新景祥：如何撰寫項目傳播總綱

1、20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/新景祥策劃代理業(yè)務(wù)全價值鏈新景祥策劃代理業(yè)務(wù)全價值鏈-業(yè)務(wù)實操培訓課件業(yè)務(wù)實操培訓課件20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/新景祥策劃代理全價值鏈流程體系：新景祥策劃代理全價值鏈流程

2、體系：前期市場調(diào)研項目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位產(chǎn)品定位及魅力化策劃營銷管理與執(zhí)行整合營銷傳播項目拓展售后服務(wù)及客戶管理20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/本課程在業(yè)務(wù)線中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: :前期市場調(diào)研前期市場調(diào)研項目發(fā)展戰(zhàn)略項目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位及形象定位產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及魅力化策劃魅力化策劃營銷管理營銷管理與執(zhí)行與執(zhí)行整合營銷整合營銷傳播傳播項目拓展項目拓展售后服務(wù)售后服務(wù)及客戶管理及客戶管理20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費

3、更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/本課程的適用對象：本課程的適用對象：策劃部創(chuàng)意中心（文案、設(shè)計）項目經(jīng)理、項目總監(jiān)20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/課程目標：課程目標：明確傳播總綱的寫作框架與戰(zhàn)略思路明晰傳播總綱各部分具體寫作方法與具體內(nèi)容20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/目目 錄錄一、前言一、前言二、傳播總綱的定義

4、與創(chuàng)作原則二、傳播總綱的定義與創(chuàng)作原則三、傳播總綱的框架三、傳播總綱的框架四、傳播總綱框架詳細分解四、傳播總綱框架詳細分解五、傳播總綱的寫作創(chuàng)新與注意事項五、傳播總綱的寫作創(chuàng)新與注意事項20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/目目 錄錄一、一、前言前言20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/前言 本課程所需知識點本課程所需知識點戰(zhàn)略定位、產(chǎn)品定位、專項調(diào)查、價值梳理、形象定

5、位、營銷總綱注意事項注意事項一般而言，項目傳播總綱的創(chuàng)作，已經(jīng)進入具體營銷執(zhí)行階段，工程應(yīng)已經(jīng)開工，應(yīng)在未來3-5個月左右時間開盤。傳播總綱，如果由推廣策略人員負責創(chuàng)作，應(yīng)該參閱項目的戰(zhàn)略定位、形象定位與營銷總綱，明確項目的推售目標與節(jié)點安排，依此安排與營銷總綱相應(yīng)的推廣戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)動作。本課程所需知識點本課程核心解決問題本課程后續(xù)目的20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/前言 本課程核心解決問題本課程核心解決問題通過本課程的設(shè)置，核心目的就是提供一套傳播總綱的寫作框架，讓所有初學者

6、有模板可供使用。本課程所需知識點本課程核心解決問題本課程后續(xù)目的 本課程后續(xù)目的本課程后續(xù)目的進行傳播總綱的創(chuàng)作，后續(xù)是為整個項目提供推廣戰(zhàn)略思路以及年度推廣戰(zhàn)術(shù)排布，并且確定項目在醞釀期、公開期、開盤期、強銷期、續(xù)銷期的不同推廣思路與主題，做到戰(zhàn)略清晰，戰(zhàn)術(shù)清楚。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/目目 錄錄二二、傳播總綱的定義與創(chuàng)作原則傳播總綱的定義與創(chuàng)作原則20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，

7、淘寶店鋪：http:/http:/定義與創(chuàng)作原則 傳播總綱的定義傳播總綱的定義何謂傳播總綱，就是指項目進入營銷執(zhí)行階段，根據(jù)銷售目標的需要，將項目的形象定位體現(xiàn)通過不同媒體渠道進行有限呈現(xiàn)，使得客戶到達現(xiàn)場達到并獲得對項目認知的目的。營銷總綱的創(chuàng)作原則營銷總綱的創(chuàng)作原則對于傳播，最大的目的就是如何將客戶引進門，因此營銷總綱的創(chuàng)作需遵循以下原則：（1）創(chuàng)新：媒體渠道與推廣主題都要突破常規(guī)。（2）戴鐐銬跳舞：在費用控制的條件下，如何組合運作渠道，達到超越正常效果；（3）符合項目與開發(fā)商雙重實際：太過超過開發(fā)商審美認知的傳播表現(xiàn)，實際中很難實現(xiàn)。傳播總綱的定義傳播總綱的創(chuàng)作原則20122012房地產(chǎn)

8、營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/目目 錄錄三三、傳播總綱的框架傳播總綱的框架20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/開放性討論：開放性討論：請在座各位踴躍發(fā)言，認為傳播總綱應(yīng)包含哪些內(nèi)容？20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/第一章 營銷總綱結(jié)論回顧第二章 項目形象定位與VI

9、系統(tǒng)回顧第三章 本項目傳播整體目標與原則第四章 銷售現(xiàn)場包裝策略第五章 銷售道具設(shè)計策略第六章 項目整體推廣策略第七章 年度傳播策略安排 第一批房源推廣實施方案 第二批房源推廣實施方案第八章 費用總預算推廣總綱基礎(chǔ)框架20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/目目 錄錄四四、傳播總綱框架詳解傳播總綱框架詳解20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/營銷總綱回顧 任務(wù)與目標任務(wù)與

