第二組華為競爭戰(zhàn)略分析

1、活下去活下去 走出去走出去- -華為華為劉鑫孫夢麗袁文倩劉丹 梁月華國際化機(jī)遇： 從市場條件：全球化初期，華為公司的跨國營銷策略緊跟中國外交為大方向，與此同時，俄羅斯陷入經(jīng)濟(jì)低谷不能自拔，NEC、西門子等國際巨頭紛紛從俄羅斯撤資，這一市場主角空缺給華為在俄的發(fā)展創(chuàng)造了絕好的機(jī)會。泰國新加坡等東南亞市場歐美等發(fā)達(dá)國際 從政府角度：中國與外國友好外交關(guān)系的建立， 同時政府對國產(chǎn)交換機(jī)打入國際市場的信貸支持 俄羅斯國際化需要：國內(nèi)技術(shù)與市場無法滿足華為企業(yè)的發(fā)展，同時，華為需要巨大的市場規(guī)模來降低單位產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用國際化能力：華為企業(yè)通訊技術(shù)水平總體較高，并且重整供應(yīng)鏈，有能力承接跨國訂單。計(jì)劃制定

2、者的態(tài)度：任正非“不被那些實(shí)力雄厚的公司打倒”；“十年之后，世界通信行業(yè)三分天下，華為將占一分”企業(yè)文化：“土狼精神”狼性互助華為基本法條件產(chǎn)品同質(zhì)化創(chuàng)新科技區(qū)域歧視心理較強(qiáng)購買者有很強(qiáng)的議價能力完全競爭市場新產(chǎn)品更新?lián)Q代技術(shù)變革快顧客對產(chǎn)品需求存在差異華為“土狼精神”，推崇創(chuàng)新具有很強(qiáng)的研發(fā)能力與科研實(shí)力不怕花錢敢于發(fā)錢的精神與穩(wěn)定資金支持高薪高福利吸引大批技術(shù)人才低成本差異化優(yōu)勢1.技術(shù) ：在研發(fā)投入上，華為的投入比例已達(dá)到國際高技術(shù)公司的平均水平之上,并經(jīng)過國際機(jī)構(gòu)認(rèn)證，其80%以上主要產(chǎn)品采用前沿技術(shù)。2.成本優(yōu)勢：用創(chuàng)新追求成本優(yōu)勢，一直在圍繞著客戶需求，并以創(chuàng)新手段來提供支持，以及

3、從整體TCO角度去降低客戶成本3.產(chǎn)品有針對性，并有質(zhì)量保證：華為為針對所在國市場，在該國專門設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)開發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品針對性與質(zhì)量有保證4.緊盯市場變化，重整產(chǎn)業(yè)鏈，以客戶需求為中心，提供低成本高質(zhì)量的產(chǎn)品5. 大量戰(zhàn)略資源的投入：集中有限資源，聚焦于較小的目標(biāo)市場，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。5. 敢于創(chuàng)新，創(chuàng)造核心競爭力，不搞拿來主義6. 從客戶角度思考產(chǎn)品：華為選擇能滿足大客戶最終價值的資源進(jìn)行戰(zhàn)略性投資，非常善于站在大客戶的角度來理解價值的創(chuàng)造，他們往往從最終用戶的煩惱、大客戶的難題或困惑出發(fā)，著眼于解決客戶遇到的問題，從成本、效益、效率、心理、情感等大客戶容易感知到的方面下功夫7. 不怕花錢，以

4、一流的工資待遇吸引一流人才劣勢u華為來自發(fā)展中國家，受到區(qū)域歧視與思維定式的影響，品牌知名度相對思科，愛立信等老牌通訊商，影響力有限，為打入發(fā)達(dá)國家市場，只能采取低成本戰(zhàn)略來提升品牌影響力u每年技術(shù)研發(fā)投入資金巨大，形成核心競爭力時間長，周期長，“高成本，高投入，高產(chǎn)出”u過度強(qiáng)調(diào)華為精神、企業(yè)文化，壓迫式的工作環(huán)境，高級人才流失實(shí)施差異化戰(zhàn)略時，如市場需求變化很難快速轉(zhuǎn)變緊盯市場競爭者的轉(zhuǎn)變思維與趕超實(shí)施的關(guān)鍵要旨經(jīng)濟(jì)規(guī)模資源共享生產(chǎn)能力利用率關(guān)鍵資源成本學(xué)習(xí)型組織垂直一體化研究顧客清晰直白的向顧客傳遞產(chǎn)品的價值與特色加強(qiáng)組織工作與環(huán)境建設(shè)創(chuàng)新思維研究競爭對手差異化低成本需要隨時保持市場的警惕性，更新產(chǎn)品觀念資金鏈斷裂風(fēng)險與惡性競爭對內(nèi)競爭對手的不斷追趕，如思科轉(zhuǎn)變發(fā)展戰(zhàn)略，從客戶角度出發(fā)，重整價值鏈并把華為定為第四時代的競爭對手“思科在你身邊，世界由此轉(zhuǎn)變”領(lǐng)跑者的威脅：西門子，阿爾卡特掌握高端技術(shù)資源，這是華為暫時無法撼動的，隨著企業(yè)規(guī)模的壯大，華為在這方面的問題逐漸凸顯對外規(guī)避的方法對內(nèi)形成進(jìn)入障礙，提高進(jìn)入門檻，阻攔潛在進(jìn)入者加大創(chuàng)新與技術(shù)研發(fā)，形成核心競爭力，降低替代品的威脅，保持領(lǐng)先的競爭地位，并取得顧客的忠誠度與對產(chǎn)品的依賴程度隨時保持市場的警惕性，增強(qiáng)企業(yè)文化，穩(wěn)定市場占有率保持資金鏈的穩(wěn)定規(guī)避的方法對外加強(qiáng)與領(lǐng)跑企業(yè)的合作，如2004年華為與西門子在中