定價(jià)報(bào)告模板

1、.定價(jià)報(bào)告模板一、定價(jià)依據(jù)21、定價(jià)目標(biāo)22、定價(jià)策略23、定價(jià)方法2二、價(jià)格測算31、成本分析32、客戶價(jià)值分析53、競爭價(jià)格分析5三、價(jià)格制定61、報(bào)價(jià)組成62、權(quán)限設(shè)定63、價(jià)格測算6四、價(jià)格呈現(xiàn)81、內(nèi)部價(jià)格82、公開報(bào)價(jià)8;.一、定價(jià)依據(jù)1、定價(jià)目標(biāo)產(chǎn)品價(jià)格制定需要支持產(chǎn)品目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在市場分析的基礎(chǔ)上，并結(jié)合經(jīng)營單位產(chǎn)品策略，確定產(chǎn)品定價(jià)模式和定價(jià)目標(biāo)。定價(jià)目標(biāo)類型包括但不限于：利潤目標(biāo)：通過該產(chǎn)品在多長時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)多少利潤，或單個(gè)產(chǎn)品的利潤；客戶關(guān)系目標(biāo)：通過該產(chǎn)品增強(qiáng)客戶關(guān)系，產(chǎn)品價(jià)格可能很低或免費(fèi)；市場覆蓋目標(biāo)： 通過該產(chǎn)品加強(qiáng)市場覆蓋，提升市場占有率， 或拓展新的區(qū)域市場；市

2、場競爭目標(biāo)：通過該產(chǎn)品壓制競爭對(duì)手，奪取競爭對(duì)手的市場份額。2、定價(jià)策略依據(jù)定價(jià)目標(biāo)確定定價(jià)策略，包括目標(biāo)利潤策略、高價(jià)領(lǐng)先策略、 低價(jià)滲透策略、 跟隨定價(jià)策略。目標(biāo)利潤策略： 在產(chǎn)品有明確的利潤要求的情況下，通過預(yù)測銷售量，反推產(chǎn)品合適的價(jià)格水平，對(duì)應(yīng)目標(biāo)利潤定價(jià)法。高價(jià)領(lǐng)先策略： 對(duì)于不完全競爭產(chǎn)品，或技術(shù)領(lǐng)先產(chǎn)品，具有充分競爭優(yōu)勢的情況下，可以采用高價(jià)領(lǐng)先策略，以獲取高額利潤。低價(jià)滲透策略： 為了奪取競爭對(duì)手的市場，或迅速進(jìn)行市場覆蓋，以價(jià)格作為產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢之一，可以采用低價(jià)滲透策略。跟隨定價(jià)策略： 沒有充分的市場認(rèn)知，競爭產(chǎn)品之間的差異不大，可以采取跟隨競爭對(duì)手定價(jià)的方法。3、定價(jià)方

3、法定價(jià)方法即價(jià)格實(shí)際計(jì)算的方法，依據(jù)定價(jià)策略， 并結(jié)合能夠獲取的定價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，選擇定價(jià)方法?？蛇x的定價(jià)方法包括成本加成定價(jià)、目標(biāo)利潤定價(jià)、 盈虧平衡定價(jià)、需求導(dǎo)向定價(jià)等。;.成本加成定價(jià)：在成本的基礎(chǔ)上加上目標(biāo)成本利潤率測算產(chǎn)品價(jià)格價(jià)格 （單位固定成本+單位變動(dòng)成本）×(l十成本利潤率) /（期間費(fèi)用率銷售稅率）期間費(fèi)用率指管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用和銷售費(fèi)用與產(chǎn)品銷售收入的比率；銷售稅率是指產(chǎn)品在銷售環(huán)節(jié)應(yīng)交納的消費(fèi)稅、城建稅及教育費(fèi)附加等，但不包括增值稅，銷售稅率是這些稅率之和；成本利潤率是銷售利潤與制造成本的比率，即加成比例。目標(biāo)利潤定價(jià)：在成本的基礎(chǔ)上加上目標(biāo)利潤測算產(chǎn)品價(jià)格價(jià)格 =

