總公司初級(jí)主管育成課程-16事業(yè)合伙人-增員輪廓-PPT

1、事業(yè)合伙人準(zhǔn)增員輪廓及緣故開拓課程目標(biāo)u通過本課程的學(xué)習(xí)，使?fàn)I員清楚認(rèn)識(shí)準(zhǔn)增員輪廓，并能對(duì)準(zhǔn)增員對(duì)象進(jìn)行理性分析，實(shí)現(xiàn)有效建庫，為快速增員順利晉升打下基礎(chǔ)。課程大綱優(yōu)質(zhì)營銷員結(jié)構(gòu)分析優(yōu)質(zhì)營銷員結(jié)構(gòu)分析12 有效建庫有效建庫3 準(zhǔn)增員輪廓準(zhǔn)增員輪廓 緣故增員開拓成功案例與操作要領(lǐng)緣故增員開拓成功案例與操作要領(lǐng) 4思考找對(duì)人！ 將軍將軍 士兵士兵720位位優(yōu)秀新人優(yōu)秀新人277位位行業(yè)精英行業(yè)精英誰才是“對(duì)的兵”？（數(shù)據(jù)來源：某行業(yè)研究機(jī)構(gòu)對(duì)某壽險(xiǎn)公司（數(shù)據(jù)來源：某行業(yè)研究機(jī)構(gòu)對(duì)某壽險(xiǎn)公司720720位績位績優(yōu)新人及優(yōu)新人及277277位行業(yè)精英結(jié)構(gòu)分析結(jié)果）位行業(yè)精英結(jié)構(gòu)分析結(jié)果）優(yōu)質(zhì)營銷員結(jié)構(gòu)

2、分析優(yōu)質(zhì)營銷員結(jié)構(gòu)分析學(xué)歷學(xué)歷高中、大專、本科學(xué)歷占主流優(yōu)質(zhì)營銷員結(jié)構(gòu)分析年齡25-50歲是主體優(yōu)質(zhì)營銷員結(jié)構(gòu)分析素質(zhì)熱情熱情誠信誠信表達(dá)好表達(dá)好注重形象注重形象成功欲望成功欲望行動(dòng)力行動(dòng)力學(xué)習(xí)力學(xué)習(xí)力經(jīng)濟(jì)能力經(jīng)濟(jì)能力優(yōu)質(zhì)營銷員結(jié)構(gòu)分析職業(yè)個(gè)體工商戶、財(cái)會(huì)、銷售、行政人員占多數(shù)誰是誰是“對(duì)的將對(duì)的將”？縱橫江湖英雄豪杰 敢打敢拼鎧甲勇士 有頭有臉風(fēng)雨人物潛心修煉得道中人沙 場(chǎng) 點(diǎn) 將花時(shí)間經(jīng)營懂得投入產(chǎn)出愿意花錢去投入去經(jīng)營自己的事業(yè)天天 道道 酬酬 勤勤優(yōu)質(zhì)客戶熱情樂于助人人緣廣，朋友多潛在市場(chǎng)，源源不斷易溝通會(huì)干事能力想干事，能干事干成事意愿百分百方法無窮多頭腦有創(chuàng)業(yè)的頭腦有創(chuàng)富的頭腦努力

3、為之付出代價(jià) 強(qiáng)烈的企圖心成功意愿大專大專以上學(xué)歷以上學(xué)歷年齡年齡2540歲歲有閱歷、經(jīng)濟(jì)實(shí)力有閱歷、經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)烈的企圖心強(qiáng)烈的企圖心勤奮、敬業(yè)、熱情勤奮、敬業(yè)、熱情有較強(qiáng)的執(zhí)行力有較強(qiáng)的執(zhí)行力將的輪廓將的類型活動(dòng)：我的“對(duì)象”我來挑n 活動(dòng)要求： 請(qǐng)大家根據(jù)上述結(jié)構(gòu)分析，歸納請(qǐng)大家根據(jù)上述結(jié)構(gòu)分析，歸納總結(jié)得出你心目中最適合做保險(xiǎn)總結(jié)得出你心目中最適合做保險(xiǎn)的準(zhǔn)增員和準(zhǔn)將的標(biāo)準(zhǔn)。的準(zhǔn)增員和準(zhǔn)將的標(biāo)準(zhǔn)。準(zhǔn)增員評(píng)估分類工具：工具：準(zhǔn)增員評(píng)估分類表準(zhǔn)增員評(píng)估分類表A A類人員條件類人員條件B B類人員條件類人員條件C C類人員條件類人員條件D D類人員條件類人員條件ABCD幸福事業(yè)的建議2222歲

