孫子兵法與戰(zhàn)略管理(上)

1、華語(yǔ)孫子兵法資訊網(wǎng) 孫子兵法與戰(zhàn)略管理（一） 陳德智 博士 迪蒙思在線出品 孫子及孫子兵法概述 1、孫子兵圣孫武 孫子兵法是春秋時(shí)期的古代軍事戰(zhàn)略家同文圣孔子齊名的兵圣孫武所著；孫子 是人們對(duì)他的尊稱。孫武是中國(guó)兵家之鼻祖，也是世界范圍內(nèi)言兵的圣人；國(guó)內(nèi)外學(xué)人稱孫 武為"兵圣"，稱孫子兵法為"兵經(jīng)"或"武經(jīng)"。 孫武，字長(zhǎng)卿，生于春秋末期齊國(guó)樂(lè)安（今山東惠民）一個(gè)貴族家庭。孫武的祖先大多 是齊國(guó)的高官。孫武祖輩并不姓孫，而是姓田，再早一點(diǎn)曾姓陳。因?yàn)?，孫武是陳國(guó)公子陳 完的后代。 孫武有三個(gè)兒子： 孫馳、 孫明、 孫敵。 孫臏?zhǔn)菍O明之

2、子， 孫武之孫 （一說(shuō)是曾孫） 。 孫武的世系簡(jiǎn)譜如下： 2、孫子兵法概要與框架結(jié)構(gòu) 孫子兵法是部兵書(shū)，為我國(guó)春秋時(shí)代孫武所著，距今已 2500 多年，是我國(guó)同時(shí)也 是世界現(xiàn)存最古老的一部兵書(shū)，一直為歷代政治家、軍事家、商人、學(xué)者奉為至寶。全書(shū)僅 13 篇，約 6000 字，但內(nèi)容卻十分豐富，既有對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律的透徹闡述，又有軍事方面的宏韜 大略，還有戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)諸多方面的神機(jī)妙算。二戰(zhàn)以來(lái)，許多軍政要員把孫子兵法視為克 敵制勝的法寶，公司的經(jīng)營(yíng)管理者把它作為獲勝制富的指南。其他各界人士紛紛爭(zhēng)讀，形成 "孫子"熱潮，而且經(jīng)久不衰。日本許多大公司，把孫子兵法作 高級(jí)管理人員必讀書(shū)。

3、眾多日本公司把它作為員工培訓(xùn)的教材。美國(guó)著名的高等學(xué)府如哈佛大學(xué)商學(xué)院，把孫子 兵法融入 MBA 的戰(zhàn)略課程中。 孫子兵法是一部公認(rèn)為最權(quán)威的"軍事戰(zhàn)略著作，而且可作為戰(zhàn)略管理成本 、 管理市場(chǎng)營(yíng)銷以及通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)獲取事業(yè)成功的哲學(xué)書(shū)。 、 孫子兵法涉及到管理學(xué)、戰(zhàn) 略管理學(xué)等諸多方面。 孫武的兵法十三篇是以"道"為核心主線，以權(quán)謀為經(jīng)線，以戰(zhàn)爭(zhēng)的一般進(jìn)程為緯線編織 而成。十三篇脈絡(luò)清晰，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，內(nèi)容博大精深；構(gòu)成有機(jī)整體。 從全書(shū)整體上看由三大部分構(gòu)成：第一部分，"戰(zhàn)略總綱"包括 1、13 兩篇，1 篇始計(jì)， 1 華語(yǔ)孫子兵法資訊網(wǎng) 迪蒙思在線

4、出品 談戰(zhàn)前計(jì)劃和戰(zhàn)爭(zhēng)成敗，以及謀略必勝之策；13 篇用間，即收集信息情報(bào)，不僅為定計(jì)必 需，也是各篇即執(zhí)行、實(shí)施戰(zhàn)略過(guò)程不可缺少的。第二部分為總論戰(zhàn)略方面最基本問(wèn)題，2 篇討論軍爭(zhēng)與費(fèi)用問(wèn)題，力求費(fèi)用支出少而獲勝（效益高） ，3 篇謀攻即選擇謀略取勝。第 三部分包括 412 共 9 篇，對(duì)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的已方、彼方以及外部環(huán)境的天、地進(jìn)行戰(zhàn)略分析， 46 三篇為形、勢(shì)、虛實(shí)，主要從已（我）方做分析，稱為知已；79 三篇為軍爭(zhēng)、九變、 行軍，主要從彼（對(duì)）方情況做分析，稱之為知彼；而 1012 三篇為地形、九地言地之情 況，火攻言天氣的情況，這稱之為知天知地。因此，全書(shū)可概括一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略框架如圖 1

