DIY手工坊創(chuàng)業(yè)計劃書

1、DIY手工坊創(chuàng)業(yè)計劃書摘要什么是DIYDIY是"Do It Yourself"的英文縮寫。興起于近幾年，逐漸成為一種流行。簡單來說，DIY就是自己動手自助完成某事的意思。沒 有性別、年齡的區(qū)別，每個人都可以自己做，利用DIY做出來的物品自有一份自在與舒適。DIY 手工坊利用同學(xué)們的愛好和特長，把他們的作品推向社會和 大眾，利用大學(xué)生的創(chuàng)意來為我們手工坊創(chuàng)收和為同學(xué)們創(chuàng)造福利。 希望手工坊能夠逐漸發(fā)展為一個交流和交換自己手工作品的一個舞 臺。1、創(chuàng)業(yè)人員介紹xx，運輸管理學(xué)院鐵道交通1004班學(xué)生，長期在校外兼職，并有 相關(guān)銷售經(jīng)驗，放假在家也曾自主創(chuàng)業(yè)，了解一些進(jìn)貨渠道以及

2、 市場銷售情況，分管進(jìn)貨以及營銷工作；xx，通信信號學(xué)院鐵道信號1003班學(xué)生，自高中畢業(yè)后就沒停止 過打工，沒有寒暑假，基本沒有周末。適應(yīng)能力強，頭腦靈活， 善于處人處事，主要分管店面管理及后勤工作。2、手工坊簡介DIY手工坊是一個大學(xué)生共同創(chuàng)業(yè)的小手工坊，他主要以出售手工原材料和手工成品為主，并有代賣手工作品的項目，大學(xué)生 可以利用課余時間將一些手工原材料編制和制造一些能夠利用到生活的手工作品，并可以拿到我們店鋪來出售，我們會根據(jù)作品 的精細(xì)和外觀以及實用性來制定公平的價格。3、手工坊定位本手工坊以手工原材料銷售為主要經(jīng)營項目，包含了手工作品 代賣、手工品教程、銷售等內(nèi)容。產(chǎn)品經(jīng)營理念以創(chuàng)

3、意、公平、自 愿為主旨，因此手工坊定位為大學(xué)生創(chuàng)意手工小作坊。目錄摘要 .2一、項目背景 .5（一）DIY手工坊簡述 5（二）DIY手工坊符合大眾的心理趨勢 6（三）怎樣才能成為DIY達(dá)人7（四）DIY三重奏7二、市場調(diào)研與預(yù)測.8（一）調(diào)查對象的選定8（二）調(diào)查統(tǒng)計9（三）需求預(yù)測.10（四）目標(biāo)市場 .10三、手工坊設(shè)計方案及手工坊戰(zhàn)略 10（一）手工坊產(chǎn)品.10（二）手工坊設(shè)計方案 .12（三）項目實施進(jìn)度.14（四）DIY 分析.15四、經(jīng)營目標(biāo)17（一）營銷計劃.17（二）營銷策略.17五、自身優(yōu)勢.184、項目背景（一）DIY手工坊簡述在物質(zhì)文明過于充盈，生活節(jié)奏過于緊湊的今天，我

4、們不盡會懷 念“手工時代”帶給我們的愜意，滿足和快樂，憧憬一家人圍坐包餃 子，打毛線的和諧親情；小時候一起玩泥巴的童顏；或者還有情侶一 起教孩子搭積木時的甜蜜。當(dāng)今社會當(dāng)工作剝奪了和家人一起圍坐看電視的快樂，當(dāng)應(yīng)酬 打敗了家里一日三餐的規(guī)律，人們則更加渴望“和諧”家庭，“和諧” 社會，但現(xiàn)在習(xí)慣了機(jī)械生產(chǎn)的我們卻想不出我們的手可以做什么， 怎么做，于是，DIY經(jīng)濟(jì)火熱升溫，并因此成為新的淘金地。對消費 者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實，體驗創(chuàng)造的快樂；對創(chuàng)業(yè)者來說， 則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。DIY則提供給我們一個媒介，讓我們在和父母，情侶，兒女DIY的時候感受“親情”感受“和諧”?。?）.什么是