4、以下歲以下少增少增大專以下大專以下看著增看著增標(biāo)準(zhǔn)條件標(biāo)準(zhǔn)條件必須必須增增綜合評(píng)估低綜合評(píng)估低堅(jiān)決不堅(jiān)決不增增綜合得分高，且創(chuàng)業(yè)意愿強(qiáng)的人一定要當(dāng)作將來培養(yǎng)！篩一篩，把“好對(duì)象”找出來n 建庫要求： 請(qǐng)大家拿出自己的請(qǐng)大家拿出自己的準(zhǔn)準(zhǔn)增員增員100100，對(duì)照增員標(biāo)，對(duì)照增員標(biāo)準(zhǔn)條件，對(duì)準(zhǔn)員準(zhǔn)條件，對(duì)準(zhǔn)員100100人員人員進(jìn)行評(píng)估，挑選出進(jìn)行評(píng)估，挑選出3030位位最好最快的準(zhǔn)增員對(duì)象。最好最快的準(zhǔn)增員對(duì)象。 填寫填寫準(zhǔn)增員準(zhǔn)增員3030表表篩一篩，把“好對(duì)象”找出來n 建庫要求： 請(qǐng)根據(jù)請(qǐng)根據(jù)“將將”的標(biāo)準(zhǔn)，的標(biāo)準(zhǔn)，從從準(zhǔn)增員準(zhǔn)增員3030表表中，中，再度評(píng)選出再度評(píng)選出1010位最適合

5、位最適合作將才的對(duì)象。作將才的對(duì)象。 填寫填寫準(zhǔn)將準(zhǔn)將1010表表u增問題人就帶來問題u增有錢人就變成有錢人u增有源人變成有源人u增國壽企業(yè)家變成國壽企業(yè)家思考：主管與增員思考：主管與增員 桔子抱著自己，問：你累嗎？答：累。那為什么不放下，桔子答到：你當(dāng)我傻啊！放下就會(huì)被人吃掉，人生就是這樣，如果你感覺累了就放棄，那你就會(huì)被淘汰。如果你不學(xué)會(huì)管理，那你就永遠(yuǎn)被別人管理。準(zhǔn)增員開拓增員邀約準(zhǔn)增員面談簽 約專業(yè)化增員流程回顧異議處理促 成增員是向別人推銷一份事業(yè)增員是向別人推銷一份事業(yè)課程大綱優(yōu)質(zhì)營銷員結(jié)構(gòu)分析優(yōu)質(zhì)營銷員結(jié)構(gòu)分析12 有效建庫有效建庫3 準(zhǔn)增員輪廓準(zhǔn)增員輪廓 緣故增員開拓成功案例與

6、操作要領(lǐng)緣故增員開拓成功案例與操作要領(lǐng) 4緣故增員的好處緣故增員的好處市場(chǎng)大，機(jī)會(huì)多，隨時(shí)隨地成本低，效果好，日常滲透選擇準(zhǔn)確，標(biāo)準(zhǔn)明確易于管理，配合默契增員整合，實(shí)現(xiàn)共贏緣故增員其實(shí)很簡單：緣故增員其實(shí)很簡單：多一份用心，多一份簡單和堅(jiān)持多一份用心，多一份簡單和堅(jiān)持人品好豐富的人脈關(guān)系至少認(rèn)識(shí)百人以上良好的溝通能力認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度良好的工作計(jì)劃和記錄的習(xí)慣具有開放的心態(tài)，不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)好的增員范圍是什么？如何選？好的增員范圍是什么？如何選？第一步：從工作背景選第二步：從工作模式選第三步：從成功特質(zhì)來判斷增員對(duì)象的主要來源增員的渠道緣故法招聘 轉(zhuǎn)介紹現(xiàn)有客戶電話增員隨機(jī)盲打人才市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò) 街

7、道 居委會(huì)村委會(huì)親戚 朋友同學(xué) 同鄉(xiāng)同事、曾經(jīng)的合作伙伴、及競(jìng)爭對(duì)手校友、戰(zhàn)友共同愛好者街坊 鄰居子女學(xué)校的老師、校長、同學(xué)家長平時(shí)消費(fèi)的對(duì)象（小賣部、干洗店等）緣故準(zhǔn)增員開拓對(duì)象您 篩一篩，把“好對(duì)象”找出來建庫要求：請(qǐng)大家拿出自己的請(qǐng)大家拿出自己的準(zhǔn)增準(zhǔn)增員員100100，對(duì)照增員標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)照增員標(biāo)準(zhǔn)條件，對(duì)準(zhǔn)員條件，對(duì)準(zhǔn)員100100人員進(jìn)人員進(jìn)行評(píng)估，挑選出行評(píng)估，挑選出3030位最位最好最快的準(zhǔn)增員對(duì)象。好最快的準(zhǔn)增員對(duì)象。填寫填寫準(zhǔn)增員準(zhǔn)增員3030表表面談導(dǎo)入面談導(dǎo)入關(guān)鍵點(diǎn)：產(chǎn)生動(dòng)搖、激發(fā)不滿關(guān)鍵點(diǎn)：產(chǎn)生動(dòng)搖、激發(fā)不滿 問近況及現(xiàn)狀、問理想、問收入 通過聆聽判斷增員的困擾與不滿（增

