促銷策略實(shí)驗(yàn)大綱及評分標(biāo)準(zhǔn)

1、精品促銷策略實(shí)驗(yàn)大綱課程名稱：促銷策略、Sales Promotion Strategy »課程負(fù)責(zé)人：李友根 教授課程分類：營銷專業(yè)選修課程課程負(fù)責(zé)人：李友根可編輯適用專業(yè)：市場營銷等專業(yè)課程總學(xué)時(shí)：40+16課程總學(xué)分：3學(xué)分實(shí)驗(yàn)學(xué)分：0.5實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí)：16 開課單位:財(cái)經(jīng)學(xué)院、實(shí)驗(yàn)教學(xué)的目的、任務(wù)與要求1 .實(shí)驗(yàn)的性質(zhì)與任務(wù)SP促銷文案促銷策略是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)科，通過不同行業(yè)和不同類型的 設(shè)計(jì)和SP的效果評估等基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生身臨其境的體驗(yàn)SP文案分析與設(shè)計(jì)理論的核心和 難點(diǎn)，提高學(xué)生SP文案策劃設(shè)計(jì)的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力，培養(yǎng)學(xué)生成為跨世紀(jì)、高水平的 促銷策劃和促銷管

2、理人才。2.本實(shí)驗(yàn)主題的意義在于:公并非每一個(gè)公司都賣廣告，但任何公司無一例外都需要SP!并非每一時(shí)刻公司都賣廣 告，但公司時(shí)時(shí)處處都少不了 SP!SP實(shí)驗(yàn)不是進(jìn)行理論性的實(shí)驗(yàn)，而是以理論為指導(dǎo)的實(shí)戰(zhàn)型實(shí)驗(yàn);SP實(shí)驗(yàn)不是消閑的實(shí)驗(yàn)，而是非常注重實(shí)效的、解決問題的實(shí)驗(yàn)。、實(shí)驗(yàn)課程內(nèi)容（項(xiàng)目）及學(xué)時(shí)分配在舁 廳P實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目（內(nèi)容）學(xué)時(shí)實(shí)驗(yàn)類型備注1制定年度促銷計(jì)劃6設(shè)計(jì)性見使用說2營銷推廣文案策劃6設(shè)計(jì)性明3促銷文案策劃4設(shè)計(jì)性三、教材（講義、指導(dǎo)書）：教材：盧泰宏，促銷基礎(chǔ)，清華大學(xué)出版社，2011-1。參考書：（1） 盧泰宏、朱翊敏，實(shí)效促銷SP，清華大學(xué)出版社，2004（2） 張建國，如何進(jìn)行

3、促銷管理，北京大學(xué)出版社，2004/1（3） 樊志育，促銷策略，上海人民出版社，2000（4） 盧泰宏等促銷基礎(chǔ)案例清華大學(xué)出版社，2007。四、實(shí)驗(yàn)考核方式：實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的實(shí)作、實(shí)驗(yàn)報(bào)告占實(shí)驗(yàn)成績的 70%,實(shí)驗(yàn)出勤占30%; 五、使用說明：（一）、主要儀器設(shè)備：軟件運(yùn)行環(huán)境：操作系統(tǒng) WindowsXP ,辦公自動化軟件，圖形圖像處理軟件等。硬件設(shè)備：實(shí)驗(yàn)室的個(gè)人電腦，掃描儀、數(shù)碼相機(jī)與攝像機(jī)（二）、實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目與內(nèi)容提要：具體的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容有：實(shí)驗(yàn)一：（6學(xué)時(shí)）假若你是某商廈家電部銷售經(jīng)理，請選擇你熟悉的行業(yè)或商品，按照 下表制定年度促銷計(jì)劃。（應(yīng)根據(jù)實(shí)際內(nèi)容添加“行”）時(shí)間商品促銷主題促銷方式促銷