5、DIYDIY是"Do It Yourself" 的英文縮寫。興起于近幾年，逐漸成為 一種流行。簡單來說，DIY就是自己動手自助完成某事的意思。沒有 性別、年齡的區(qū)別，每個人都可以自己做，利用 DIY做出來的物品自 有一份自在與舒適。DIY是目前互聯(lián)網(wǎng)上最時髦的詞匯，本來DIY這個詞是沒必要強調(diào) 的，因為世界上開始有人，人也就開始 DIY 了，穿衣吃飯，每一樣都 是自己動手！其實，DIY作為一種生活方式，在我們的日常生活中早 就有了，只不過我們把它當(dāng)作平常過日子而總是忽略了其中的思想火 花。"新三年，舊三年，縫縫補補又三年。這"縫縫補補"，不&q

6、uot;自己動 手做"還能讓誰做呢？（2）DIY的精神是什么什么精神？自己去做，自己體驗，挑戰(zhàn)自我，享受其中的快樂。 這就叫做真正的DIY。DIY精神在古代叫一人做事一人當(dāng)，在父輩時代 也叫自力更生。自己解決的意思，說明這是有傳統(tǒng)的。DIY是從電子科技領(lǐng)域過來的，所以最早提倡 DIY精神的應(yīng)該是科技精英，后來有 逐漸蔓延的趨勢。比如說，原來單位給你配個司機(jī)，自從感染上DIY之后，你不用司機(jī)了，自己拿本兒，多自由。往深里說，DIY是 一種個性精神，這是能夠流行的關(guān)鍵。有個性 的人總喜歡自己鼓搗東西，鼓搗個跟別人不一樣的。這就是DIY的魅力：一 DIY,才發(fā)覺自己還有這一門本事.（3）D

7、IY是一種文化種在歐美早已得到廣泛表現(xiàn)為一種文化，一種在歐美早已得到廣泛普及的"自己動手做"的生活方式，并形成了巨大的市場空間。在 北美和歐洲，許多家庭的地下室和車庫都存放有家庭維修、房屋裝飾 用的各種工具和必備原料，從墻面、地板的鋪裝到電器、燈飾的安裝 再到家具、陳設(shè)的制作，均能出自主人創(chuàng)作；有的家庭還設(shè)有專門的 工作室，儼然就是一手工坊.在家居陳設(shè)品方面，需要DIY介入的地 方更多、更充分，生活空間總是需要用"我的得意作品"去填充。于是 陶吧吸引人們走出家門，縫紉機(jī)重又被請回家中，因為自己動手做的 東西才好，在機(jī)器還只能呆板地、生硬化地批量復(fù)制時，在

8、別人的作 品無法同"我"共鳴時，DIY染上了"我"的靈情，成為機(jī)器或別人總不 能替代的那一部分。（二）DIY手工坊符合現(xiàn)在大眾的心理趨勢DIY的存在似乎總是開始于人們想省錢的心理。為了少付出，人們難免要選擇"自己做",而放棄"別人/機(jī)器做"。十幾年前的"打家具 熱"著實讓許多人過了一把"DIY癮"，就是因為不少人算了經(jīng)濟(jì)帳后， 覺得自己做比買、比請人做都實惠，才紛紛自己動手做將起來。由于 規(guī)模經(jīng)營使得工業(yè)化生產(chǎn)成本遠(yuǎn)低于人工生產(chǎn)成本，花費不高還方 便，人們可能就不會死抱住DI

9、Y不放了。|但是當(dāng)人們看膩了市場上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場的市場產(chǎn)品無法滿足自己家的特殊需要，"Do it myself"（我自己 動手做）的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場 上絕無僅有、獨一無二的你自己的作品，成為 DIY更高層次的追求。它在過程中給予人的滿足則更重要。工業(yè)化生產(chǎn)的確已經(jīng)日臻完 美，越來越多的人已不可能也沒必要去掌握舊日能工巧匠的手藝了。 毋需自己動手做，卻總仿佛缺了些什么，就象缺少了運動，人就是這 么怪，需要新近自然，需要運動勞作，需要在運動勞作中享受生活的 樂趣。這，是DIY又一高層次的追求。DIY,因為人的需要而存在。（

10、三）怎樣才能成為DIY達(dá)人自己動手，挑戰(zhàn)自我，發(fā)揮創(chuàng)意，自我體驗，感受成功的喜悅，體驗手工的樂趣?。ㄋ模〥IY三重奏、親情重奏主要關(guān)注父母兒女親情的市場開發(fā)，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現(xiàn)代家庭體現(xiàn)親情的重要方式。作為親情禮物，現(xiàn)在 人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)， 更講 究一種實惠和情調(diào)，而時尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代 都市生活限制了人們的動手的機(jī)會，時尚手工也成了提高孩子動手能 力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動。(2) 、友情重奏主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場的開發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼， 是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種

