“北緯52°+北極藍(lán)莓”+及品牌營(yíng)銷推廣方案

1、莓麗無(wú)限 呼和浩特職業(yè)學(xué)院中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽（20112012）方案名稱：藍(lán)莓我的心 “北緯52° 北極藍(lán)莓” 及品牌營(yíng)銷推廣方案參賽主題：商務(wù)貿(mào)易主題賽參賽平臺(tái)：中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)移動(dòng)公司、和訊網(wǎng)、西祠胡同、酷6網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、新浪、開(kāi)心網(wǎng)、139說(shuō)客、搜狐、網(wǎng)易所在院校：呼和浩特職業(yè)學(xué)院指導(dǎo)老師：嘎日迪 鄔改利 團(tuán)隊(duì)名稱：莓麗無(wú)限隊(duì) 長(zhǎng)：趙強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員：佟洋 任娟娟 郎若堯目 錄摘要-3一、 策劃目的-4二、 參賽背景-41.1市場(chǎng)現(xiàn)狀-41.2市場(chǎng)前景-4三、產(chǎn)品簡(jiǎn)介- -5四、目標(biāo)客戶分析-6 五、環(huán)境與市場(chǎng)分析- -61.市場(chǎng)調(diào)研策劃- -72. 市場(chǎng)調(diào)

2、研分析- -83. 北緯52°北極藍(lán)莓果汁的SWTO分析-10六、營(yíng)銷策劃-11 1.線上推廣策劃-11 2.線下推廣策劃- 133.活動(dòng)策劃-144.促銷策略-15七、廣告建設(shè)-171.廣告目標(biāo)-172.廣告主題- 173.廣告類型-17八、公關(guān)建設(shè)- 18九、方案可行性- 19致謝- 20附錄：市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷-21摘要在現(xiàn)今這個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)代，生活水平不斷的提高，環(huán)境不斷惡化，健康不能達(dá)標(biāo)。生活在21世紀(jì)的我們，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，壓力不斷增長(zhǎng)。你覺(jué)得什么最重要呢？健康！沒(méi)有健康的身體，在壓力面前，我們就是一個(gè)敗兵！隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人們普遍生活水平的提高，當(dāng)下人們已經(jīng)不再滿足最基本的溫

3、飽需求，在衣食住行等各個(gè)方面，綠色、健康都成為了品質(zhì)生活的代名詞。健康的消費(fèi)觀念已經(jīng)悄然的改變了人們的一些生活習(xí)慣，越來(lái)越多原本選擇常見(jiàn)的飲料品牌的消費(fèi)者開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向健康飲品領(lǐng)域。因此，消費(fèi)者的健康需求已經(jīng)成為了消費(fèi)市場(chǎng)的大趨勢(shì)。在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的飲料市場(chǎng)上，以天然、健康和營(yíng)養(yǎng)為突破點(diǎn)的健康飲品，已逐漸成為消費(fèi)者的“寵兒”。符合市場(chǎng)需求才能取得成功，而目前飲品行業(yè)的不透明現(xiàn)狀導(dǎo)致頻頻出現(xiàn)的偽劣飲品事件和飲品市場(chǎng)的混亂讓我們?cè)絹?lái)越不放心 ，因此隨著人們對(duì)天然、健康飲食觀念的重視，大興安嶺加格達(dá)奇區(qū)漠興冷飲速凍食品加工廠推出了不添加任何食品添加劑的北緯52 °北極藍(lán)莓果汁，它不斷順應(yīng)健康消

4、費(fèi)的需要，而且原料品質(zhì)優(yōu)良、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值豐富，口感獨(dú)特，有助于提高視力，緩解眼疲勞，藍(lán)莓中的藍(lán)莓花青素還具有清除氧自由基、抗癌、保健等作用。為了健康，我們應(yīng)該注意飲食健康，從細(xì)節(jié)做起。一、策劃目的利用全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽的參賽平臺(tái)及宣傳效應(yīng)，運(yùn)用各種營(yíng)銷方式，打造呼和浩特地區(qū)北緯52°北極藍(lán)莓果汁產(chǎn)品傳統(tǒng)營(yíng)銷方式和現(xiàn)代營(yíng)銷技術(shù)結(jié)合的銷售渠道。利用參賽項(xiàng)目，推進(jìn)北緯52°北極藍(lán)莓產(chǎn)品消費(fèi)，滿足人們的生活需求，提高北緯52°北極藍(lán)莓產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率，從而提高北緯52°北極藍(lán)莓產(chǎn)品的知名度。二、參賽背景1.1市場(chǎng)現(xiàn)狀在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，人們的生活水平

