機票項目運營分析ppt課件

1、機票工程運營分析白云聯(lián)盟北京商務效力公司引見 白云聯(lián)盟北京商務效力成立于白云聯(lián)盟北京商務效力成立于20192019年，是一家集機票年，是一家集機票、酒店、旅游為一體的商旅效力企業(yè)。、酒店、旅游為一體的商旅效力企業(yè)。 擁有中國航空協(xié)會頒發(fā)的擁有中國航空協(xié)會頒發(fā)的正規(guī)航空代理一類、二類資質(zhì)，正規(guī)航空代理一類、二類資質(zhì)，是國際航空運輸協(xié)會是國際航空運輸協(xié)會(IATA)(IATA)中國中國地域地域, ,正式會員與全國正式會員與全國2626家航空家航空公司及國外幾萬條航線建立了良公司及國外幾萬條航線建立了良好的協(xié)作關系。好的協(xié)作關系。榮譽資質(zhì)榮譽資質(zhì)資質(zhì)在附件里面協(xié)作同伴協(xié)作同伴行業(yè)優(yōu)勢行業(yè)優(yōu)勢目的市場

2、酒店游覽社創(chuàng)業(yè)個人高端社區(qū)市場容量市場容量l 中國民航客運量堅持逐年上升的趨勢。尤其是中國民航客運量堅持逐年上升的趨勢。尤其是20212021年和年和20192019年，增長幅度較大。年，增長幅度較大。0200100150502503002019年2019年2019年2019年2021年2019年客運量(百萬人)2019年中國航空客運量占到全球份額的年中國航空客運量占到全球份額的18%，位居全球第二。，位居全球第二。2019年年7月全球航空客運量增長月全球航空客運量增長5.9%，增長，增長勢頭依然強勁。勢頭依然強勁。市場容量市場容量l 中國民航機票代理市場仍有較大增長空間中國民航機票代理市場仍

3、有較大增長空間0800400600200100012002019年2019年2019年2020年機票代理市場規(guī)模(億)2025年從左圖可以看出，從左圖可以看出，20192019年我國年我國機票代理市場規(guī)模約為機票代理市場規(guī)模約為150150億億元，到元，到20192019年曾經(jīng)增長到年曾經(jīng)增長到242242億元，在億元，在4 4年間增長了年間增長了9292億元。億元。估計估計20192019年，機票代理市場規(guī)年，機票代理市場規(guī)模將到達模將到達390390億元，而億元，而20252025年年將出現(xiàn)數(shù)倍的增長，到達將出現(xiàn)數(shù)倍的增長，到達10111011億元。億元。市場容量市場容量l 酒店酒店020

4、000100001500050002019年2019年2019年2019年酒店數(shù)量(家)2019年1275118854140991524816923 從左圖可以看出，從左圖可以看出，20192019年，我國星級酒店年，我國星級酒店數(shù)量數(shù)量1275112751家，家，20192019年，年，到達到達1524815248家，估計未來家，估計未來數(shù)年內(nèi)，星級酒店數(shù)量數(shù)年內(nèi)，星級酒店數(shù)量還將繼續(xù)添加，估計還將繼續(xù)添加，估計20192019年將到達年將到達1885418854家。家。開展趨勢開展趨勢l 隨著酒店數(shù)量的繼續(xù)添加，為我們開辟了更加寬廣的市場空間，酒店數(shù)量越多，隨著酒店數(shù)量的繼續(xù)添加，為我們開

5、辟了更加寬廣的市場空間，酒店數(shù)量越多，我們的軟件便擁有更大的市場空間和更大的拓展能夠。我們的軟件便擁有更大的市場空間和更大的拓展能夠。文本文25000多家酒店，多家酒店，180000多家旅館、款待所多家旅館、款待所年平均增長率超越年平均增長率超越24%電子商務條件曾經(jīng)成熟電子商務條件曾經(jīng)成熟市場前景寬廣市場前景寬廣市場前景寬廣市場前景寬廣 開展趨勢開展趨勢l 目前，我國的旅游社數(shù)量曾經(jīng)超越目前，我國的旅游社數(shù)量曾經(jīng)超越2000020000家，年均增長率超越家，年均增長率超越 18% 18%，游覽社是我們，游覽社是我們的重要目的客戶之一。隨著其數(shù)量的繼續(xù)添加，我們的客戶群也在不斷拓展。的重要目的

