培訓學校的招生方案

1、培訓學校的招生方案招生宣傳及公開課組織（一）前期招生計劃：1. 對于沒有任何生源基礎的培訓學校，在老師選聘后或選派 老師接受總部培訓后馬上面臨招生問題。 特別是沒有教育背景或 者沒有運作培訓行業(yè)經(jīng)驗的， 應該制定出一套切實可行的招生計 劃。2. 以下招生方案可供參考：a. 通過關系渠道選擇一公辦學校，選派我們的老師為該校的 某幾個班級代教英語課（大多小學英語都是聘用臨時老師代課， 所以征得校長同意有一定的可行性） ，時間可擬定半個月到一個 月，在此期間老師要做到兩點，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎， 確實激發(fā)孩子學習英語的積極性； 二是充分建立起老師與學生感 情關系， 有必要加強與學生家長的良好溝

2、通。 在教學過程中盡量 展示TCE的教學特色及對品牌少兒英語的認知度，老師行將離任 時即可宣導報班事宜（也可與班主任配合宣導）。b. 設計少兒英語免費試聽班調(diào)查表，內(nèi)容含 TCE教學特 色，教材先進性，師資的專業(yè)性，免費試聽的時間（可設一個月 8 個課時），感興趣后再報名，若認為教的不好可終止學習。欲學習者需填報學生信息一覽表（便于我們與家長及時溝通），發(fā) 放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責任心， 要 集中在學校門口放學前家長接孩子時進行。3. 利用報紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發(fā)放也是 招生的常用手段， 不過在如今競爭日益激烈的市場環(huán)境中想單純 的依靠這種手段達到理想的

3、招生目的有一定的難度。 如果將廣告 內(nèi)容結合一次有創(chuàng)意的活動或者邀請清華專家進行一次大型學 習方法講座， 能有效搜集大量學生信息， 進而通過溝通實現(xiàn)較為 理想的招生效果。4. 前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓中心一開始 對預期招生的期望值過高，達不到目的會喪失信心。實踐證明， 除非那些有一定的學員基礎或本身在教育培訓行業(yè)有相當?shù)闹?名度，師資及學校硬件都有較高的水準， 這樣的培訓機構會一開 始能夠實現(xiàn)比較理想的招生計劃， 對于大多數(shù)培訓中心來講， 初 期的招生計劃應遵循“循序漸進”的原則， 也許一開始只能招收 一二個小班， 就借此讓新培訓的老師盡快適應教學要求， 積累經(jīng) 驗，等有二三個

4、授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后， 再大規(guī) 模的招生已水到渠成。（ 二） 公開課組織：1. 勿容置疑， 目前幾乎所有的培訓機構都有公開課這一環(huán)節(jié)， 并且形式多樣， 各有特色， 成功的公開課是進行廣泛招生的最有效途徑， 那么如何策劃成功的公開課， 各家培訓機構使出渾身解 數(shù)，力求別出心裁，達到目的。2. 各機構公開課流程自然有其特點和優(yōu)勢，關鍵點是，能否 把總部公開課的精髓及細節(jié)演繹出來； 能否有效組織一定量的受 眾群體；各個環(huán)節(jié)是否準備充分安排扎實。3. 按總部對公開課規(guī)模大小的分類，需確定不同類型的公開 課老師擔任，公開課的內(nèi)容也相應有所區(qū)別。4. 策劃公開課建議從以下幾個渠道著手：a.

5、結合一兩個公辦學校，通過部分班主任推薦，安排周末的 時間進行，以 100 人左右為好，關鍵點是前期與班主任溝通到位；b. 如有渠道，與某一小學合作，將公開課放到學校教室里進 行（也可考慮學校電教室），當然沒有家長參加，主要從激發(fā)學 生報班欲望方面著手， 關鍵點是與學校有關領導的社會關系及經(jīng) 濟利益的妥善安排；c. 若沒有學校渠道，按常規(guī)做法，通過報紙媒體或發(fā)放單頁 進行宣傳， 只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力， 也會一定量的學生 及家長前來參加。d. “迪士尼”的運作方法也參考，事先有四五位著裝統(tǒng)一的 咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學門口散發(fā)邀請卡片， 并盡可能登記家長 信息，約定時間和地點（一般在周末某賓

6、館會議室），在此之前會不停地打電話邀請。 到達地點后即把學生和家長分開， 由英語 老師為學生進行 50分鐘的授課（ 50 分鐘內(nèi)要讓孩子掌握幾個單 詞，英文歌曲，游戲等），與此同時，家長這邊會有所謂的教育 專家為家長傳授孩子學習成長方略， 進行洗腦。 當孩子授課結束 后，全部登臺展示，結果似乎讓家長看到了奇跡，現(xiàn)場報名者也 不乏其人，教材費 800 元（還是打折價），學費每年 1980 元。（ 三） 彩頁設計及報紙廣告：1. 培訓中心初期設計彩頁總想面面俱到，內(nèi)容安排過多，密 密麻麻的整版文字介紹，發(fā)至家長手中，家長很難有耐心讀完， 這類彩頁要忌諱使用； （ 可以向我索取家庭教育寶典手冊 ）2. 彩頁設計要遵循幾個要點：色彩明快，內(nèi)容簡潔，重點部 分醒目。 文字方面突出教材的權威性和新穎性， 教師的培訓層次 及專業(yè)水準， 公開課或試聽課的時間地點 （有獎試聽配合活動） ， 制作精美圖片，整體設計要顯示清華大學的影響力。3. 報紙廣告多以軟文為主，結合舉辦的活動及公開課的情形 對自己教學的特色進行介北京東方音圖徐燕軍后面內(nèi)容直接刪除就行資料可以編輯修改使用資料可以編輯修改使用資料可以編輯修改使用致