10、目標營銷總綱規(guī)定的本年度或本期的任務(wù)與目標。一般為推售房源的面積、套數(shù)以及資金回籠計劃作為任務(wù)與目標。任務(wù)與目標分期策略啟動區(qū)策略客戶預判2010年06月底之前完成銷售大二期整盤68套開發(fā)商目標目標理解：1、實現(xiàn)快速銷售，以推售/價格把控銷售速度；2、保證銷售速度的同時，最大化實現(xiàn)銷售溢價。案例示意20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/營銷總綱回顧 分期策略分期策略按照項目的營銷總綱排期，每期推售的物業(yè)組合與時間節(jié)點不同，帶來的推廣策略也不盡相同。任務(wù)與目標分期策略啟動區(qū)策略客戶預

11、判案例示意06.09別墅樣板房別墅樣板房及園林展示及園林展示正式正式發(fā)售發(fā)售3 3月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月04.1503.15別墅別墅蓄客蓄客08.01正式正式發(fā)售發(fā)售10.01二期雙拼二期雙拼別墅發(fā)售別墅發(fā)售Mission1Mission1：一期聯(lián)排別墅第一期聯(lián)排別墅第二批二批3030套套Mission2Mission2：第三批聯(lián)排第三批聯(lián)排別墅別墅3030套套Mission3Mission3：二期雙拼別墅二期雙拼別墅1212套緊靠中央景套緊靠中央景觀大道雙拼別墅觀大道雙拼別墅雙拼別雙拼別墅蓄客墅蓄客別墅別墅展示展示二期雙拼別

12、墅二期雙拼別墅示范區(qū)展示示范區(qū)展示11.10Mission4Mission4：一期聯(lián)排別一期聯(lián)排別墅尾房清盤墅尾房清盤4 4月月正式正式發(fā)售發(fā)售Mission2Mission2：第四批聯(lián)排第四批聯(lián)排別墅別墅3030套套別墅別墅展示展示20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/營銷總綱回顧 啟動區(qū)策略啟動區(qū)策略對于一個整盤而言，不同物業(yè)搭配中，何種物業(yè)優(yōu)先開發(fā)首批上市至關(guān)重要，同時也會影響項目的傳播戰(zhàn)略部署。任務(wù)與目標分期策略啟動區(qū)策略客戶預判案例示意貴 溪大道主出入口主出入口公 園中央

13、景觀軸中央景觀軸會所G-2-3G-2-8G-3-1小高/高層小高/高層多層組團啟動區(qū)啟動區(qū)多層組團多層組團高層小高層組團20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/營銷總綱回顧 客戶預判客戶預判在營銷總綱中，已對客戶來源區(qū)域、表現(xiàn)形式作出描述，在傳播總綱中對此要加強描述，以便對于渠道建設(shè)、傳播主題進行定向的研究。任務(wù)與目標分期策略啟動區(qū)策略客戶預判項目總建為10萬平米，地處南昌市東大門，艾溪湖大橋頭，地市客戶進城必經(jīng)之路。物業(yè)為90-100平米兩房，130平米左右三房，175平米左右大三

14、房。周邊為高新園區(qū)與大學區(qū)，以及周邊的城市原住民，客戶實力較強。項目1-4層為裙樓，引入天虹商場與萬達影城，聘請世邦魏理仕作為物業(yè)顧問，定為為限量級城市綜合體。其對面已開發(fā)大社區(qū)世紀風情已基本售罄，請問如何預測其客戶構(gòu)成？案例示意20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/世紀風情項目以高新與青山湖周邊客群以及南昌東邊地市進城客戶構(gòu)成主體Text in hereText in hereText in here世紀風情后期客戶分類在東湖西湖上班的白領(lǐng)客群高新以及青山湖周邊客群撫州、余干、東

15、鄉(xiāng)等地市的中年客群20%35%45%30-40歲歲40-50歲歲45歲以上歲以上20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/地市客戶：撫州、余干、東鄉(xiāng)等地市縣客戶依托城東高速路進城方便，認為省會城市具有一定投資價值，吸引區(qū)縣市客戶前來投資與自住。依靠省會城市的輻射力和吸引力n 省會城市吸引投資n 周邊地市單位團購n 為子女購買，多數(shù)子女在南昌讀書或畢業(yè)后有意向來昌工作可以預測，本案的客戶結(jié)構(gòu)與世紀風情基本相同20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，

16、淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/地緣性客戶：以自住為主，兼顧投資需求，但3號樓公寓，以投資為主。紅紅谷谷灘灘青云譜區(qū)青云譜區(qū)市中心市中心青山湖青山湖京東京東昌北昌北象湖區(qū)象湖區(qū)地緣性客戶地緣性客戶市中心區(qū)市中心區(qū)青山湖區(qū)青山湖區(qū)京東與高新區(qū)京東與高新區(qū)東湖西湖，看好京東未來，自住或投資東湖西湖，看好京東未來，自住或投資比較具有經(jīng)濟實力中年人群，投資為主比較具有經(jīng)濟實力中年人群，投資為主企業(yè)高管或本地原住民客群，自住為主企業(yè)高管或本地原住民客群，自住為主XXXX20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升