6、客戶之一。隨著其數(shù)量的繼續(xù)添加，我們的客戶群也在不斷拓展。創(chuàng)業(yè)者市場 目前，我國的就業(yè)情勢不容樂觀，同時也有大批有志青年希望經(jīng)過自主創(chuàng)目前，我國的就業(yè)情勢不容樂觀，同時也有大批有志青年希望經(jīng)過自主創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)財富增值與自我實現(xiàn)。我國目前有自主創(chuàng)業(yè)需求的人數(shù)為業(yè)實現(xiàn)財富增值與自我實現(xiàn)。我國目前有自主創(chuàng)業(yè)需求的人數(shù)為950950萬人，估計萬人，估計這一數(shù)字在未來幾年內(nèi)將不斷刷新，這一數(shù)字在未來幾年內(nèi)將不斷刷新，20192019年將到達年將到達10501050萬人，萬人，20192019年到達年到達11601160萬人，萬人，20192019年將到達年將到達19601960萬人。萬人。 由于本工程需求的

7、資金投入少、人員少、沒有任何風險，而且不需求固定由于本工程需求的資金投入少、人員少、沒有任何風險，而且不需求固定的辦公場所，所以特別適宜寬廣自主創(chuàng)業(yè)者。只需您擁有一顆進取的心與勤懇的的辦公場所，所以特別適宜寬廣自主創(chuàng)業(yè)者。只需您擁有一顆進取的心與勤懇的態(tài)度，開辟事業(yè)的勝利指日可待。態(tài)度，開辟事業(yè)的勝利指日可待。國家扶持國家扶持我國旅游業(yè)我國旅游業(yè)“十二五規(guī)劃五大目的十二五規(guī)劃五大目的 “十二五時期，我國旅游業(yè)的總體開展目的和預期目的：十二五時期，我國旅游業(yè)的總體開展目的和預期目的： 一、市場規(guī)模不斷擴展。到一、市場規(guī)模不斷擴展。到20192019年，國內(nèi)旅游人數(shù)達年，國內(nèi)旅游人數(shù)達3333億人

8、次，年均增長億人次，年均增長10%10%；入境過夜；入境過夜游客人數(shù)達游客人數(shù)達90009000萬人次，年均增長萬人次，年均增長8%8%；出境旅游人數(shù)達；出境旅游人數(shù)達83008300萬人次，年均增長萬人次，年均增長9%9%。 二、旅游消費穩(wěn)步增長。到二、旅游消費穩(wěn)步增長。到20192019年，城鄉(xiāng)居民年均出游超越年，城鄉(xiāng)居民年均出游超越2 2次，旅游消費相當于居民消次，旅游消費相當于居民消費總量的費總量的10%10%。 三、經(jīng)濟效益更加明顯。旅游業(yè)總收入年均增長三、經(jīng)濟效益更加明顯。旅游業(yè)總收入年均增長12%12%以上，旅游業(yè)添加值占全國以上，旅游業(yè)添加值占全國GDPGDP的比重的比重提高到

9、提高到4.5%4.5%，占效力業(yè)添加值的比重到達，占效力業(yè)添加值的比重到達12%12%。 四、旅游就業(yè)繼續(xù)增長，每年新增旅游就業(yè)四、旅游就業(yè)繼續(xù)增長，每年新增旅游就業(yè)5050萬人。萬人。 五、旅游效力質(zhì)量明顯提高，市場次序明顯好轉，可繼續(xù)開展才干明顯加強。力爭五、旅游效力質(zhì)量明顯提高，市場次序明顯好轉，可繼續(xù)開展才干明顯加強。力爭20202020年年我國旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模、質(zhì)量、效益根本到達世界旅游強國程度。我國旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模、質(zhì)量、效益根本到達世界旅游強國程度。運營方式運營方式代理方式代理方式分銷方式分銷方式一級代理一級代理二級代理二級代理三級代理三級代理機票運營方式機票運營方式代理方式代理方式一級