11、感情更多的超出了物質(zhì)范圍。 同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要更能準(zhǔn) 確的傳達(dá)贈送者的內(nèi)心。時尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿 足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成 版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。都是擴(kuò)大收入的重要途徑。(3) 、心情重奏只要關(guān)注現(xiàn)代時尚派人士個性化產(chǎn)品的市場開發(fā)，對一些人來說，時尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩 時尚手工，純粹是因為心情的需要，即不為朋友，也不為親人，完全 是因為自己喜歡，這種人大多數(shù)是性情中人或時尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時尚手工，往往都會忘情，并沉湎進(jìn)去，繼而成為時尚手工 發(fā)燒

12、友，成為時尚手工忠實的消費者。二、市場調(diào)研與預(yù)測（一）、調(diào)查對象的選定（1）、調(diào)查對象的選定采取分層隨機(jī)抽樣調(diào)查方法。（2）、樣本容量的確定以我校大學(xué)生總體主體，針對其進(jìn)行資料、文獻(xiàn)、數(shù)據(jù)調(diào)查。（二）、調(diào)查統(tǒng)計（1 ）、中國手工坊市場的現(xiàn)狀作坊在中國的歷史淵源十分久遠(yuǎn)，西周時期的工肆制度已經(jīng)是官 辦作坊的成熟形式，而在整個古代社會，官辦與民間作坊成為文化承 傳和演進(jìn)的重要依托。與作坊相伴隨的藝徒“手腦結(jié)合”、“學(xué)用相濟(jì)” 著稱，他們創(chuàng)造了我國精湛的工藝業(yè)，有的產(chǎn)品在今天被視為“國寶”， 成為古代高度文明的標(biāo)志。當(dāng)代生活中，機(jī)械的現(xiàn)代化充斥著人們的生活，迅猛的提升了生 產(chǎn)和生活速度，人們在快節(jié)奏

13、的生活中奔波，內(nèi)心的疲憊驅(qū)使追求生 活質(zhì)量的中端收入人群對手工業(yè)產(chǎn)品的精湛、 精致有所需求。然而我 們的作坊將莫里斯的“美術(shù)家與工匠結(jié)合，才能設(shè)計制造出有美學(xué)質(zhì) 量的為群眾享用的工藝品”的著名主張，恰當(dāng)?shù)娜谌胛覀兊钠髽I(yè)理念， 滿足這部分的需求空白。針對年輕人，抓住了學(xué)生年齡特點，這部分群體對生活的個性、 多彩、自主的向往，我們開設(shè)了 DIY項目，并且可以根據(jù)你的需求量 身打造，補充DIY市場的服務(wù)需求空白。（2）、學(xué)生消費狀況據(jù)調(diào)查，目前我校學(xué)生一般是中低消費，學(xué)生在把生活費除開后, 供自己零花的錢并不是特別多，而現(xiàn)在市面上許多精致的手工成品價 格相對偏高，相比之下，學(xué)生更愿意花少一點錢，自己

14、動手，不但成 本減少了，也更加有意義。（三八需求預(yù)測近幾年DIY類商鋪的走俏，在某種程度上也說明了手工個性產(chǎn) 品的走強。結(jié)合和手工制作和民族之風(fēng)的產(chǎn)品， 在市場上勢必由它的 獲利空間。（四）、目標(biāo)市場DIY手工制品自進(jìn)入市場以來，由于人們的需求量不斷加大，許 多生產(chǎn)和經(jīng)營的廠家越來越多，并正在形成一個獨立的產(chǎn)業(yè)，由于 DIY手工制品具有精細(xì)、隨性、個性等特性，因此是追求生活品質(zhì)， 生活趣味，個性展示的市場。三、手工坊設(shè)計方案及手工坊戰(zhàn)略（一）手工坊產(chǎn)品1. 手工坊名稱DIY手工坊2. 手工坊資金來源我們創(chuàng)業(yè)的先頭資金絕對是不會找家長要的，在之前我們利用平 時業(yè)余時間在校外兼職，并且在學(xué)校對面疏

