第七章 國(guó)際化戰(zhàn)略

1、第十章第十章 國(guó)際化戰(zhàn)略國(guó)際化戰(zhàn)略第一節(jié)第一節(jié) 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述第二節(jié)第二節(jié) 企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的選擇企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的選擇第三節(jié)第三節(jié) 國(guó)際化市場(chǎng)的進(jìn)入模式國(guó)際化市場(chǎng)的進(jìn)入模式第四節(jié)第四節(jié) 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)學(xué)習(xí)要點(diǎn)及目標(biāo)能夠解釋企業(yè)實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的動(dòng)機(jī)。了解制定國(guó)際化戰(zhàn)略的前提條件。掌握公司層的國(guó)際化戰(zhàn)略的四種類型。命名和描述進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的五種模式。命名和描述公司采用國(guó)際化戰(zhàn)略所面臨的風(fēng)險(xiǎn)。核心概念國(guó)際化戰(zhàn)略 多國(guó)化戰(zhàn)略 跨國(guó)戰(zhàn)略 全球化戰(zhàn)略 出口 許可證 收購(gòu) 全資子公司 戰(zhàn)略聯(lián)盟 引導(dǎo)案例引導(dǎo)案例美的實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略 成就白電航母案例導(dǎo)學(xué)案例導(dǎo)

2、學(xué) 美的集團(tuán)為什么在不惑之年還能保持充沛的活力？美的集團(tuán)為什么要實(shí)行國(guó)際化戰(zhàn)略？美的集團(tuán)是怎樣實(shí)行自己的國(guó)家化戰(zhàn)略的？國(guó)際化戰(zhàn)略 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（ International strategy）是指讓企業(yè)在本國(guó)市場(chǎng)以外銷售產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略。 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的內(nèi)涵不僅包括向國(guó)際市場(chǎng)出口產(chǎn)品和服務(wù)，更重要的是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)范圍以及相應(yīng)的企業(yè)管理水平也超越了國(guó)界限制，與國(guó)際市場(chǎng)接軌。 第一節(jié) 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述一、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的含義和特點(diǎn)二、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的環(huán)境分析 三、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的原因四、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的意義一、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的含義和特點(diǎn)（一）企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的含義

3、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（ International strategy）是指讓企業(yè)在本國(guó)市場(chǎng)以外銷售產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略。 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的內(nèi)涵不僅包括向國(guó)際市場(chǎng)出口產(chǎn)品和服務(wù)，更重要的是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)范圍以及相應(yīng)的企業(yè)管理水平也超越了國(guó)界限制，與國(guó)際市場(chǎng)接軌。企業(yè)實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略（區(qū)別于關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以外的戰(zhàn)略）的一個(gè)主要原因是國(guó)際市場(chǎng)存在新的潛在機(jī)會(huì)。（二）企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的特點(diǎn)1、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略相對(duì)于國(guó)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，有自己獨(dú)特的特點(diǎn)：第一、國(guó)際化戰(zhàn)略是游離于各國(guó)政府之外，母子公司以共同的所有權(quán)為紐帶而相互聯(lián)結(jié)。第二、國(guó)際化戰(zhàn)略需要極強(qiáng)的計(jì)劃運(yùn)籌能力。第三、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略必須運(yùn)用戰(zhàn)略管理，

4、并具有“全球戰(zhàn)略”的目標(biāo)。第四、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的經(jīng)營(yíng)方式多樣。二、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的環(huán)境分析 企業(yè)國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境是指企業(yè)開展國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中各種外部因素和條件的總和。與國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)環(huán)境相比，它具有更多的不確定性、不可控性和高風(fēng)險(xiǎn)性。 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)環(huán)境遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)環(huán)境更為復(fù)雜和多變。國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜多變性是由多種因素相互交織而成的，包括政治法律因素、經(jīng)濟(jì)因素和社會(huì)文化因素。（一）國(guó)際貿(mào)易體制 在國(guó)際貿(mào)易體制中對(duì)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生影響的主要是關(guān)稅、非關(guān)稅壁壘以及國(guó)際貿(mào)易的支付方式。 關(guān)稅是指一國(guó)海關(guān)根據(jù)該國(guó)法律規(guī)定，對(duì)通過(guò)其關(guān)境的進(jìn)出口貨物課征的一種稅收。 非關(guān)稅壁壘非指一國(guó)政府采取除關(guān)稅以外的各種辦法，對(duì)

5、本國(guó)的對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)進(jìn)行調(diào)節(jié)、管理和控制的一切政策與手段的總和，其目的是試圖在一定程度上限制進(jìn)口，以保護(hù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 國(guó)際貿(mào)易支付方式是國(guó)際間因商品交換而發(fā)生的、以貨款為主要內(nèi)容的債權(quán)債務(wù)的清算方式。（二）政治法律環(huán)境政治法律環(huán)境是影響企業(yè)營(yíng)銷的重要宏觀環(huán)境因素，包括政治環(huán)境和法律環(huán)境。政治環(huán)境引導(dǎo)著企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的方向，法律環(huán)境則為企業(yè)規(guī)定經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的行為準(zhǔn)則。政治與法律相互聯(lián)系，共同對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生影響和發(fā)揮作用。 政治環(huán)境 政治環(huán)境主要包括：東道國(guó)政治體制的差政治環(huán)境主要包括：東道國(guó)政治體制的差異；行政體制的結(jié)構(gòu)和效率，政府對(duì)經(jīng)濟(jì)的干異；行政體制的結(jié)構(gòu)和效率，政府對(duì)經(jīng)濟(jì)的

6、干預(yù)程度、政府對(duì)外國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的態(tài)度；政治的預(yù)程度、政府對(duì)外國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的態(tài)度；政治的穩(wěn)定性；以及東道國(guó)與母國(guó)之間、東道國(guó)與其穩(wěn)定性；以及東道國(guó)與母國(guó)之間、東道國(guó)與其他國(guó)家之間的國(guó)際關(guān)系他國(guó)家之間的國(guó)際關(guān)系狀況等。這些因素直接影響和制約國(guó)際化經(jīng)營(yíng)狀況等。這些因素直接影響和制約國(guó)際化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)?；顒?dòng)。法律因素法律因素 企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的行為主要由法企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的行為主要由法律來(lái)規(guī)范和約束，企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)律來(lái)規(guī)范和約束，企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)必須了解國(guó)際法律，才能依營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)必須了解國(guó)際法律，才能依法經(jīng)營(yíng)，避免不必要的法律糾紛。如相法經(jīng)營(yíng)，避免不必要的法律糾紛。如相關(guān)國(guó)際公約、國(guó)際慣例、東