5、-2 所示。 孫子兵法是在孫武實(shí)踐考察和潛心研究 20 余年而完成的，同時(shí)，在"西破強(qiáng)楚"，" 北威齊晉"的戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)踐中，得到檢驗(yàn)和發(fā)展。從 2500 年前直到今日，孫子一直充當(dāng)著中國(guó)歷 史及近代國(guó)內(nèi)外的威武雄壯的戰(zhàn)爭(zhēng)話劇的"幕后導(dǎo)演者"。 孫子兵法不但在軍事上，而且 在商業(yè)、企業(yè)等競(jìng)爭(zhēng)中，都具有很高的理論價(jià)值和實(shí)際指導(dǎo)意義。 雖然如此，但也不是說(shuō)孫子兵法就完美無(wú)缺，時(shí)代在變，在社會(huì)動(dòng)態(tài)的發(fā)展過(guò)程中， 孫子兵法中的一些說(shuō)法和提法都有很多與時(shí)代不符之處。 但是孫子的思想精髓是永久放射燦 爛光芒的。因此，學(xué)習(xí)孫子兵法 ，不是死記硬背&quo

6、t;名言警句"，而是要學(xué)會(huì)"悟"，即：執(zhí) 經(jīng)問(wèn)難，推本溯源；在應(yīng)用孫子兵法時(shí)，更要切合實(shí)際，做到"合情合理"，即：茹古涵 今，通權(quán)達(dá)變。愿與大家一起學(xué)習(xí)、探討，并向大家學(xué)習(xí)。 本次講座共分十講，主要圍繞九個(gè)主要問(wèn)題進(jìn)行討論與學(xué)習(xí)，除第一講概論外，每 一講的同時(shí)，均附帶一、二個(gè)應(yīng)用案例或?qū)嵗还┐蠹依斫?；并提出?wèn)題，供大家討論。 問(wèn)題討論： 1、 孫武所著的孫子兵法與孫臏所著的三十六計(jì)有什么聯(lián)系與區(qū)別？ 2、 孫子兵法對(duì)企業(yè)的發(fā)展有那些指導(dǎo)意義哪？ （摘自思瑞管理論壇 ） 2 華語(yǔ)孫子兵法資訊網(wǎng) 孫子兵法與戰(zhàn)略管理（二） 陳德智 博士 迪蒙思在線

7、出品 "經(jīng)校索算"戰(zhàn)略環(huán)境分析 成大事者必三思而后行，舉大兵者當(dāng)先計(jì)而后動(dòng)。不思而行，將一事無(wú)成；不計(jì)而戰(zhàn)， 必取敗無(wú)疑。 孫子兵法以其第一篇計(jì)篇和第十三篇用間首尾相應(yīng)，以"道"為核心主線， 以"不戰(zhàn)而屈人之兵""勝兵先勝"為原則，以"權(quán)謀"為經(jīng)線，以戰(zhàn)爭(zhēng)的一般進(jìn)程為緯線編織， 提出了經(jīng)"五事"、校"七計(jì)"、"知己知彼、知天知地"、"而索其情"的戰(zhàn)略環(huán)境分析模型；以 此而制訂戰(zhàn)略計(jì)劃，并戰(zhàn)略實(shí)施"蓄形&qu

