剃須刀夏季促銷(xiāo)推廣策劃案

1、海爾剃須刀夏季促銷(xiāo)推介活動(dòng)策劃方案一.活動(dòng)主題：“時(shí)尚全天侯，動(dòng)感隨身行”剃須刀產(chǎn)品日新月異，精巧時(shí)尚；組合功能、鋒利耐用，正成為領(lǐng)導(dǎo)剃須刀時(shí)尚化的表現(xiàn)。在海爾，我們知道，你商務(wù)繁重，需要高效率的工作；怎樣才能在任何場(chǎng)合展現(xiàn)良好的商務(wù)形象？現(xiàn)在，只要帶上海爾的剃須刀，一切問(wèn)題迎刃而解。無(wú)論身在何地，隨時(shí)隨地?zé)òl(fā)風(fēng)采，令現(xiàn)代時(shí)尚體面全天恭候，這不正是你向往已久的嗎？海爾新推出的XXXX剃須刀，正是為商務(wù)人士量身定做的，它除了具備了一般剃須刀的功能和外型以外，還具備了比原來(lái)其他剃須刀更為強(qiáng)大的組合功能、更時(shí)尚的外觀以及更加鋒利耐用的刀片。作為針對(duì)商務(wù)人士的剃須刀，在其功能開(kāi)發(fā)上有不少突破。為了應(yīng)付

2、日常繁忙的事務(wù)，這款剃須刀具備了粗曠流暢的外型、利落的三維式刀頭、捉附式刀網(wǎng)、特種鋼刀刃以及特別配備的修剪刀，還有干濕兩剃的隨意隨時(shí)隨地的e時(shí)代商務(wù)剃須功能；另外獨(dú)特的震動(dòng)按摩功能，把剃須與放松按摩融于臉部和掌中；所有這些貼心貼面的功能組合為你的商務(wù)生活大大節(jié)省了時(shí)間。這款剃須刀集成了眾多剃須領(lǐng)域的創(chuàng)新功能，其中值得一提的是全新的震動(dòng)按摩功能，代表海爾家電王國(guó)世界領(lǐng)先的科技精華，使你趕上時(shí)代科技的潮流。有人說(shuō)這是領(lǐng)先世界的創(chuàng)舉，在這里我們稱(chēng)之為“時(shí)尚全天候，動(dòng)感隨身行”。節(jié)省時(shí)間，提高效率，帶來(lái)移動(dòng)剃須的全新生活樂(lè)趣；新的剃須刀，新的功能，新的樂(lè)趣，更證明了海爾剃須刀“一切為用戶(hù)著想”的企業(yè)理

3、念；也證明海爾剃須刀囊括了剃須刀家族最誘人的兩大模塊-時(shí)尚與功能，充分體現(xiàn)了“時(shí)尚全天候，動(dòng)感隨身行”的未來(lái)剃須刀的發(fā)展趨勢(shì)和人文個(gè)性。二.活動(dòng)目的：通過(guò)對(duì)海爾剃須刀在夏季這個(gè)特殊日子的宣傳推廣、戶(hù)內(nèi)以及戶(hù)外的推介促銷(xiāo)活動(dòng)，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示海爾剃須刀震動(dòng)按摩功能的優(yōu)越以及帶給用戶(hù)的隨時(shí)隨地的方便，吸引消費(fèi)者的興趣，極大提升海爾剃須刀的市場(chǎng)知名度及美譽(yù)度。三.活動(dòng)地點(diǎn)：海爾具備推廣剃須刀資格的各工貿(mào)公司四.推廣時(shí)間：7月25日8月底（待定）五.主推型號(hào)：RSCWA&RSCWB6、RSCWB41、RSCWS1（待定）六.賣(mài)點(diǎn)建議：創(chuàng)意貼面干濕兩剃，動(dòng)感按摩隨心所欲七.活動(dòng)主

