2007涉外婚介商業(yè)計劃書(2)

1、廣西國際金緣有限責(zé)任公司廣西國際金緣有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書2007年年10月月目 錄項目概覽項目概覽 行業(yè)分析行業(yè)分析盈利模式盈利模式競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢團隊介紹團隊介紹合作模式合作模式融資計劃融資計劃盈利預(yù)測盈利預(yù)測重要聲明重要聲明項目概覽項目名稱項目名稱公司名稱公司名稱廣西國際金緣有限責(zé)任公司廣西國際金緣有限責(zé)任公司項目定位項目定位行業(yè)地位行業(yè)地位投投 資資 人人融資金額融資金額構(gòu)建廣西首家合法涉外婚介機構(gòu)構(gòu)建廣西首家合法涉外婚介機構(gòu) 廣西首家合法涉外婚姻介紹公司廣西首家合法涉外婚姻介紹公司 黃志揚黃志揚涉外婚姻介紹涉外婚姻介紹在線約會在線約會 100萬人民幣萬人民幣項目概覽 搭建最

2、直觀在線約會平臺搭建最直觀在線約會平臺 全面提供全面提供“外嫁外嫁”者渴望渠道者渴望渠道 杜絕任何色彩欺騙性客戶資源杜絕任何色彩欺騙性客戶資源 為客戶創(chuàng)造為客戶創(chuàng)造“外嫁外嫁” 美好生活保障美好生活保障 大眾關(guān)注品牌打造客戶滿意股東盈利大眾關(guān)注品牌打造客戶滿意股東盈利項目宗旨項目宗旨行業(yè)分析-中國網(wǎng)絡(luò)婚戀發(fā)展?fàn)顩r中國網(wǎng)絡(luò)婚戀市場預(yù)測（萬元）（年份）數(shù)據(jù)來源：實力全球網(wǎng)絡(luò)根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)，假定中國未來4年（2007-2010）GDP的增長維持在8%左右，中國網(wǎng)絡(luò)婚介業(yè)增幅將保持在20%左右，即到2010年達到2.26多億元，實現(xiàn)1.0億元的增量。預(yù)計，到2020年中國內(nèi)地的婚介業(yè)務(wù)將超過日本，位居世

3、界第二位。行業(yè)分析市場背景以傳統(tǒng)區(qū)域劃分的婚介格局在滿足各個地區(qū)要求的以傳統(tǒng)區(qū)域劃分的婚介格局在滿足各個地區(qū)要求的條件下已完全進入市場競爭形態(tài)，涉外婚介將放開。條件下已完全進入市場競爭形態(tài)，涉外婚介將放開。不可避免的重復(fù)覆蓋和傳統(tǒng)經(jīng)營，形成了目前國內(nèi)不可避免的重復(fù)覆蓋和傳統(tǒng)經(jīng)營，形成了目前國內(nèi)婚介經(jīng)營的混亂局面，具有誘惑性質(zhì)的欺騙性越來越婚介經(jīng)營的混亂局面，具有誘惑性質(zhì)的欺騙性越來越嚴(yán)重，使客戶對婚介產(chǎn)生防備心理，目前政府正在大嚴(yán)重，使客戶對婚介產(chǎn)生防備心理，目前政府正在大力整治，市場將正規(guī)化發(fā)展，誠信度將不斷上升。力整治，市場將正規(guī)化發(fā)展，誠信度將不斷上升。目前網(wǎng)上婚介的巨頭包括雅虎婚介、目