8、ot;、"造勢(shì)"；從而"擇人而任勢(shì)"、實(shí)現(xiàn)"不戰(zhàn)而勝"的全 勝的戰(zhàn)略目的。 1、經(jīng)五事 孫子曰：兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 南唐后主李煜（yu） ，面對(duì)著日趨強(qiáng)大、時(shí)刻見(jiàn)覬覦（ji yu）江南的周，不去悉心 研究軍事，采取應(yīng)變措施，卻依舊在金陵的小朝廷內(nèi)填詞賦詩(shī)，終至于被俘、亡國(guó)。當(dāng) 他萬(wàn)般無(wú)奈，以階下囚的身份，痛惜"幾曾識(shí)干戈"時(shí)，已是悔之晚矣。一個(gè)君主不研究 戰(zhàn)爭(zhēng)，這對(duì)國(guó)家、人民、對(duì)自己會(huì)產(chǎn)生怎么樣的惡果，不能不清醒地認(rèn)識(shí)到啊！ 故經(jīng)之以五事，校（jiao）之以計(jì)，而索其情：一曰道，二曰天

9、，三曰地，四曰將，五 曰法。道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。天者，陰陽(yáng)、寒暑、 時(shí)制也。地者，遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。法者，曲制、 官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。 圖 1：經(jīng)五事的戰(zhàn)略環(huán)境分析模型 經(jīng)之以五事，經(jīng)是度量、評(píng)審之意。把決定戰(zhàn)爭(zhēng)性質(zhì)的五件事，即五大基本要素作為經(jīng) 線、軸心加以考察。"道"指政治：要求上下意見(jiàn)一致，即人和 ；"天"為天時(shí)；"地"為地利； 四是將領(lǐng)，五為法制。這五事，"道"為核心可形成孫子的"經(jīng)五事&

10、quot;的戰(zhàn)略環(huán)境分析模型： 五事為決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)五要素，道為五事之首，是核心問(wèn)題。為君為將一定要認(rèn)真研究。孫子 所論述的"道"是屬于政治范疇的概念； 孫子將"道"列于五事之首， 足見(jiàn)其對(duì)政治條件的重視。 所謂"道"，就是從政治上使民眾與君主的思想一致，這樣，民眾就能與君主同生死共患難， 誓死效命，毫無(wú)二心。國(guó)君在這里也可以引申為國(guó)家。"道"是孫子兵法的核心主線，貫穿全 文。戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的政治家商鞅也曾說(shuō)："兵之勝敗，本戰(zhàn)于政。政勝其民，下附其上，則兵強(qiáng) 3 華語(yǔ)孫子兵法資訊網(wǎng) 迪蒙思在線出品 矣；民勝其政，

11、下畔其上，則兵弱矣。"由此可見(jiàn)，"道"是國(guó)家和民眾的共同的政治要求； 戰(zhàn)，則師出有名；勝，是政治因素在發(fā)揮關(guān)鍵性的作用。 魯恒公十一年 （公元前 701 年） 蒲騷之戰(zhàn) （楚與隕在今湖北應(yīng)城縣西北的一次戰(zhàn)爭(zhēng)） 中，楚將莫敖擔(dān)心兵力不足，建議向楚王請(qǐng)求增兵，而斗廉說(shuō)："軍隊(duì)克敵制勝靠的是 內(nèi)部團(tuán)結(jié)，不是靠兵多。"他還援引了周武王在牧野之戰(zhàn)中以少勝多，以弱勝?gòu)?qiáng)打敗殷 軍，靠的就是君主有道、上下同心的史實(shí)來(lái)加以證明。莫敖被說(shuō)服了。后來(lái)，果然打敗 了殷國(guó)的軍隊(duì)。又經(jīng)過(guò)吳起、孟柯等人的完善和發(fā)展，明確而為"天時(shí)不如地利，地利 不如人和。&quo

12、t;人和是實(shí)行仁道的理想結(jié)果。 2、校七計(jì) 故校之以計(jì)，而索其情。曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？ 士卒熟練？賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣。 校之以計(jì)。校是比較，計(jì)是計(jì)算。要從七個(gè)方面對(duì)已彼雙方作好定量比較。這七個(gè)方面 可分為知彼、知已、知天、知地四部分。把七計(jì)與在管理上意義作一比較，具有一定參考價(jià) 值，請(qǐng)見(jiàn)表 1： 孫子兵法 主孰有道 將孰有能 天地孰得 校七記 天地孰得 法令孰行 兵眾孰強(qiáng) 士卒孰練 賞罰孰明 表 1：校七計(jì)競(jìng)爭(zhēng)因素比較 在表 1 的比較中又可大致分為兩類： 一是"天地孰得"為不以人們意志為轉(zhuǎn)移的外部環(huán)境 因素，比較雙方得天時(shí)占地利情況