5、已經(jīng)達(dá)到小康狀態(tài)。人們不在為溫飽擔(dān)憂，而是追求綠色、健康。但現(xiàn)在的食品卻不盡如人意，綠色健康總是不能結(jié)合在同一種產(chǎn)品上。當(dāng)人們失望的時(shí)候由大興安嶺加格達(dá)奇區(qū)漠興冷飲速凍食品廠生產(chǎn)的北緯52°北極藍(lán)莓果汁上市了。北緯52°北極藍(lán)莓果汁集綠色、健康、保健于一體，滿足了人們對(duì)健康飲品的需求；北緯52°北極藍(lán)莓果汁是初貨階段，消費(fèi)者對(duì)北緯52°北極藍(lán)莓果汁及其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值不了解，市場(chǎng)知名度低。但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力小，相對(duì)容易開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。1.2市場(chǎng)前景現(xiàn)今社會(huì)，哪一種食品是健康綠色的？哪一種產(chǎn)品不含任何食品添加劑？你注意健康的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)條件不允許了。這個(gè)時(shí)候就剩下了渴望現(xiàn)在

6、的你是一個(gè)人生活？有父母、有愛(ài)人、有子女？健康不再是我們自己的事，還有親人，他們是我們的責(zé)任。我們需要為他們的健康而找尋無(wú)毒無(wú)害有營(yíng)養(yǎng)的食品。人們急切需要這樣的產(chǎn)品來(lái)創(chuàng)造健康的生活環(huán)境。這種產(chǎn)品需要健康綠色，需要有營(yíng)養(yǎng)，需要味道鮮美只要你能證明這種產(chǎn)品的存在，就會(huì)有大批的消費(fèi)者。大興安嶺加格達(dá)奇區(qū)漠興冷飲速凍食品加工廠生產(chǎn)的北緯52°北極藍(lán)莓果汁天然健康，可以滿足消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。屬于新產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力小，容易占領(lǐng)市場(chǎng)。藍(lán)莓在發(fā)達(dá)國(guó)家已成為愈來(lái)愈普及的果品，但在我國(guó)剛生產(chǎn)栽培。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們對(duì)健康飲食的重視，藍(lán)莓果品在我國(guó)市場(chǎng)潛力巨大。藍(lán)莓果品在我國(guó)有很高的經(jīng)濟(jì)效益。三、產(chǎn)

7、品簡(jiǎn)介大興安嶺加格達(dá)奇區(qū)漠興冷飲速凍食品廠生產(chǎn)的北緯52 °北極藍(lán)莓果汁的原料是產(chǎn)自于大興安嶺的原始生態(tài)環(huán)境中的野生藍(lán)莓，其營(yíng)養(yǎng)豐富，口感獨(dú)特，有助于提高視力，緩解眼疲勞，其藍(lán)莓中的藍(lán)莓花青素還具有清除氧自由基，抗癌，保健等作用。大興安嶺的野生藍(lán)莓果品質(zhì)獨(dú)特，具有與其他地區(qū)藍(lán)莓果不同的風(fēng)味，因此用大興安嶺野生藍(lán)莓生產(chǎn)的果汁和果酒風(fēng)味獨(dú)特。此外，北緯52 °北極藍(lán)莓果汁與部分同類藍(lán)莓果汁相比，不添加任何防腐劑。 四、目標(biāo)客戶分析§ 城市老年消費(fèi)群體：老人有一定的文化素養(yǎng)，他們有很強(qiáng)的健康意識(shí)，而且沒(méi)有過(guò)多的消費(fèi)。他們對(duì)食品的質(zhì)量要求很高。又有經(jīng)濟(jì)條件。有能力購(gòu)買(mǎi)價(jià)位