4、題解析：“時(shí)尚全天候，動(dòng)感隨身行”！包含因素：時(shí)尚與功能并存；人文個(gè)性與快樂(lè)剃須并存，盡顯商務(wù)生活的魅力;e時(shí)代生活隨心所欲；貼身的呵護(hù)和商場(chǎng)的伙伴、朋友；剃須無(wú)障礙，隨意隨時(shí)隨地輕松剃除任何情況生長(zhǎng)的長(zhǎng)短、軟硬胡須；以人為本，彰顯魅力；干濕兩剃功能，從容面對(duì)任何場(chǎng)合和隨時(shí)出現(xiàn)需要即使剃須的狀況；震動(dòng)按摩功能，使剃須與放松按摩共同融于臉部和掌中；令現(xiàn)代人士在體面的同時(shí)，更好的隨意隨時(shí)隨地放松疲憊的身、心；八.宣傳形式：1. 針對(duì)賣(mài)場(chǎng)A. 小展臺(tái)、小展板、海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、POP；B. 條幅、現(xiàn)場(chǎng)效果圖（拱形門(mén)、升空氣球等的組合）2. 針對(duì)媒介組合：A. 電視廣告：各地工貿(mào)根據(jù)各地實(shí)際情況

5、，在當(dāng)?shù)赜杏绊懥﹄娨晞≈邪l(fā)布電視字幕，電視字幕內(nèi)容要包括海爾剃須刀現(xiàn)在舉行的活動(dòng)以及經(jīng)銷(xiāo)地點(diǎn)；B. 上市地區(qū)：廣告部統(tǒng)一在中央一臺(tái)、中央六臺(tái)的黃金時(shí)間發(fā)布電視廣告；C. 電視廣告片從新拍攝，以15秒為主，專(zhuān)題片為輔；D.新聞:（1）每周發(fā)布海爾剃須刀當(dāng)?shù)責(zé)徜N(xiāo)新聞，對(duì)當(dāng)?shù)責(zé)徜N(xiāo)情況進(jìn)行報(bào)道；3. 針對(duì)戶(hù)外：A. 懸掛巨幅、過(guò)街橫幅。九.一般促銷(xiāo)活動(dòng)：1.活動(dòng)內(nèi)容：（1）海爾老用戶(hù)參與部分：A.活動(dòng)時(shí)間:2001年7月25日8月25日B. 活動(dòng)地點(diǎn)：各地42個(gè)工貿(mào)公司C.活動(dòng)方式：1. 凡購(gòu)買(mǎi)海爾剃須刀的用戶(hù)均可獲贈(zèng)動(dòng)心大禮一份；2. 凡已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)海爾剃須刀的用戶(hù)，憑原產(chǎn)品購(gòu)物發(fā)票到活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)海爾

6、剃須刀時(shí)均可享受8.5折優(yōu)惠；3. 凡海爾俱樂(lè)部會(huì)員購(gòu)買(mǎi)海爾剃須刀的均將享受票價(jià)優(yōu)惠；（2）顧客參與部分：A.時(shí)尚全天候，動(dòng)感隨身行B.活動(dòng)時(shí)間:2001年7月25日8月25日;C.活動(dòng)地點(diǎn)：各地42個(gè)工貿(mào)公司聘有直銷(xiāo)員的活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)；D.活動(dòng)方式：1. 凡于活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)海爾剃須刀指定品牌和任何一款剃須刀的用戶(hù)可獲得動(dòng)心大禮一份；（所有贈(zèng)品數(shù)量有限，贈(zèng)完為止）；2. 獎(jiǎng)品設(shè)置有：買(mǎi)指定品牌XXXX,贈(zèng)海爾精品打火機(jī)1個(gè)；買(mǎi)指定品牌XXXX,贈(zèng)海爾禮品手表1只；買(mǎi)指定品牌XXXX,贈(zèng)海爾禮品金筆1只；買(mǎi)指定品牌XXXX,贈(zèng)海爾禮品鑰匙包一個(gè)；3. 3）經(jīng)銷(xiāo)商參與部分：A.活動(dòng)地點(diǎn)：各地42個(gè)工貿(mào)公司