7、道國(guó)涉外法關(guān)國(guó)際公約、國(guó)際慣例、東道國(guó)涉外法律法規(guī)等。律法規(guī)等。（三）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不同，形成不同的市場(chǎng)需求，從而對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格提出不同的要求。 1、經(jīng)濟(jì)體制 世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)體制不盡相同，有以公有制為主體的經(jīng)濟(jì)，也有以私有制為主體的經(jīng)濟(jì)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制中，具體的組織形式和經(jīng)濟(jì)調(diào)控程度也不盡相同。在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中，首先要對(duì)東道國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制予以充分了解，其次才能制訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略。2、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平 國(guó)民經(jīng)濟(jì)情況按其發(fā)展水平大致可分為原始農(nóng)業(yè)型、原料輸出型、工業(yè)發(fā)展型和工業(yè)發(fā)達(dá)型四大類。原始農(nóng)業(yè)型國(guó)家主要從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，基本屬于自給自足的自然經(jīng)濟(jì)，少有商品推銷機(jī)會(huì)；原料輸出型

8、國(guó)家某種自然資源十分豐富，其他資源貧乏，因而以該種自然資源的出口換匯便成了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱，對(duì)生活消費(fèi)品的進(jìn)口依賴性很強(qiáng)；工業(yè)發(fā)展型國(guó)家是在工業(yè)化初期已建立一定工業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)的國(guó)家，它們需要先進(jìn)的設(shè)備和本國(guó)無(wú)力生產(chǎn)的關(guān)鍵中間產(chǎn)品；工業(yè)發(fā)達(dá)型國(guó)家大多是高技術(shù)產(chǎn)品、資金、技術(shù)的出口國(guó)，但又是大量傳統(tǒng)商品的最大市場(chǎng)。4、國(guó)際收支 公司進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)應(yīng)考慮所在國(guó)的國(guó)際收支狀況。一方面國(guó)際收支影響該國(guó)本位貨幣的幣值；另一方面，國(guó)際收支影響該國(guó)政府的經(jīng)濟(jì)政策以及對(duì)外資的態(tài)度。一般市場(chǎng)開放的國(guó)家是歡迎國(guó)外直接投資的，這有利于該國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與國(guó)際收支穩(wěn)定。5、集團(tuán)貿(mào)易與區(qū)域性經(jīng)濟(jì) 自從20世紀(jì)80年代初以來(lái)，世界

9、經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)的一個(gè)重要現(xiàn)象是集團(tuán)貿(mào)易和區(qū)域性經(jīng)濟(jì)集團(tuán)的興起。集團(tuán)貿(mào)易與區(qū)域性經(jīng)濟(jì)合作的模式，包括建立共同市場(chǎng)(削減或取消內(nèi)部關(guān)稅及增設(shè)共同對(duì)外關(guān)稅和完全的海關(guān)聯(lián)盟)、開辟自由貿(mào)易區(qū)、成立區(qū)域開發(fā)合作集團(tuán)等多種形式。已建立和將要成立的區(qū)域性經(jīng)濟(jì)集團(tuán)有歐洲聯(lián)盟(EU)、北美自由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易區(qū)(NAFTA)、東盟自由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易區(qū)(AFTA)、亞太經(jīng)濟(jì)合作組織(APEC)等。世界上主要的合作集團(tuán)是歐佩克(OPEC)，即石油輸出國(guó)組織。（三）地理、社會(huì)、人文環(huán)境1、地理環(huán)境 一個(gè)國(guó)家的地形與氣候條件如海拔、溫度、溫差，不僅影響著產(chǎn)品的生產(chǎn)與適應(yīng)能力，也關(guān)系著市場(chǎng)的建立與發(fā)展。自然資源是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)必不可少的重要條件，

10、自然資源的位置、質(zhì)量及可供應(yīng)量影響著投資的規(guī)模和技術(shù)選擇。2、社會(huì)、人文環(huán)境 東道國(guó)的人口總量規(guī)模(包括人口增長(zhǎng)率、人口密度、年齡、性別、教育程度、職業(yè)、家庭數(shù)目與結(jié)構(gòu)等)，是確定目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)規(guī)模大小、商品差別需求的重要指標(biāo)；教育水平的高低也會(huì)影響企業(yè)在該國(guó)進(jìn)行本土化管理和解決技術(shù)人員需求；宗教信仰影響著人們認(rèn)識(shí)事物的方式、行為準(zhǔn)則和價(jià)值觀念、對(duì)商品的需求等；社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施也會(huì)對(duì)在目標(biāo)國(guó)家開展投資生產(chǎn)和銷售活動(dòng)產(chǎn)生影響。此外，社會(huì)、人文環(huán)境還包括諸如該國(guó)的生活方式、占統(tǒng)治地位的社會(huì)價(jià)值觀念、審美觀念、民風(fēng)民俗、語(yǔ)言文字等因素。 三、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的原因 當(dāng)一個(gè)企業(yè)意識(shí)到有實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的必要時(shí)，

11、那么它決定向外擴(kuò)張國(guó)際市場(chǎng)可能基于以下幾個(gè)主要原因：(一)擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模 在國(guó)外市場(chǎng)銷售公司產(chǎn)品和服務(wù)，開辟新的市場(chǎng)，能提高收益，特別是那些處在有限增長(zhǎng)的本國(guó)市場(chǎng)的公司，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)有更大的吸引力。（二）充分發(fā)揮生產(chǎn)能力和盡快收回投資。 對(duì)于大規(guī)模投資，包括工廠、設(shè)備和研發(fā)，為得到應(yīng)有的投資回報(bào)，需要巨大的市場(chǎng)規(guī)模，因此大多數(shù)企業(yè)實(shí)行經(jīng)營(yíng)國(guó)際化。如科研密集型的飛機(jī)制造業(yè)。技術(shù)發(fā)展速度的加快，使新產(chǎn)品壽命周期縮短，另外由于不同國(guó)家專利保護(hù)法各不相同，新產(chǎn)品被仿制的可能性增加，為此也必須盡快收回投資。（三）規(guī)模效應(yīng)和學(xué)習(xí)效應(yīng)。 企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張后，會(huì)使企業(yè)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，有可能取得優(yōu)化的規(guī)模效應(yīng)，如

12、汽車工業(yè)。中國(guó)加入世貿(mào)組織是其他國(guó)家的汽車制造商可以進(jìn)入市場(chǎng)，并繳納較低的關(guān)稅（在過(guò)去，中國(guó)汽車商在關(guān)稅方面比國(guó)外制造商具有更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）。國(guó)際市場(chǎng)也為企業(yè)轉(zhuǎn)移核心競(jìng)爭(zhēng)力提供了機(jī)會(huì)，它為跨越國(guó)界的資源和知識(shí)共享創(chuàng)造了條件。（四）提高成本競(jìng)爭(zhēng)力。 企業(yè)把工廠設(shè)到海外市場(chǎng)，一般都是在勞動(dòng)力、原材料或技術(shù)費(fèi)用比較低的國(guó)家建立生產(chǎn)工廠可以降低成本。如制衣、制表、電子產(chǎn)品等產(chǎn)業(yè)的企業(yè)將其部分工廠轉(zhuǎn)移到國(guó)外，明顯加強(qiáng)了成本優(yōu)勢(shì)。企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)，可以使得成本優(yōu)勢(shì)效果更突出，從而提高了企業(yè)成本競(jìng)爭(zhēng)力。（五）建立自己的競(jìng)爭(zhēng)地位 充分利用公司的能力和資源優(yōu)勢(shì)，在本國(guó)市場(chǎng)建立競(jìng)爭(zhēng)地位的同時(shí)，在國(guó)際市場(chǎng)上取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)

