商超巡展執(zhí)行方案

1、商超巡展管理體系活動背景1、 關(guān)于巡展：巡展不僅具有傳統(tǒng)廣告宣傳作用，更能與目標(biāo)人群做深度溝通和互動，因此它的親和力和調(diào)動消費(fèi)者與產(chǎn)品的互動性會尤為突出，不但有利于產(chǎn)品得到推廣和認(rèn)知，更會了解甚至改觀消費(fèi)者的意識與觀念。及時的掌握目標(biāo)人群的反饋情況，從而直接帶動銷售。這種銷售形勢是任何廣告從而代替不了的優(yōu)勢。2、 巡展目的：通過外聯(lián)的巡展更好的促使項(xiàng)目有力的推廣和認(rèn)識。在這種活動中更容易產(chǎn)生集體的效應(yīng)，依靠個人口碑宣傳，很容易帶動其他人和親朋好友的關(guān)注?；邮浇涣髯屬彿空吒宄牧私忭?xiàng)目的具體情況，更好的效果去發(fā)揮我們這次推廣的作用與目的。讓成交率盡量達(dá)到高升。讓客戶達(dá)到以最低的的成本和時間去

2、掌握他們購買的意向。對于我們也能夠更及時的去推動和掌握客戶的心理購買意向和心理動向，方便了購買者和開發(fā)商。3、建議周期：長期關(guān)于巡展活動，建議以長期形式，因商超人群為非固定人群，所以需要較長時間的滲透和覆蓋，可用各巡展點(diǎn)位做為簡易項(xiàng)目接待處，并在項(xiàng)目宣傳單頁下角印有產(chǎn)品咨詢分點(diǎn)，咨詢點(diǎn)可網(wǎng)覆蓋整個城區(qū)，方便各片域人群咨詢了解及預(yù)定房源；以擴(kuò)大產(chǎn)品受眾，有利于品牌宣傳和推廣。一、【活動形式】1、展具展示：標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格：1.8米高 立體式LED展示屏、燈箱展臺、易拉寶、背景墻，充分展示項(xiàng)目精神理念，項(xiàng)目核心賣點(diǎn)宣傳。精品規(guī)格：除非標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格可選物料外，背景及裝飾材料采用進(jìn)口絲光印刷，造型寬幕秀。實(shí)景照片

3、如下：A、B、C A b c2、現(xiàn)場咨詢：專業(yè)解答受眾問題，提升項(xiàng)目在受眾心中的形象。（接待人員輔助現(xiàn)場促銷及派單效果更佳）3、單頁及資料派發(fā)：宣傳單頁及相關(guān)資料和項(xiàng)目相關(guān)宣傳品等。4、客戶收集：根據(jù)現(xiàn)場互動，充分了解客戶需求，并填寫意向客戶訂單?；卦L并約訪。5、現(xiàn)場小活動：根據(jù)場地及項(xiàng)目售樓部活動，進(jìn)行簡單小互動，以增加人氣互動性。5、小禮品贈送：可配合調(diào)查問卷、現(xiàn)場小活動以及微博活動來贈送，同時禮品盡量選擇具備潛在宣傳功能。二、 【巡展安排】（1）在各大商超及寫字樓的主進(jìn)口處展示項(xiàng)目的廣告，優(yōu)惠措施等?，F(xiàn)場客戶和促銷人員的配合和推廣。（2）根據(jù)需求挑選出商超及寫字樓做項(xiàng)目展示，選出套餐內(nèi)的

4、商超點(diǎn)位商超點(diǎn)位數(shù)進(jìn)行展出，每個巡展點(diǎn)位展出30天，每天10：3020：00共9.5個小時，以全面的精確掌控現(xiàn)場的客戶資源和資料以及購買意向。（3）通過現(xiàn)場的互動和推廣?？头藛T要登記有效的客戶人員名單和購買意向。現(xiàn)場也可以通過網(wǎng)絡(luò)、短信等方式告知此活動的狀況和情況。讓對方第一時間更好的去知道活動的效果和情況。三、 【商超活動流程】AM：10:00巡展客服工作人員到達(dá)現(xiàn)場。AM：10:15布展完畢。AM：10:30客服工作人員到位進(jìn)入接待狀態(tài)；客服工作人員開始派單做意向登記；AM8:30 PM17:45銷售人員參與、接待、講解（項(xiàng)目概況、優(yōu)勢、產(chǎn)品活動宣傳、意向客戶做來訪登記、派發(fā)禮品）PM1

5、2：3014：30銷售人員人員輪流吃午飯時間和休息時間。PM：14：3018：00銷售人員參與、接待、講解（項(xiàng)目概況、辦公的優(yōu)勢、產(chǎn)品活動宣傳、意向客戶做來訪登記、派發(fā)禮品）PM：18：0019：30銷售人員人員輪流吃飯時間。PM：19：3020：00客服參與、接待、講解（項(xiàng)目概況、辦公的優(yōu)勢、活動宣傳、意向客戶做來訪登記、派發(fā)禮品）PM：20:00-20:30銷售人員撤展、整理物料登記表，返回巡展公司。PM:21:00抵達(dá)巡展公司、工作總結(jié)、數(shù)據(jù)錄入；日巡展工作結(jié)束。注：具體情況因場地和人流不同，工作時間的調(diào)整可雙方依實(shí)際需求溝通確認(rèn)后調(diào)整執(zhí)行。四、 【統(tǒng)籌分工】項(xiàng)目：1、宣傳品準(zhǔn)備：單頁、折頁、戶型圖、手提袋、電子圖片廣告設(shè)計；2、人員：每個商超2名接待人員 （如人員不夠，可增加）；3、現(xiàn)場互動：意向客戶饋贈小禮品；巡展執(zhí)行：1、物料：電子顯示屏、咨詢臺、椅子、背景墻、X展架。2、人員：每個商場配置促銷客服人員1名，五個點(diǎn)位巡展督導(dǎo)1名。3、服務(wù)：（1）提供運(yùn)輸、布展、撤展、寫字樓場地協(xié)調(diào)現(xiàn)場維護(hù)、設(shè)施保護(hù)；（2）現(xiàn)場活動督導(dǎo)一，場所排期，人力調(diào)配。（3）進(jìn)行產(chǎn)品介紹、派發(fā)宣傳品、登記客戶