10、代理一級代理權限：可以開展二級代理和三級代理權限：可以開展二級代理和三級代理盈利點贏利點贏利點收取二級、三級加盟費收取二級、三級加盟費對下級代理商設置暗扣對下級代理商設置暗扣本人出票、酒店預訂本人出票、酒店預訂代理方式代理方式二級代理二級代理權限：可以開展三級代理權限：可以開展三級代理盈利點盈利點贏利點贏利點收取三級加盟費收取三級加盟費對下級代理商設置暗扣對下級代理商設置暗扣本人出票、酒店預訂本人出票、酒店預訂分銷方式分銷方式三級代理三級代理權限：本人出票權限：本人出票贏利點贏利點本人出票本人出票 假設您資金充足，并且對市場和品牌有本人獨假設您資金充足，并且對市場和品牌有本人獨到的見解和優(yōu)勢，

11、想建立本人的品牌企業(yè)，您也可以到的見解和優(yōu)勢，想建立本人的品牌企業(yè)，您也可以加盟更高的權限方式加盟更高的權限方式貼牌，詳細概略可來電咨詢，貼牌，詳細概略可來電咨詢，我們的市場人員會給您詳細的講解。我們的市場人員會給您詳細的講解。利潤分析利潤分析代理方式收益分析加盟代理方式開展下級代理商和分銷商，您可以本人設定加盟價錢，一切收取的加盟費都歸加盟代理方式開展下級代理商和分銷商，您可以本人設定加盟價錢，一切收取的加盟費都歸您本人。您本人。發(fā)展二級代理商（數(shù)量）發(fā)展二級代理商（數(shù)量）10個50個100個200個您的收入您的收入（每家假設收（每家假設收1萬）萬）10萬萬50萬萬100萬萬200萬萬發(fā)展三

12、級代理商（數(shù)量）發(fā)展三級代理商（數(shù)量）10個50個100個200個您的收入您的收入（每家假設收（每家假設收5000）5萬萬25萬萬50萬萬100萬萬總收入總收入15萬萬75萬萬150萬萬300萬萬代理方式收益分析加盟代理方式除了可以開展分銷收取加盟費，還可以對下級代理商設置暗加盟代理方式除了可以開展分銷收取加盟費，還可以對下級代理商設置暗扣，每個代理商每天共扣取其總傭金中的扣，每個代理商每天共扣取其總傭金中的10元，元，100個代理商每天就是個代理商每天就是1000元，那么一個月、一年的利潤呢元，那么一個月、一年的利潤呢 加盟代理還可以本人賣票，賣票利潤同分銷利潤一樣，可參照下頁的分銷加盟代理

13、還可以本人賣票，賣票利潤同分銷利潤一樣，可參照下頁的分銷利潤，每天收益也到達上千元。利潤，每天收益也到達上千元。利潤分析利潤分析分銷方式收益分析分銷方式，也就是賣票點目前根據(jù)產(chǎn)品的利潤獲得收益，國內(nèi)機票傭金在分銷方式，也就是賣票點目前根據(jù)產(chǎn)品的利潤獲得收益，國內(nèi)機票傭金在5%-18%，國際機票傭金在，國際機票傭金在50-500元，航空保險單份收益在元，航空保險單份收益在10-15元，酒店元，酒店傭金在傭金在10%-30%。利潤舉例如以下圖：。利潤舉例如以下圖：產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱數(shù)量（張數(shù)量（張/天天）單份收益（元）單份收益（元）傭金比例傭金比例總收益（元總收益（元/天天）國內(nèi)機票國內(nèi)機票10張張

14、/天天804%-20%800國際機票國際機票1張張/天天5005%-15%500航空保險航空保險5張張/天天1360%-70%65酒酒 店店3張張/天天6010%-30%180總收益總收益1545利潤分析利潤分析分銷方式收益分析 白云聯(lián)盟對一切加盟客戶的機票工程的返點都是一致的，航空公司返多少，系白云聯(lián)盟對一切加盟客戶的機票工程的返點都是一致的，航空公司返多少，系統(tǒng)就顯示返多少，公司不從中扣取利潤。統(tǒng)就顯示返多少，公司不從中扣取利潤。 酒店目前的返點也是業(yè)內(nèi)最高的，公司把一切酒店的返點都返給客戶，因此返酒店目前的返點也是業(yè)內(nèi)最高的，公司把一切酒店的返點都返給客戶，因此返點可以到達點可以到達10