13、勢(shì)，確立競(jìng)爭(zhēng)地位。企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上建立競(jìng)爭(zhēng)地位之后，其競(jìng)爭(zhēng)力更大，更能提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。才會(huì)為企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上建立競(jìng)爭(zhēng)力做好準(zhǔn)備。（六）分散商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。 公司通過(guò)在不同的國(guó)外市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)建立了廣泛的市場(chǎng)基礎(chǔ)，從而與完全依靠本國(guó)市場(chǎng)相比，分散了風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求發(fā)生變化，如果只依靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這樣往往會(huì)讓企業(yè)承受很大的損失，企業(yè)開發(fā)國(guó)外市場(chǎng)，可以形成廣泛的市場(chǎng)基礎(chǔ)，分散集中經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。（七）極大地發(fā)揮商標(biāo)品牌優(yōu)勢(shì)。 由于人們普遍存在的“崇洋”心理，或者是其優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量，洋品牌通常被認(rèn)為比國(guó)內(nèi)產(chǎn)品好。當(dāng)一種產(chǎn)品的品牌在國(guó)內(nèi)具有良好的聲譽(yù)時(shí)，它通常誘使企業(yè)在全球范圍內(nèi)設(shè)立生產(chǎn)子系統(tǒng)。四、企業(yè)國(guó)際

14、化經(jīng)營(yíng)的意義（一）參與全球產(chǎn)業(yè)鏈分工，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 當(dāng)今技術(shù)水平相近的工業(yè)化國(guó)家之間的分工飛速發(fā)展，企業(yè)從而要求國(guó)家之間的商品貿(mào)易與國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作盡快發(fā)展。（二）突破貿(mào)易壁壘，進(jìn)入全球市場(chǎng) 我國(guó)作為“世界工廠”，產(chǎn)品已經(jīng)在國(guó)際市場(chǎng)上占有相當(dāng)多的市場(chǎng)份額。但如果一味以貿(mào)易方式擴(kuò)大出口，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，必定會(huì)受到各種限制和壁壘。 實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟和跨國(guó)并購(gòu)等其他國(guó)際化經(jīng)營(yíng)策略，可以幫助我國(guó)企業(yè)順利繞開貿(mào)易壁壘，在海外建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，更好地貼近市場(chǎng)，從而發(fā)揮各種優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使產(chǎn)品進(jìn)入全球市場(chǎng)。（三）獲取國(guó)際資源，降低生產(chǎn)成本 中國(guó)是個(gè)資源相對(duì)貧乏的國(guó)家，在近幾年成為世界制造中心又加大了資源需求

15、與供給之間的缺口。作為世界生產(chǎn)大國(guó)，中國(guó)的優(yōu)勢(shì)在于相對(duì)低廉的勞動(dòng)力成本，但近幾年由于印度等其他新興國(guó)家對(duì)于世界生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的介入，導(dǎo)致中國(guó)勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)在逐步喪失，從而推動(dòng)中國(guó)企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，降低整體生產(chǎn)制造成本，提高中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品的全球競(jìng)爭(zhēng)力。（四）形成國(guó)際化企業(yè)集團(tuán)，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力 一個(gè)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力最終體現(xiàn)在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力上。目前我國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資的目的主要是為了取得國(guó)外技術(shù)或獲取進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的權(quán)利。中國(guó)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展就必須加速自身改革，不僅要著眼于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而且要主動(dòng)出擊，走國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的道路。第二節(jié) 企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的選擇 一、多國(guó)化戰(zhàn)略 二、 跨國(guó)戰(zhàn)略 三、全球化戰(zhàn)略 四、多國(guó)

16、化戰(zhàn)略、跨國(guó)戰(zhàn)略和全球化 戰(zhàn)略的比較 當(dāng)公司有跨行業(yè)、跨國(guó)家或地區(qū)的業(yè)務(wù)時(shí)就需要實(shí)施公司層國(guó)際化戰(zhàn)略。由公司總部來(lái)指導(dǎo)公司層國(guó)際化戰(zhàn)略，而業(yè)務(wù)層和外國(guó)子公司管理者根據(jù)戰(zhàn)略類型提供大量支持。三種公司層國(guó)際化戰(zhàn)略分別為多國(guó)化戰(zhàn)略、跨國(guó)化戰(zhàn)略、全球化戰(zhàn)略。 企業(yè)根據(jù)對(duì)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的判斷，以及所要采取的市場(chǎng)進(jìn)入模型，可以選擇的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略基本有以下三種類型（如下圖所示），在成本壓力與市場(chǎng)壓力這兩個(gè)條件的約束下，企業(yè)可以根據(jù)發(fā)展的需要選擇自己的國(guó)際戰(zhàn)略。一、多國(guó)化戰(zhàn)略 多國(guó)化戰(zhàn)略是指企業(yè)將戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策權(quán)分配到各個(gè)國(guó)家的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，由這些單元向本地市場(chǎng)提供本土化的產(chǎn)品。 多國(guó)戰(zhàn)略是采取特定的戰(zhàn)略方式

17、適應(yīng)不同國(guó)家的文化環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，注重本地顧客的需求，一般以擴(kuò)大本地市場(chǎng)份額為目標(biāo)為準(zhǔn)確地反應(yīng)市場(chǎng)需求特性，最好地適應(yīng)顧客的需求和相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尋找自己的定位，公司可能在有些國(guó)家尋求廣泛的市場(chǎng)目標(biāo)，在另一些國(guó)家狹窄地聚焦于特定的市場(chǎng)點(diǎn)，國(guó)家之間的變動(dòng)越大，公司的整體國(guó)際戰(zhàn)略就越有可能成為單個(gè)國(guó)家戰(zhàn)略的集合。 多國(guó)戰(zhàn)略最適合那些多國(guó)競(jìng)爭(zhēng)占統(tǒng)治地位而且具有高度本土化反應(yīng)的行業(yè)。 但是多國(guó)化不僅有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也存在不可以避免的劣勢(shì)，多國(guó)化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)是可以將公司的戰(zhàn)略策略與各國(guó)家的環(huán)境相匹配。其目標(biāo)是追求對(duì)當(dāng)?shù)貒?guó)家的環(huán)境做出更好的反應(yīng)，而不是追求建立清晰的勝任能力和競(jìng)爭(zhēng)卓越能