4、前網(wǎng)上婚介的巨頭包括雅虎婚介、M、EHarmony等，國內(nèi)有世紀(jì)佳緣，百合網(wǎng)等等，國內(nèi)有世紀(jì)佳緣，百合網(wǎng)等 。由于在線約會市場被認(rèn)為有相當(dāng)豐厚的利潤由于在線約會市場被認(rèn)為有相當(dāng)豐厚的利潤 ，國內(nèi)，國內(nèi)外風(fēng)險投資商紛紛看好這個領(lǐng)域。外風(fēng)險投資商紛紛看好這個領(lǐng)域。傳統(tǒng)婚介市場規(guī)模龐大，增長逐年放緩，有走向衰退跡象。新型媒體合作、互聯(lián)網(wǎng)、多媒體形態(tài)迅速發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)婚介增長發(fā)展說明了消費市場已經(jīng)開始走向多元化專業(yè)化、個性化 目前網(wǎng)上婚介的巨頭包括雅虎婚介、M、EHarmony等，根據(jù)iResearch的研究顯示，在美國，網(wǎng)上婚介2005年上半年的營業(yè)額是2.45億美元左右。 2005年中國網(wǎng)上婚戀市場

5、規(guī)模預(yù)計達到9100萬元，同比增長145.9%。未來三年該市場將繼續(xù)保持高速增長，2008年市場規(guī)模預(yù)測為6.53億元，年均復(fù)合增長率106.2%。 與網(wǎng)上婚戀市場的迅速擴張相比，傳統(tǒng)婚介市場規(guī)模雖然十分龐大，但是增長率已經(jīng)明顯放緩，有走向衰退的跡象。 行業(yè)分析婚介形態(tài)發(fā)展趨勢行業(yè)分析項目進入契機1、從股東角度講，他們希望以最低成本有效到達最好收益。2、從客戶角度講，需要的時候能方便迅速獲取真實資源信息，從中挑選自己心愛的伴侶。3、科學(xué)化綜合性測試，融合了性格測試、興趣測試、溝通強度測試等多層次測試，分別從性格特點、價值觀、婚姻觀、生活方式、溝通方式、對配偶的要求、性觀念等多個方面設(shè)計。 構(gòu)架

6、廣西首家大型在線約會平臺構(gòu)架廣西首家大型在線約會平臺建立國內(nèi)外客戶需求“face to face”在線約會平臺建立完善婚姻交友會員數(shù)據(jù)平臺建立各區(qū)域促會員溝通互動平臺建立完善服務(wù)和信息反匯平臺建立良好的合作伙伴共贏模式建立網(wǎng)絡(luò)會員促銷式推廣模式建立傳統(tǒng)式+轉(zhuǎn)營銷式贏利渠道建立無線網(wǎng)站+無線廣告推廣渠道營利模式概覽 該項目定位清晰，建設(shè)速度快，壟斷排他性強，合作關(guān)系穩(wěn)定，該項目定位清晰，建設(shè)速度快，壟斷排他性強，合作關(guān)系穩(wěn)定，沒有政策風(fēng)險。沒有政策風(fēng)險。 受眾覆蓋面全，分區(qū)域影響便于客戶同區(qū)域溝通、在線約會成受眾覆蓋面全，分區(qū)域影響便于客戶同區(qū)域溝通、在線約會成本低。在線會員可以不受時間地域文化

7、影響，第一時間互動，既可本低。在線會員可以不受時間地域文化影響，第一時間互動，既可進行區(qū)域約會，亦可跨國度密談，既可在線視頻約會，又可互約會進行區(qū)域約會，亦可跨國度密談，既可在線視頻約會，又可互約會面時機。面時機。 收益產(chǎn)生：網(wǎng)站會員費、網(wǎng)站廣告投遞費、廣告贊助費、培訓(xùn)費、在收益產(chǎn)生：網(wǎng)站會員費、網(wǎng)站廣告投遞費、廣告贊助費、培訓(xùn)費、在線約會費、約會結(jié)婚全程代辦費、無線門戶合作費等。線約會費、約會結(jié)婚全程代辦費、無線門戶合作費等。營利模式“face to face”互動平臺互動平臺 說明：建立專業(yè)涉外婚介交友說明：建立專業(yè)涉外婚介交友網(wǎng)站，搭建廣西首家合法涉外網(wǎng)站，搭建廣西首家合法涉外“face

