電動汽車--會議

1、電動汽車-會議作者:日期:會議流程大家（上午）好！非常榮幸能在和大家相聚在一起，共同來介紹和暢想這個充滿 挑戰(zhàn)和機(jī)遇的新興項目。我是胡歡（電話），在以后工作中，我們會有更的 時間來做溝通，也歡迎大家多提意見，多講實話，大說真話，共同把工作完成得 更加出色。人與人的相識是一種緣分，而我們能夠在“梅億”這個大家庭相識， 更是一種緣分。梅億實業(yè)集團(tuán)是由上海梅億商貿(mào)有限公司逐步發(fā)展壯大而來，是一家集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的新興企業(yè)。目前梅億集團(tuán)已擁有 7家子公司，我們屬于瑞金分公司，也是在整個江西的第二家4S專營店，所以, 更加證明了一點，那就是總部對我們龍南市場的重視。同時，我們也將成為

2、龍南 市場首家電動汽車4S專營店，所以，我們更應(yīng)該共同努力，把這個項目做得更 好！在此，我代表公司歡迎各位的加入，下面進(jìn)入今天會議的正題！首先，在我介紹這個項目之前，大家互相認(rèn)識一下：（如果有男有女，可以說：女士優(yōu)先吧）好的，大家都互相認(rèn)識了一下，以后大家要多多溝通，多多交流，良好的溝通是我們工作出色完成的開始當(dāng)我第一次看到這個項目的時候，我非常的感興趣，有一句話是這么形容我 們這個項目的：電動汽車有可能成為再次改變世界的機(jī)器！的確，隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們對生活品質(zhì)的不斷追求，能源的短缺（石油儲蓄量越來越 少）及環(huán)境污染日益加重，新一代交通工具必將全面進(jìn)入人們的生活，電動自行車的出現(xiàn)已為電動

3、汽車發(fā)展打下基礎(chǔ)。 不久的將來，電動汽車將會全面普及。*下面來了解一下國家的相關(guān)政策（這對于我們現(xiàn)在從事的這個項非常重要）：“十二五”（第十二個五年規(guī)劃：2011-2015）期間，全 國政協(xié)副主席，科技部部長萬鋼表示：“未來的5年，將是電動汽車從科研向產(chǎn)業(yè)化過渡的關(guān)鍵時期，也是我們是否能夠抓住機(jī) 遇，將電動汽車這一戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)的關(guān)鍵5年”，同時，國家工信部也發(fā)表申明：推動新能源汽車產(chǎn)業(yè)化是“十二五”期間汽車產(chǎn)業(yè)政策的重要問題。更多的相關(guān)政策內(nèi)容，大家也可以關(guān)注即將出臺的節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃2011年2020年，進(jìn)一步為新能源汽車的發(fā)展明確了目標(biāo)！-所以我想：這樣的一個國家倍受

4、重視的項目，我們更應(yīng)該有信心可以做好！一、電動汽車的定義：（可以先用提問互動的方式來引出） 電動汽車是指以車載電源為動力，用電機(jī)驅(qū)動車輪行駛，符合道路交 通、安全法規(guī)各項要求的車輛。由于對環(huán)境影響相對傳統(tǒng)汽車較小， 其前景被廣泛看好，越來越受到人們的關(guān)注和信賴。二、電動汽車的好處：（可以先用提問互動的方式來引出 國家大力提昌節(jié)能減排，推行電動汽車，電動汽車是一個政策性、 民生類的戰(zhàn)略項目）*零排放、無污染、能源節(jié)約、更安全、使用成本低（更好的解決了人們買得起車而養(yǎng)不起車的麻煩）三、電動汽車的定位（互動很重要，拿你的車子說說感受）*時尚環(huán)保+經(jīng)濟(jì)實用，主要目標(biāo)群體：上班族，中高年齡人士*產(chǎn)品：一