18、力，從而建立相對(duì)其他國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)廠商和當(dāng)?shù)貒?guó)家公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，取得國(guó)家性的領(lǐng)導(dǎo)地位。選擇多國(guó)化戰(zhàn)略通常會(huì)擴(kuò)大本地市場(chǎng)份額，因?yàn)槠髽I(yè)能關(guān)注當(dāng)?shù)仡櫩偷男枨蟆?多國(guó)化的劣勢(shì)是在不同的國(guó)家市場(chǎng)上采取不同的戰(zhàn)略，因而增加了整個(gè)公司的不確定性。另外，此戰(zhàn)略很難跨越國(guó)家邊境，利用和轉(zhuǎn)移公司的資源，不利于實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)及降低成本，同時(shí)不會(huì)促進(jìn)建立統(tǒng)一的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二、 跨國(guó)戰(zhàn)略 跨國(guó)戰(zhàn)略（transnational strategy）是讓企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)全球化的效率和本土化的敏捷反應(yīng)的一種國(guó)際化戰(zhàn)略。 實(shí)現(xiàn)跨國(guó)戰(zhàn)略，關(guān)鍵在于創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，將相關(guān)的資源和能力聯(lián)系起來(lái)。母公司與子公司、子公司與子公司的關(guān)系是雙向的，不僅母公司

19、向子公司提供產(chǎn)品與技術(shù)，子公司也可以向母公司提供產(chǎn)品與技術(shù)。企業(yè)采取這種戰(zhàn)略，能夠運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)曲線的效應(yīng)，形成區(qū)位效益，能夠滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，以達(dá)到全球?qū)W習(xí)的效果，實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化戰(zhàn)略。 跨國(guó)戰(zhàn)略的顯著特點(diǎn)是業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的多樣化和國(guó)家市場(chǎng)的多樣性。 跨國(guó)戰(zhàn)略的核心原則是:按照在最佳區(qū)位開展每一種特定活動(dòng)的原則,企業(yè)的資產(chǎn)和能力是分散的。 跨國(guó)化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)是可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、實(shí)現(xiàn)全球?qū)W習(xí)的利益。當(dāng)然跨國(guó)戰(zhàn)略的劣勢(shì)也非常明顯主要體現(xiàn)在跨國(guó)戰(zhàn)略的可行程度：由于同時(shí)追求全球協(xié)調(diào)和滿足當(dāng)?shù)氐膹椥孕枨筮@兩個(gè)目標(biāo)之間存在著本質(zhì)上的沖突，因此很難實(shí)現(xiàn)真正的跨國(guó)戰(zhàn)略。 多國(guó)化戰(zhàn)略與跨國(guó)戰(zhàn)略的區(qū)別 第

20、一、多國(guó)戰(zhàn)略針對(duì)東道國(guó)的環(huán)境而對(duì)跨國(guó)公司的管理提出了特殊要求。 為適應(yīng)東道國(guó)的需要，國(guó)外子公司相應(yīng)調(diào)整了其結(jié)構(gòu)和工藝流程，提供差異化產(chǎn)品和個(gè)性化服務(wù)以滿足東道國(guó)的當(dāng)?shù)匦枨?，?shí)行差異化公司政策以符合各不相同的東道國(guó)政府的要求。第二、跨國(guó)戰(zhàn)略的顯著特點(diǎn)是業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的多樣化和市場(chǎng)的多樣性。 跨國(guó)戰(zhàn)略不是側(cè)重于某一單一方面，而是集中利用每一個(gè)目標(biāo)與方法組合，來(lái)同時(shí)提高效率、靈活性和學(xué)習(xí)能力。這種戰(zhàn)略充分考慮到東道國(guó)的當(dāng)?shù)匦枨笸瑫r(shí)要保證跨國(guó)公司的核心目標(biāo)和技能的實(shí)現(xiàn)。三、全球化戰(zhàn)略 全球化戰(zhàn)略（global strategy）是指在不同國(guó)家市場(chǎng)銷售標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品并有總部確定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 全球戰(zhàn)略是跨國(guó)公司從全球

21、角度出發(fā)，合理安排有限資源，抓住全球性機(jī)遇，進(jìn)行全球性選擇和部署，確定全球性戰(zhàn)略目標(biāo)。決策者不受民族、國(guó)家的限制，考慮在全球范圍內(nèi)實(shí)行資源的最優(yōu)化配置，取得最佳的長(zhǎng)期總體效益。全球化戰(zhàn)略又可以分為全球低成本戰(zhàn)略、全球差異化戰(zhàn)略、全球重點(diǎn)集中戰(zhàn)略、全球最優(yōu)成本戰(zhàn)略。（1）全球低成本戰(zhàn)略。企業(yè)竭盡全力成為全球絕大多數(shù)或所有具有戰(zhàn)略重要性的市場(chǎng)上的購(gòu)買者的低成本供應(yīng)商，其戰(zhàn)略行動(dòng)必須在全球范圍內(nèi)進(jìn)行協(xié)調(diào)，以獲得相對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低成本地位。（2）全球差異化戰(zhàn)略。企業(yè)以對(duì)自身的產(chǎn)品在一些相同的屬性上進(jìn)行差異化，以創(chuàng)造一個(gè)全球一致形象和全球一致的主題，其戰(zhàn)略行動(dòng)必須在全球范圍內(nèi)進(jìn)行，以獲得全球一致的差異

22、化。（3）全球重點(diǎn)集中戰(zhàn)略。企業(yè)在每一個(gè)有著重要戰(zhàn)略意義的國(guó)家市場(chǎng)上為同一個(gè)相同的清晰小市場(chǎng)點(diǎn)提供服務(wù)，其戰(zhàn)略行動(dòng)必須在全球范圍內(nèi)進(jìn)行協(xié)調(diào)，以在全球范圍內(nèi)獲得一致的低成本或差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。（4）全球最優(yōu)成本戰(zhàn)略。因?yàn)槿嵝缘闹圃旆椒ā⒙?lián)系公司內(nèi)外先進(jìn)的信息網(wǎng)絡(luò)和全面質(zhì)量管理系統(tǒng)，綜合性戰(zhàn)略也越來(lái)越流行。 全球化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)在于加強(qiáng)了在各個(gè)國(guó)家之間的統(tǒng)一協(xié)調(diào)性，能夠集中于建立資源強(qiáng)勢(shì)以獲取相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的持久的低成本或差別化為基礎(chǔ)的優(yōu)勢(shì)。 全球化戰(zhàn)略注重規(guī)模效應(yīng)，有利于利用在公司層次上發(fā)展的或其他國(guó)家在其他市場(chǎng)上發(fā)展的創(chuàng)新。相應(yīng)地全球化戰(zhàn)略降低了風(fēng)險(xiǎn)。雖然全球化戰(zhàn)略降低了企業(yè)所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，但也可能帶來(lái)

