷活動(dòng)務(wù)必能夠提高銷售額    (6)本促銷活動(dòng)的確能讓顧客感到"實(shí)惠",最終增加"領(lǐng)先"美譽(yù)度    (7)本次企劃促銷方案

3、能夠便于操作實(shí)施    陳列是無(wú)聲的促銷非常貼切,商品的藝術(shù)化陳列可以提升30%-50%的業(yè)績(jī),但是絕大多數(shù)的店鋪陳列還不盡人意,商品不衛(wèi)生陳列不整齊不整潔,很多商品散亂東倒西歪,顧客看到連了解的心思都沒(méi)有怎么能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績(jī)呢?    商品陳列是營(yíng)業(yè)員的主要工作,營(yíng)業(yè)員除接待顧客以外,就是做商品陳列了解商品熟記商品,很多營(yíng)業(yè)員都不知道商品在什么位置,不可能快速銷售商品,藝術(shù)化陳列是化妝品大店必須要做的重要工作,也是有效提升業(yè)績(jī)的好方法。    法國(guó)有句很出名的經(jīng)商諺語(yǔ):“即使是水果蔬菜,您也要像靜物寫生

4、畫一樣進(jìn)行陳列,因?yàn)樯唐返拿栏心軌蛄闷鹣M(fèi)者的購(gòu)買欲望?！笔袌?chǎng)終端,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),只包含了三個(gè)元素:商品(禮品)、展臺(tái)(POP)、人。因此,終端陳列也將包含:商品陳列、POP陳列、禮品陳列、人員態(tài)勢(shì)等四個(gè)方面。    商品陳列不僅是一門藝術(shù),更是一門科學(xué)。商品陳列通過(guò)視覺(jué)與顧客溝通,以商品本身為主匙,利用其形狀,色彩,性能,通過(guò)藝術(shù)造型陳列及環(huán)境的相互協(xié)調(diào)來(lái)向顧客展示商品的特征,增強(qiáng)商品對(duì)顧客的吸引力,加深顧客對(duì)商品的了解。譚老師表示,學(xué)習(xí)店面商品陳列課程的目的在于:    1、塑造店鋪、專柜風(fēng)格    2、

5、突出主打產(chǎn)品    3、增加商品魅力    4、誘導(dǎo)顧客來(lái)訪    5、營(yíng)造購(gòu)物氣氛    終端陳列中的商品陳列需要根據(jù)不同的渠道賣場(chǎng)采用不同的陳列方式,在專賣店內(nèi)進(jìn)行商品陳列主要涉及8大原則即可,分別是:主打產(chǎn)品放在主展位原則、方便介紹原則、垂直原則、同類歸攏原則、間距原則、關(guān)聯(lián)性原則、重復(fù)出樣原則、滿陳列原則。    產(chǎn)品陳列的目的就是要抓住消費(fèi)者的眼、手、心,陳列生動(dòng)化,增強(qiáng)賣場(chǎng)氣氛(吸引眼球);規(guī)范統(tǒng)一的陳列,給人以專業(yè)的感覺(jué)(抓住心);

6、分類陳列,方便消費(fèi)者尋找(抓住眼);對(duì)比陳列,方便消費(fèi)者體驗(yàn)和感受(抓住手、抓住心)。    POP陳列是終端推廣的過(guò)程中,銷售人員最容易忽視的細(xì)節(jié)。POP是英文Point Of Purchase的縮寫,意為“賣點(diǎn)廣告”其主要商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費(fèi)和活躍賣場(chǎng)氣氛。她的形式有戶外招牌,展板,櫥窗海報(bào),店內(nèi)臺(tái)牌,價(jià)目表,吊旗,甚至是立體卡通模型等等。    常用的POP為短期的促銷使用,其表現(xiàn)形式夸張幽默,色彩強(qiáng)烈,能有效地吸引顧客的視點(diǎn)喚起購(gòu)買欲,她作為一種低價(jià)高效的廣告方式已被廣泛應(yīng)用。譚老師表示,POP在終端的陳列在各類渠道賣場(chǎng)中沒(méi)