8、稍高的健康的飲品。§ 可支配家庭收入的主婦消費(fèi)群體：1、可支配家庭收入的主婦消費(fèi)群體，有能力購(gòu)買(mǎi)中高檔的飲品。 2、有孩子的主婦為了孩子及家人的健康，會(huì)選擇健康和對(duì)孩子身體更有益處的飲品。 3、主婦很注意老人的飲食健康，相對(duì)于價(jià)格，她們更希望老人們能夠健康長(zhǎng)壽。§ 送禮的消費(fèi)群體：送禮的消費(fèi)群體有一定的購(gòu)買(mǎi)能力購(gòu)買(mǎi)中高檔的飲品，而現(xiàn)在送禮的人們除了注重產(chǎn)品的包裝，產(chǎn)品的天然與健康也成為了送禮人群的首選。所以包裝精美的天然、健康北緯52°北極藍(lán)莓果汁將會(huì)成為他們的首選。注：大興安嶺加格達(dá)奇區(qū)漠興冷飲速凍食品加工廠生產(chǎn)的北緯52 °北極藍(lán)莓果汁不含任何食品添

9、加劑。五、環(huán)境與市場(chǎng)分析1.市場(chǎng)調(diào)研策劃1.1調(diào)研目的：§ 了解市場(chǎng)與消費(fèi)者的基本信息和購(gòu)買(mǎi)信息。§ 為我們制定針對(duì)北緯52°北極藍(lán)莓果汁產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃提供客觀依據(jù)。§ 為開(kāi)展促銷活動(dòng)提供客觀依據(jù)。1.2具體內(nèi)容是：§ 了解藍(lán)莓果汁的市場(chǎng)銷售狀況。§ 了解消費(fèi)者性別、年齡各占比例，測(cè)算市場(chǎng)容量及購(gòu)買(mǎi)潛力。§ 了解消費(fèi)者對(duì)飲品的消費(fèi)觀點(diǎn)、習(xí)慣、偏好等。1.3調(diào)研內(nèi)容1.3.1消費(fèi)者：§ 消費(fèi)者統(tǒng)計(jì)資料（姓名、年齡、性別、聯(lián)系方式、家庭構(gòu)成等）。§ 消費(fèi)者對(duì)飲品的購(gòu)買(mǎi)類型（購(gòu)買(mǎi)類型、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)、選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)等）。

10、1.3.2市場(chǎng)：§ 藍(lán)莓果汁的數(shù)量、品牌、銷售狀況。§ 消費(fèi)者的需求和購(gòu)買(mǎi)力狀況。§ 藍(lán)莓果汁市場(chǎng)潛力測(cè)評(píng)。§ 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)飲品的銷售渠道情況。1.3.3企業(yè)§ 大興安嶺加格達(dá)奇區(qū)漠興冷飲速凍食品廠北緯52°北極藍(lán)莓果汁產(chǎn)品實(shí)體店銷售狀況。§ 消費(fèi)者對(duì)藍(lán)莓果汁的需求及購(gòu)買(mǎi)力狀況§ 北緯52°北極藍(lán)莓果汁產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)潛力測(cè)評(píng)。1.4調(diào)研方法：實(shí)地走訪，商場(chǎng)、超市設(shè)置攤點(diǎn)，發(fā)放問(wèn)卷等。2.市場(chǎng)調(diào)研分析2.1市場(chǎng)規(guī)模公司現(xiàn)有營(yíng)銷模式不能滿足公司發(fā)展，迫切需要開(kāi)拓市場(chǎng)。有很少的人還不知道藍(lán)莓的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和獨(dú)特。與此同時(shí)

