VIP金卡認籌策略及方案執(zhí)行1

1、VIP金卡認籌策略及方案執(zhí)行一、VIP卡推廣目的1、創(chuàng)造宣傳推廣契機，以相當額度的增值空間吸引目標群體提前參與，以 互動式信息傳遞深層滲透。保障認籌數(shù)量開盤的去化率。借勢營造旺銷氛圍。為項目快速進入銷售期，減少后期銷售壓力2、利用正式認購前的時間空擋，積聚有投資、經(jīng)營意向的準客戶群，為火 爆認購及成功招商營運打下堅實基礎。3、建立客戶檔案對客戶進行管理，通過調查分析為以后的價格調整、業(yè)態(tài) 規(guī)劃、廣告?zhèn)鞑?、事件營銷、一對一的直效營銷等提供準確可靠的依據(jù)。4、利用“物以類聚，人以群分”的規(guī)則，充分調動口碑及人際關系效應， 以較小的費用達到最大的實效銷售。5、以增值利益空間刺激和擴大隱性銷售人員群體

2、，以“客戶即銷售人員” 的行銷手段使銷售力量得以規(guī)?；瘮U張，從而創(chuàng)造良好的業(yè)績。6整合公司及原有客戶資源提前圈定有意向的客戶資源、及早吸引競爭項目客戶達到截留穩(wěn)定客戶。二、VIP卡用途及細節(jié)1、VIP卡為1萬元/張，本卡僅限高盛代理此項目的1期開盤商鋪使用，VIP卡在認籌期簽定認購申請書時進行發(fā)放。2、VIP卡限量發(fā)售，擬發(fā)行不超過 200張。3、VIP卡鋪位認購客戶可享受總房款4萬的購鋪優(yōu)惠，認購時購卡 款直接沖抵房款。4、每張VIP卡限選一鋪，即一張VIP卡只能用于一個店鋪規(guī)定面積的優(yōu)惠，但該卡不拆零轉移優(yōu)惠面積5、VIP卡如有遺失，請立即掛失，并在確定的認購日提前二日前攜帶相關證件和認購

3、申請書到項目售樓部補辦，未及時掛失造成的 損失由持卡人承擔。6如客戶最終沒有簽定杭海商業(yè)中心商鋪認購書，我方在開盤十日后將無條件原額退還全部認籌所交款項，不計利息。7、VIP卡號碼在認籌時不分先后順序，認購順序按照當天約定順序。8、VIP卡限申請人本人使用，不得私自轉讓、更名，如需轉讓、更 名，必須在指定地點和指定時間辦理相關手續(xù)。9、項目認購之前將通過電視、報紙、電話、短消息等形式告知持卡人， 由于持卡人之故錯過機會責任自負。10、杭州高盛房地產(chǎn)代理有限公司保留最終解釋權。三、認籌流程1由高盛銷售以電話和銷售現(xiàn)場接待形式，將正式認籌流程和優(yōu)惠政策告 知所有客戶并即時反饋客戶信息。2、認籌流程

4、：1）、區(qū)域布置：安排公司二樓作為臨時售樓部，擺放模型及接待沙發(fā)、洽談桌；在辦公區(qū)域劃分洽談區(qū)、銷售區(qū)、交款區(qū)以及管理區(qū)；位置人員工作職責配合人員物料準備門口工作人員1名檢驗客戶的身份 證，登記、核對進出售樓部人員。保安1名；通道；書桌一組3張；椅子6把；洽談區(qū)咨詢人員2名負責解釋客戶提 出各種疑問并對 認籌流程做出解 釋。小瓶礦泉水 若干件；2）、銷售區(qū)（1）客戶帶身份證和銀行卡按排隊順序經(jīng)核對身份后進入銷售區(qū)，各在場 銷售人員提前做好簽約準備。（2）銷售代表再次告知客戶認籌方式，認籌誠意金額、付款方式、簽訂認 購申請書的程序等認籌事項。（3）銷售代表引領客戶到銷售區(qū)簽定正式認購申請書，指導

5、客戶填寫高盛代理項目認籌客戶資料表回答客戶的相關問題位置人員工作職責配合人員物料準備鏈接部門銷售區(qū)工作人 員2名簽約、填寫客 戶資料表及解 答客戶的問題銷售代表認購申 請書認 購須知各300份3）、交款區(qū)（1）銷售代表憑已簽正式認購申請書、帶領客戶至財務室交款。（2）財務部人員核對金額，協(xié)助客戶交款、開出收據(jù)，并對認籌單蓋章,后發(fā)放VIP金卡位置人員工作職責配合人員物料準備鏈接部門交款區(qū)財務人員2名，核對金額；開出票據(jù)；蓋章銷售代 表（跟流程）印泥3個財務4）、管理區(qū)（1）銷售代表將正式認購申請書、交款收據(jù)交至銷售經(jīng)理對正式認 購申請書、交款收據(jù)進行最后的核對，準確無誤后將客戶聯(lián)和收據(jù)給客戶，其 他兩聯(lián)由高盛公司存檔。（2）銷售經(jīng)理簽字將正式認購申請書整理歸檔。（3）銷售代表送客戶離開后，此次認籌方為完成。位置人員工作職責配合人員物料準備鏈接部門管理區(qū)銷售經(jīng)理最后核對正式認購 申請書、交款收據(jù)、 準確。認籌單客戶一聯(lián)，銷 售兩聯(lián)銷售代表檔案袋若干銷售部管理區(qū)工作人員1名送客戶離開銷售代表銷售部四、推廣對象1 、高盛老客戶（輪胎城客戶、高盛原有投資客戶資源）2 、集團內部員工（集團及關聯(lián)公司的內部員工）3 、集團關系客戶（政府、機關企業(yè)、私人及家屬關系）五、推廣方案1 、內部總動