13、。另一類是比較各組織內(nèi)部狀況。"主孰有道"比較雙方政 治好壞，分析誰(shuí)得民心、誰(shuí)受到擁護(hù)情況："將熟有能"分析雙方為將五德（智、信、仁、勇、 嚴(yán)）好壞情況；"法令熟行"比較雙方治國(guó)治軍、法律法紀(jì)誰(shuí)劣；后勤等誰(shuí)好誰(shuí)壞；"士卒孰 練"比較部隊(duì)情況，誰(shuí)訓(xùn)練有素，誰(shuí)訓(xùn)練不好；"賞罰孰明"比較哪方賞罰分明，哪方好壞不 分等。這種外內(nèi)比較實(shí)際上是雙方全部軍力、戰(zhàn)斗力，也就是競(jìng)爭(zhēng)力的大比較。這是雙方的 外部環(huán)境和內(nèi)部條件全方位優(yōu)劣比較，全部實(shí)力比較。孫子這種比較法，到目前為止，西方 4 管理應(yīng)用 政治領(lǐng)導(dǎo) 公司

14、領(lǐng)導(dǎo) 外部因素 物質(zhì)與基礎(chǔ)因素 公司結(jié)構(gòu)與組織 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 人力資源開(kāi)發(fā) 激勵(lì)因素 華語(yǔ)孫子兵法資訊網(wǎng) 迪蒙思在線出品 戰(zhàn)略管理和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中尚不多見(jiàn)。 3、索其情 故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)，而索其情。孫子關(guān)于決策是在"廟算"時(shí)進(jìn)行的。廟算的步驟 是"經(jīng)五事"、"校七計(jì)"、"索其情"，即"經(jīng)、校、索"三步。從經(jīng)五事到校七計(jì)、索其情、最 后到廟算決策，可簡(jiǎn)稱之為"經(jīng)校索算"模型。見(jiàn)圖 3 所示。 圖 2：孫子的"經(jīng)校索算"戰(zhàn)略環(huán)境分析模型圖示 通過(guò)經(jīng)五事、校七計(jì)、

15、索其情的戰(zhàn)略環(huán)境分析，以達(dá)到"先知"；從而制定出"勝兵先勝" 之戰(zhàn)略。 案例（一） 豆腐販子與闊老板 清朝康熙年間，浙江省興化縣有一個(gè)挑著擔(dān)子，沿街叫賣豆腐的年輕人，他的名字叫： 楊舜華。楊舜華經(jīng)常在興化城內(nèi)走動(dòng)，對(duì)興化城可謂了如指掌。他發(fā)現(xiàn)城內(nèi)有一家雜貨店地 處鬧市，于是，他就在雜貨店的附近擺了一個(gè)豆腐攤。楊舜華非常勤快，又很節(jié)約，生意雖 小，每天也能夠盈余幾百個(gè)銅錢。楊舜華把每天掙來(lái)的一小筆錢存放在雜貨店中，請(qǐng)店主代 為保管。 雜貨店的老板經(jīng)營(yíng)"不算"，隨心所欲；別人進(jìn)什么貨，他也進(jìn)什么貨；一看到什么貨好 賣，他就不管貴賤，也不管

16、市場(chǎng)需求狀況，就一古腦地進(jìn)一大批，結(jié)果，雜貨店經(jīng)常為存貨 過(guò)多而發(fā)愁貨存放時(shí)間長(zhǎng)了，發(fā)霉的發(fā)霉，變質(zhì)的變質(zhì)，連本錢也賺不回來(lái)，雜貨店的 生意越來(lái)越小，最后，連楊舜華放在店內(nèi)的錢也全被使用了。 轉(zhuǎn)眼，十來(lái)年過(guò)去了，雜貨店的生意毫無(wú)起色。一天，雜貨店的老板非常客氣地找到楊 舜華，對(duì)他說(shuō)："這些年來(lái)，您存放在我店中的錢少說(shuō)也有千金之?dāng)?shù)，您雖不開(kāi)口向我要， 我也感到十分慚愧；雜貨店的情況您是非常清楚的，要償還您的錢，幾乎是不可能的了；如 5 華語(yǔ)孫子兵法資訊網(wǎng) 迪蒙思在線出品 果您不介意，就把雜貨店折價(jià)給您，不知您同意與否？" 楊舜華礙于情面，也就一口應(yīng)承下了。 楊舜華與雜貨店為臨