11、，果汁的需求量也在迅速的增長(zhǎng)。 2.2市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果§ 消費(fèi)者調(diào)研：經(jīng)過(guò)調(diào)研表明消費(fèi)者有近67.96%的人沒(méi)有喝過(guò)藍(lán)莓類果汁，說(shuō)明現(xiàn)階段藍(lán)莓類果汁有很大一部分市場(chǎng)空白，有待我們補(bǔ)充。圖1-消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知分析表§ 產(chǎn)品調(diào)研：（1）經(jīng)過(guò)調(diào)研表明，消費(fèi)者有近38.83%的人更愿意接受果汁飲品。說(shuō)明我們北極藍(lán)莓果汁有很大的發(fā)展空間。圖2-飲品系列調(diào)研表（2）經(jīng)過(guò)調(diào)研表明，消費(fèi)者有近12.62%的人喜歡喝藍(lán)莓口味的飲品。說(shuō)明我們需要繼續(xù)努力提高北緯52°北極藍(lán)莓果汁的宣傳、及推廣。圖3-消費(fèi)者口味市場(chǎng)調(diào)查表3北緯52°北極藍(lán)莓果汁的SWTO分析§ S優(yōu)

12、勢(shì)1. 大興安嶺加格達(dá)奇區(qū)漠興冷飲速凍食品廠的北緯52 °北極藍(lán)莓果汁不含有任何食品添加劑，較同類產(chǎn)品更健康更天然。提高了核心競(jìng)爭(zhēng)力。2.經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，呼和浩特市許多藍(lán)莓果汁市場(chǎng)并沒(méi)有較為知名的品牌，所以我們可以搶占先機(jī)，占領(lǐng)藍(lán)莓果汁的市場(chǎng)，打響品牌。3. 北緯52 °北極藍(lán)莓果汁原料品質(zhì)優(yōu)良，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值豐富。21世紀(jì)的人們追求身心健康與營(yíng)養(yǎng)的雙重組合，前提還是原生態(tài)的食品，而藍(lán)莓這種特殊的物種恰恰帶給了我們所需要的營(yíng)養(yǎng)與健康。§ W劣勢(shì)1.價(jià)格較高，可接受消費(fèi)者少。北極藍(lán)莓類型產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)市場(chǎng)上的其他果汁價(jià)格較高，屬于飲品中的中高端產(chǎn)品。由此也導(dǎo)致了消費(fèi)群體范圍的

13、減少。2. 不容易打開(kāi)市場(chǎng)，即便打開(kāi)市場(chǎng)，模仿力較高。3. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)逐漸增大。§ O機(jī)會(huì)1.藍(lán)莓的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，容易吸引顧客。2. 優(yōu)質(zhì)藍(lán)莓產(chǎn)量稀少，藍(lán)莓產(chǎn)品市場(chǎng)需求量大.3. 大興安嶺加格達(dá)奇區(qū)漠興冷飲速凍食品廠的北緯52 °北極藍(lán)莓果汁不含有任何食品添加劑，對(duì)健康意識(shí)很強(qiáng)的人，具有一定的吸引力。§ T威脅1.由于市場(chǎng)上偽劣的藍(lán)莓果汁較多，所以新上市的北緯52 °北極藍(lán)莓果汁容易讓顧客產(chǎn)生懷疑。不容易建立良好的產(chǎn)品形象2. 飲品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，存在對(duì)手眾多。3. 營(yíng)銷策略稍有不當(dāng)，就會(huì)使顧客產(chǎn)生逆反心理，產(chǎn)品無(wú)法在市場(chǎng)上推廣。六、營(yíng)銷策劃

14、1.線上推廣策劃1.1博客營(yíng)銷現(xiàn)今是網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在深深的影響著消費(fèi)者的消費(fèi)行為，并在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中占據(jù)著越來(lái)越重要的地位。所以說(shuō)，如果能夠充分利用網(wǎng)絡(luò)這一平臺(tái)，就能在以后的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，讓企業(yè)得到更快的發(fā)展。由此博客營(yíng)銷是我們必選途徑之一，塑造北緯52°北極藍(lán)莓果汁在消費(fèi)者心目中的良好形象是產(chǎn)品推廣的第一步。1.2利用電子商務(wù)的營(yíng)銷推廣§ imo:利用基于即時(shí)通訊技術(shù)的imo，為企業(yè)/組織“部署”在互聯(lián)網(wǎng)上的虛擬辦公室，使企業(yè)與各個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷商取得更加方便的聯(lián)系與溝通。§ B to B：利用 B to B不僅可以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代企業(yè)與企業(yè)間的交流，提高工作