17、級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/本章總結(jié)：本章總結(jié)：在創(chuàng)作傳播總綱的第一步，一定要認真閱讀營銷總綱，特別要提取營銷總綱中目標與任務(wù)、分期策略、啟動區(qū)策略、客戶預判（包含但不限于）你認為重要的部分，進行回顧與確認。很多時候，每次參加會議的開發(fā)企業(yè)領(lǐng)導不盡相同，此種回顧也是增加共識，為了減少不必要的麻煩。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/項目形象定位與VI系統(tǒng)回顧 項目整體形象定位項目整體形象定位項目的形象定位報告，主要是解決項目案名、logo、行銷概念、精

18、神性廣告語與物質(zhì)性廣告語，從而完成所有相關(guān)的銷售道具與工地包裝，達到對形象的整體認知。項目整體形象定位VI系統(tǒng)回顧案例示意20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/項目形象定位回顧-客戶定位達觀國際需要這類具有獨特品味的新資產(chǎn)階層，他們有獨特生活哲學，豐富的人生閱歷，投資房地產(chǎn)而言，他們常常自覺或不自覺拋棄那些沒有個性的不動產(chǎn)，選擇符合他們現(xiàn)代國際生活潮流需求的生活。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘

19、寶店鋪：http:/http:/項目文化內(nèi)核一語道之，即無論項目商業(yè)、地段、交通、景觀、建筑、戶型秉承“量身定做”之商業(yè)文化理念一切旨在為少數(shù)客戶定制最優(yōu)越的國際生活。項目形象定位回顧-文化內(nèi)涵20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/項目形象定位回顧-行銷概念20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/項目形象定位回顧-精神性廣告語Shine For YouShine For

20、You20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/項目形象定位回顧-產(chǎn)品魅力核心三大巨頭戰(zhàn)略攜手，打造京東首席都市綜合體 天虹百貨： “所到之處必中心” 萬達影城：“分享生活之美”，14個城市，32家購物中心、9家城市中心店 世邦魏理仕：世界級物管專家，全球領(lǐng)先服務(wù)理念。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/項目形象定位回顧-項目賣點十大定制，鉅獻時代的價值領(lǐng)享者 商業(yè)定制：

21、天虹百貨、萬達影城雙雙進駐，繁華商業(yè)盛世啟幕。 中心定制：北京東路、京東大道黃金焦點，京東版塊城市之心。 交通定制：地鐵1號線、數(shù)條公交線直達，立體交通對接全城。 環(huán)境定制：千畝艾溪湖、四大主題公園，自然風景優(yōu)越環(huán)伺。 品質(zhì)定制：全城僅有，6000空中花園，領(lǐng)享“定制級”風景。 物管定制：世邦魏理仕，世界級物管專家，全球領(lǐng)先服務(wù)理念。 科技定制：環(huán)保建材，地暖系統(tǒng)，低碳更享經(jīng)濟節(jié)能優(yōu)勢。 戶型定制：板式結(jié)構(gòu)，湖景豪宅，為少數(shù)城市領(lǐng)享者量身制定。 價值定制：天虹萬達雙雄力保、地鐵口物業(yè)，價值與日俱增。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升

22、級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/項目形象定位與VI系統(tǒng)回顧項目整體形象定位VI系統(tǒng)回顧20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/項目形象定位與VI系統(tǒng)回顧項目整體形象定位VI系統(tǒng)回顧20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/本章總結(jié)：本章總結(jié)：進行項目整體形象定位與VI系統(tǒng)的回顧，有以下作用：（1）告訴開發(fā)商，策劃代理公司前期已做了大量的工作；（2）讓開

23、發(fā)商所有領(lǐng)導再一次集體回顧項目形象定位，避免過多的不同意見；（3）接下來將考慮如何此形象定位運用于不同的渠道與包裝上。因此此回顧非常必要，當然具體回顧的內(nèi)容可根據(jù)項目的不同有著不同的表現(xiàn)，此案例只是作出簡單的示意。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/作為傳播總綱，前兩章或幾章主要是對前期工作的回顧與展望弄清傳播的目的與任務(wù)后就正式進入傳播總綱的主題內(nèi)容部分20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪

24、：http:/http:/傳播整體目標與原則 目標目標根據(jù)項目的不同，目標也不盡相同。但我們在撰寫傳播報告時，一定要站在項目全局的高度，確定項目的整體傳播目標與原則。目標原則對一個新入市的大盤而言，目標是；1、品牌目標：通過大盤持續(xù)運營，建立企業(yè)的品牌目標，實現(xiàn)品牌溢價能力；2、形象目標：通過不同渠道不同形式的組合，全面建立項目的形象認知，實現(xiàn)大盤形象整體突破。目標示意20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/開放性討論：開放性討論：大盤、普盤、商業(yè)、綜合體、別墅，不同項目的常規(guī)性推廣

25、目標是什么？20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/傳播整體目標與原則 目標原則一期：樹形象，立價值。一期：樹形象，立價值。提升產(chǎn)品所處區(qū)域價值，建立項目形象，以開山之作的姿態(tài)引爆XX地產(chǎn)市場。二期：價值實現(xiàn)，回收資金。二期：價值實現(xiàn)，回收資金。超高投資價值產(chǎn)品入市，低總價快速去化，實現(xiàn)資金回籠。三期：提升價值，利潤實現(xiàn)。三期：提升價值，利潤實現(xiàn)。提高客戶對新產(chǎn)品的心理期望值，產(chǎn)品價值提升，對項目形象進一步拔高和定格，實現(xiàn)利潤預期。某分期開發(fā)大盤的傳播目標20122012房地產(chǎn)營銷策