15、導(dǎo)群也有弄一些小東西 賣，到現(xiàn)在也有一筆不少的資金，我們的生活費也是自給自足。3. 手工坊簡介DIY手工坊是一個大學(xué)生共同創(chuàng)業(yè)的小手工坊， 他主要以出售 手工原材料和手工作品為主，并有代賣手工作品的項目，大學(xué)生 可以利用課余時間編制和制造一些能夠利用到生活的手工作品， 并可以拿到我們店鋪來出售，我們會根據(jù)作品的精細(xì)和外觀以及 實用性來幫忙制定公平的參考價格。DIY手工坊利用同學(xué)們的愛好和特長，把他們的作品推向社會 和大眾，利用大學(xué)生的創(chuàng)意來為我們手工坊創(chuàng)收和為同學(xué)們創(chuàng)造 福利。希望手工坊能夠逐漸發(fā)展為一個交流和交換自己手工作品 的一個舞臺。4.手工坊的產(chǎn)品(1)主要產(chǎn)品我手工坊是主要以十字繡、

16、紙質(zhì)涂鴉、編織、紙藝等手工作品為主，出售生活手工品、禮物手工品等。并提供代賣手工品的項目。產(chǎn)品規(guī)格根據(jù)市場調(diào)研及手工產(chǎn)品現(xiàn)狀，再加上學(xué)生消費水平，我手工坊 將擬定合適產(chǎn)品規(guī)格，價錢會比市面上的相對偏低。(二)手工坊設(shè)計方案1. 經(jīng)營業(yè)務(wù)手工坊的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)有以下幾項： 出售各種手工制品的材料并免費教授制作方法：十字繡、紙藝花、布藝、串珠、編織等。據(jù)調(diào)查，這些都是時下流行的 手工制品，頗受學(xué)生們的青睞，市場潛力較大。 個性定制產(chǎn)品圖紙設(shè)計、成品制作等。標(biāo)有自己名字的布藝蛋糕、獨具個性的頭花、款式新穎的披肩等等，這些產(chǎn)品不僅代表了自己的 個性，也讓顧客在制作的過程中享受到了成功的喜悅： 成品出售：

17、出售各類成品，包括布藝蛋糕、紙娃娃、紙藝花等等。為不會手工但喜愛手工制品的同學(xué)提供產(chǎn)品。我們的手工坊的未來前景看好，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，風(fēng)險與收益并行。但我們相信在學(xué)校大力發(fā)展學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項目的大好形勢下，我們的手工坊一定會有廣闊的發(fā)展空間和豐厚的利益回報。2. 市場分析 市場需求分析。學(xué)生在校期間除了完成學(xué)業(yè)之外還有很多的業(yè)余時間，無 論男生還是女生都對極具個性的手工制品充滿了興趣。特別是 女生，心靈手巧的她們特別喜歡利用課余時間制作 DIY制品。 據(jù)統(tǒng)計，我校女生中有超過60%的人曾經(jīng)親手制作過手工制 品。有70%的學(xué)生擁有DIY的飾品，包括靠墊、手機(jī)掛件、錢包。學(xué) 生可根據(jù)自己的需要，定制各

18、種產(chǎn)品。除了學(xué)生以外，學(xué)校的教職工 也對手工藝品有一定需求，據(jù)統(tǒng)計，有 60%的女教師都愿意購買DIY 產(chǎn)品，甚至在學(xué)校大型活動中，校內(nèi)一些團(tuán)體也愿意使用DI Y的產(chǎn)品作為禮品或用以裝飾。 競爭對手情況分析。一是校外的小商品市場。目前校外的小商品市場并不多，主要分 布在服裝城。這些市場在品種上比較單一，一般只出售時下流行的幾 類產(chǎn)品，且大多以十字繡為主。這些店鋪由于租金較貴、經(jīng)營成本較 高，因此出售的商品價位很高，超出了一般學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受范圍。據(jù) 了解，在學(xué)校附近以紙藝花為主的商鋪幾乎沒有。二是校外的小賣部。校外的小賣部僅把手工 DI 丫的產(chǎn)品作為輔助銷售，并不是其主營的內(nèi)容。所以這些產(chǎn)品往往

19、款式陳舊，且店家不提供技術(shù)上的幫助。很多學(xué)生購買之后并不會制作，沒有享受到DIY帶來的成就感。三是網(wǎng)絡(luò)店鋪。淘寶網(wǎng)上出售各式各樣的DIY制品，且品種繁多、 價格低廉。但是不是所有的學(xué)生都有電腦，并且在網(wǎng)上購物有一個弊 端就是沒辦法看商品質(zhì)量，有時手工品對原材料的質(zhì)量要求是比較高 的，同時網(wǎng)絡(luò)購物所產(chǎn)生的快遞費用無疑增加了手工材料本身的價 格。由此，我們堅信，以我校在校生為主要消費群體，以產(chǎn)品多樣化、 設(shè)計個性化、價格平民化、教學(xué)簡單化為主要特點的手工坊有著廣大 的市場需求和發(fā)展?jié)摿Α?. 手工坊的設(shè)計原則（1）設(shè)計原則1）DIY手工坊以制作工藝為核心，突出產(chǎn)品的美觀，保證產(chǎn)品質(zhì)量。2）次性規(guī)劃