15、效率，還可以有效的使企業(yè)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，從而達(dá)到電子商務(wù)的有效運(yùn)用及產(chǎn)品推廣。加強(qiáng)企業(yè)與經(jīng)銷商直接的聯(lián)系1.3促銷方式§ （1）博客中記錄我們團(tuán)隊(duì)方案實(shí)施進(jìn)展。§ （2）騰訊空間：我們?cè)隍v訊空間對(duì)北緯52°北極藍(lán)莓果汁進(jìn)行宣傳推廣。我們還將我們所有的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)鏈接在一起，更方便消費(fèi)者預(yù)覽。 § （3）移動(dòng)飛信空間有關(guān)北緯52°北極藍(lán)莓果汁的宣傳：利用飛信群發(fā)信息：發(fā)一些關(guān)于食品添加劑對(duì)人體的巨大危害、北緯52°北極藍(lán)莓果汁的健康價(jià)值等有關(guān)健康的服務(wù)信息。 § （4）利用電子商務(wù)imo和B to B網(wǎng)絡(luò)技術(shù)提高企業(yè)與經(jīng)銷商之間

16、的聯(lián)系。.注冊(cè)以莓麗無(wú)限為主題的iMO，從而通過(guò)這個(gè)平臺(tái)大家可以了解關(guān)于藍(lán)莓的知識(shí)。.通過(guò) iMO來(lái)尋找更多的合作伙伴，無(wú)為產(chǎn)品銷售做準(zhǔn)備。.通過(guò)imo加強(qiáng)企業(yè)與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系。.維護(hù)iMO,指派團(tuán)隊(duì)里的進(jìn)行專人。§ （5）公司網(wǎng)站鏈接：在博客、網(wǎng)店、“e路通”團(tuán)隊(duì)首頁(yè)做鏈接，讓網(wǎng)友能方便的進(jìn)入公司網(wǎng)站。1.4營(yíng)銷時(shí)間及計(jì)劃以周為周期，于每周四定期進(jìn)行博客更新。博客需要長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)營(yíng)。我們需要利用博客發(fā)布信息的方式，帶動(dòng)大興安嶺加格達(dá)奇區(qū)漠興冷飲速凍食品廠網(wǎng)店產(chǎn)品的銷售量，擴(kuò)大北緯52°北極藍(lán)莓果汁品牌的知名度。1.5其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣§ 論壇推廣淘江湖：在淘幫派、

17、社區(qū)論壇中有針對(duì)性的回帖、發(fā)布軟文及新產(chǎn)品信息。西祠胡同：發(fā)布軟文，宣傳店鋪及產(chǎn)品§ 視頻推廣運(yùn)用 酷6視頻網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行對(duì) 大興安嶺加格達(dá)奇區(qū)漠興冷飲速凍食品廠的北緯52°北極藍(lán)莓果汁進(jìn)行宣傳。§ 郵箱推廣QQ郵箱的利用：定期的給QQ好友發(fā)送有關(guān)本網(wǎng)站最新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)§ 即時(shí)通訊工具的利用飛信的利用：加入飛信網(wǎng)，以短信的形式，發(fā)放關(guān)于大興安嶺加格達(dá)奇區(qū)漠興冷飲速凍食品廠的北緯52°北極藍(lán)莓果汁的產(chǎn)品介紹并附帶相關(guān)產(chǎn)品信息。阿里旺旺的利用：加入旺旺群，在旺旺群中和全國(guó)各地的消費(fèi)者進(jìn)行聊天，了解他們的現(xiàn)實(shí)需求。2.線下推廣策劃l 與旅游公司合作北緯52&