26、劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/傳播整體目標與原則 目標原則某分期開發(fā)大盤的傳播原則本案是大型的樓盤。因此，項目的推廣不能按照普通樓盤推廣模式進行。我們將項目按照物業(yè)類型以及地理位置的不同劃分成不同期段進行推廣，每期段的推廣又包含五個推廣階段：分別為：醞釀期、公開期、開盤期、強銷期、續(xù)銷期。同時，上一期推廣的續(xù)銷期，就是下一期推向市場的醞釀期。一期：全面撒網(wǎng)立體轟炸，確保打響市場第一炮。二期：針對性高能效渠道選擇，適當控制投放量。三期：線上著力提升價值，線下則重點圈層活動。20122012房地產(chǎn)營銷策劃

27、大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 撰寫此項目的傳播目標：撰寫此項目的傳播目標：（1 1）開發(fā)商為中國前）開發(fā)商為中國前3030強開發(fā)商，多省市開發(fā)中高檔住宅與商業(yè)，在三線省會強開發(fā)商，多省市開發(fā)中高檔住宅與商業(yè)，在三線省會城市曾運作郊區(qū)超級大盤，最近在城市新的豪宅板塊拿下三塊地，聯(lián)動開發(fā)；城市曾運作郊區(qū)超級大盤，最近在城市新的豪宅板塊拿下三塊地，聯(lián)動開發(fā)；（2 2）此城市豪宅板塊萬科、綠地、保利等大鱷以及中型開發(fā)商云集，但地塊都）此城市豪宅板塊萬科、綠地、保利等大鱷以及中型開發(fā)商云集，但地塊都中小規(guī)模，最

28、大總建不到中小規(guī)模，最大總建不到3030萬方，且受制于萬方，且受制于90709070的限制，產(chǎn)品戶型區(qū)別不大；的限制，產(chǎn)品戶型區(qū)別不大；（3 3）此板塊西面臨江，有一線江景資源，與老城區(qū)距離）此板塊西面臨江，有一線江景資源，與老城區(qū)距離1515分鐘車程，此開發(fā)商分鐘車程，此開發(fā)商只有一地塊地處二線江景，三地塊容積率在只有一地塊地處二線江景，三地塊容積率在2.02.0左右，地塊最多，建筑不限高；左右，地塊最多，建筑不限高；（4 4）第一塊地總建）第一塊地總建8 8萬方，第二塊地總建萬方，第二塊地總建1515萬方，第三塊地總建萬方，第三塊地總建2222萬方，開發(fā)商萬方，開發(fā)商要求推廣公司告訴他，這

29、三塊地戰(zhàn)略目標是什么？傳播目標是什么？要求推廣公司告訴他，這三塊地戰(zhàn)略目標是什么？傳播目標是什么？ 團隊團隊pkpk規(guī)則：規(guī)則： 形式：每個小組領(lǐng)取一張大白紙形式：每個小組領(lǐng)取一張大白紙, ,寫下這個問題的答案。寫下這個問題的答案。 時間：小組研討時間：小組研討5 5分鐘；每個小組派一名代表發(fā)言分鐘；每個小組派一名代表發(fā)言3 3分分 評獎：評獎： 1 1、現(xiàn)場無記名投票，票數(shù)第一的小組加小組分、現(xiàn)場無記名投票，票數(shù)第一的小組加小組分5 5枚金幣、第二名加枚金幣、第二名加3 3枚金幣、第三名加枚金幣、第三名加2 2枚金幣、第四名加枚金幣、第四名加1 1枚金幣；枚金幣； 2 2、四個小組中提出建議

30、最多的小組額外加、四個小組中提出建議最多的小組額外加2 2枚金幣。枚金幣。頭腦風暴要求：通過小組討論，設(shè)定該項目形象定位體系與要求：通過小組討論，設(shè)定該項目形象定位體系與傳播目標傳播目標20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/開放性討論：開放性討論：設(shè)立目標與原則后，即進入銷售現(xiàn)場的包裝部分。請問銷售現(xiàn)場包裝含有哪些內(nèi)容？20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/銷售現(xiàn)場包裝

31、策略售樓處要求售樓處要求根據(jù)項目的整體要求，設(shè)定售樓處的所在位置與功能布局劃分、裝修風格要求。售樓處選址、布局合理與否，對于項目的銷售有著重大的影響。售樓處樣板房景觀示范區(qū)銷售通道圍墻導示系統(tǒng)選址要求1、最好迎著主干道（或主要人流）方向；、最好迎著主干道（或主要人流）方向；2、設(shè)在人車均能方便到達，且有一定停車位的位置；、設(shè)在人車均能方便到達，且有一定停車位的位置；3、設(shè)在能方便大道示范單位、示范區(qū)的位置；、設(shè)在能方便大道示范單位、示范區(qū)的位置；4、設(shè)在與施工場地容易隔離、現(xiàn)場安全性較高的位置；、設(shè)在與施工場地容易隔離、現(xiàn)場安全性較高的位置；5、設(shè)在環(huán)境和視線較好的位置。、設(shè)在環(huán)境和視線較好的