23、一些負(fù)面影響。如放棄本地市場(chǎng)的一些發(fā)展機(jī)遇，或者因?yàn)檫@些市場(chǎng)難以辨識(shí)，或者因?yàn)樵摍C(jī)遇要求產(chǎn)品進(jìn)行本土化。 全球化戰(zhàn)略對(duì)各個(gè)國(guó)家市場(chǎng)反應(yīng)遲鈍。 全球化戰(zhàn)略的核心目標(biāo)：最大限度地在一些新的領(lǐng)域與較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)并取得進(jìn)展，即使這些領(lǐng)域是不熟悉的。 全球化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)目標(biāo)：使公司當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在總體水平上有效益，并能適當(dāng)?shù)毓芾碛捎谶@些效益而可能導(dǎo)致的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。四、全球化戰(zhàn)略、多國(guó)化戰(zhàn)略和跨國(guó)化戰(zhàn)略比較接上圖 第三節(jié) 國(guó)際化市場(chǎng)的進(jìn)入模式 一、企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式 二、影響企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)模式的因素 三、國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入的戰(zhàn)略選擇 一、企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式 國(guó)際化擴(kuò)張的方式主要是出口產(chǎn)品、特許經(jīng)營(yíng)、成

24、立戰(zhàn)略聯(lián)盟、收購(gòu)和建立新的全資子公司。（一） 出口產(chǎn)品 出口產(chǎn)品是指商品的輸出，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，在國(guó)外銷售。這是最低級(jí)的國(guó)際化進(jìn)入模式，往往成為許多企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的第一步。出口模式分為間接出口和直接出口兩種。 間接出口是指企業(yè)通過(guò)設(shè)在本國(guó)的各種外貿(mào)機(jī)構(gòu)或國(guó)外企業(yè)設(shè)在本國(guó)的分支機(jī)構(gòu)出口自己的產(chǎn)品和服務(wù)。間接出口的特點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)國(guó)際化與企業(yè)國(guó)際化相分離。 直接出口，是指企業(yè)不通過(guò)中間機(jī)構(gòu)，把生產(chǎn)的產(chǎn)品直接賣給國(guó)外的客戶或最終客戶。在間接出口時(shí)，企業(yè)能夠選擇的銷售渠道一般有以下幾種：1、通過(guò)國(guó)外公司、機(jī)構(gòu)駐本國(guó)的采購(gòu)處、分公司、分支機(jī)構(gòu)銷售，將企業(yè)的商品出口到他們的國(guó)家或其他國(guó)家。2、通過(guò)大型貿(mào)易公司出口

25、。3、通過(guò)出口管理公司出口。4、利用已具有外貿(mào)自主經(jīng)營(yíng)權(quán)的出口企業(yè)已經(jīng)建立的國(guó)外渠道和經(jīng)營(yíng)能力出口，即“搭便車”出口。 間接出口有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)。首先，這種方法所需的投資較少，可以是企業(yè)在不增加固定投資的前提下開展國(guó)際業(yè)務(wù)；其次，它所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較小，企業(yè)充分利用其他企業(yè)的專有知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和資源，能夠少犯錯(cuò)誤。 但是，間接出口方式也有一些缺點(diǎn)。一是出口利潤(rùn)的一部分為中間商獲得，降低了企業(yè)出口效益；二是中間商往往對(duì)企業(yè)生產(chǎn)情況和商品生產(chǎn)工藝、技術(shù)特征了解不深刻，這給營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)困難在；三是企業(yè)不能迅速準(zhǔn)確地掌握國(guó)際市場(chǎng)信息，不能獲取國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，很難樹立企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的形象和信譽(yù)。直接出口的形式有以下幾

26、種：1、國(guó)內(nèi)出口部。2、公司駐外辦事處。3、國(guó)外銷售子公司。4、直接賣給最終客戶。5、外國(guó)的經(jīng)銷商或代理商。直接出口與間接出口相比，使企業(yè)進(jìn)一步掌握了主動(dòng)權(quán)和市場(chǎng)的控制。企業(yè)能夠直接掌握國(guó)際市場(chǎng)的需求狀況、發(fā)展動(dòng)態(tài)，對(duì)市場(chǎng)變化能做出迅速的反應(yīng)；另外直接銷售產(chǎn)品可以加強(qiáng)品牌的市場(chǎng)滲透，提高企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的知名度和信譽(yù)，潛在的收益也會(huì)大些。這種方式要求企業(yè)有自己的國(guó)際營(yíng)銷體系，有專門管理部門，投資較大，企業(yè)需要承擔(dān)較間接出口更大的風(fēng)險(xiǎn)。（二） 許可證以及特許經(jīng)營(yíng) 許可證貿(mào)易指授權(quán)人（許證方）與受權(quán)人（受證方）簽訂合同，提供專有技術(shù)或工業(yè)產(chǎn)權(quán)，并收取相應(yīng)的費(fèi)用和報(bào)酬。授權(quán)的內(nèi)容有專利使用權(quán)、專有技術(shù)

27、的使用權(quán)、商標(biāo)使用權(quán)等。 許可經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)在于授證方可以不必承擔(dān)用于打開外國(guó)市場(chǎng)所需的開發(fā)成本和風(fēng)險(xiǎn)；當(dāng)企業(yè)不愿意在不熟悉或政治不穩(wěn)定的外國(guó)市場(chǎng)投入大量資源時(shí)，許可協(xié)議是一個(gè)很好的選擇 同時(shí)當(dāng)企業(yè)在運(yùn)用許可經(jīng)營(yíng)是會(huì)發(fā)現(xiàn)許可經(jīng)營(yíng)存在著一些劣勢(shì)，比如它不能使企業(yè)獲得為實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)濟(jì)和區(qū)位經(jīng)濟(jì)所需的對(duì)生產(chǎn)、營(yíng)銷和戰(zhàn)略的嚴(yán)密控制 特許經(jīng)營(yíng)是由特許授予人準(zhǔn)許被授予人使用他的企業(yè)商號(hào)、注冊(cè)商標(biāo)、經(jīng)營(yíng)管理制度與推銷方法等從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)方式。 特許經(jīng)營(yíng)和許可證貿(mào)易有類似之處，但在動(dòng)因、提供的服務(wù)和有效期限等方面是不同的。在特許經(jīng)營(yíng)中，除了轉(zhuǎn)讓企業(yè)商號(hào)、注冊(cè)商標(biāo)和技術(shù)外，特許授予人還要在組織、市場(chǎng)及管理

28、等方面幫助被授予人，以使專營(yíng)能持續(xù)下去。雖然不同國(guó)家、不同組織對(duì)特許經(jīng)營(yíng)有不同的定義，但一般而言，特許經(jīng)營(yíng)有如下特征：1、特許經(jīng)營(yíng)是特許人和受許人之間的契約關(guān)系；2、特許人將允許受許人使用自己的商號(hào)和(或)商標(biāo)和 (或)服務(wù)標(biāo)記、經(jīng)營(yíng)訣竅、商業(yè)和技術(shù)方法、持續(xù)體系及其他工業(yè)和(或)知識(shí)產(chǎn)權(quán)；3、受許人自己對(duì)其業(yè)務(wù)進(jìn)行投資，并擁有其業(yè)務(wù)；4、受許人需向特許人支付費(fèi)用；5、特許經(jīng)營(yíng)是一種持續(xù)性關(guān)系。許可證經(jīng)營(yíng)與特許經(jīng)營(yíng)的優(yōu)缺點(diǎn)比較如下表所示：（三） 收購(gòu) 收購(gòu)是指一個(gè)公司通過(guò)產(chǎn)權(quán)交易取得其他公司一定程度的控制權(quán)，以實(shí)現(xiàn)一定經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的經(jīng)濟(jì)行為。 隨著自由貿(mào)易在全球市場(chǎng)的擴(kuò)展，跨國(guó)收購(gòu)的數(shù)量也在猛增。