15、%-30%，而像攜程、藝龍等平臺的酒店工程返點也只需，而像攜程、藝龍等平臺的酒店工程返點也只需8%，并且有，并且有數(shù)量規(guī)定。數(shù)量規(guī)定。利潤分析利潤分析加盟流程加盟流程1.加盟咨詢加盟咨詢2.確定加盟類型確定加盟類型3.簽署合同簽署合同4.開設賬號開設賬號5.運用系統(tǒng)運用系統(tǒng)代理商勝利案例代理商勝利案例案例一、客戶對行業(yè)完全陌生案例一、客戶對行業(yè)完全陌生 復制總部的營銷方式獲得宏大勝利復制總部的營銷方式獲得宏大勝利 傳統(tǒng)加工制造行業(yè)孟老板，看好我們電子商務這個工程，不到二年時間為本人倍增宏傳統(tǒng)加工制造行業(yè)孟老板，看好我們電子商務這個工程，不到二年時間為本人倍增宏大的利潤。大的利潤。2019201

16、9年年6 6月底和我們協(xié)作，做本人的品牌，在北京一個居民區(qū)租用二室一廳的民月底和我們協(xié)作，做本人的品牌，在北京一個居民區(qū)租用二室一廳的民房，員工人數(shù)在房，員工人數(shù)在4-64-6人，初始投資協(xié)作費用人，初始投資協(xié)作費用3030萬，二年的房租不到萬，二年的房租不到8 8萬元。萬元。代理商勝利案例代理商勝利案例截止到截止到20192019年年5 5月月1616日共開展屬于本人品牌的代理商日共開展屬于本人品牌的代理商199199家，每家收費家，每家收費1-31-3萬代理費用萬代理費用不等，開展代理商實踐數(shù)截圖：不等，開展代理商實踐數(shù)截圖：備注：不方便顯示協(xié)作方代理商的名字不到2年的時間收取代理商費用大

17、約在300萬。旗下代理商出票數(shù)量29832條，機票數(shù)量大約在5萬張左右。截圖如下: 假設每張機票分潤假設每張機票分潤5 5元，即使協(xié)作同伴本元，即使協(xié)作同伴本人不賣票也會有人不賣票也會有2525萬萬的分潤。的分潤。代理商勝利案例代理商勝利案例 內(nèi)蒙呼和浩特代理商李女士，對航空業(yè)完全陌生，甚至對電腦根本操作都不是很熟習，僅內(nèi)蒙呼和浩特代理商李女士，對航空業(yè)完全陌生，甚至對電腦根本操作都不是很熟習，僅僅看好是朝陽行業(yè)和我們創(chuàng)新的開展方式，在短短僅看好是朝陽行業(yè)和我們創(chuàng)新的開展方式，在短短2 2年的時間內(nèi)投入六萬元發(fā)明收獲百萬財富年的時間內(nèi)投入六萬元發(fā)明收獲百萬財富的奇觀！的奇觀！ 思緒要點：思緒要

18、點：1 1、開展代理商賺錢快、開展代理商賺錢快 2 2、利潤分成天天有錢賺、利潤分成天天有錢賺 個人特征：不怕吃苦，一個人一月在外跑市場開展分銷的時間平均在個人特征：不怕吃苦，一個人一月在外跑市場開展分銷的時間平均在2525天。天。案例二、朝陽行業(yè)市場大，行業(yè)陌生不可怕，思緒正確闖天下。案例二、朝陽行業(yè)市場大，行業(yè)陌生不可怕，思緒正確闖天下。開展下級客戶數(shù)量開展下級客戶數(shù)量8080家截圖如下：家截圖如下：下級客戶出票下級客戶出票2377323773條，實踐情況截圖如下：條，實踐情況截圖如下：每條分利潤情況截圖如下：每條分利潤情況截圖如下： 圖中紅色方框內(nèi)為我們代理商分享下級客戶售票帶來的利潤-下級客戶天天出票，代理商李女士天天賺錢！合計開展80家，一家收費1萬是80萬，下級出票23773條大約分利潤40余萬元，投入六萬2年的報答是120萬。代理商勝利案例代理商勝利案例案例三、不在地方大小，只為賺錢奔跑，快