白酒團(tuán)購策略講座

1、白酒團(tuán)購策略講座3、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群和目標(biāo)購買群（3）、目標(biāo)群體開發(fā)的重要性：目標(biāo)消費(fèi)人群與目標(biāo)購買人群開發(fā)的多少，將會是決定我們的消費(fèi)者數(shù)量的多少，以及團(tuán)購開發(fā)能否獲得突破。對于目標(biāo)群體的開發(fā)各級銷售部門應(yīng)作為基礎(chǔ)甚至是最重要的工作銷售部門應(yīng)作為基礎(chǔ)甚至是最重要的工作對待對待。4、目標(biāo)職能部門及目標(biāo)人群：（1）、黨政系統(tǒng)：四大班子及各級政府接待辦或賓館、公（含交警）、檢（含反貪）、法、司。（2）、執(zhí)法系統(tǒng)：工商、國稅地稅、質(zhì)檢、技監(jiān)、環(huán)保、海關(guān)、商檢、煙草、交通、公路、審計(jì)、國土、防疫部門等（3）、金融系統(tǒng)：人行（銀監(jiān)會）、四大國有銀行、商業(yè)銀行、信用社、保險(xiǎn)、信托、證券等（4）、通訊系統(tǒng)：移

2、動、聯(lián)通、電信、郵政、網(wǎng)通、鐵通等。（5）、能源系統(tǒng)：電力局、自來水公司、天然氣公司、石油部門等。（6）、文教衛(wèi)生：教育局及學(xué)校、電視、廣播、報(bào)紙、衛(wèi)生局及各大醫(yī)院。（7）、軍警系統(tǒng)：當(dāng)?shù)伛v軍、武警、消防隊(duì)等。（8）、實(shí)力企業(yè)：當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)或者有實(shí)力的各類大中型企業(yè)。 以上目標(biāo)職能部門的正副職，重要科室正副職、辦公室主任、工會主席即為我們將要鎖定的目標(biāo)消費(fèi)人群。5、目標(biāo)消費(fèi)群及目標(biāo)購買群的開發(fā)原則和方法：（1）、每個(gè)城市在規(guī)劃時(shí)，應(yīng)做出年度計(jì)劃具體目標(biāo)，遵循先易后難、循序漸進(jìn)原則。（2）、從酒店梳理過的目標(biāo)消費(fèi)群更為直接有效。（3）、對于一些權(quán)力較大、職務(wù)較高官員暫不是我們的目標(biāo)群體，不要在他

3、們身上浪費(fèi)太多的時(shí)間和資源。（4）、開發(fā)目標(biāo)客戶群必須依靠經(jīng)銷商，同時(shí)給經(jīng)銷商一定的壓力，僅僅依靠我們的大客戶經(jīng)理是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。（5）、對于一個(gè)目標(biāo)群的開發(fā)，找準(zhǔn)關(guān)系關(guān)鍵人物是重點(diǎn)，但只是第一步。圍繞關(guān)鍵人物的公關(guān)方法要根據(jù)他（她）本人的性格，洽談人和他的疏密程度而定，迎合而不自卑是宗旨。關(guān)鍵人物通常擁有這樣的特征： 他們處于社會的較上層，充滿驕傲和自信，不允辨駁和否認(rèn)，同時(shí)很可能喜歡和觀注體育、政治、音樂、文學(xué)、經(jīng)濟(jì)等。所以我們的同事必須博學(xué)，善于引導(dǎo)發(fā)問，仔細(xì)“聆聽”，表達(dá)贊許，讓關(guān)鍵人物釋放表現(xiàn)的欲望，得到滿足和尊重。第五步：團(tuán)購渠道營銷活動十三、如何讓自己進(jìn)步？1.每天讀書； 2.學(xué)習(xí)新的語言；3.打造你的靈感空間； 4.戰(zhàn)勝你的恐懼；5.升級你的技能；6.給未來的自己寫一封信；7.承認(rèn)自己的缺點(diǎn)； 8.立即行動；9.向你佩服的人學(xué)習(xí)；10.減少在QQ上的時(shí)間；11.培養(yǎng)