大學(xué)生水果店創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

1、大學(xué)生水果店創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)在當(dāng)前的社會(huì)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)環(huán)境下， 很多大學(xué)生朋友還沒(méi)離校就 開(kāi)始選擇了自主創(chuàng)業(yè)， 一起來(lái)看看為大家精心整理的 “大學(xué)生水果店 創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)”，歡迎大家閱讀，供大家參考。更多內(nèi)容還請(qǐng)關(guān)注哦。大學(xué)生水果店創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 一、方案概要 本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是關(guān)于在大學(xué)內(nèi)開(kāi)設(shè)一家水果店的方案。其主要 業(yè)務(wù)是銷(xiāo)售日常新鮮水果， 水果店的方案。 其主要業(yè)務(wù)是銷(xiāo)售日常新 鮮水果，目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生，目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生，以所得差 價(jià)為其主要利潤(rùn)來(lái)源。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營(yíng)方式。潤(rùn)來(lái)源。 本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營(yíng)方式。但是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念。是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià) 值理念。 在資金等條件

2、成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式。 成 熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式。 總體戰(zhàn)略目標(biāo)是： 立足學(xué)校， 樹(shù)立品牌，步步為營(yíng)，戰(zhàn)略目標(biāo)是： “立足學(xué)校，樹(shù)立品牌，步步為 營(yíng)，擴(kuò)大聲譽(yù)，走向成功”擴(kuò)大聲譽(yù)，走向成功” 。二、市場(chǎng)分析1、可行性分析 水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，水果，這種 大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部 分。大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。隨著我們學(xué)校的不斷發(fā)展，使我 們學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模， 據(jù)說(shuō)發(fā)展， 使我們學(xué)校的在校生 也成了一定的規(guī)模，大概有 6000 多人。如此大的校園必然帶來(lái)巨大 的水果多人。大概有多人需求，需求

3、，經(jīng)我的調(diào)查很多同學(xué)在家都有 經(jīng)常吃水果的習(xí)他們?cè)谛Ｒ埠苡羞@方面的欲望，只不過(guò)，慣，他們?cè)?校也很有這方面的欲望， 只不過(guò)，要出外面買(mǎi)，覺(jué)得太麻煩了。 面買(mǎi)， 覺(jué)得太麻煩了。再說(shuō)現(xiàn)在人們也越來(lái)越注重身體的健康了，經(jīng)常也會(huì)買(mǎi)一些水 果來(lái)補(bǔ)充一下?tīng)I(yíng)養(yǎng)經(jīng)常也會(huì)買(mǎi)一些水果來(lái)補(bǔ)充一下?tīng)I(yíng)養(yǎng)， 特別體的健 康了經(jīng)常也會(huì)買(mǎi)一些水果來(lái)補(bǔ)充一下?tīng)I(yíng)養(yǎng)特別是女孩子有些人可以 把它當(dāng)飯吃。水果店，是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店，進(jìn) 入門(mén)坎很小的投入就可以開(kāi)業(yè)，所以從理論上講，低，很小的投入就 可以開(kāi)業(yè)，所以從理論上講，開(kāi)設(shè)水果店的基本條件已經(jīng)具備。2、產(chǎn)品分析 水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，水果，這

4、種 大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部 分。是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。3、競(jìng)爭(zhēng)分析 目前校內(nèi)水果的市場(chǎng)基本上為空白，目前校內(nèi)水果的市場(chǎng)基本 上為空白， 雖然有一個(gè)小店里有一些水果賣(mài)但不成規(guī)模， 沒(méi)有發(fā)展愿 望，小店里有一些水果賣(mài)但不成規(guī)模，沒(méi)有發(fā)展愿望，根本不具備競(jìng) 爭(zhēng)力。根本不具備競(jìng)爭(zhēng)力。4、宏觀環(huán)境分析校內(nèi)水果店的開(kāi)設(shè)，會(huì)大大方便同學(xué)們的水果購(gòu)買(mǎi)以及一些工 作繁忙的老師的水果消費(fèi)。又根據(jù)調(diào)查，在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主 食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。 這種趨 勢(shì)可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民 食品消費(fèi)比重變化得

