派路普男裝開業(yè)策劃方案

1、派路普男裝開業(yè)策劃方案一、 向上爭取廠家支持一個品牌成功的運營，離不開廠家的支持，因此，和廠家談判爭取最大的開業(yè)物料及產(chǎn)品支持，讓開業(yè)活動成為品牌登陸本市場的一次閃亮亮相，為日后的品牌建設(shè)及銷售做好鋪墊。 申請一款或幾款時令服裝，做開業(yè)促銷優(yōu)惠，吸引人氣，拉動銷售。 申請盡量多的促銷海報/展架/吊旗/時裝畫冊/購物袋等物料。 與廠家業(yè)務代表多溝通，得到最新的服裝信息及流行元素，銷售技巧等，確保貨源的時尚和與時俱進，對營業(yè)員進行本品牌企業(yè)文化及經(jīng)營理念的培訓。不少于3天。二、 向外做足廣告營銷 根據(jù)自己的經(jīng)濟實力，選擇一種或幾種廣告資源加以推廣，如公交車身/戶外墻體/商場廣告位/當?shù)貓蠹?自制D

2、M單派發(fā)/電視臺廣告片/電視臺字幕促銷廣告。 公交車身/戶外廣告 選擇合適的線路，合適的樓盤或市區(qū)顯 要位置，要求廠家提供廣告畫面，可做為長期的廣告宣傳。當銷量有所長進時，可適當向廠家申請廣告費用的支持。 商場廣告位 和商場洽談協(xié)商好廣告位，要求與當?shù)剡\營較 成功的品牌廣告位相伴出現(xiàn)。會在商場的準消費人群中起到良好的品牌指引作用。 當?shù)貦?quán)威報紙 開業(yè)前三天集中廣告轟炸，要求廠家提供廣告宣傳內(nèi)容，選擇合適的版面和版位進行開業(yè)預告投放。 自制DM單 開業(yè)前三天集中在商場附近路口派發(fā)。印刷的量越大，單張印刷成本越低。為了減少宣傳單的丟棄率，建議一面內(nèi)容設(shè)計為品牌的促銷信息，另一面設(shè)計為有用的生活信息

3、，如日歷/福字/服裝保養(yǎng)信息/當?shù)匦畔?公交線路圖等。 電視廣告片/電視臺字幕 向廠家申請品牌廣告片，15秒/5秒多種版本，算好投入產(chǎn)出比，作為品牌亮相宣傳（成本高，謹慎考慮）；LOGO可冠名當?shù)匦侣劶坝耙暪?jié)目（成本較低，效果較好）；也可聯(lián)系電視臺作字幕廣告，字幕廣告性價比高，可反復多次播放開業(yè)及當季促銷信息，即時效果較明顯，建議使用。三、 向內(nèi)苦練內(nèi)功 熱情的售前 營業(yè)員要做到每當有顧客從眼前眼神停留時， 積極主動的招呼顧客，告知是否有優(yōu)惠活動，或最新的服裝信息，讓顧客停留選購。 耐心的售中 營業(yè)員要細心的向顧客介紹每款服裝的特性， 及時了解顧客的需求，迅速的向客戶推薦合適的服裝，并給出服裝

4、建議。 貼心的售后 免費為顧客提供修改褲邊或配扣、熨燙等貼心 的售后，讓顧客盡享品牌消費的無憂之旅。 精細化的展廳陳列及賞心的櫥窗擺放 按季節(jié)變化擺放，按服裝搭配擺放，按衣服材質(zhì)擺放，按新款舊款擺放，按服裝款型擺放，可隨時根據(jù)顧客的喜好來調(diào)整陳列方式；將促銷款單獨進行陳列，要有明確的文字標識；模特服裝要及時進行更新和調(diào)整，保持熨貼妥當，筆挺，體現(xiàn)當季流行元素。四、 多方位整合資源 向商場爭取最大的促銷資源洽談合適的廣告促銷位，為本品牌做單獨的服裝展示；向商場申請?zhí)厥獾年惲袇^(qū)域，做為換季折扣銷售； 參與商場的整體促銷計劃； 與其它有影響力的男裝品牌合作和商場其它優(yōu)質(zhì)品牌男裝聯(lián)合，策劃推出“品牌服

5、裝周”活動，擴大聲勢和影響，印刷制品及廣告宣傳費用由各品牌參與的商家平攤，利益共沾，吸引更廣泛的顧客，擴大各自銷售額。推出時間可選擇換季時機回籠資金處理存貨，亦可是新款上市期間打開銷量，突出新款。羅列盡可能多的服裝折扣或新款上市信息，刺激有購買需求的顧客前往商場選購。 和其它商務及休閑用品探索合作，如車友會。眾所周知，男人愛車，與車友會聯(lián)合活動，提升服裝品味，升華品牌成功形象，讓顧客產(chǎn)生一種穿本品牌衣服，即有成功人士的尊寵感覺，與高端車友會的結(jié)合，可謂互惠互利，具體可協(xié)議如下：針對活動設(shè)計一張體驗卡，一面是最新款車型介紹，另一面是男模展示派路普服裝。 活動口號：成功男人，開XX車，穿XX衣我的

6、XX車彰顯尊貴，我的XX衣知我品味凡購派路普品牌男裝，即可獲得該體驗卡一張，參與車友會一次聯(lián)誼活動（法國品牌車為佳）。凡某車友會成員，即可獲得該體驗卡一張，享受購派路普服裝優(yōu)9折優(yōu)惠或領(lǐng)取精美禮品一份，將顧客吸引至商場引導消費。 展示品牌內(nèi)涵，小影票四兩撥千斤， 始于1976的派路普品牌男裝，伴電影而生，男顧客的消費往往依賴于女性顧客的干預，因此電影票可作為她們選購服裝時的加分砝碼，與影院洽談團購部分電影票，在顧客消費購物滿XX元，可獲贈電影票2張，并由營業(yè)員或促銷海報傳達出品牌的文化及經(jīng)營理念。 在影院大廳內(nèi)，放置派路普服裝海報或展架。內(nèi)容：穿上派路普男裝，作人生主角。某某影院歡迎您觀賞電影

7、。畫面內(nèi)容為本品牌服裝與電影文化的演繹史指定銷售地址：某路某商場某派路普專柜五、 開業(yè)促銷活動 不可過份的運用降價/打折字眼，否則對品牌的日后經(jīng)營造成硬傷。參考內(nèi)容：開業(yè)促銷時間限七天，時間不亦過長； 優(yōu)惠幅度不亦過大，可做讓利折扣活動，8.8折為佳；可做買贈活動，買服裝送領(lǐng)帶/ZIPPO/皮帶/錢夾等；可做滿XX元減現(xiàn)金XX元；可做購某款指定服裝，加現(xiàn)金XX元，可送品牌襯衣搭配；鎖定會員制消費 開業(yè)期間消費滿XX元，即可成為品牌會員，享受購物九折優(yōu)惠，并建立購物積分檔案，建立會員檔案，在會員生日當天可獲贈精美禮品一份，會員在生日當天消費可持卡優(yōu)惠。六、 開業(yè)氣氛的營造 營造喜慶的專柜氣氛，一定要將現(xiàn)場布置熱烈、喜慶，善于運用促銷用品，如彩旗、氣球、絲帶、吊旗、海報，一定要布置妥當，讓顧客行至此處，就能