愛舍墻紙推廣方案

1、愛舍墻紙2010新浪網(wǎng)&新女報推廣方案一、推廣總體思路： 兩條主線，合力打造愛舍品牌：以傳遞品牌內(nèi)涵的主題軟文豐富品牌感知及印象，讓品牌生動傳神；以主題活動推廣構建品牌的高度認知，擴大愛舍在消費市場上的影響力。二、推廣總體定位：愛舍墻紙品牌打造年-通過一系列營銷推廣，建立愛舍墻紙在重慶的品牌認識度，樹立品牌形象；三、愛舍墻紙2010廣告定位語：廣告定位是凌駕于產(chǎn)品物理功能之上的品牌個性。物理屬性可以超越，品牌個性難以建立，一旦建立，就很難超越。墻壁時裝秀（墻體藝術秀）-愛舍墻紙廣告定位語是一個品牌最核心的賣點提煉，是整個品牌的核心訴求，是一個品牌最直接的，讓消費者感知品牌個性的溝通途徑

2、。好的品牌，必然有一個長期的、持續(xù)不斷的在消費者心中深化的定位。在有廣告定位語之后，所有一切營銷推廣，都將圍繞這一點，去表現(xiàn)品牌的該個定位。例如：NIKE：just do it的廣告定位，無論市場如何變化，他所有廣告?zhèn)鬟f的都是富有勇敢、拼搏、冒險、自由精神的just do it.我們根據(jù)愛舍的英文名及墻紙的內(nèi)涵，提煉出“墻壁時裝秀”這樣一句廣告定位語，通過擬人化的比喻傳達愛舍墻紙如時裝一樣時尚優(yōu)雅，它和時裝一樣，有不同的設計、材質、風格也旨在傳遞：愛舍墻紙就是墻壁的一襲華服，會令整個居室光彩照人。最重要的是：愛舍是發(fā)布墻壁“時裝”的秀場，是潮流的制造者，引領者。該廣告定位語可廣泛適用于報廣、戶

3、外媒體；目前，重慶市場上其他墻紙供應商品牌，皆無一句清晰、直接明了、符合產(chǎn)品特性及內(nèi)涵的廣告定位。競爭對手亞華世家：軟裝飾，真專家。是公司定位，與墻紙產(chǎn)品無關，硬性，沒有任何美的聯(lián)想度；競爭對手丹雅：藝術、健康、生活?？斩刺摕o、無品牌聯(lián)想度及產(chǎn)品契合點。丹雅可以這樣標榜自己，任何一個產(chǎn)品都可以標榜自己：我是藝術、健康、生活。四、愛舍墻紙2010年新女報推廣計劃：1、第一階段：愛舍墻紙品牌導入期（1-3月）1）階段重點宣傳計劃：愛舍整體品牌形象導入通過愛舍墻紙極富畫面美感的平面廣告及軟文介紹（總體性介紹為主），構建愛舍整體的品牌輪廓。2）階段投放列表：日期投放大小主題內(nèi)容備注12.29半版平面+

4、1/4新聞愛舍墻紙 元旦時尚消費潮（促銷款推薦）元旦促銷，以時尚消費為導向，避免赤裸價格促銷1.121/4版軟文墻壁時裝秀（一）愛舍墻紙 墻紙里的中國名牌總體性介紹愛舍墻紙的品牌地位，其全國市場范圍內(nèi)的市場認知，讓重慶消費者明白愛舍的品牌地位1.261/4版軟文墻壁時裝秀（二）愛舍墻紙 墻紙里的時裝精神總體介紹愛舍墻紙的定位-墻壁時裝秀，說明愛舍墻紙的時尚風格，設計等等，吸引讀者關注；2.21/4版軟文墻壁時裝秀（三）愛舍墻紙 新春賀歲 潮款拜年新年促銷款推薦，保持在新年整個重大節(jié)點的聲音。3.2半版平面+1/4版新聞3.8-3.15促銷，新聞主題：愛舍墻紙墻紙里的三月女人花新聞以細膩感性的筆

5、觸，提升愛舍墻紙的柔美、時尚優(yōu)雅氣質。第一階段預期效果通過第一季3個月期間的針對性宣傳，愛舍墻紙在整個新女報讀者群體中達到90%的傳達率及認知度?；具_到品牌知名度提升的目的。第一階段費用預算2個半版：2.2萬3個1/4版：1.65萬元 共計3.85萬元2、第二階段：愛舍墻紙品牌持續(xù)升溫期：（4-6月）1）階段重點宣傳計劃：愛舍墻紙促銷刺激，以活動帶品牌認知 以促銷導向的宣傳推廣，帶動愛舍墻紙終端銷售，通過消費人氣拉升愛舍墻紙知名度；2）階段投放列表：日期投放大小主題內(nèi)容備注4.131/4版軟文墻壁時裝秀（四）5.1買墻紙 不可錯過的10大潮款（上）在5.1消費旺季到來之前，拉長5.1消費的預

6、熱時間，推出愛舍墻紙經(jīng)典暢銷款或特價款進行圖文描述，吸引潛在消費者眼球；4.20半版軟文墻壁時裝秀（五）5.1買墻紙 不可錯過的10大潮款（下）4.27半版平面+半版新聞愛舍墻紙 5.1樂購節(jié)6.11/4版軟文愛舍墻紙 兒童房的安全之選在6.1兒童節(jié)推1/4版軟文，推出愛舍墻紙的環(huán)保健康及對孩子的呵護關愛第二階段預期效果通過4月份的3期消費導向性宣傳，5.1愛舍墻紙將有突破性銷售增量。該階段主要的目的是配合終端店面做促銷引導第二階段費用預算共計1.5個版 1.5*2.2萬=3.3萬元3、第三階段：愛舍墻紙品牌鞏固期-著重于潮流導向，建立愛舍潮流地位：（7-9月）1）階段重點宣傳計劃：愛舍墻紙在