32、位置。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/銷售現(xiàn)場包裝策略售樓處樣板房景觀示范區(qū)銷售通道圍墻導示系統(tǒng)布局要求1、場館大小視項目大小、規(guī)模、項目定位、發(fā)展商期望值不同而不同，小至300平左右，大至數(shù)千平；2、一般功能區(qū)包括，接待區(qū)、洽談區(qū)、辦公室、財務(wù)室、更衣室、儲藏室、休息區(qū)、衛(wèi)生間等；3、項目較大、售樓部較大的除了上述功能外，最好包括，視聽室、酒水吧、貴賓接待室、兒童游戲區(qū)、觀景區(qū) ；雙擊打開示例文件雙擊打開示例文件20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上

33、市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/銷售現(xiàn)場包裝策略樣板房要求樣板房要求根據(jù)項目銷售進度的安排，樣板房的作用在于開盤前夕，通過對于樣板房的觀賞，突出戶型空間的優(yōu)勢，增強客戶的購買意愿。售樓處樣板房景觀示范區(qū)銷售通道圍墻導示系統(tǒng)選戶要求1、選擇主力戶型、主推戶型或難點戶型；2、設(shè)置在朝向、視野、環(huán)境較好的位置 ；3、多層盡可能設(shè)在一樓或低樓層；高層現(xiàn)樓一般設(shè)在較高樓層；高層樓花一般布置在46層；4、如果小區(qū)環(huán)境較好，或周邊景觀好，也可以利用施工吊籠或臨時電梯作垂直交通工具，布置盡可能高的樓層。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大

34、全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/銷售現(xiàn)場包裝策略售樓處樣板房景觀示范區(qū)銷售通道圍墻導示系統(tǒng)設(shè)計理念1、概念樣板房：純粹展示項目概念、風格和對未來居住方式的構(gòu)想，目的在于樹立形象；2、情景樣板房：具體展示戶型的空間應(yīng)用，空間要給客戶使用上的引導，構(gòu)造真實的生活場景，目的在于促進銷售。雙擊打開示例文件雙擊打開示例文件20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/銷售現(xiàn)場包裝策略景觀示范區(qū)要求景觀示范區(qū)要求根據(jù)項目需求，在撰寫

35、報告時，需確定：景觀示范區(qū)的位置，以及具體的園林風格建議。售樓處樣板房景觀示范區(qū)銷售通道圍墻導示系統(tǒng)基本思路風格設(shè)計要點風格設(shè)計要點根據(jù)項目的形象定位和風格定位，設(shè)計符合建筑風格和營銷定位的景觀，根據(jù)項目的形象定位和風格定位，設(shè)計符合建筑風格和營銷定位的景觀，重點突出風格特點，景觀中顯示建筑特色元素。重點突出風格特點，景觀中顯示建筑特色元素?？紤]成本限額考慮成本限額成本限額是決定景觀設(shè)計手法的基礎(chǔ)。優(yōu)秀的示范區(qū)景觀設(shè)計師將最大成本限額是決定景觀設(shè)計手法的基礎(chǔ)。優(yōu)秀的示范區(qū)景觀設(shè)計師將最大的成本投入到有效的景觀中的成本投入到有效的景觀中(如，入口、關(guān)鍵節(jié)點如，入口、關(guān)鍵節(jié)點)，弱化其他景觀（如，

36、弱化其他景觀（如，植被種類、鋪裝材料），做到主次分明。植被種類、鋪裝材料），做到主次分明。景觀設(shè)計要素景觀設(shè)計要素設(shè)計景觀的基本成分可分為兩大類：一類是硬景，一類是軟景。設(shè)計景觀的基本成分可分為兩大類：一類是硬景，一類是軟景。1、硬景、硬景硬質(zhì)景觀，通常是自然的。如樹木、水體、和風、細雨、陽硬質(zhì)景觀，通常是自然的。如樹木、水體、和風、細雨、陽光、天空等。光、天空等。2、軟景、軟景軟質(zhì)景觀，通常是人造的。如鋪地、墻體、小品、欄桿、景軟質(zhì)景觀，通常是人造的。如鋪地、墻體、小品、欄桿、景觀構(gòu)筑等。觀構(gòu)筑等。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼

37、升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/建議在5號樓周邊設(shè)立園林示范區(qū)。執(zhí)行要點為：（1）工程完工時間為8月30日前；（2）將5號樓的四周如圖所示，全部進行圍檔阻隔，既可形成園林樣板區(qū)，又可有效阻隔施工現(xiàn)場；（3）園林既可按照實景打造，若因時間不足，亦可暫時性設(shè)置，建議實現(xiàn)5重綠化垂直體系（大喬木、喬木、灌木、花叢、草地），并且水系也應(yīng)打造完成，帶給客戶實實在在的體驗感，借以提升二期的品質(zhì)，同時此園林示范區(qū)可作為整個二期的園林體驗區(qū)，建議實景打造并精心規(guī)劃；案例示意20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費

38、更新，淘寶店鋪：http:/http:/銷售現(xiàn)場包裝策略銷售通道要求銷售通道要求銷售通道，又稱看房通道，是由售樓處到達樣板房的通道，一般要求進行必要的包裝，突出看房過程中的體驗。在撰寫時，我們要求畫出通道的布局，并對通道進行包裝示意。售樓處樣板房景觀示范區(qū)銷售通道圍墻導示系統(tǒng)基本原則1、安全性、安全性銷售通道確保要保證看房客戶的安全。盡可能的壓縮通銷售通道確保要保證看房客戶的安全。盡可能的壓縮通道長度，用最簡潔的方式將售樓部道長度，用最簡潔的方式將售樓部示范區(qū)示范區(qū)樣板房鏈樣板房鏈接起來，設(shè)置安全感的通道。接起來，設(shè)置安全感的通道。2、統(tǒng)一性：、統(tǒng)一性：銷售通道是從售樓部銷售通道是從售樓部示范