20、，階段性重點實施的原則，做到有針對性投入，減少 投資風(fēng)險，保證經(jīng)濟(jì)效益。（2）初期人員招募由于初期生產(chǎn)規(guī)模小，所以不打算對外招聘，采取輪流值班的方法。（三）項目實施進(jìn)度手工坊建設(shè)期為10天，大體工作安排如下：手工坊位置選擇一一從建設(shè)期開始，利用 3天的時間完成；人員分工一一2位股東一起商談各自分工；開展前期的宣傳工作一一從建設(shè)期開始，利用 10天時間，手工坊在學(xué)校開展各式宣傳工作；裝修、購置其他用品一一從建設(shè)期開始籌備，預(yù)計十天完成；（四）DIY分析1優(yōu)勢分析（1）產(chǎn)品優(yōu)勢DIY手工產(chǎn)品富有創(chuàng)意，符合現(xiàn)代大學(xué)生的審美眼光，代表的是 一個區(qū)域大學(xué)生的流行風(fēng)格。由于現(xiàn)代年輕人崇尚個性和品位， DI

21、Y 手工坊的產(chǎn)品會成為他們選擇的終點站。（2）良好的營銷模式我手工坊結(jié)合產(chǎn)品特點，在充分考慮了市場上該產(chǎn)品空缺的基礎(chǔ) 上，總結(jié)目前國內(nèi)外的營銷模式，去其糟粕，取其精華，大膽的革新， 建立適合本手工坊發(fā)展的營銷模式。手工坊將首先與各個學(xué)院的銷售 代表聯(lián)系，確保每個學(xué)院都有我們產(chǎn)品的銷售來源。 然后在由他們?yōu)?我們手工坊宣傳。（3）產(chǎn)品生產(chǎn)成本低針對本手工坊產(chǎn)品 手工產(chǎn)品來說，由于用才較為廉價，所以價格較低，大多產(chǎn)品擁有一次性和創(chuàng)意性。我手工坊將充分發(fā)揮低成 本的資源優(yōu)勢，不斷提高手工坊產(chǎn)品的豐富性，提高競爭力。（4）新穎的經(jīng)營模式我手工坊采取“學(xué)生+手工坊+教學(xué)+銷售”的經(jīng)營模式，這樣， 優(yōu)勢的

22、方面在于：我們采取“點對點”的收購方式，建立完整的，并具一定規(guī)模的銷售網(wǎng)絡(luò)，讓利于同學(xué)，實現(xiàn)資源的充分利用，幫助同 學(xué)有一個生財之道。另一方面，同學(xué)大多課余時間較多，抽出一部分 時間把愛好變?yōu)榻疱X，也是多學(xué)生的一種鼓舞。“教學(xué)+銷售”有利于實現(xiàn)產(chǎn)品的升級換代，由此，既實現(xiàn)了節(jié)約了成本上，又增強了 競爭優(yōu)勢。（5）校方在資金，土地等方面支持的優(yōu)勢由于我手工坊是有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，所以學(xué)校和社會都會有一定的照顧。這樣我們就會有更多的啟動資金來發(fā)展。（6）學(xué)校市場上暫無類似產(chǎn)品從目前分析調(diào)查的情況來看，目前學(xué)校里暫無手工產(chǎn)品的出售商，由于手工產(chǎn)品的創(chuàng)意性，所以它的收藏性是其他產(chǎn)品無法比擬的。（7）市場上暫無競爭對手目前，市場上暫無競爭對手，市場的全部份額有待我們?nèi)フ紦?jù)，我 校手工作品這塊大“肥肉”還沒有被眾多的商家發(fā)現(xiàn)，只有零零點點 的幾個同學(xué)擺地攤，不具有固定性。所以可以減少與競爭者在價格， 廣告，分銷渠道和策略等方面的廝殺，可以實現(xiàn)成本優(yōu)勢。2.發(fā)展戰(zhàn)略第12年：（1）租地，建立銷售渠道，增設(shè)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)（2）找尋新的時尚產(chǎn)品風(fēng)格；（3）在網(wǎng)上經(jīng)營一家同風(fēng)格店鋪四、經(jīng)營目標(biāo)（一