7、；B.主要內(nèi)容：青島海爾剃須刀項(xiàng)目組根據(jù)直銷(xiāo)商的積分情況，每中心評(píng)出最佳經(jīng)銷(xiāo)商;C.評(píng)比方法：海爾剃須刀直銷(xiāo)商每售出一款機(jī)型，即可獲得相應(yīng)的分?jǐn)?shù)；根據(jù)在活動(dòng)期間的累計(jì)積分情況確定排名；D.累計(jì)積分計(jì)算方法:各地直銷(xiāo)商每售出一款機(jī)型，現(xiàn)場(chǎng)讓顧客填寫(xiě)用戶(hù)連心卡，直銷(xiāo)商加蓋公章后送交當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司。當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司以此來(lái)確定該直銷(xiāo)商的積分情況；E.具體獎(jiǎng)項(xiàng)如下：一等獎(jiǎng)1名：累計(jì)積分排名第一且分?jǐn)?shù)超過(guò)200分，頒發(fā)地區(qū)_月份海爾剃須刀最佳經(jīng)銷(xiāo)商證書(shū)（銅牌制），并獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值XXXX元左右的海爾剃須刀小展臺(tái)一個(gè)；二等獎(jiǎng)1名：累計(jì)積分排名第二且分?jǐn)?shù)超過(guò)100分頒發(fā)地區(qū)_月份海爾剃須刀最佳經(jīng)銷(xiāo)商證書(shū)并獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值XXXX

8、元左右的海爾剃須刀精品小展板一個(gè)。另外：所有經(jīng)銷(xiāo)商每次提貨超過(guò)XXXX款，獎(jiǎng)勵(lì)海爾禮品打火機(jī)10個(gè)；（4）直銷(xiāo)員部分：A. 活動(dòng)地點(diǎn)：各地42個(gè)工貿(mào)公司；B. 主要內(nèi)容：青島海爾剃須刀項(xiàng)目組根據(jù)各中心直銷(xiāo)員銷(xiāo)量排名情況，評(píng)出最佳直銷(xiāo)員（對(duì)于沒(méi)有直銷(xiāo)員的商場(chǎng)，工貿(mào)公司產(chǎn)品經(jīng)理可根據(jù)實(shí)際情況安排該賣(mài)場(chǎng)店員參加）；C.具體獎(jiǎng)項(xiàng)如下：一等獎(jiǎng)1名：活動(dòng)期間指定品牌XXXX銷(xiāo)量在當(dāng)?shù)刂行呐琶谝磺忆N(xiāo)量超過(guò)XXX款頒發(fā)地區(qū)_月份海爾剃須刀最佳賣(mài)場(chǎng)店員證書(shū)，并獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值180元左右的海爾禮品盒一個(gè)。二等獎(jiǎng)2名：活動(dòng)期間指定品牌XXXX銷(xiāo)量在當(dāng)?shù)刂行呐琶诙忆N(xiāo)量超過(guò)XXX款獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值180元左右的海爾禮品盒一個(gè)。

9、5）新聞報(bào)紙宣傳：A. 每中心堅(jiān)持每周必須有新聞稿的原則，進(jìn)行大量報(bào)紙新聞宣傳，以此提升海爾剃須刀的市場(chǎng)形象；B. 在推介活動(dòng)之后繼續(xù)炒做海爾剃須刀各地?zé)徜N(xiāo)，以此帶動(dòng)海爾剃須刀的整體市場(chǎng)形象；C.通過(guò)炒做海爾剃須刀新功能以及系列產(chǎn)品的熱銷(xiāo)情況，這樣既增加新產(chǎn)品的銷(xiāo)量，同時(shí)又可以提升海爾剃須刀的整體形象，提升產(chǎn)品美譽(yù)度；D.海爾剃須刀在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ馁u(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售形勢(shì)搞好之后，立即配以海爾剃須刀在當(dāng)?shù)責(zé)徜N(xiāo)的新聞；新聞稿盡量免費(fèi)發(fā)布，免費(fèi)發(fā)布新聞達(dá)每周一篇，獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品經(jīng)理50元/篇；每月免費(fèi)新聞少于2篇，負(fù)激勵(lì)產(chǎn)品經(jīng)理100元。十.特別推介促銷(xiāo)1. 針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、司機(jī)的現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)：A.體面應(yīng)對(duì)每一天在海爾標(biāo)