29、最近幾年，跨國(guó)收購(gòu)占到全球收購(gòu)數(shù)量的45%。盡管收購(gòu)已成為進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的流行模式，它并不是沒有代價(jià)的。它會(huì)花費(fèi)很大且常需要負(fù)債融資。這又增加了額外成本。收購(gòu)的國(guó)際談判可能相當(dāng)復(fù)雜，并且通常比國(guó)內(nèi)收購(gòu)復(fù)雜很多。估計(jì)只有20%的跨國(guó)收購(gòu)取得成功，與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)收購(gòu)的成功率僅是40%。 收購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)是可以迅速的進(jìn)入目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)，但是它也存在一些不可避免的缺點(diǎn)比如可能存在整合困難、成本高、需要協(xié)商和交易。應(yīng)付目標(biāo)企業(yè)國(guó)家的法律法規(guī)要求以及獲取適當(dāng)?shù)恼勁兴璧臏?zhǔn)確情報(bào)，往往是很大的難題。最后，將新企業(yè)融入收購(gòu)企業(yè)要比國(guó)內(nèi)的收購(gòu)情況復(fù)雜。 首先，并購(gòu)是一種商業(yè)行為，以獲取商業(yè)利潤(rùn)為目的，因此市場(chǎng)交易的風(fēng)險(xiǎn)是客

30、觀存在的。 其次，并購(gòu)交易的對(duì)象是一種特殊的商品，目標(biāo)公司是一種集技術(shù)、人才、設(shè)備及市場(chǎng)為一體的“活產(chǎn)品”，因而交易過(guò)程中伴隨著巨大的、難以預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)。 最后，在我國(guó)目前并購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展的初級(jí)階段，多數(shù)企業(yè)的并購(gòu)行為仍帶有濃厚的行政劃撥色彩，就很難充分考慮到并購(gòu)交易中存在的所有風(fēng)險(xiǎn)。（四） 新建全資子公司 全資子公司指的是完全由唯一一家母公司所擁有或控制的子公司。 新建全資子公司是進(jìn)行綠地投資。這是一個(gè)復(fù)雜且成本很高的過(guò)程，但它能最大限度的控制企業(yè)的運(yùn)作，并極有可能取得超額回報(bào)，尤其是當(dāng)公司擁有很多無(wú)形資產(chǎn)，并能通過(guò)新建企業(yè)來(lái)展現(xiàn)時(shí)。 全資子公司制正好與內(nèi)部公司制相反：全資子公司的法律地位，是獨(dú)立

31、的法人，但卻只有事業(yè)部制的權(quán)限。全資子公司的考核方式是利潤(rùn)中心責(zé)任制，所以全資子公司制實(shí)際上是一種事業(yè)部制。（如圖所示）全資子公司的優(yōu)勢(shì)在于：第一，管理者可以完全控制子公司在目標(biāo)市場(chǎng)上的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并確保有價(jià)值的技術(shù)、工藝和其他一些無(wú)形資產(chǎn)都留在子公司。第二，如果公司想?yún)f(xié)調(diào)旗下所有子公司的活動(dòng)，全資子公司將是一種非常好的進(jìn)入模式。公司可以從全球戰(zhàn)略的角度出發(fā)，把每個(gè)國(guó)別市場(chǎng)視作相互聯(lián)系的全球市場(chǎng)的一部分。全資子公司還存在兩方面的缺點(diǎn):第一，這種方式可能得耗費(fèi)大量資金，公司必須在內(nèi)部集資或在金融市場(chǎng)上融資以獲得資金。第二，由于成立全資子公司需要占用公司的大量資源，所以公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)很高。

32、風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源之一是目標(biāo)市場(chǎng)上政治或社會(huì)方面的不確定性或者說(shuō)不穩(wěn)定性。二、影響企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)模式的因素 影響企業(yè)進(jìn)入國(guó)際化市場(chǎng)的模式的因素包括宏觀因素和企業(yè)自身因素。 （一）目標(biāo)市場(chǎng)的宏觀因素包括：目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)因素、環(huán)境因素、生產(chǎn)因素三個(gè)方面。（1）目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)因素。目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)因素包括市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施三個(gè)方面。（2）目標(biāo)國(guó)家的環(huán)境因素。目標(biāo)國(guó)家的環(huán)境因素包括政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、地理環(huán)境四個(gè)方面。（3）目標(biāo)國(guó)家的生產(chǎn)因素。生產(chǎn)因素是指企業(yè)組織生產(chǎn)所必需的各項(xiàng)生產(chǎn)要素(如原材料、勞動(dòng)力、資金、基礎(chǔ)設(shè)施等)的可獲得性和價(jià)格。 （二）不可忽視的因素是國(guó)內(nèi)的因素，國(guó)

33、內(nèi)因素主要包括本國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)要素和環(huán)境因素三個(gè)方面。 （三） 企業(yè)自身因素 企業(yè)自身的因素是公司層次因素主要考慮公司規(guī)模、公司經(jīng)驗(yàn)（分為國(guó)際經(jīng)驗(yàn)、東道國(guó)經(jīng)驗(yàn)和進(jìn)入模式經(jīng)驗(yàn)）、公司技術(shù)知識(shí)和資本密集度等。 產(chǎn)品因素包含產(chǎn)品的獨(dú)特性、產(chǎn)品所要求的服務(wù)、產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)密集度、產(chǎn)品適應(yīng)性等。 資源投入要素是指企業(yè)資源豐裕度以及企業(yè)的投入愿望。 經(jīng)營(yíng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)及成本是實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、承擔(dān)經(jīng)營(yíng)管理的費(fèi)用支出能力、產(chǎn)品單位成本控制能力。（四）企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的演變過(guò)程 企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是一個(gè)慢慢演變的過(guò)程，從低級(jí)到高級(jí)。根據(jù)企業(yè)國(guó)際化的程度可以將國(guó)際化經(jīng)營(yíng)分為四個(gè)階段： 第一階段：出口。