18、#176;北極藍(lán)莓果汁是以深處北緯52°大興安嶺原始生態(tài)環(huán)境中的野生高山藍(lán)莓為原料，并且北緯52°北極藍(lán)莓產(chǎn)品具備了天然健康這一特色，不含有任何食品添加劑，健康價(jià)值極高，適合作為禮品贈(zèng)送。與旅行社合作，在他們的網(wǎng)站上做我們網(wǎng)站的鏈接。為我們的品牌做宣傳。把我們的產(chǎn)品賣(mài)給出來(lái)旅游觀光的人，可以逐級(jí)滲透的打開(kāi)全國(guó)乃至世界的市場(chǎng)。l 與大型煙酒專賣(mài)及大型酒店合作讓顧客帶上健康去工作、應(yīng)酬。與大型的煙酒代理商及高檔酒店合作，讓我們的北緯52°北極藍(lán)莓果汁隨其高檔酒一起出售。l 作為特供飲品： 為了提升產(chǎn)品的知名度，我們將會(huì)在“雷鋒日”到來(lái)之際把北緯52°北極藍(lán)莓

19、果汁免費(fèi)提供給敬老院，把健康與營(yíng)養(yǎng)帶給那些同樣需要關(guān)愛(ài)的老人們。以此提升大興安嶺加格達(dá)奇區(qū)漠興冷飲速凍食品廠的公益形象及品牌的知名度。l 作為高級(jí)酒店某一特色飲品： 我們初期與怡園餃子樓洽談了合作。免費(fèi)提供試用北緯52°北極藍(lán)莓果汁一星期。需配有我們一周的促銷活動(dòng)。如果促銷效果好我們會(huì)與怡園餃子樓洽談長(zhǎng)期合作。把健康送給每一位顧客。l 與酒店服務(wù)人員合作： 我們將與酒店的服務(wù)人員進(jìn)行合作，讓酒店服務(wù)人員為我們的產(chǎn)品進(jìn)行推銷，并以瓶蓋作為依據(jù)，給每位為我們的產(chǎn)品進(jìn)行推銷的服務(wù)人員一定的提成。如果效果好，我們將延續(xù)這種合作方式，以促進(jìn)我們產(chǎn)品更好的銷售。3.活動(dòng)策劃活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)（一）：呼和浩

20、特怡園餃子樓§ 在各大學(xué)校里招募營(yíng)銷志愿人員。作為活動(dòng)的志愿者。§ 先以海報(bào)的形式宣傳，宣傳內(nèi)容定為：2012年3月24日在呼和浩特怡園餃子樓進(jìn)行北緯52°北極藍(lán)莓果汁促銷活動(dòng)。在活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行人員宣傳，為活動(dòng)做足量的宣傳。一次性達(dá)到預(yù)期的宣傳效果。§ 廚師和服務(wù)員為顧客講解健康與天然果汁，及北緯52°北極藍(lán)莓果汁的各種功能。及與普通果汁相比的優(yōu)勢(shì)。§ 免費(fèi)品嘗我們帶去的北緯52°北極藍(lán)莓果汁，目的是使大家更加真切的品嘗到我們產(chǎn)品的獨(dú)特口味。§ 對(duì)活動(dòng)當(dāng)天品嘗了我們產(chǎn)品的顧客進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。§ 活動(dòng)后，直接做

21、活動(dòng)影響力調(diào)查。寫(xiě)出調(diào)查報(bào)告，并做總結(jié)。§ 活動(dòng)人員分配：§ 活動(dòng)一：公司營(yíng)銷人員一名，參加活動(dòng)的志愿者若干§ 活動(dòng)主要策劃及實(shí)施人：莓麗無(wú)限團(tuán)隊(duì)（趙強(qiáng)、佟洋、任娟娟、郎若堯）4.促銷策略1.產(chǎn)品等級(jí)分類策略我們正在與大興安嶺加格達(dá)奇區(qū)漠興冷飲速凍食品廠洽談，我們對(duì)現(xiàn)有北緯52°北極藍(lán)莓果汁進(jìn)行產(chǎn)品等級(jí)分類，考慮到成本，我們從產(chǎn)品的包裝上進(jìn)行了分類，讓每位消費(fèi)者都能品嘗到我們的北緯52°北極藍(lán)莓果汁。未來(lái)產(chǎn)品的等級(jí)特色：§ 以透明的玻璃瓶包裝作為高級(jí)的北緯52°北極藍(lán)莓果汁。§ 以紙質(zhì)的包裝作為中檔的北緯52