8、 to face”互動門戶吸引大量互動門戶吸引大量會員冊。會員冊。 網(wǎng)站資源合作收入網(wǎng)站資源合作收入合作伙伴網(wǎng)站鏈接合作伙伴網(wǎng)站鏈接網(wǎng)站自身資源吸引網(wǎng)站自身資源吸引論壇、博客等推廣論壇、博客等推廣QQ 、MSN等等IM推廣推廣 網(wǎng)站會員制網(wǎng)站會員制 說明：網(wǎng)站采用普通會員和說明：網(wǎng)站采用普通會員和VIP會員收費制；同時會員收費制；同時VIP各分金銀銅牌各分金銀銅牌VIP，各會員費按級別不同收取。，各會員費按級別不同收取。普通會員費普通會員費VIP會員費會員費金銀銅牌金銀銅牌VIP費費營利模式網(wǎng)站發(fā)展壯大吸引廣告網(wǎng)站發(fā)展壯大吸引廣告 說明：隨著公司網(wǎng)站會員的不說明：隨著公司網(wǎng)站會員的不斷增加、公

9、司品牌影響力的提升帶斷增加、公司品牌影響力的提升帶動相關(guān)服務(wù)業(yè)，如咖啡館、婚紗攝動相關(guān)服務(wù)業(yè)，如咖啡館、婚紗攝影、影、 婚慶公司、婚慶公司、 家私公司等的廣家私公司等的廣告投入。告投入。 同時與他們簽定相關(guān)的合作分同時與他們簽定相關(guān)的合作分成協(xié)議，達到三方共贏的良好合作成協(xié)議，達到三方共贏的良好合作模式收入渠道模式收入渠道合作伙伴合作收入合作伙伴合作收入舉辦大型會員娛樂活動舉辦大型會員娛樂活動 說明：隨著公司會員的不斷增說明：隨著公司會員的不斷增加、將定期的舉辦各類不同風(fēng)格的加、將定期的舉辦各類不同風(fēng)格的會員娛樂活動會員娛樂活動,以增強會員間的互補，以增強會員間的互補，達到資源共享格局達到資源

10、共享格局. 同時不定時的合作伙伴共聯(lián)歡，同時不定時的合作伙伴共聯(lián)歡，爭取不同性質(zhì)的贊助，以達到工作爭取不同性質(zhì)的贊助，以達到工作的輕松性，娛樂性，真實性的輕松性，娛樂性，真實性會員娛樂活動費收入會員娛樂活動費收入合作方分成贊助收入合作方分成贊助收入營利模式定期舉辦培訓(xùn)項目定期舉辦培訓(xùn)項目 說明：建立完善的各國培訓(xùn)項說明：建立完善的各國培訓(xùn)項目，以提高我們會員的國際競爭實目，以提高我們會員的國際競爭實力，在國際市場日趨激烈的情況下，力，在國際市場日趨激烈的情況下，我們會員整體水平要在系統(tǒng)培訓(xùn)中我們會員整體水平要在系統(tǒng)培訓(xùn)中不斷提高不斷提高各國口語培訓(xùn)收入各國口語培訓(xùn)收入各國禮儀培訓(xùn)收入各國禮儀培

11、訓(xùn)收入各國人文培訓(xùn)收入各國人文培訓(xùn)收入各國制度培訓(xùn)收入各國制度培訓(xùn)收入各國工作培訓(xùn)收入各國工作培訓(xùn)收入在線約會形式在線約會形式 說明：建立我們公司特色的國說明：建立我們公司特色的國內(nèi)外信息資源庫，讓不同需求的會內(nèi)外信息資源庫，讓不同需求的會員在第一時間可以滿足在線約會的員在第一時間可以滿足在線約會的渴望，提高會員間的認(rèn)識，了解，渴望，提高會員間的認(rèn)識，了解，深入溝通，相愛，結(jié)婚深入溝通，相愛，結(jié)婚國內(nèi)在線約會收入國內(nèi)在線約會收入國際在線約會收入國際在線約會收入國內(nèi)視頻在線收入國內(nèi)視頻在線收入國際視頻在線收入國際視頻在線收入錄制求愛視頻收入錄制求愛視頻收入營利模式約會結(jié)婚全程代辦約會結(jié)婚全程代辦