34、第二階段：許可證和特許經(jīng)營(yíng)。 第三階段：戰(zhàn)略聯(lián)盟和合資企業(yè)。 第四階段：全資子公司。 企業(yè)進(jìn)入方式?jīng)Q策的演變?nèi)?、?guó)際市場(chǎng)進(jìn)入的戰(zhàn)略選擇 企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式眾多，針對(duì)某個(gè)具體市場(chǎng)選擇何種戰(zhàn)略方式，如何對(duì)全球市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略進(jìn)行組合， 從實(shí)踐來(lái)看，企業(yè)一般采用以下三種模式： (一)單一進(jìn)入戰(zhàn)略 單一進(jìn)入戰(zhàn)略是許多企業(yè)在選擇市場(chǎng)進(jìn)入方式的過(guò)程中，常常不自覺地采用的一種簡(jiǎn)單化方法，即不管目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境如何，一律采用單一的進(jìn)入方式。這種戰(zhàn)略方式簡(jiǎn)單，不必對(duì)環(huán)境做出縝密細(xì)致的調(diào)查，決策過(guò)程簡(jiǎn)單明了，“以不變應(yīng)萬(wàn)變”。但也有缺點(diǎn)，即可能使企業(yè)喪失許多機(jī)會(huì)，也可能在某些國(guó)家采用了錯(cuò)誤的方式，造成“不該進(jìn)的進(jìn)了，

35、該進(jìn)的卻進(jìn)錯(cuò)了”的后果。（二）循序漸進(jìn)戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略主張對(duì)不同的市場(chǎng)采取“先近后遠(yuǎn)，先易后難”的進(jìn)入方式；對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，宜遵循“由近及遠(yuǎn)，先熟悉后陌生”的順序。通常是：本國(guó)市場(chǎng)相鄰國(guó)家市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)全球市場(chǎng)。從進(jìn)入方式來(lái)看，是從低風(fēng)險(xiǎn)到高風(fēng)險(xiǎn)，從低控制程度到高控制程度，隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，一步一步地發(fā)展。這種戰(zhàn)略相對(duì)而言對(duì)環(huán)境的適應(yīng)性好，花費(fèi)的時(shí)間和費(fèi)用較少。但缺點(diǎn)在于忽視了對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的考慮，過(guò)于按部就班，有可能喪失最佳時(shí)機(jī)，造成很大的機(jī)會(huì)成本損失。(三)系統(tǒng)選擇戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略要求管理人員對(duì)全球市場(chǎng)和企業(yè)本身可供選擇的方式作系統(tǒng)分析，然后綜合比較做出選擇。盡管理論上比較完美，但實(shí)踐中

36、因?yàn)檎{(diào)查分析工作量很大，對(duì)管理人員素質(zhì)要求高，一般企業(yè)很難做到。例如，選擇市場(chǎng)進(jìn)入方式有時(shí)要考慮多種因素，結(jié)果各有利弊，很難直接比較。另外，在環(huán)境因素中有許多不確定和不完整數(shù)據(jù)，如消費(fèi)者偏好、匯率走勢(shì)等，因此，這就要求戰(zhàn)略抉擇人員的高素質(zhì)與創(chuàng)新能力。第四節(jié) 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)一、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)二、 企業(yè)國(guó)際化的限制管理問(wèn)題三、國(guó)際化戰(zhàn)略的生命周期 一、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn) 在我國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速國(guó)際化、國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)快速融通的現(xiàn)階段，企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)必須進(jìn)行全面風(fēng)險(xiǎn)管理才能夠正常地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，才能有正常的競(jìng)爭(zhēng)力。 （一）政治風(fēng)險(xiǎn) 政治風(fēng)險(xiǎn)是與政府的不穩(wěn)定及其國(guó)內(nèi)外戰(zhàn)爭(zhēng)有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)。一般來(lái)說(shuō)

37、，跨國(guó)公司的政治風(fēng)險(xiǎn)主要是指來(lái)自東道國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)，政治風(fēng)險(xiǎn)分類標(biāo)準(zhǔn)較多，但通常按具體表現(xiàn)形式劃分為財(cái)產(chǎn)剝奪與限制性經(jīng)濟(jì)政策兩大類。 1、財(cái)產(chǎn)剝奪。財(cái)產(chǎn)剝奪是跨國(guó)公司面臨的政治風(fēng)險(xiǎn)中最常見的，也是最激烈的一種表現(xiàn)形式。 2 、限制性經(jīng)濟(jì)政策。限制性經(jīng)濟(jì)政策較財(cái)產(chǎn)剝奪靈活與緩和得多，雖然它允許跨國(guó)公司保全自己的財(cái)產(chǎn)，但對(duì)跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)設(shè)置了多種障礙，是目前跨國(guó)公司的政治風(fēng)險(xiǎn)的主要內(nèi)容。 與其他經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)相比，政治風(fēng)險(xiǎn)具有以下三方面的特征：（1）由一個(gè)國(guó)家的主權(quán)行為引起，與東道國(guó)的政治經(jīng)濟(jì)政策和行業(yè)措施等國(guó)家行為有關(guān)。（2）由投資者無(wú)法控制的社會(huì)、種族沖突，宗教和內(nèi)部紛爭(zhēng)等非自然因素造成投資者的經(jīng)濟(jì)損

38、失。（3）由國(guó)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的歧視性措施造成投資者的損失。這種風(fēng)險(xiǎn)多數(shù)有特定對(duì)象，有比較強(qiáng)的針對(duì)性。（二）、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn) 經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)是指由于外匯匯率變動(dòng)使企業(yè)在將來(lái)特定時(shí)期的收益發(fā)生變化的可能性，即企業(yè)未來(lái)現(xiàn)金流量折現(xiàn)值的損失程度。 由于匯率變幻莫測(cè)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)運(yùn)用正確的匯率防范措施來(lái)防止外匯經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)所帶來(lái)的不利影響。 1、收硬付軟 2、利用各種衍生工具 3、運(yùn)用信貸方式轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn) 4、提前或延后結(jié)售匯 5、對(duì)銷貿(mào)易法（三）、文化風(fēng)險(xiǎn) 在經(jīng)濟(jì)全球化背景下,企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和并購(gòu)活動(dòng)日益頻繁,企業(yè)不可避免地面臨著外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)以及多元文化的沖突,所有的管理者都需要用全球化觀念來(lái)考慮本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與管理,都要考慮文化差異

39、給企業(yè)帶來(lái)的影響。 企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的文化風(fēng)險(xiǎn)直接作用于產(chǎn)品和市場(chǎng),從其成因來(lái)看,文化風(fēng)險(xiǎn)則存在并作用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的更深領(lǐng)域,主要有以下方面: 1、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)引發(fā)的文化風(fēng)險(xiǎn) 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)使企業(yè)面臨東道國(guó)文化與母國(guó)文化的差異,這種文化的差異直接影響著管理的實(shí)踐,構(gòu)成經(jīng)營(yíng)中的文化風(fēng)險(xiǎn)。2、企業(yè)并購(gòu)活動(dòng)引發(fā)的文化風(fēng)險(xiǎn) 并購(gòu)活動(dòng)導(dǎo)致企業(yè)雙方文化的直接碰撞與交流。近年來(lái)企業(yè)并購(gòu)活動(dòng)異?；钴S。 對(duì)于跨國(guó)并購(gòu)而言,面臨組織文化與民族文化的雙重風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)橐粋€(gè)組織的文化是其所有成員共同遵循的行為模式,是保證其成員的行為能夠確定地指向組織目標(biāo)的某種思想體系,如果一個(gè)組織之中存在兩種或兩種以上的組織文化,對(duì)于任何一個(gè)成員來(lái)說(shuō)