5、是適用性的品質(zhì)，即安全、實用、可靠、精致；二是產(chǎn)品 成本，即生產(chǎn)成本和管理成本要有規(guī)模優(yōu)勢； 三是車型款式，即美觀、 舒適、新穎、符合人體工程學(xué)、個性化；四是新技術(shù)，即不斷提升四 大核心配置的技術(shù)含量、個性化的新賣點。*營銷：加強(qiáng)終端建設(shè)，提咼市場占有率。比如品牌的宣傳、終端陳 列的生動化、營銷人員的技能培訓(xùn)、終端導(dǎo)購、完善的售后服務(wù)等，通過品牌的拉力和終端的推力來提升銷量。四、運(yùn)作思路（為后面的要求和大伙寫工作計劃的事情做鋪墊）推廣階段：首先在縣各大大型商場前以及各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)人氣很旺的地方等 搭建舞臺進(jìn)行宣傳活動（比如：），使品牌得到充分宣傳，同時 了解市場需求狀況。成長階段：通過各種促銷手段，

6、搶占市場份額。 在接下來的穩(wěn)中求進(jìn)階段，要把重心放到售后服務(wù)上，采用人性化的 服務(wù)，對于配件的價格、保養(yǎng)的費用等做出詳細(xì)規(guī)定，讓消費者明明 白白的消費。五、了解一下4S店品牌專賣店（4S店）是個近幾年來在電動車行業(yè)中新興的零售形式， 它是行業(yè)和品牌產(chǎn)品發(fā)展的一個新標(biāo)識，4S店源于汽車銷售專賣店 四位一體”的概念，即集整車銷售、零配件供應(yīng)、售后服務(wù)、信息反 饋于一體的銷售服務(wù)店。4S店是消費者購買產(chǎn)品的地方，這個 臨門一腳”是非常重要的。產(chǎn) 品宣傳單和終端促銷品的發(fā)放、終端人員的導(dǎo)購、良好的售后服務(wù)等， 吸引消費者的眼球，滿足消費者的需求，實現(xiàn)終端購買，并形成良好 的口碑傳播和重復(fù)購買。六、工作

7、要求，具體的工作制度會一步步完善。A :汽車銷售工作中的5S管理（單詞中每個開頭字母都為S,簡稱5S）:1、整理（seiri）:區(qū)分要與不要的東西，賣場除了要用的東西外，一切都不放置）目的：將空間騰出來活用。2、整頓（serton）:要用的東西依規(guī)定定位，擺放整齊，明確數(shù)量，明確標(biāo)示！目的：不浪費時間找東西3、清掃（seiso）:清除賣場內(nèi)的臟污，并防止污染的發(fā)生（重視 大掃除）。目的：保持賣場的干凈，明亮.4、清潔（setketsU :將上面3S的做法制度化，規(guī)范化，一直維持 下去。目的：通過制度化來維持成果，讓工作人員覺得整潔， 衛(wèi)生。5、素養(yǎng)（shitsuke）:培養(yǎng)文明禮貌的習(xí)慣，按規(guī)

8、定行事，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。目的：提升“人的品質(zhì)”，成為對任何工作都講究，認(rèn)真的人推行5S的作用：1、最佳推銷員：被顧客稱贊為最干凈整潔的賣場，對這樣的賣場 更有信心，口碑宣傳。同時，也會讓大伙愿意到這里來工作， 來學(xué)習(xí)。2、節(jié)約家：降低很多不必要的材料以及工具的浪費， 減少“尋找” 的浪費，節(jié)省很多寶貴的時間，降低工作時間，提高工作效率。3、對安全有保障：寬敞明亮的賣場，產(chǎn)品一目了然，危險外一目 了然，過道明確，不會造成雜亂而影響工作的順暢。4、標(biāo)準(zhǔn)化的推動者：按原則現(xiàn)場規(guī)范作業(yè)，執(zhí)行各項任務(wù)，帶來 品質(zhì)穩(wěn)定。5、打造令人滿意的賣場：清潔、明亮的工作場所，大伙動手做改 善有成就感，形成良好的工作氛圍。B:大伙一定要非常清楚的知道：我們在銷售什么？向誰銷售？怎么銷售？帶著以上的思路，請大家（特別是銷售人員）在 *時間內(nèi)上交 一份銷售計劃書。并肩共同做好這個項目的銷售工作。 現(xiàn)場可以就以 上的思路大伙先交流一下自己的意見（自由討論時間控制在 20分鐘 以內(nèi)）最后呢，總結(jié)一下：我們這個專營店現(xiàn)在正在