馬化騰的成功原因

1、馬化騰的成功原因個(gè)人簡(jiǎn)介：馬化騰，1971年10月出生于廣東潮陽;1984年隨父母從海南遷至深圳;1989年-1993年，就讀于深圳大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè);1993年深大畢業(yè)，進(jìn)入潤(rùn)迅通信發(fā)展有限公司，從專注于尋呼軟件開發(fā)的軟件工程師一直做到開發(fā)部主管;1998年，創(chuàng)辦騰訊計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司;2009年 當(dāng)選中國(guó)經(jīng)濟(jì)十年商業(yè)領(lǐng)袖;2010年，福布斯富豪排行榜第249位，大陸富豪第6位;2010年5月14日，“2010新財(cái)富500富人榜”，以334.2億元資產(chǎn)排名第5位。成功原因之一：高瞻遠(yuǎn)矚 1993年，畢業(yè)于深圳大學(xué)計(jì)算機(jī)系的馬化騰選擇了自己的專業(yè)本行，到深圳潤(rùn)訊做尋呼軟件開發(fā)工作。工作之余，這個(gè)文

2、靜的年輕人最大的愛好就是上網(wǎng)。當(dāng)時(shí)的深圳，真正了解互聯(lián)網(wǎng)的人還不多，馬化騰是最早的一批網(wǎng)蟲之一。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，馬化騰看到了基于windows系統(tǒng)的ICQ演示，他開始思考是否可以在中國(guó)推出一種類似ICQ的集尋呼、聊天、電子郵件于一身的軟件。1998年11月，馬化騰利用炒股所得的資金與大學(xué)同學(xué)張志東注冊(cè)了自己的公司，這就是騰訊之始。 跟其他剛開始創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，資金和技術(shù)成了騰訊最大的問題。先是缺資金，資金有了軟件又跟不上。他們常常為了一個(gè)項(xiàng)目?jī)A巢而出，馬化騰的名片上也僅僅印了一個(gè)工程師頭銜，當(dāng)時(shí)的主要業(yè)務(wù)只是為深圳電信、深圳聯(lián)通和一些尋呼臺(tái)做項(xiàng)目，QQ只是公司的副產(chǎn)品。這家由十幾個(gè)人組成

3、的公司力量單薄得可憐，創(chuàng)業(yè)的艱難讓馬化騰和他的同事們疲于奔命。馬化騰回憶，在那時(shí)的深圳，這樣的公司有上百家，他當(dāng)時(shí)只有一個(gè)愿望，就是公司能生存下來。公司創(chuàng)建3個(gè)月后，馬化騰和他的同事們終于開發(fā)出第一個(gè)中國(guó)風(fēng)味的ICQOICQ，這就是QQ的前身?？墒沁@個(gè)后來風(fēng)靡全國(guó)并為騰訊公司創(chuàng)造巨大財(cái)富的聊天工具并沒有給當(dāng)時(shí)的騰訊人帶來太多喜悅，因?yàn)槟菚r(shí)國(guó)內(nèi)也有好幾款同類的軟件，用戶也不多，沒有人看好馬化騰的OICQ。然而這位1971年出生的倔強(qiáng)的潮州人不肯服輸，他認(rèn)定這個(gè)聊天工具中隱含著巨大的商機(jī)。馬化騰抱著試試看的心態(tài)把QQ放到互聯(lián)網(wǎng)上讓用戶免費(fèi)使用，可是就連馬化騰本人也沒有料到，這個(gè)不被人看好的軟件在不

4、到一年就發(fā)展了500萬用戶。大量的下載和暴增的用戶量使馬化騰興奮的同時(shí)，也讓騰訊難以招架，因?yàn)槿藬?shù)增加就要不斷擴(kuò)充服務(wù)器，而那時(shí)一兩千元的服務(wù)器托管費(fèi)讓小作坊式的騰訊公司不堪重負(fù)。沒有資金更新設(shè)備，工作人員也快發(fā)不出工資，我們只能到處去蹭人家的服務(wù)器用，最開始只是一臺(tái)普通PC機(jī)，放到具有寬帶條件的機(jī)房里面，然后把程序偷偷放到別人的服務(wù)器里面運(yùn)行。眼前的困難迫使馬化騰把自己的公司轉(zhuǎn)給他人，但由于和很多內(nèi)容提供商沒有談攏，馬化騰下定決心留下這個(gè)給自己帶來麻煩的孩子，并把它培養(yǎng)長(zhǎng)大。于是他四處籌錢，國(guó)內(nèi)籌不到就尋找國(guó)外的風(fēng)險(xiǎn)投資。幾經(jīng)周折，功夫不負(fù)有心人，馬化騰遇到了IDG和盈科數(shù)碼，他們給了QQ2