10、準(zhǔn)的演示大廳里，在柔和的燈光里，只要被海爾剃須刀卡通人工氣模碰到，即可成為勁剃協(xié)會(huì)的會(huì)員；司機(jī)可以在指定時(shí)間內(nèi)，在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)加油站和標(biāo)準(zhǔn)汽車(chē)維修站，免費(fèi)獲得一款適合的剃須刀；經(jīng)銷(xiāo)商則被邀請(qǐng)參加早晨8點(diǎn)的剃須早餐，經(jīng)銷(xiāo)商和司機(jī)來(lái)參加的唯一條件是早晨不準(zhǔn)刮臉和剃須；并且現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)真填寫(xiě)一份市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷；2. 戶(hù)外小型推介會(huì)：B.動(dòng)動(dòng)手指猜感覺(jué)，心有靈犀一點(diǎn)通在特定的賣(mài)場(chǎng)外舉行，現(xiàn)場(chǎng)選出幾對(duì)夫妻或者戀人；讓妻子和女朋友為其丈夫或男朋友現(xiàn)場(chǎng)剃須，剃完后猜出對(duì)方心中剃須的感覺(jué)；只要合情合理，就可免費(fèi)獲得現(xiàn)場(chǎng)使用的剃須刀；C.問(wèn)卷問(wèn)題：爽、干凈、體面、不緊繃、好男人就應(yīng)該如此、具有震動(dòng)按摩感覺(jué)、富有創(chuàng)意的立體貼

11、面等；D.活動(dòng)用詞：如果說(shuō)你們相識(shí)是致命邂逅，那么相知就是過(guò)把癮，相戀就是一場(chǎng)風(fēng)花雪月的事，相愛(ài)就是像霧像雨又像風(fēng)；這是多么美好的事情，那么對(duì)方的點(diǎn)滴感覺(jué)對(duì)你一定很重要了。俗話說(shuō)：“男人三件寶，錢(qián)包、打火機(jī)、剃須刀”，剃須刀占重要的地位，當(dāng)然需要你親密的愛(ài)人來(lái)購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)當(dāng)然要知道他使用的感覺(jué)，這樣才能讓他高興，更愛(ài)你！你們說(shuō)對(duì)嗎？那么就踴躍上臺(tái)來(lái)參加吧！另外，凡購(gòu)買(mǎi)指定型號(hào)剃須刀者還可禮上加禮，特別獲得海爾剃須刀送出的新世紀(jì)“心”禮包一份（禮包有限，送完為止）。本次推薦剃須刀明星：商務(wù)型RSCWB6（待定）！.費(fèi)用預(yù)算：A. 海爾剃須刀7月份賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)推介活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：序號(hào)內(nèi)容單價(jià)（元）數(shù)量（個(gè)）合計(jì)（萬(wàn)元）支付方1 小展臺(tái)剃須刀項(xiàng)目組2 小展板剃須刀項(xiàng)目組3 海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、POP剃須刀項(xiàng)目組4 海爾打火機(jī)工貿(mào)5 海爾手表工貿(mào)6 海爾體恤工貿(mào)7 海爾禮品金筆工貿(mào)8 海爾禮盒工貿(mào)9 其他費(fèi)用工貿(mào)總計(jì)：XXXXX萬(wàn)元注：所有費(fèi)用必須事先報(bào)審,否則,一切費(fèi)用由責(zé)任人負(fù)責(zé),并追究相應(yīng)責(zé)任。B. 責(zé)任分工：海爾剃須刀七月份市場(chǎng)促銷(xiāo)推介活動(dòng)具體項(xiàng)目及責(zé)任分工序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容