4、 （單位固定成本+單位變動(dòng)成本）單位目標(biāo)利潤 /(期間費(fèi)用率- 銷售稅率 )盈虧平衡定價(jià)：彌補(bǔ)成本數(shù)據(jù)的產(chǎn)品價(jià)格價(jià)格 =（單位固定成本+單位變動(dòng)成本）/（ 1期間費(fèi)用率- 銷售稅率）需求導(dǎo)向定價(jià)即通過對(duì)客戶需求的調(diào)查和彈性計(jì)算，制定產(chǎn)品價(jià)格二、價(jià)格測算1、成本分析根據(jù)產(chǎn)品不同，成本包括項(xiàng)目不同。（ 1）產(chǎn)品開發(fā)成本序號(hào)項(xiàng)目成本1 需求調(diào)研與分析2 系統(tǒng)設(shè)計(jì)3 系統(tǒng)開發(fā)4 系統(tǒng)測試5 硬件設(shè)計(jì)費(fèi)6 檢測費(fèi)先期一次性成本，需要根據(jù)預(yù)測銷量，在一段時(shí)間內(nèi)攤銷完畢。（ 2）單位硬件成本;.序項(xiàng)目單位成本數(shù)量小計(jì)號(hào)稅務(wù)局端12納稅人端45成本合計(jì)（ 3）單位實(shí)施培訓(xùn)成本序項(xiàng)目單位成本數(shù)量小計(jì)號(hào)1234合

5、計(jì)（ 4）單位維護(hù)服務(wù)成本（需要區(qū)分稅務(wù)局和納稅人）序項(xiàng)目單位成本數(shù)量小計(jì)號(hào)稅務(wù)局端12納稅人端45成本合計(jì)（ 5）單套成本合計(jì)序項(xiàng)目單位成本數(shù)量成本小計(jì);.號(hào)稅務(wù)局端1 產(chǎn)品開發(fā)成本單套攤銷2 單套硬件成本3 單套實(shí)施培訓(xùn)成本4 單套維護(hù)服務(wù)成本（年度）單套合計(jì)納稅人端5 單位硬件成本6 單位維護(hù)服務(wù)成本（年度）單位合計(jì)2、客戶價(jià)值分析（ 1）沒有用該產(chǎn)品之前的客戶成本計(jì)算（ 2）通過該產(chǎn)品給客戶節(jié)省的成本計(jì)算（ 3）客戶對(duì)該產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)可度分析3、競爭價(jià)格分析（ 1）競爭對(duì)手價(jià)格策略和價(jià)格水平（ 2）競爭對(duì)手成本和利潤測算;.三、價(jià)格制定1、報(bào)價(jià)組成即報(bào)價(jià)包括的內(nèi)容，比如針對(duì)稅務(wù)局端的軟件授權(quán)費(fèi)、實(shí)施培訓(xùn)費(fèi)、年系統(tǒng)維護(hù)費(fèi)，針對(duì)納稅人端的硬件采購費(fèi)用、年維護(hù)服務(wù)費(fèi)用等。2、權(quán)限設(shè)定即大客戶經(jīng)理、大客戶部經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理的價(jià)格權(quán)限設(shè)定3、價(jià)格測算（ 1）不同價(jià)格權(quán)限大客戶經(jīng)理大客戶部經(jīng)理事業(yè)部經(jīng)理建議售價(jià)備注序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量成本讓利底限讓利底限讓利底限售價(jià)利潤利潤率售價(jià)利潤利潤率售價(jià)利潤利潤率售價(jià)利潤利潤率12;.34合計(jì)（ 2）代理價(jià)格序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量成本代理價(jià)我方利潤我方利潤率建議售價(jià)代理方利潤代理方利潤率備注123合計(jì);.四、價(jià)格呈現(xiàn)