5、20萬美元，分別占公司20%的股份，利用這筆資金，馬化騰給公司買了20萬兆的IBM服務(wù)器。當(dāng)時(shí)放在桌上，心里別提有多美了，馬化騰喜不自禁地回憶。不過馬化騰很清楚，光靠國(guó)外的風(fēng)險(xiǎn)投資是不夠的，他開始想辦法從客戶身上掙錢，因?yàn)槿绻總€(gè)用戶愿意花1至2元的話，就是近4億元的收入。有一次他發(fā)現(xiàn)韓國(guó)有種給虛擬形象穿衣服的服務(wù)，于是馬化騰把它搬到了QQ上。他還找來了諾基亞和耐克等國(guó)際知名公司，把這些公司最新款產(chǎn)品放到網(wǎng)上，讓用戶下載。所有注冊(cè)用戶都可以得到他們一如既往的免費(fèi)服務(wù)，以滿足其即時(shí)通信需求，而想享受到更具誘惑力的體驗(yàn)性增值服務(wù)，就必須付出相應(yīng)的費(fèi)用。這一措施使騰訊逐步走上了健康發(fā)展良性循環(huán)的軌道

6、。目前這一塊業(yè)務(wù)增長(zhǎng)很快，有超過40%的用戶已嘗試過購買。2004年前三季度，騰訊盈利達(dá)3.28億。2004年6月16日，騰訊成功在香港上市，又募集了2億美元的資金。當(dāng)年弱不禁風(fēng)的小樹苗終于長(zhǎng)成了參天大樹。試想如果當(dāng)年馬化騰把QQ賣了，如今的中國(guó)市場(chǎng)還是否有人見人愛的企鵝呢?正式因?yàn)轳R化騰的深謀遠(yuǎn)慮，留下了當(dāng)初幼小的企鵝，用心撫養(yǎng)，用心呵護(hù)，才有了如今強(qiáng)大的QQ。成功原因之二：優(yōu)秀團(tuán)隊(duì) 作為CEO，在騰訊內(nèi)部，馬化騰也被叫做“首席體驗(yàn)官”。一個(gè)新產(chǎn)品出來，他會(huì)首先以一個(gè)普通網(wǎng)民的身份第一次去感受，哪里不方便，哪個(gè)按鍵用起來別扭，哪里顏色刺眼，要對(duì)很多細(xì)節(jié)提出建議。用戶界面和人機(jī)交互的設(shè)計(jì)，也是

7、他興趣所在。 當(dāng)年相邀四位伙伴共同創(chuàng)業(yè)，由馬化騰出主要的啟動(dòng)資金。有人想加錢、占更大的股份，馬化騰說不行，“根據(jù)我對(duì)你能力的判斷，你不適合拿更多的股份”。因?yàn)槲磥淼臐摿σ蛻?yīng)有的股份匹配，不匹配就要出問題。什么問題?拿大股的不干事，干事的股份又少，矛盾就會(huì)發(fā)生。 當(dāng)年創(chuàng)立騰訊之初，他就和四個(gè)伙伴約定清楚：各展所長(zhǎng)、各管一攤：技術(shù)、業(yè)務(wù)、行政、和信息部門。因?yàn)槎际嵌嗄晖瑢W(xué)，彼此特長(zhǎng)都知根知底。如此設(shè)計(jì)，使創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)能在維持張力的同時(shí)保持和諧。沒有人能夠獨(dú)斷，保證了意見不和、討論、甚至互相潑冷水的空間。這就是馬化騰，在創(chuàng)業(yè)前就在為今后可能的陷阱籌謀。到今天，五位伙伴都留在騰訊，不離不棄。這也許就是馬

