中小企業(yè)戰(zhàn)略企劃

1、制度名中小企業(yè)戰(zhàn)略企劃電子文件編碼GLZD017頁碼3-1第一條 集中一點(diǎn)一一“小而專、小而精”戰(zhàn)略小企業(yè)規(guī)模小、資源有限實(shí)力較弱，往往無法經(jīng)營多種產(chǎn)品以分散 風(fēng)險(xiǎn)，但是可以集中兵力，通過選擇能使企業(yè)發(fā)揮自身優(yōu)勢的細(xì)分 市場來進(jìn)行專業(yè)化的經(jīng)營，即小企業(yè)的“小而專、小而精”戰(zhàn)略。采用這種戰(zhàn)略的小企業(yè)必須采取以下幾項(xiàng)戰(zhàn)略措施：1. 選準(zhǔn)目標(biāo)市場。目標(biāo)市場的選擇是企業(yè)內(nèi)部條件分析和市場細(xì)分二者的結(jié)合。2. 提高企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)能力，做好產(chǎn)品的更新改造工作，必須不斷 開發(fā)出新產(chǎn)品以滿足消費(fèi)者的需求?？梢砸揽可鐣α?，通過與 大專院校、科研機(jī)構(gòu)的聯(lián)合來開發(fā)技術(shù)、更新產(chǎn)品。3. 搞好市場營銷。增加銷售渠道、

2、尋求新的顧客、采用適當(dāng)?shù)膬r(jià)格 策略等。第二條 尋找空白一一“鉆空隙”戰(zhàn)略這是根據(jù)小企業(yè)機(jī)動靈活、適應(yīng)性較強(qiáng)的特點(diǎn)而制定的一種經(jīng)營戰(zhàn) 略。小企業(yè)應(yīng)根據(jù)“人無我有、人有我無”的原則，通過尋找市場 上的各種空隙，憑借自己快速靈活的優(yōu)勢，一舉進(jìn)入空隙的市場， 努力取得成功，這就是“鉆空隙”戰(zhàn)略。為了確保戰(zhàn)略的有效性，采用這種經(jīng)營戰(zhàn)略的小企業(yè)在戰(zhàn)略實(shí)施過 程中還要做好以下幾點(diǎn)：1. 建立一套高效、靈敏、準(zhǔn)確的信息系統(tǒng)，因?yàn)檫@種戰(zhàn)略的成功在 很大程度上取決于市場信息的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。2. 在組織上要保證戰(zhàn)略決策在實(shí)施過程中的有效性，以便決策能夠 以盡可能快的速度轉(zhuǎn)化為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動。簽發(fā)人責(zé)任人簽名制

3、度名中小企業(yè)戰(zhàn)略企劃電子文件編碼GLZD017頁碼3-23.做好市場銷售工作，尤其是要搞好企業(yè)的廣告與推銷工作第三條與眾不同一一經(jīng)營特色戰(zhàn)略這是根據(jù)小企業(yè)比較容易接近顧客而制定的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。對于采用這種經(jīng)營戰(zhàn)略的小企業(yè)來說，處理好經(jīng)營特色與成本之間 的關(guān)系是戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵。小企業(yè)正確處理經(jīng)營特色與成本的關(guān)系 必須以下面三個(gè)因素為基礎(chǔ)：1. 企業(yè)的經(jīng)營能力。它決定了企業(yè)是否能夠在激烈的市場競爭中長 期保持住自己的經(jīng)營特色。2. 成本差距。在與其他企業(yè)相比成本差距較大時(shí)，買主就有可能放 棄特色因素而重視價(jià)格。3. 市場的發(fā)展?fàn)顩r。一般來說當(dāng)產(chǎn)品達(dá)到成熟階段，消費(fèi)者對產(chǎn)品 的經(jīng)營特色興趣降低而轉(zhuǎn)向

4、低價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。第四條聯(lián)合競爭戰(zhàn)略這是根據(jù)單個(gè)的小企業(yè)資金薄弱、生產(chǎn)技術(shù)水平較差、難以利用規(guī) 模效益等特點(diǎn)而制定的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。采用聯(lián)合競爭戰(zhàn)略的小企業(yè)的聯(lián)合方式大致有兩類：1. 松散型的聯(lián)合。這是企業(yè)之間僅局限于生產(chǎn)協(xié)作或?qū)I(yè)化分工的 聯(lián)系，在資金、技術(shù)、人員等方面基本沒有往來。2. 緊密型的聯(lián)合。指企業(yè)之間除了生產(chǎn)協(xié)作或分工上的聯(lián)系之外， 還進(jìn)行資金和銷售方面的聯(lián)合，如互相持股、按股分息、互相調(diào)劑 余缺、建立統(tǒng)一的銷售隊(duì)伍等。參加聯(lián)合的企業(yè)能成為命運(yùn)共同體。第五條承包經(jīng)營戰(zhàn)略這是根據(jù)小企業(yè)力量單薄、產(chǎn)品單一的特點(diǎn)而制定的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。 小企業(yè)在決定自己的生產(chǎn)方向時(shí)，不是著力于簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名中小企業(yè)戰(zhàn)略企劃電子文件編碼GLZD017頁碼3-3開發(fā)新產(chǎn)品，而是依附于企業(yè)的生產(chǎn)系統(tǒng)，接受一個(gè)或數(shù)個(gè)大企 業(yè)的長期固疋的疋貨，成為匕們的一個(gè)加工承包單位。小企業(yè)在實(shí)施這種戰(zhàn)略的同時(shí)，還必須注意解決以下兩方面的問 題：1.與大企業(yè)的承包條件。承包企業(yè)在決定承包條件的過程中要盡量爭取保持自己的地位， 以一種對策的關(guān)系來