39、區(qū)示范區(qū)樣板房的關(guān)鍵通道。樣板房的關(guān)鍵通道。要注重包裝與裝飾風格、特色的統(tǒng)一與協(xié)調(diào)，要注重包裝與裝飾風格、特色的統(tǒng)一與協(xié)調(diào)，3、趣味性：、趣味性：讓看房客戶留下美好印象，七分看景，三分在置業(yè)顧問讓看房客戶留下美好印象，七分看景，三分在置業(yè)顧問的講解。的講解。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/看房通道包裝的原則三大原則一、安全第一；二、距離最短；三、良好的展示作用。案例示意20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月

40、免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/看房通道的包裝建議看房通道必須用腳手架加木板搭建成半封閉的形式：1、保證客戶看房過程的安全；2、由于艾溪湖畔風比較大，建議兩側(cè)加木板，一來遮擋風雨，二來用于包裝展示。樣板房看房通道樣板房看 房 通 道20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/看房通道的包裝建議1、看房通道兩側(cè)賣點噴繪畫面包裝；2、看房通道鋪紅地毯及兩側(cè)擺放盆花增加溫馨氣氛，弱化客戶對看房通道過長的感知。樣板房看房通道樣板房看 房 通 道20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)

41、營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/銷售現(xiàn)場包裝策略圍墻的要求圍墻的要求圍墻，是項目形象定位與銷售信息一個巨大的展示渠道，好的圍墻能夠帶來客戶，同時能造成巨大的藝術(shù)吸引力，成為城市的風景。售樓處樣板房景觀示范區(qū)銷售通道圍墻導示系統(tǒng)基本原則結(jié)構(gòu)高度結(jié)構(gòu)高度一般高為一般高為2.5米米5米，結(jié)構(gòu)為磚墻、或剛結(jié)構(gòu)米，結(jié)構(gòu)為磚墻、或剛結(jié)構(gòu)+鋼板。鋼板。磚墻不適宜太高，一般控制在磚墻不適宜太高，一般控制在2.5米左右。米左右。立面表達立面表達1、直接在磚墻上噴涂：圖案較為簡單、造價便宜，在項、直接在磚墻上噴涂：圖案較為簡單、造價便

42、宜，在項目前期多用此種方法，目前期多用此種方法，2、噴繪圖案：項目形象力、產(chǎn)品力的表達，也可以是單、噴繪圖案：項目形象力、產(chǎn)品力的表達，也可以是單純精神層面、意境層面的表達。純精神層面、意境層面的表達。3、立體造型：運用立體構(gòu)建，如雕塑品，替代平面，展、立體造型：運用立體構(gòu)建，如雕塑品，替代平面，展示的效果較為特別。示的效果較為特別。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/銷售現(xiàn)場包裝策略售樓處樣板房景觀示范區(qū)銷售通道圍墻導示系統(tǒng)雙擊打開示例文件雙擊打開示例文件20122012房地產(chǎn)

43、營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/銷售現(xiàn)場包裝策略導示系統(tǒng)的要求導示系統(tǒng)的要求導示系統(tǒng)，是項目在銷售過程中或交房后，設(shè)置的一系列用于組團、樓棟、樓層、樣板房、園林示范區(qū)，包括工地周邊道旗、立柱的設(shè)計。售樓處樣板房景觀示范區(qū)銷售通道圍墻導示系統(tǒng)基本原則撰寫傳播總綱時，首先要弄清楚到底什么地方要設(shè)置導示系統(tǒng)，并確定導示系統(tǒng)的風格與材質(zhì)，才能后續(xù)提供系統(tǒng)化的導示系統(tǒng)。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/

44、http:/銷售現(xiàn)場包裝策略售樓處樣板房景觀示范區(qū)銷售通道圍墻導示系統(tǒng)導視系統(tǒng)一般采用路燈旗、或指示牌的形式。導視系統(tǒng)一般采用路燈旗、或指示牌的形式。道路指示的設(shè)置需要得到城管相關(guān)部門的同意，務(wù)必提前向城管部門提道路指示的設(shè)置需要得到城管相關(guān)部門的同意，務(wù)必提前向城管部門提出申請。出申請。路燈旗：路燈旗：一般為長方形，雙面噴繪或牛筋布等材質(zhì)，畫面單純、訴求一般為長方形，雙面噴繪或牛筋布等材質(zhì)，畫面單純、訴求及指示清晰為主旨。及指示清晰為主旨。指示牌：指示牌：一般指示于樓盤的各條道路的入口及樓盤周邊，形狀各異。一般指示于樓盤的各條道路的入口及樓盤周邊，形狀各異。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全

45、房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/銷售現(xiàn)場包裝策略售樓處樣板房景觀示范區(qū)銷售通道圍墻導示系統(tǒng)20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/本章總結(jié)：本章總結(jié)：首先開始銷售現(xiàn)場的包裝系統(tǒng)的設(shè)置，非常有必要，因為這是將形象定位系統(tǒng)中的一些廣告語實際運用于售樓處、樣板房、園林示范區(qū)、圍墻、導示系統(tǒng)等，這些地方最重要的多是將項目行銷概念、精神性廣告語與物質(zhì)性廣告語進行運用的地方。在傳播總綱關(guān)于這部分的撰寫時，一般分