7、經(jīng)過前面2個季度的宣傳推廣之后，愛舍墻紙的品牌知名度已經(jīng)有比較穩(wěn)定的基礎。所以，在該階段應多注重墻紙搭配知識、及更感性的話題來提升愛舍墻紙的品牌感染力。也可增加一些愛舍墻紙的裝修案例，及與窗簾搭配方面的知識，將愛舍窗簾導入進來。2）階段投放列表：日期投放大小主題內(nèi)容備注7.61/4版軟文墻壁時裝秀（六）巧用墻紙 扮涼夏日居室愛舍墻紙以墻紙專家身份，告訴消費者如何搭配，以實用性知識吸引讀者；7.201/4版軟文墻壁時裝秀（七）愛舍墻紙 比夏日時裝更萬種風情8.101/4版軟文墻壁時裝秀（八）一抹墻紙 改變居室陳舊氣氛從更接近時尚雜志的角度來描述愛舍墻紙的時尚優(yōu)雅品位，提升品牌檔次及形象8.241

8、/4版軟文墻壁時裝秀（九）愛舍墻紙 玩的就是設計同上9.21半版平面10.1促銷9.28半版平面10.1促銷第三階段費用預算2個版*2.2=4.4萬元4、第四階段：品牌曝光維系期（1012月）1）階段重點宣傳計劃：在3季持續(xù)跟進推廣后，在第四季度，是時裝秋冬、次年春夏潮流發(fā)布的季節(jié)，也是眾多行業(yè)潮流發(fā)布的季節(jié)，作為墻紙的潮流制造者，在該階段深化墻紙流行趨勢，更能突出愛舍的品牌定位-墻紙時裝秀。2）該階段投放：日期投放大小主題內(nèi)容備注10.251/4軟文墻壁時裝秀（十）墻上的秋日風景收羅符合秋日情懷的壁紙進行消費推薦11.21/4軟文墻壁時裝秀（十一）愛舍墻紙 2011潮流趨勢（一）11.91/

9、4軟文墻壁時裝秀（十二）愛舍墻紙 2011潮流趨勢（二）愛舍墻紙以行業(yè)潮流領導者地位，發(fā)布2011墻紙的6大流行趨勢11.17半版軟文墻壁時裝秀（十三）愛舍墻紙 2011潮流趨勢（三）12.28半版平面 元旦節(jié)促銷第四階段費用預算5、新女報總體廣告宣傳預期效果： 在愛舍墻紙現(xiàn)有品牌的大眾認知基礎之上，提升至95%，且通過一系列的平面、軟文主題廣告，促銷活動，初步建立起愛舍墻紙=重慶市場品牌形象最佳的品牌。讓愛舍的品牌形象及品牌感受高于市內(nèi)同行。為愛舍墻紙今后的“市場綜合第一品牌”打下夯實基礎。6、總體費用預算：五、愛舍墻紙新浪網(wǎng)推廣計劃：1、在新浪網(wǎng)上的推廣思路：愛舍品牌打造年，以活動帶品牌：

10、在新浪家居的一切推廣，都圍繞愛舍品牌知名度、品牌影響力的提升進行。以量身定制的活動策劃作為推廣重點；其次是將在新女報或其他紙媒上的活動進行網(wǎng)絡滲透，擴大每次活動的影響面；2、重點推廣活動計劃：（綱要計劃）1）1月上旬-2月中旬：新春回家·愛傳遞-愛舍墻紙 春節(jié)回家禮包大沖關 活動內(nèi)容：在新浪網(wǎng)發(fā)起這個以公益性質為主題的活動，契合新春主題，又具有強烈的人性色彩。2）3月上旬-4月中旬： 萬紫千紅總是春-愛舍墻紙 春季“采花”大賽 活動內(nèi)容：墻紙圖案中最常見的就是花紋花卉，在現(xiàn)實生活中，去尋找和愛舍墻紙上花紋、花案類似的鮮花花卉，通過照片形式傳送新浪網(wǎng)，收集最多，相似度最大的獲得最終勝利

11、；3）6月中旬-7月下旬：看我七十二變-愛舍墻紙 變“裝”寶貝網(wǎng)絡大賽 （重推） 活動內(nèi)容：根據(jù)愛舍的定位-墻壁時裝秀，推出契合定位，闡釋定位“變裝”活動。即類似經(jīng)常在美容節(jié)目中看見的，換妝前換妝后那種對比。邀請女性網(wǎng)友參與：參賽者的寸照 生活照 穿上自己創(chuàng)意設計的“墻紙”時裝，變裝后的照片（幾輪不同主題風格PK ）。4）8月-9月：我的設計我做主-愛舍墻紙杯 第一屆墻紙創(chuàng)意設計大賽 （重推） 活動內(nèi)容：向全社會設計愛好者征集墻紙設計方案，被選中的墻紙設計方案將由愛舍墻紙廠商進行生產(chǎn)，然后在市場上銷售，設計者將獲得該款墻紙的版權著作費用，愛舍也將向該位設計師支付該款墻紙在重慶市場年銷售額的分成；通過全年以上4個重點主題推廣活動，再加上全年每月不