22、76;北極藍(lán)莓果汁。§ 以塑料的包裝作為低檔的北緯52°北極藍(lán)莓果汁。細(xì)化外部包裝，突出產(chǎn)品的品牌特色,“無(wú)食品添加劑，純天然野生”。2.促銷策略1、促銷定位l 忠誠(chéng)顧客：對(duì)忠誠(chéng)顧客采取折價(jià)券的促銷方式，以真誠(chéng)回饋顧客。l 競(jìng)爭(zhēng)者的忠誠(chéng)顧客：采用包裝外贈(zèng)送的方式促銷。（一定時(shí)間的促銷活動(dòng)）l 游離者：和飯店、酒店等合作，本產(chǎn)品促銷期間，有服務(wù)員為產(chǎn)品做講解，讓顧客了解到本公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比的優(yōu)勢(shì)在哪！l 對(duì)價(jià)格敏感的顧客：對(duì)價(jià)格敏感的顧客，我們要采取低價(jià)促銷，贈(zèng)送的禮品要實(shí)用。2、促銷工具：l 包裝促銷：在產(chǎn)品包裝外附帶一種居家實(shí)用的工具，例如：雨傘，水果刀等（注

23、：印有的大興安嶺加格達(dá)奇區(qū)漠興冷飲速凍食品廠商標(biāo)及公司名稱。）l 折價(jià)劵：在促銷期間，購(gòu)滿一定價(jià)格的產(chǎn)品，贈(zèng)送折價(jià)券。l 積累促銷：以產(chǎn)品的瓶蓋為準(zhǔn)，消費(fèi)者積累到一定數(shù)量就可以拿到產(chǎn)品銷售指定點(diǎn)去兌換，得到我公司一定的積累優(yōu)惠打折活動(dòng)。l POP廣告：在有本公司產(chǎn)品的小、中、大型超市張貼宣傳海報(bào)，懸掛導(dǎo)購(gòu)牌、廣告牌、標(biāo)識(shí)牌等。l 通過(guò)制作餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所用的日常用品，如酒店處所用的吧臺(tái)結(jié)賬放筆的筆盒、KTV中所用的掛歷等作為產(chǎn)品的宣傳.七、廣告建設(shè)1.廣告目標(biāo)§ 提高北緯52°北極藍(lán)莓果汁的知名度和認(rèn)知度§ 加強(qiáng)社會(huì)公眾對(duì)北緯52°北極藍(lán)莓果汁品牌的印象提高

24、消費(fèi)者對(duì)北緯52°北極藍(lán)莓果汁的指名購(gòu)買(mǎi)率2.廣告主題北緯52°北極藍(lán)莓果汁品牌的目標(biāo)是在自主研發(fā)、自主品牌、自主發(fā)展的模式，以“造世界水平的好果汁” 為產(chǎn)品目標(biāo)。北緯52°北極藍(lán)莓果汁擁有純天然的品質(zhì)，及豐富的營(yíng)養(yǎng)成分。北緯52°北極藍(lán)莓果汁風(fēng)格純正、品質(zhì)卓越出眾。北緯52°北極藍(lán)莓果汁締造純天然的果汁飲品。3.廣告類型利用傳統(tǒng)的廣告利用傳統(tǒng)的廣告宣傳方式，如：登門(mén)銷售，電視廣告，車(chē)體廣告，墻面廣告等，對(duì)北緯52 °北極藍(lán)莓果汁進(jìn)行宣傳，增加北緯52°北極藍(lán)莓的暴露率，讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地可以看到北緯52°北極藍(lán)莓，