12、 說明：建立系統(tǒng)的約會到結(jié)婚說明：建立系統(tǒng)的約會到結(jié)婚的工作流程，從會員認(rèn)識到約會到的工作流程，從會員認(rèn)識到約會到相愛到結(jié)婚，公司將提供全程的陪相愛到結(jié)婚，公司將提供全程的陪同服務(wù)體制，以優(yōu)質(zhì)全方位的全陪，同服務(wù)體制，以優(yōu)質(zhì)全方位的全陪，保證會員在各個環(huán)節(jié)的順利進行，保證會員在各個環(huán)節(jié)的順利進行，提高成功率。提高成功率。國內(nèi)約會費用收入國內(nèi)約會費用收入國際會員約會收入國際會員約會收入國內(nèi)結(jié)婚代辦收入國內(nèi)結(jié)婚代辦收入國際結(jié)婚代辦收入國際結(jié)婚代辦收入護照簽證代辦收入護照簽證代辦收入無線門戶合作無線門戶合作 說明：建立無線聯(lián)盟合作體系，說明：建立無線聯(lián)盟合作體系，完善合作渠道，實現(xiàn)資源以等級收完善合

13、作渠道，實現(xiàn)資源以等級收費形式合作，以提高我們會員的資費形式合作，以提高我們會員的資源渠道多樣化傳播，保證我們會員源渠道多樣化傳播，保證我們會員在市場的知名度。在市場的知名度。會員資源共享收入會員資源共享收入無線聯(lián)盟合作收入無線聯(lián)盟合作收入無線廣告合作收入無線廣告合作收入無線在線約會收入無線在線約會收入無線門戶代收費收入無線門戶代收費收入穩(wěn)定的資源渠道穩(wěn)定的資源渠道資源壟斷資源壟斷精準(zhǔn)配對精準(zhǔn)配對有效約會有效約會合理收費合理收費長期的會員增長長期的會員增長誠信經(jīng)營互動增長誠信經(jīng)營互動增長穩(wěn)定忠誠核心會員穩(wěn)定忠誠核心會員共同成長合作伙伴共同成長合作伙伴會員成功配對典范會員成功配對典范競爭優(yōu)勢成熟

14、的管理體系成熟的管理體系合理的管治結(jié)構(gòu)合理的管治結(jié)構(gòu)完整的制度體系完整的制度體系標(biāo)準(zhǔn)化運作程序標(biāo)準(zhǔn)化運作程序優(yōu)質(zhì)的信息流程優(yōu)質(zhì)的信息流程資深的專業(yè)團隊資深的專業(yè)團隊多年合作伙伴關(guān)系多年合作伙伴關(guān)系敬業(yè)專注工作團隊敬業(yè)專注工作團隊明確專業(yè)分工協(xié)作明確專業(yè)分工協(xié)作逆境危機處理機構(gòu)逆境危機處理機構(gòu)團隊介紹黃志揚黃志揚 2001年畢業(yè)于華中科技大學(xué)計算機和電氣工程學(xué)院 2001年2002年于廣西碧園房地產(chǎn)有限公司電氣工程師 2002年2004年于廣州網(wǎng)易公司無線事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理 2004年2006年于北京數(shù)碼明天有限公司高級運營經(jīng)理 2006年2007年于北京飛拓?zé)o限公司高級項目部高級項目經(jīng)理黃子陽黃子