8、員點(diǎn)） 幫助被增員對(duì)象分析困擾與不滿產(chǎn)生原因 鼓勵(lì)增員主動(dòng)求變 提出困擾與不滿的解決方案（壽險(xiǎn)營銷） 給予增員信心 切入說明2014年開始組建曜威團(tuán)隊(duì),2014.7月任業(yè)務(wù)主任，團(tuán)隊(duì)4人2014.10月任高級(jí)業(yè)務(wù)主任, 團(tuán)隊(duì)28人,2015.1月任營業(yè)部經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)36人2015.4月任高級(jí)營業(yè)部經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)48人2015.7月團(tuán)隊(duì)突破162人一年時(shí)間 4人人162162人人 緣故增員成功案例一華麗轉(zhuǎn)身當(dāng)主管緣故增員成功案例一華麗轉(zhuǎn)身當(dāng)主管陳志英陳志英河北唐山河北唐山團(tuán)隊(duì)前后一年保費(fèi)及收入對(duì)比團(tuán)隊(duì)前后一年保費(fèi)及收入對(duì)比陳志英部直轄組陳子金組田麗杰組安亞麗組王保鳳組李福軍組宋淑紅組孟祥華組孟潔組唐志

9、杰組何長怡組孫傳強(qiáng)組苗靜組孫愛紅組尚賀金組陳曉娜組劉小敏組張博組李輝組徐煥榮組 陳志英同學(xué)幫組織架構(gòu) 建立同學(xué)幫增員的結(jié)果2022-2-2建立同學(xué)“幫”那你的同學(xué)幫呢？我的同學(xué)幫里都有哪些人選呢？我的同學(xué)幫里都有哪些人選呢？小學(xué)時(shí)期：小學(xué)時(shí)期：初中時(shí)期：初中時(shí)期：高中時(shí)期：高中時(shí)期：大學(xué)時(shí)期：大學(xué)時(shí)期：職業(yè)學(xué)校：職業(yè)學(xué)校： 同學(xué)幫增員的步驟 陳志英同學(xué)幫陳志英同學(xué)幫1) 建立值班制（三人輪班），隨時(shí)監(jiān)控群的狀態(tài)（大家的關(guān)注點(diǎn)，言論）2) 發(fā)送信息（關(guān)于保險(xiǎn)、孩子叛逆期教育、金融、時(shí)事政治、健康飲食、紅包）3) 收集信息（對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的態(tài)度、對(duì)現(xiàn)工作的滿意度、對(duì)生活的想法）4、信息整理（尋找切入點(diǎn)

10、） （1）同學(xué)的職業(yè)分類 （2）年收入情況分類 （3）準(zhǔn)客戶與準(zhǔn)增員的劃分 5、微信單獨(dú)發(fā)送消息（溝通、促成）第一步：建立“同學(xué)幫” 通過微信群建立“同學(xué)幫同學(xué)幫”，延展到校友圈校友圈重點(diǎn)在于“同學(xué)幫”的日常經(jīng)營 我的同學(xué)幫又以什么形式建立呢？2022-2-2 建立同學(xué)幫第二步：同學(xué)聚會(huì)第二步：同學(xué)聚會(huì)1) 分小學(xué)群、初中學(xué)群 、高中同學(xué)、大學(xué)群 2) 按同學(xué)生活現(xiàn)狀區(qū)隔經(jīng)營（自駕游、采摘、聚餐、K歌）寒暄、贊美寒暄、贊美“老同學(xué)，上學(xué)時(shí)候你就那么優(yōu)秀，現(xiàn)在老同學(xué)，上學(xué)時(shí)候你就那么優(yōu)秀，現(xiàn)在過得一定很好吧過得一定很好吧”（以此為切入點(diǎn)）（以此為切入點(diǎn)） 我應(yīng)該怎樣組織同學(xué)會(huì)？我應(yīng)該怎樣組織同學(xué)會(huì)？2022-2-2 同學(xué)聚會(huì)學(xué)生時(shí)代的我 （黑小丫）現(xiàn)實(shí)的不如意國壽成長中的我品牌學(xué)習(xí)經(jīng)歷成長家庭未來的規(guī)劃第三步:面談自我蛻變:深度吸引激發(fā)不滿激發(fā)不滿深度吸引深度吸引承諾面談承諾面談面談面談 我將如何面談？我將如何面談？第四步：晉升表彰會(huì)增員（快速裂變）活動(dòng)目的: 一、對(duì)團(tuán)隊(duì)中做的好的伙伴給予榮譽(yù)激勵(lì)促使前行； 二、利用平臺(tái)，通過現(xiàn)場(chǎng)榮譽(yù)感的營造，氛圍的感染，達(dá)到快速增員、團(tuán)隊(duì)迅速 裂變的目的；操作要點(diǎn)： 要