17、已近十年， 對(duì)雜貨店的連年虧損的原因可以說(shuō)了如指掌。 他接手后， 把雜貨店中的滯銷貨全部減價(jià)拋售， 集中力量做暢銷的土雜貨生意， 由于對(duì)地理環(huán)境、 貨源、 銷貨渠道等都非常了解，且精于計(jì)算，因此，生意一天比一天紅火。 乾隆甲子（公元 1744 年）年間，南方各省連年災(zāi)荒、盜賊如毛，引起時(shí)局動(dòng)亂，南北 交通阻絕，興化一帶的土特產(chǎn)品如桐油等，都運(yùn)不出去，很多商人都大減價(jià)出售；楊舜華認(rèn) 為時(shí)局動(dòng)蕩只是一時(shí)的現(xiàn)象，交通斷絕也是暫時(shí)的，隨著時(shí)局的穩(wěn)定和交通的暢順，北方的 商人定會(huì)迅速南下而大量收購(gòu)；于是，楊舜華就以非常低廉的價(jià)格大量收購(gòu)?fù)┯汀⒓垙埖韧?雜貨并儲(chǔ)存起來(lái)。 沒(méi)過(guò)多久，乾隆平息了動(dòng)亂，商路暢通

18、無(wú)阻，北方商人紛紛南下，桐油、紙張等價(jià)格一 漲再漲。楊舜華見(jiàn)時(shí)機(jī)已到，就將囤積的貨物以高價(jià)賣出，一時(shí)就賺得了三倍以上的利。一 夜之間，楊舜華成為了興化的首富。 案例（二）企業(yè)戰(zhàn)略家霍爾茲沃恩 英國(guó) GKN 公司始創(chuàng)于工業(yè)革命開(kāi)始時(shí)期，到 19 世紀(jì)末發(fā)展成為世界最大的鋼鐵企業(yè) 之一。但是，隨著鋼鐵工業(yè)的國(guó)有化，GKN 公司失去了主要支柱產(chǎn)業(yè)，只剩下了一個(gè)外殼。 GKN 何去何從？圍繞著 GKN 的前途問(wèn)題，公司的高層管理者爭(zhēng)論不休。霍爾茲沃恩當(dāng)時(shí) 在公司任會(huì)計(jì)師，有幸參與了這場(chǎng)爭(zhēng)論。在經(jīng)過(guò)縝密的調(diào)查分析后，霍爾茲沃恩向 GKN 公 司董事會(huì)呈交了一分關(guān)于公司未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略報(bào)告。 按照霍爾茲沃恩的報(bào)告得出的結(jié)論，GKN 公司將不再是一個(gè)鋼鐵集團(tuán)公司，因此，公 司應(yīng)該立即轉(zhuǎn)向，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。但是，GKN 公司剛剛創(chuàng)建了一家年產(chǎn) 600 萬(wàn)噸鋼管的鋼管 廠，如果采納霍爾茲沃恩的建議，鋼管將被取締，所有投資都將化為烏有；再者，霍爾茲沃 恩不過(guò)是一名微不足道的會(huì)計(jì)師。非常不幸，GKN 公司沒(méi)有采納霍爾茲沃恩的發(fā)展戰(zhàn)略方 案；仍然按照既定的方針推進(jìn)鋼管廠的生產(chǎn)。?歷史的進(jìn)展完全證實(shí)了霍爾茲沃恩的戰(zhàn)略預(yù) 測(cè)僅僅過(guò)了二年，GKN 公司的鋼管廠就陷入了嚴(yán)峻的困境，不得不停產(chǎn)。在危難之際， 毫無(wú)辦法的董事們想起了霍爾茲沃恩，于是便破格提拔他為公