15、陽 2001年畢業(yè)于遼寧科技大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院，2006級清華大學(xué)MBA 2001年2004年于北京聯(lián)眾電腦有限公司產(chǎn)品部經(jīng)理 2004年今于TOM在線無線事業(yè)部經(jīng)理 袁雷袁雷 法國巴黎大學(xué)計算機碩士 黃曄明黃曄明 廣西大學(xué)英語碩士國際金緣承諾：國際金緣承諾： 此項目確定后，公司整體組建，集合精兵強將，由黃志揚先生親自帶隊，結(jié)合幾方股東人力資源，招聘有能力的技術(shù)人員、策劃營銷人員迅速組建一只戰(zhàn)斗力強的運營團隊，為大家創(chuàng)造最大收益！團隊介紹 廣西國際金緣廣西國際金緣 有限責(zé)任公司有限責(zé)任公司注冊公司注冊公司辦公室租辦公室租金器材費金器材費用用公司日常公司日常 運營費用運營費用新平臺開新平臺開發(fā)發(fā)周

16、轉(zhuǎn)資金周轉(zhuǎn)資金應(yīng)急備用應(yīng)急備用金金黃志揚黃志揚58%5% 10%30%25%30%股東股東30%管理層管理層12%合作模式辦公室辦公室辦公器材辦公器材 5% 5%合作伙伴合作伙伴 廣西國際金緣廣西國際金緣 有限責(zé)任公司有限責(zé)任公司 網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站建設(shè)傳統(tǒng)市場傳統(tǒng)市場 團隊建設(shè)團隊建設(shè)公司運營公司運營日常費用日常費用廣告費用廣告費用應(yīng)急備應(yīng)急備用金用金黃志揚黃志揚欽州欽州15%10%30%15%30%股東股東30%管管理層理層12%合作投資模式兼職隊伍兼職隊伍5%前期投資計劃序號序號資金投向資金投向金額金額1 前期注冊公司相關(guān)費用 5萬人民幣2 辦公室租金、辦公器材 5萬人民幣3 服務(wù)器搭建、網(wǎng)站

17、建設(shè) 2萬人民幣4 公司各部門隊伍組建 2萬人民幣5 公司前期運營費用 6萬人民幣6總計總計 20萬人民幣萬人民幣盈利預(yù)測網(wǎng)站渠道收入預(yù)計項項 目目 第一年預(yù)計第一年預(yù)計 第二年預(yù)計第二年預(yù)計 第三年預(yù)計第三年預(yù)計 第四年預(yù)計第四年預(yù)計 第五年預(yù)計第五年預(yù)計 收入總計收入總計100.682196.361 368.569658.963 1000.325 成本總計成本總計40.266 60.532 80.215 100.681 182.016 營業(yè)利潤營業(yè)利潤38.99561.283 136.526268.662 401.462 經(jīng)營費用經(jīng)營費用11.223 30.615 60.782 100.1

18、61 150.691 凈利潤凈利潤10.19843.931 90.046 189.459 286.156單位：萬單位：萬RMB盈利預(yù)測傳統(tǒng)團隊營銷收入項目項目 第一年預(yù)計第一年預(yù)計 第二年預(yù)計第二年預(yù)計 第三年預(yù)計第三年預(yù)計 第四年預(yù)計第四年預(yù)計 第五年預(yù)計第五年預(yù)計 收入總計收入總計15.253 28.003 50.232 103.639 168.760 成本總計成本總計5.631 8.996 12.657 20.668 30.852 營業(yè)利潤營業(yè)利潤3.285 6.685 13.258 30.527 48.381 經(jīng)營費用經(jīng)營費用1.986 2.682 5.631 10.683 20.245 凈利潤凈利潤4.351 9.640 18.686 41.761 69.282 單位：萬單位：萬RMB盈利預(yù)測轉(zhuǎn)營銷渠道收入預(yù)計項目項目第一年預(yù)計第一年預(yù)計第二年預(yù)計第二年預(yù)計第三年預(yù)計第三年預(yù)計第四年預(yù)計第四年預(yù)計第五年預(yù)計第五年預(yù)計營業(yè)額營業(yè)額2.658 5.231 20.986 40.336 50.267 單位：萬單位：萬RMB盈利預(yù)測無線門戶廣告收入項目項目2008年年2009年年2010年年2011年年2012年年銷售收入銷售收入200.11310.68506.39823.561000.28毛利毛利30.6550