4、對象廣告宣傳地點(diǎn)費(fèi)用預(yù)算效果預(yù)估備注實(shí)驗(yàn)二選作一個(gè)(6學(xué)時(shí))：(1) *新款(家用)轎車上市推廣(至少含 3項(xiàng)活動)文案策劃(2) *新款摩托車在西南片區(qū)上市推廣(至少含 3項(xiàng)活動)文案策劃實(shí)驗(yàn)三：選作一個(gè)(4學(xué)時(shí))：(1) “*早報(bào)”改版發(fā)行促銷文案策劃(2) “*電子圖書公司”其*電子圖書新產(chǎn)品發(fā)布與上市推廣文案策劃(3) “*商社”春節(jié)逍遙會SP促銷文案策劃科學(xué)、合理地設(shè)計(jì)、組織各SP文案策劃基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)子課題，是保證實(shí)驗(yàn)教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)要求。為此應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：像野豬一樣勇往直前，像獅子一樣統(tǒng)帥一切，像黃牛一樣勤勤懇懇，像小貓一樣不為他人所左右，像家犬一樣與眾協(xié)調(diào)，像猴子一樣機(jī)動靈活，有時(shí)還

5、要像梅花鹿一樣小心謹(jǐn)慎.實(shí)驗(yàn)報(bào)告-SP文案設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)：一般以圖文并茂方式加以說明提交打印稿，也可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行存儲在實(shí)驗(yàn)人員指定的 硬盤上或通過電子郵件發(fā)送給實(shí)驗(yàn)教師注：鼓勵(lì)同學(xué)們在文案設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)上提供視頻設(shè)計(jì)稿件，如提供自己制作的VCD或DVD作為文案設(shè)計(jì)的補(bǔ)充附件。附:學(xué)生實(shí)驗(yàn)報(bào)告模塊大綱制訂時(shí)間：2011年3月大綱制訂人：李友根大綱審定者：孝彥文述/章CHONGQING JlACTONG UN I學(xué)生實(shí)驗(yàn)報(bào)告實(shí)驗(yàn)課程名稱促銷策略開課實(shí)驗(yàn)室明德樓B棟426學(xué) 院 財(cái)經(jīng)學(xué)院 年級大二 專業(yè)班營學(xué)生姓名 陳大海 學(xué) 號 09090323開課時(shí)間 2010 至 2011 學(xué)年第 2 學(xué)期總成績

6、教師簽名促銷策略課程實(shí)驗(yàn)報(bào)告（1）實(shí)驗(yàn)項(xiàng) 目重慶超市促銷計(jì)劃實(shí)驗(yàn)時(shí)間（學(xué) 時(shí)）16實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)426教室實(shí)驗(yàn)成績（百分 制）實(shí)驗(yàn)性質(zhì)，驗(yàn)證性設(shè)計(jì)性口綜合性實(shí)驗(yàn)平臺基礎(chǔ)平臺口專業(yè)平臺，創(chuàng)新平臺實(shí)驗(yàn)層次1基礎(chǔ)層口綜合層，口創(chuàng)新層實(shí)驗(yàn)?zāi)K基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)?zāi)K，口商務(wù)策劃模塊其他教師評閱：實(shí)驗(yàn)步驟正確；口實(shí)驗(yàn)結(jié)果合理；口實(shí)驗(yàn)分析總結(jié)全面；口實(shí)驗(yàn)提交及時(shí)；其他：評閱教師：評閱時(shí)間：一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?、通過參與實(shí)驗(yàn)，了解促銷策劃課程的基本內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和 組織能力，增強(qiáng)學(xué)生對企業(yè)促銷活動的了解。2、通過制定年度促銷計(jì)劃，增強(qiáng)學(xué)生實(shí)際操作能力，讓學(xué)生認(rèn)識促銷計(jì)劃 中的利益主導(dǎo)原則、整體規(guī)劃原則、切實(shí)可行原則、客觀