7、有差別,主要遵循5大原則即可,分別為:重復(fù)統(tǒng)一原則、對(duì)稱原則、最大化原則、區(qū)別原則、簡(jiǎn)明原則。    禮品的目的是增加產(chǎn)品的附加值提高消費(fèi)者的滿意度,從而提高產(chǎn)品的成交率。禮品不是隨便的附加品,通過(guò)禮品傳達(dá)給消費(fèi)者一個(gè)非買不可的理由。譚小芳老師表示,禮品的陳列在終端尤其重要,主要注意以下4點(diǎn):    (1)、禮品需要放在主通道上,消費(fèi)這最容易看到的地方;    (2)、禮品需要與POP進(jìn)行聯(lián)合陳列,讓消費(fèi)者看到禮品的價(jià)值和功能,讓禮品學(xué)會(huì)說(shuō)話。    (3)、禮品要和商品配套

8、地堆放在一起,這樣,既能讓顧客一眼就明了,免除銷售員需要解釋的麻煩,還能讓顧客有一個(gè)直觀的感受。    (4)、禮品盡可能的最大化陳列,在不影響視線、保證安全的情況下,禮品應(yīng)盡量將堆頭壘的更高。    總之,做好終端店面的商品陳列,將可以提高品牌形象,使消費(fèi)者最終信任,并有效提升門店的銷售業(yè)績(jī)。    (8)其它本次策劃的核心矛盾焦點(diǎn)在"銷售額-毛利-顧客實(shí)惠"這一問(wèn)題上。    商場(chǎng)要提高銷售,意味著毛利的增加,價(jià)格偏高顧客購(gòu)買不踴躍-形不成人氣;顧客要

9、實(shí)惠,商品要降毛利,但商場(chǎng)銷售額同樣要受損失-失去商機(jī);在如何解決這一問(wèn)題時(shí),以確保"人氣"為本。“持續(xù)客流量”為本    1、開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)的目的是活躍賣場(chǎng)、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機(jī)以會(huì)員制為中心將各類活動(dòng)開(kāi)展得熱鬧、熱烈、快樂(lè)。做到"禮賓"、"會(huì)員"、"幸運(yùn)"、"歡樂(lè)"提高領(lǐng)先家紡在顧客心目中的印象和知名度及美譽(yù)度創(chuàng)造專賣店開(kāi)業(yè)的高銷售量    2、促銷活動(dòng)的目標(biāo)人群:在7月25日到八月1日所發(fā)放傳單的人群及專賣店周邊人群

10、0;   3、活動(dòng)的主題    4、實(shí)行會(huì)員制:    在領(lǐng)先家紡一次購(gòu)物滿30元可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張    憑身份證+18元可以獲得會(huì)員卡一張    領(lǐng)先家紡開(kāi)業(yè)第一天頭28名顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張    開(kāi)業(yè)第二天頭38名顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張    在領(lǐng)先家紡開(kāi)業(yè)購(gòu)買大家電的顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡3張    參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)獲得會(huì)員卡  

11、;  是8,31日出生的顧客可以憑身份證獲得會(huì)員卡一張    領(lǐng)先家紡會(huì)員的利益:    會(huì)員購(gòu)物享受積分獲得高額的禮品    會(huì)員可以憑會(huì)員卡以會(huì)員價(jià)在領(lǐng)先家紡購(gòu)物    在春節(jié)、店慶、五一、三個(gè)日子全體會(huì)員可以參與海南、張家界等地旅游抽獎(jiǎng)。    會(huì)員在本百貨超市開(kāi)業(yè)的第三天下午開(kāi)始排隊(duì)參與大禮抽獎(jiǎng)(先來(lái)先得)    在超市開(kāi)業(yè)第二 天可以憑會(huì)員卡和小票參與套鴨活動(dòng)   

12、本超市會(huì)員在以后每星期一的下午到領(lǐng)先家紡均有意外的驚喜    會(huì)員可以憑身份證在生日當(dāng)天在本超市消費(fèi)滿50元獲贈(zèng)50元禮品獲購(gòu)物券。    教師會(huì)員在教師節(jié)可以憑工作證在超市領(lǐng)取禮物一份    本專賣店不定期開(kāi)展各類優(yōu)惠活動(dòng)會(huì)員可以優(yōu)先參與    本專賣店的新婚會(huì)員可以XX折在婚慶系列床品并送結(jié)婚禮物一份    領(lǐng)先家紡開(kāi)業(yè)銷售目標(biāo)15天完成營(yíng)業(yè)額5080萬(wàn)元    超市的開(kāi)業(yè)盡可能達(dá)到人流如潮的目的。    開(kāi)業(yè)前的廣告宣傳:    1、 使用電視宣傳    2、 流動(dòng)廣播車    3、 電動(dòng)摩托車    4、 手機(jī)短信    5、 超市員工的自身宣傳    6、 提前發(fā)放員工鮮艷的工作服    7、 提前