46、為兩個部分：一方面指明這些現(xiàn)場設(shè)置的范圍、大小以及材料；另一方面則是設(shè)計畫面，進行包裝。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/在了解完銷售現(xiàn)場大的包裝傳播策略后再來看相關(guān)銷售道具的設(shè)計策略20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/開放性討論：開放性討論：請問有哪些銷售道具？20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市

47、！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/案場類銷售道具（供銷售員使用）：主要是指業(yè)務(wù)員接待過程中所用：胸牌、文件夾、鐳射筆、ipad、耳麥、各種表格等。體驗類銷售道具（供購房客戶使用）主要是指讓購房客戶現(xiàn)場體驗所用：三維動畫片、戶型單頁、海報、樓書、沙盤模型等。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/銷售道具設(shè)計策略銷售道具整體設(shè)計思路銷售道具整體設(shè)計思路按照新景祥的運盤思路，無論大盤還是普盤，無論是別墅還是商業(yè)，都要求銷售道具的設(shè)計與制作大氣、精美、高檔、材質(zhì)講究，用以提

48、升客戶的體驗認知。銷售道具整體思路樓書海報折頁戶型單頁三維動畫片沙盤模型寫作要求在撰寫銷售道具整體思路時，首先要闡明銷售道具制作與設(shè)計的整體原則及理由：本案銷售道具為樓書、海報、折頁、戶型單頁、三維動畫片、沙盤模型，設(shè)計與制作精美、高檔、大氣，原因在于：（1）花小錢辦大事；（2）提升客戶對項目形象的認知；（3）增強客戶對本案的好感度。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/銷售道具設(shè)計策略樓書的要求樓書的要求樓書的設(shè)計與制作是銷售道具中的重要部分，一般來說，樓書是所有銷售道具中的母本

49、，其文案、圖片、色彩、制作工藝都可以為其它道具提供基礎(chǔ)。銷售道具整體思路樓書海報折頁戶型單頁三維動畫片沙盤模型寫作內(nèi)容與流程（1）按照新景祥的思路，樓書是體現(xiàn)項目9大要素的形象價值、人員價值與產(chǎn)品價值的集中體現(xiàn)，必須包含9大要素，部分樓書甚至含有戶型內(nèi)容。（2）一般而言，樓書從文案到設(shè)計完成大約在30天左右。頭腦風暴會，確定樓書內(nèi)容與工藝-文案創(chuàng)作開始，一般10天左右-提交甲方審核，如通過轉(zhuǎn)設(shè)計-設(shè)計師開始樓書創(chuàng)作，一般20天左右-進行修改，完成。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http

50、:/銷售道具設(shè)計策略銷售道具整體思路樓書海報折頁戶型單頁三維動畫片沙盤模型主題形式1、簡單羅列式：將各種賣點平鋪直敘加以陳述；2、環(huán)境主題式：圍繞山、海、湖等自然景觀主題，或音樂、繪畫、電影等藝術(shù)為主題。3、生活模式式：貴族生活模式、5+2生活模式、都心生活模式、白領(lǐng)生活情調(diào)等，針對特定的客戶群，訴求的是一種與眾不同的生活模式，務(wù)求引起該類客戶群的共鳴。4、故事情節(jié)式：將項目的各種賣點通過一個故事情節(jié)串聯(lián)起來，使樓書的可讀性更強。5、綜合式：即將上述幾種形式加以融合，情景交融。印刷要求鑒于樓書涉及到制作工藝，特別市封面工藝，一般建議開發(fā)企業(yè)將樓書交由深圳印刷企業(yè)印刷。20122012房地產(chǎn)營銷

51、策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/銷售道具設(shè)計策略銷售道具整體思路樓書海報折頁戶型單頁三維動畫片沙盤模型雙擊打開示例文件雙擊打開示例文件20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/銷售道具設(shè)計策略海報的要求海報的要求海報是樓書的超級濃縮版，海報直接、快速將形象定位的9大要素呈現(xiàn)出來，簡單明了，是非常具有高效的銷售道具，一般都建議開發(fā)商做這樣的銷售道具，尤其是商業(yè)類項目，一定要做海報。銷售道具整體思

52、路樓書海報折頁戶型單頁三維動畫片沙盤模型海報的分類（1）形象類海報。項目第一次面市，專門是關(guān)于9大要素的直觀展示。（2）銷售類海報?？梢耘浜享椖夸N售發(fā)布一些即時信息，如，新推單位、促銷折扣、現(xiàn)場活動等。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/銷售道具設(shè)計策略海報的文案要求海報的文案要求海報正面是案名、logo、行銷概念，背面是其它魅力要素的綜合，報告中需要提供海報的尺寸、畫面、數(shù)量以及印刷工藝等要求。銷售道具整體思路樓書海報折頁戶型單頁三維動畫片沙盤模型20122012房地產(chǎn)營銷策劃