7、現(xiàn)實(shí)原則、靈活機(jī)動 原則、講求實(shí)效原則、群體意識原則、出奇制勝原則、慎重謀劃原則。3、使學(xué)生身臨其境的體驗(yàn)SP文案分析與設(shè)計(jì)理論的核心和難點(diǎn)， 提高學(xué) 生SP文案策劃設(shè)計(jì)的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力，培養(yǎng)學(xué)生成為跨世紀(jì)、高水平的 促銷策劃和促銷管理人才。4、增強(qiáng)學(xué)生的動手能力，是之了解促銷策劃的各個(gè)部分的內(nèi)容。5、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識，使團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力得到了提到。精品促銷策略課程實(shí)驗(yàn)報(bào)告（1）續(xù)上表二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容我們小組做的是重慶超市年度促銷計(jì)劃，在計(jì)劃中我負(fù)責(zé)的是，重慶超市的“家 庭總動員”活動的策劃。其中具體包括主題設(shè)計(jì)、活動背景、活動目的、活動時(shí)間與地點(diǎn)、活動方式、活動對象、廣告配合、具體活動安排、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

8、、效用評估。具體活動的介紹：1、主題設(shè)計(jì)要新穎，有創(chuàng)造性，能夠一聽就能吸引顧客，給人耳目一新的感覺。2、活動背景要分析當(dāng)前公司的內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢、 外部環(huán)境的機(jī)會與威脅和競爭對 手的促銷策略。3、活動目的是根據(jù)活動背景的分析，制定本次促銷活動所要達(dá)到的預(yù)期效果，計(jì)劃目的前應(yīng)進(jìn)行一次大致的評估。4、活動時(shí)間與地點(diǎn)要選在人口密度較大，知名度高的地方，有利于吸引廣大顧客的光臨，公司場地較大的地方，有利于容納較多的人口，避免安全事故大發(fā)生。5、活動方式需要進(jìn)行開創(chuàng)性的活動方式。不能總是那幾種，可以進(jìn)行聯(lián)合促銷等等6、活動對象就是公司的目標(biāo)顧客7、廣告配合是必不可少的一部分。這次促銷活動采用強(qiáng)大的廣告配合

9、，有重慶電 視臺、報(bào)刊、站牌公交廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告（大渝網(wǎng)、 QQ群、微博）、商圈電子大屏幕、 DM單與店內(nèi)宣傳。8、前期準(zhǔn)備階段應(yīng)做好各項(xiàng)工作的安排。促銷計(jì)劃應(yīng)該做非常仔細(xì)的安排，各項(xiàng) 工作細(xì)化到每個(gè)人，同時(shí)要說明注意事項(xiàng)，以防止活動中的漏洞造成活動的失敗。9、活動的開展要認(rèn)真按策劃上的安排進(jìn)行，以防止自亂陣腳。10、活動的后期延續(xù)同時(shí)也很重要。對于在該活動中贏得獎(jiǎng)品的顧客要進(jìn)行回訪, 反映顧客對公司服務(wù)的滿意度。11、經(jīng)費(fèi)預(yù)算關(guān)系到該策劃是否會被采用和是否會超支的大事。如果經(jīng)費(fèi)太高， 公司不能支撐，或者太低，結(jié)果超支太多都是不行的。所以經(jīng)費(fèi)預(yù)算要進(jìn)行市場調(diào) 查，實(shí)事求是各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。12、效果評估是此次促銷活動得失的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，有利于下一次促銷的開展。同時(shí) 要對活動人員進(jìn)行評估，對于在活動中表現(xiàn)得好的人員要進(jìn)行物質(zhì)與精神的獎(jiǎng)勵(lì)， 樹立榜樣交流經(jīng)驗(yàn)?？删庉嬋?、實(shí)驗(yàn)分析總結(jié)（心得體會-包括個(gè)人的收獲、感受以及實(shí)驗(yàn)過程的看法等）1、通過實(shí)驗(yàn)，我加深了對促銷基礎(chǔ)這門課的認(rèn)識增強(qiáng)了我對企業(yè)促銷的認(rèn)識， 學(xué)到了很多不能在書本上學(xué)到的知識與技巧。2、通過實(shí)驗(yàn)我的實(shí)踐能力、組織能力和創(chuàng)新能力得到提高，對促銷策劃有了全新 的認(rèn)識。3