地產(chǎn)活動總結(jié)

1、熙苑家電月活動總結(jié)一、活動簡述活動主題：購房送家電、好禮天天拿活動日期：5月26日6月24日活動內(nèi)容：凡活動期間成交的客戶，每套房將贈送大型家電一件（品牌彩電、冰箱、空調(diào)任選一種）作為成交禮品?；顒硬邉潱翰呗约氨憩F(xiàn)客戶、銷售一線、市場反饋目的刺激客戶購買欲,提升6月份熙苑銷量從選擇的家電禮品來說，都很能體現(xiàn)“實用”的特點，而且感覺禮品的價值不低。主題購房送家電好禮天天拿對比區(qū)域其他項目的同期活動，主題和內(nèi)容更凸顯和更具吸引力，但送禮品的信息公布渠道稍弱?；顒有问劫徺浛蛻粽J購后須簽定各種合同，銀行放款后才進行贈送。宣傳形式見后頁通過海報、短信和現(xiàn)場宣傳加強客戶對熙苑和活動內(nèi)容的了解，而家電禮品的

2、吸引力也很好地被放大了。海報：現(xiàn)場桁架、現(xiàn)場X展架：短信內(nèi)容：內(nèi)容1： 現(xiàn)在購房即送大型品牌家電！現(xiàn)在買房，秋天即入?。‖F(xiàn)在還不把握，今日花園熙苑席位真的不多！犀浦雙鐵名校旁純小高層準(zhǔn)現(xiàn)房呈現(xiàn)87963111內(nèi)容2： 夏日風(fēng)暴！購房送家電，到場有好禮！今日花園熙苑本周末起震撼特惠，買房即送大型品牌家電，行動要快！犀浦雙鐵名校純小高層準(zhǔn)現(xiàn)房87963111二、活動效果此次活動期內(nèi)共計成交33套，成交總金額1733.0807萬 環(huán)比銷量增加175%時間4月份（）5月份(5.1-5.25)6月份 (5.26-6.24)備注銷售量15套12套33套一）、成交原因分析：1、 送家電活動具有一定的促進作用

3、。2、 現(xiàn)房及10月份交房對客戶有很大的吸引力。3、 政策方面（如銀行利率下調(diào)、有關(guān)房地產(chǎn)漲價的各種傳言及報道），使得一直處于觀望的客戶放棄等待，及時把握購房時機。2） 、成交客戶分析：知曉途徑戶外道旗19套老業(yè)主介紹10套朋友介紹4套客戶區(qū)域犀浦25套西區(qū) 1套成都 3套攀枝花 1套西昌 1套郫縣 1套都江堰 1套客戶購房原因上班方便12套親戚一起9套生活方便5套上學(xué)方便5套犀浦做生意1套優(yōu)惠多 1套三、活動結(jié)論：1、贈品促銷對提升熙苑銷量有一定促進作用。2、這次贈送家電的活動達到提升熙苑6月份銷量的目的。3、從活動的目的、主題、活動形式的設(shè)定到具體表現(xiàn)上來說，此次送家電活動與預(yù)想比較吻合，也比較成功。四、活動總結(jié)：1、活動費用：項目數(shù)量單價（元）總費用（元）備注夾報3.7萬份0.6323310短信20萬條0.048000現(xiàn)場包裝700家電禮品33臺300099000派單4次4540含工資及海報1355502、教訓(xùn)及經(jīng)驗：因無法估算活動結(jié)束后家電禮品數(shù)量，未事先進行批量采購。與商場協(xié)調(diào)價格時也因為數(shù)量不確定無法簽訂價格合同?；顒咏Y(jié)束后不排除空調(diào)和冰箱因季節(jié)因素價格會有所上調(diào)。解決辦法:單件禮品總價不超過預(yù)算3