53、大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/銷售道具設(shè)計策略折頁的要求折頁的要求折頁也是樓書的超級濃縮版，但折頁更加藝術(shù)化，其表現(xiàn)的內(nèi)容與海報基本相同。銷售道具整體思路樓書海報折頁戶型單頁三維動畫片沙盤模型折頁的基本要求我們在撰寫總綱時，需要確定：（1）折頁的整套時間：文案、定稿、設(shè)計、印刷的時間安排。（2）需要確定折頁的版式、尺寸大小印刷數(shù)量、紙張要求、工藝要求、費用預算等。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/h

54、ttp:/銷售道具設(shè)計策略銷售道具整體思路樓書海報折頁戶型單頁三維動畫片沙盤模型20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/銷售道具設(shè)計策略戶型單頁的要求戶型單頁的要求戶型單頁包含兩個部分：一是戶型的墨線版加配圖，二是根據(jù)VI系統(tǒng)設(shè)計的完整戶型單頁圖。一般來說，戶型單頁主要在于戶型面積與戶型圖這兩個關(guān)鍵。銷售道具整體思路樓書海報折頁戶型單頁三維動畫片沙盤模型戶型單頁的基本要求我們在撰寫總綱時，需要確定：（1）戶型單頁的整套時間：戶型點評文案、戶型加配圖、設(shè)計、印刷的時間安排。（2）需要確

55、定戶型單頁的版式、尺寸大小印刷數(shù)量、紙張要求、工藝要求、費用預算等。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/銷售道具設(shè)計策略銷售道具整體思路樓書海報折頁戶型單頁三維動畫片沙盤模型戶型單頁包含的內(nèi)容：（1）logo與案名；（2）行銷概念（3）戶型名稱；（4）戶型面積；（5）戶型類型；（6）戶型點評；（7）戶型加配圖；（8）戶型位置；（9）電話號碼；（10）開發(fā)企業(yè)；（11）代理企業(yè)；（12）地址/其它單位（13）免責條款。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市

56、！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/銷售道具設(shè)計策略三維動畫片的要求三維動畫片的要求三維動畫片是比較專業(yè)的銷售道具，一般由策劃代理公司提供大思路，三維制作公司提供腳本創(chuàng)意，雙方經(jīng)過溝通后確定各分鏡頭的畫面。銷售道具整體思路樓書海報折頁戶型單頁三維動畫片沙盤模型三維動畫片的基本要求我們在撰寫總綱時，需要確定：（1）三維動畫片的整套時間：腳本時間、建模時間、設(shè)計初稿時間、最終完成時間。（2）需要確定三維動畫片的時長、內(nèi)容框架、特殊要求、費用預算等。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上

57、市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/銷售道具設(shè)計策略模型的要求模型的要求模型也是比較專業(yè)的銷售道具，一般由專業(yè)的模型公司根據(jù)CAD圖進行建模制作。銷售道具整體思路樓書海報折頁戶型單頁三維動畫片沙盤模型模型的基本要求我們在撰寫總綱時，需要確定：（1）模型設(shè)計的整套時間：建模時間、設(shè)計初稿時間、最終完成時間。（2）需要確定模型類型、比例、尺寸、工藝要求、費用預算等。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/銷售道具設(shè)計策略銷售道具整體思路樓書海報折頁戶型單頁三維動畫片沙盤模

58、型客戶從平面圖紙所看到的總體規(guī)劃、建筑設(shè)計特點等都較為抽象，所以必須輔以立體感強的模型，制作精美的模型可以增加客戶的代入感及想象空間。 模型主要分類：1、城市區(qū)域沙盤（項目周邊規(guī)劃或現(xiàn)狀總體模型）2、項目規(guī)劃沙盤（項目總體規(guī)劃模型）3、建筑單體模型（單棟別墅模型、單棟洋房模型、單棟會所模型）4、房型單體模型（單套戶型的剖面模型）中小規(guī)模的樓盤一般做兩款模型：項目規(guī)模沙盤、戶型單體模型。模型尺寸比例：1、城市區(qū)域沙盤：一般做到 1：200左右。2、項目規(guī)劃沙盤：一般底盤、環(huán)境做到1：100或1：80，建筑部分做到1：120或1：100。模型制作創(chuàng)新：主要是制作工藝方面，例如動感、聲控、活水等。2

59、0122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/本章總結(jié)：本章總結(jié)：銷售道具的部分，重要是體現(xiàn)三個方面內(nèi)容：（1）道具設(shè)計、制作與完成的時間節(jié)點。這非常重要，這些是根據(jù)項目整體的發(fā)售時間倒排出，并充分考慮突發(fā)情況造成的延遲，因此盡量提前完成。（2）道具的具體內(nèi)容與主題。任何道具都涉及到內(nèi)容的選擇，要在傳播總綱中確定各種道具的具體內(nèi)容。（3）道具的制作工藝與具體要求。一般會清楚寫到道具的數(shù)量、尺寸、規(guī)格、工藝要求以及費用預計。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月

60、免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/完成銷售現(xiàn)場的包裝與銷售道具的制作后即將進入項目的推廣策略制定與分階段實施渠道建設(shè)的內(nèi)容與畫面表現(xiàn)20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 撰寫此項目的推廣目標：撰寫此項目的推廣目標：（1 1）此項目名為御河灣，總建）此項目名為御河灣，總建7070萬方大盤，從萬方大盤，從20082008年開始面市，分三期開發(fā)，年開始面市，分三期開發(fā)，物業(yè)形態(tài)為多層加高層，開發(fā)企業(yè)為中國房地產(chǎn)百強企業(yè)；物業(yè)形態(tài)為多層加高