5、到證明。 水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯?活必需品， 是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。 宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水 果店的開(kāi)設(shè)。三、水果店 SWOT 分析分析優(yōu)勢(shì) Strengths 由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)，由于創(chuàng)業(yè)者本身是 大學(xué)生，所以接近大學(xué)，清楚的了解大學(xué)生的需求心理，楚的了解大 學(xué)生的需求心理， 容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn)。 這是最重要的優(yōu)勢(shì) ; 理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢(shì) ;離宿舍近，購(gòu)買(mǎi)方便快捷離宿舍近購(gòu) 買(mǎi)方便快捷需求市場(chǎng)龐大有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠， 有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠， 所 以成本上也有一定的優(yōu)勢(shì)可提供送貨上門(mén)服務(wù)有學(xué)校和同學(xué)的支持 優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)擁有自我特色的水果經(jīng)營(yíng)理念。

6、優(yōu)勢(shì)本店特色 水果花，是目前最具創(chuàng)意的一種水果禮品。是融合花卉設(shè)計(jì)靈 感，用新鮮水果作為原產(chǎn)料， 搭配各種主題形式的底座進(jìn)行有序的插 制，塑造出令人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花” 。?水果花 除了令人驚喜的外觀，好的水果花是采用世界最優(yōu)產(chǎn)地的頂級(jí)鮮果，給人留下最難忘的鮮果體驗(yàn)，并且任何一款水果花都可以搭配巧克 力，巧克力的香濃美味與鮮果的完美結(jié)合會(huì)給人一種全新的感受。 新 鮮美味，健康時(shí)尚，是體現(xiàn)品味或向?qū)Ψ絺鬟_(dá)心意的不二之選。劣勢(shì) Weaknesses大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足 ;大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足創(chuàng)業(yè)資金 短缺 ;創(chuàng)業(yè)資金短缺發(fā)展速度慢，市場(chǎng)很容易被搶占 ;發(fā)展速度慢，市 場(chǎng)很容易

7、被搶占校內(nèi)已有兩家水果店。機(jī)會(huì) OpportunITies 校園內(nèi)專(zhuān)門(mén)賣(mài)水果的店面尚無(wú)企業(yè)涉及，校園內(nèi)專(zhuān)門(mén)賣(mài)水果的 店面尚無(wú)企業(yè)涉及，仍是一個(gè)空白市場(chǎng)，這是最大最有利的機(jī)會(huì);一個(gè)空白市場(chǎng)，這是最大最有利的機(jī)會(huì) ;由于開(kāi)水果店的成本小，硬件 要求低，由于開(kāi)水果店的成本小，硬件要求低，進(jìn)入市場(chǎng)難度小，場(chǎng) 難度小，所以這也給了我們一個(gè)很大的嘗試機(jī)會(huì)。威脅 Threats 競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果營(yíng)利狀況良好，就很容易被效仿，競(jìng)爭(zhēng)激烈， 如果營(yíng)利狀況良好， 就很容易被效仿， 而且此水果店是小規(guī)模的個(gè)人 創(chuàng)業(yè)，而且此水果店是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約，短時(shí) 間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場(chǎng)，制約，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有

8、市場(chǎng)，所以很 可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場(chǎng)， 后期的跟隨者或效仿 者吞食大部分市場(chǎng)，這是最大最嚴(yán)重的威脅。3、對(duì)策分析、 考慮到容易被模仿的威脅，考慮到容易被模仿的威脅，我會(huì)去 找一些投資商或合作人合作，商或合作人合作，讓資金更充沛，為發(fā) 展具有特色的小店提供基礎(chǔ)， 有特色的小店提供基礎(chǔ)， 而且我們還會(huì) 引進(jìn)一些做水果的新技術(shù)，做出自己的特色，些做水果的新技術(shù)，做 出自己的特色，自己的風(fēng)格。四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生、在校教師，周?chē)木频?;價(jià) 格：采取滲透定價(jià)策略，以低價(jià)吸引顧客，迅速占價(jià)格領(lǐng)市場(chǎng);產(chǎn)品定位：產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟(jì)型，便捷型的服務(wù)。銷(xiāo)售：水果的推廣：配合健康日，和一些學(xué)校的協(xié)銷(xiāo)售會(huì)合作 一起聯(lián)合，展開(kāi)一些校內(nèi)的健康宣傳和咨詢(xún)。 推廣水果對(duì)健康的知識(shí)。 經(jīng)常廣告：廣告：開(kāi)始即樹(shù)立整合營(yíng)銷(xiāo)傳播觀念，品牌觀念。通過(guò)品 牌傳播，讓品牌具備一種大學(xué)生認(rèn)可的，追求的精神。自由奔放，個(gè) 性灑脫，健康自信就是水果店要提倡的一種精神提出一