40、,識(shí)別組織的目標(biāo)都將是困難的,同樣,在為達(dá)成組織目標(biāo)而努力時(shí),判斷應(yīng)當(dāng)針對(duì)不同情景做出何種行為也會(huì)是困難的3、組織內(nèi)部因素引發(fā)的文化風(fēng)險(xiǎn) 組織文化的變革、組織員工隊(duì)伍的多元文化背景會(huì)導(dǎo)致個(gè)人層面的文化風(fēng)險(xiǎn)。 越來(lái)越多的組織從不同的國(guó)家和地區(qū)招募員工,廣泛開展跨國(guó)跨地區(qū)的經(jīng)濟(jì)合作與往來(lái),從而使組織內(nèi)部的價(jià)值觀念、經(jīng)營(yíng)思想、與決策方式不斷面臨沖擊、更新與交替,進(jìn)而在組織內(nèi)部引發(fā)多種文化的碰撞與交流。 文化之所以會(huì)構(gòu)成企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn),其根源在于文化差異。文化一旦形成便具有很強(qiáng)的穩(wěn)定性和繼承性。每個(gè)國(guó)家、地區(qū)、組織甚至每個(gè)人都是一個(gè)文化系統(tǒng)。 企業(yè)可以通過(guò)文化整合、跨文化培訓(xùn)、文化審慎法、塑造共同愿

41、景,建設(shè)學(xué)習(xí)型組織這些方法來(lái)管理企業(yè)的文化風(fēng)險(xiǎn)。 1、文化整合 文化整合不僅是影響企業(yè)并購(gòu)成功與否的關(guān)鍵因素,而且對(duì)促進(jìn)企業(yè)文化的變革具有重要作用。所謂文化整合,就是指組織要適應(yīng)外部環(huán)境、社會(huì)文化氛圍、組織制度的變化,將構(gòu)成組織文化的各異質(zhì)文化要素統(tǒng)合為一個(gè)有機(jī)整體。2、跨文化培訓(xùn) 進(jìn)行跨文化培訓(xùn)是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)在全球化背景下開展業(yè)務(wù)活動(dòng)中規(guī)避文化風(fēng)險(xiǎn)的有效工具。3、文化審慎法 文化審慎法主要用于對(duì)企業(yè)并購(gòu)中的文化風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估。4、塑造共同愿景,建設(shè)學(xué)習(xí)型組織 企業(yè)對(duì)文化風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避與管理不僅要立足于現(xiàn)在而且要著眼于未來(lái)。學(xué)習(xí)型組織具有很強(qiáng)的自我更新能力和環(huán)境適應(yīng)能力,它能夠擯棄自身的偏見和陳舊觀

42、念,面向未來(lái)吐故納新。（四）、 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)是指由于技術(shù)上的不足或缺陷以及技術(shù)分析和決策失誤等原因，給投資經(jīng)營(yíng)帶來(lái)?yè)p失的可能性。 企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中面臨的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要包括：技術(shù)不足風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)保護(hù)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)使用風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)取得和轉(zhuǎn)讓風(fēng)險(xiǎn)。 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生主要來(lái)源于硬件設(shè)備和軟件兩個(gè)方面。 1、技術(shù)創(chuàng)新所需要的相關(guān)技術(shù)不配套、不成熟，技術(shù)創(chuàng)新所需要的相應(yīng)設(shè)施、設(shè)備不夠完善。 2、對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的市場(chǎng)預(yù)測(cè)不夠充分。 企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際化戰(zhàn)略的時(shí)候可以采取一下策略來(lái)降低技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的損失 首先是重視技術(shù)方案的咨詢論證，就技術(shù)方案的可行性進(jìn)行研究，對(duì)項(xiàng)目方案的風(fēng)險(xiǎn)水平與收益水平進(jìn)行比較，對(duì)方案

43、實(shí)施后的可能結(jié)果進(jìn)行猜測(cè)。 其次，應(yīng)改善內(nèi)部組織，建立有利于技術(shù)創(chuàng)新的生產(chǎn)過(guò)程組織。 第三，通過(guò)選擇合適的技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目組合，進(jìn)行組合開發(fā)創(chuàng)新，降低整體風(fēng)險(xiǎn)。 第四，建立健全技術(shù)開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)技術(shù)開發(fā)和生產(chǎn)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)隱患。 第五，建立健全有關(guān)技術(shù)治理的內(nèi)部控制制度，加強(qiáng)對(duì)技術(shù)資產(chǎn)的監(jiān)督治理。 二、 企業(yè)國(guó)際化的限制管理問(wèn)題 在學(xué)習(xí)了怎樣在國(guó)際化市場(chǎng)有效運(yùn)行之后，企業(yè)通常會(huì)通過(guò)國(guó)際多元化得到正的回報(bào)。但隨著國(guó)際多元化超過(guò)一定限度，回報(bào)會(huì)逐漸減少，直至變成負(fù)的。 有多種原因限制了國(guó)際多元化積極效應(yīng)的實(shí)現(xiàn)： 第一，在不同國(guó)家的更廣的地理分布，增加了不同部門之間的協(xié)調(diào)成本和產(chǎn)品分銷成本。

44、 第二，貿(mào)易壁壘、物流成本、文化差異和不同國(guó)家的其他差異、增加了實(shí)施國(guó)際多元化政策的復(fù)雜性。三、國(guó)際化戰(zhàn)略的生命周期 國(guó)際化戰(zhàn)略的生命周期主要包括五個(gè)方面：企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出了一項(xiàng)創(chuàng)新品、企業(yè)出口產(chǎn)品、外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始生產(chǎn)、企業(yè)開始在國(guó)外生產(chǎn)、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化并遷移至低成本國(guó)家。 從圖中可以看出企業(yè)實(shí)行國(guó)際化戰(zhàn)略的過(guò)程是一個(gè)從低級(jí)到高級(jí)的經(jīng)營(yíng)方式。當(dāng)企業(yè)有一個(gè)創(chuàng)新技術(shù)的時(shí)候，它開始考慮在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出一項(xiàng)創(chuàng)新產(chǎn)品，在這個(gè)對(duì)創(chuàng)新有較高需求的時(shí)代，其他國(guó)家對(duì)企業(yè)產(chǎn)生的具有創(chuàng)新的產(chǎn)品或者提供的服務(wù)有需求，往往這時(shí)候企業(yè)開始出口自己的產(chǎn)品，來(lái)刺激國(guó)外市場(chǎng)消費(fèi)者需求，于此同時(shí)外國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)也會(huì)開始生產(chǎn)同類產(chǎn)品，此時(shí)外國(guó)市場(chǎng)基本上都打開了，相應(yīng)的生產(chǎn)條件相對(duì)成熟，這是企業(yè)就開始考慮在國(guó)外生產(chǎn)，以降低生