8、化騰成功的原因所在。如此設(shè)計(jì)，使創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)能在維持張力的同時(shí)保持和諧。沒有人能夠獨(dú)斷，保證了意見不和、討論、甚至互相潑冷水的空間，但彼此多年同學(xué)，不好意思一不和就撕破臉不認(rèn)人；被逼著去說明別人，就需要提煉、把問題想得更清楚。彼此定位不同，就從不同的角度來判斷，保證認(rèn)識(shí)全面；最后馬化騰是第一大股，該做決定的時(shí)候還是有一錘定音的能量。正是因?yàn)橛辛藘?yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，為騰訊的壯大打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為騰訊的日后的成功埋下了伏筆。成功原因之三：市場(chǎng)和技術(shù)深圳大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)后，馬化騰進(jìn)入潤(rùn)迅公司做工程師，期間看到電腦板卡市場(chǎng)火爆，且當(dāng)時(shí)火爆的股市吸引著眾多的股民，結(jié)合兩者，馬化騰開發(fā)出股霸卡，受到市場(chǎng)的追捧。

9、之后其曾有多款自己設(shè)計(jì)和參與的產(chǎn)品在市場(chǎng)大賣。在潤(rùn)迅公司的馬化騰顯現(xiàn)出了過人的市場(chǎng)觀察力和掌控市場(chǎng)的能力。對(duì)市場(chǎng)需求的洞察力使得馬化騰在創(chuàng)業(yè)初期就敏銳的發(fā)覺了即時(shí)通訊的市場(chǎng)潛力，創(chuàng)業(yè)后的第三個(gè)月就開發(fā)出了當(dāng)時(shí)ICQ的翻版，并添加更貼近用戶需求的功能。一經(jīng)推出就贏得了用戶，注冊(cè)人數(shù)也不斷的攀升，最終成就了騰訊的強(qiáng)大和馬化騰的成功。業(yè)內(nèi)并不乏技術(shù)強(qiáng)者，也不缺對(duì)市場(chǎng)有敏銳觀察力的人才，之所以做大做強(qiáng)的成功者寥寥，是因?yàn)楹芏嗳巳钡氖菍烧吆隙鵀橐弧？梢哉f馬化騰的成功是其完美的將自身的技術(shù)和龐大的市場(chǎng)結(jié)合在了一起。縱覽騰訊2009年的財(cái)報(bào)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)在騰訊124.4億元人民幣的收入中，互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)收入

10、就達(dá)到了95.307億元人民幣，且增長(zhǎng)幅度也是最大的。小企鵝包含的小小幾個(gè)圖標(biāo)每年就給騰訊帶來了近百億的收入，馬化騰利用民眾的攀比和炫耀心理成功的將騰訊QQ龐大的用戶群轉(zhuǎn)化成了營(yíng)收源。簡(jiǎn)單、便捷的充值方式；用戶渴望展現(xiàn)自己與眾不同的心里；馬化騰成功的用幾個(gè)小圖標(biāo)和小特權(quán)征服了用戶的口袋。從開始做QQ，馬化騰的對(duì)手是美國(guó)的ICQ；在不被看好的情況下進(jìn)入門戶網(wǎng)站領(lǐng)域挑戰(zhàn)當(dāng)時(shí)已經(jīng)很成功的新浪和搜狐，并成長(zhǎng)為今天的四大門戶之一；2003年開始進(jìn)軍游戲領(lǐng)域?qū)龟愄鞓蚝投±?；在前不久的深圳IT領(lǐng)袖論壇峰會(huì)上，馬化騰和李彥宏同臺(tái)對(duì)話，在搜索引擎領(lǐng)域向百度挑戰(zhàn)，應(yīng)該說馬化騰是在與高手的博弈中不斷強(qiáng)大起來的。要使自己變強(qiáng)就要向強(qiáng)者挑戰(zhàn)的策略在馬化騰身上體現(xiàn)的非常完美，這種性格也使得馬化騰一次次的上演著后來者居上的傳奇。成功原因之四：眾多用戶 騰訊成功的背后，是無數(shù)QQ用戶的支持，正是因?yàn)楸姸嘤脩舻闹С?，才有了騰訊的今天。只要是騰訊推出的游戲，不用多久就能擁有眾多的玩家。騰訊利用自身獨(dú)特的宣傳優(yōu)勢(shì)，不斷地?cái)U(kuò)大自己的涉足領(lǐng)域，不管是網(wǎng)購的拍拍網(wǎng)，還是音樂軟件QQ音樂，還是殺毒軟件