25、了解到北緯52°北極藍(lán)莓果汁的優(yōu)點(diǎn)。§ 網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)代人生活所必須的一種生活方式，而隨著時(shí)代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告在逐步的升起。利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)宣傳方式（懸浮廣告、旗幟廣告、網(wǎng)頁(yè)植入等），在一些門(mén)戶網(wǎng)站上發(fā)布廣告。而且此次大賽為我們的推廣提供了許多便捷的網(wǎng)站。我們可以利用酷6網(wǎng)發(fā)一些關(guān)于北緯52°北極藍(lán)莓果汁的視頻廣告，形象的為客戶展示北緯52°北極藍(lán)莓果汁。開(kāi)通博客，發(fā)表博文，以自身食用北緯52°北極藍(lán)莓果汁的心得和體會(huì)影響其他人群。§ 節(jié)日宣傳在春節(jié)及其他中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日來(lái)臨時(shí)，對(duì)北緯52°北極藍(lán)莓果汁進(jìn)行著重宣傳，突出北緯52

26、°北極藍(lán)莓果汁的優(yōu)勢(shì)天然健康、品質(zhì)優(yōu)良。這個(gè)時(shí)段的送禮是最頻繁的時(shí)候，選擇在這個(gè)時(shí)段進(jìn)行宣傳可采用情感訴求的方式對(duì)北緯52°北極藍(lán)莓果汁廣告進(jìn)行策劃，突出一個(gè)“來(lái)自北緯52 °大興安嶺的獻(xiàn)禮、獻(xiàn)上我的祝福與健康”的理念。八、公關(guān)建設(shè)§ 成立北緯52 °北極藍(lán)莓果汁大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心，定期進(jìn)行大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，建立中心的考核制度，進(jìn)行大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)扶持，并聯(lián)合媒體，實(shí)現(xiàn)報(bào)企合作，在刊物上進(jìn)行企業(yè)文化、創(chuàng)業(yè)知識(shí)、培訓(xùn)指導(dǎo)等知識(shí)的傳播。指導(dǎo)中心可按照公司需求進(jìn)行人員培養(yǎng)，給大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)就業(yè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)雙贏，給大興安嶺加格達(dá)奇區(qū)漠興冷飲速凍食品廠起到廣告宣

27、傳效應(yīng)，給大學(xué)生提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)、通過(guò)中心建立一個(gè)校企合作新平臺(tái)。九、方案可行性§ 隨著國(guó)民生活水平的提高和消費(fèi)觀念的變換，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常生活的必需品，同時(shí)隨著消費(fèi)者追求健康、天然意識(shí)的不斷提高，國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)品種的需求也在發(fā)生變化，野生飲料開(kāi)始成為飲料市場(chǎng)上最靚麗的風(fēng)景。深處北緯52 °大興安嶺原始生態(tài)環(huán)境中的野生高山藍(lán)莓，迎合了消費(fèi)者的市場(chǎng)需求，較容易被廣大消費(fèi)者接受。§ 藍(lán)莓果汁飲品對(duì)于國(guó)內(nèi)只有少量的人知道。該類產(chǎn)品市場(chǎng)空白，非常適合追求天然、健康的生活節(jié)奏快的人群。§ 針對(duì)藍(lán)莓的獨(dú)特口感及野生天然的品質(zhì)，所定的市場(chǎng)價(jià)格能夠被大部分

28、消費(fèi)人群接受。§ 新興產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力小，有率先占領(lǐng)市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。野生藍(lán)莓的原材料成本高，但藍(lán)莓飲品卻有客觀的經(jīng)濟(jì)效益。§ 活動(dòng)通過(guò)對(duì)北緯52°北極藍(lán)莓果汁的宣傳及推廣，大興安嶺加格達(dá)奇區(qū)漠興冷飲速凍食品廠的大力支持也是對(duì)我們莓麗無(wú)限團(tuán)隊(duì)及所在學(xué)院（呼和浩特職業(yè)學(xué)院）的宣傳，公司為學(xué)校搭建了一個(gè)相互交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)。給學(xué)生提供一個(gè)展示自我的平臺(tái)，此平臺(tái)有利于學(xué)生畢業(yè)后的擇業(yè)等問(wèn)題。又是對(duì)公司的一次低成本、大面積的宣傳。致謝感謝大賽組委會(huì)給我們這次機(jī)會(huì)，感謝北緯52 北極藍(lán)莓 公司的大力支持，感謝呼和浩特職業(yè)學(xué)院提供我們展示自我的平臺(tái)和指導(dǎo)老師的輔導(dǎo)和支持，感謝隊(duì)友們的辛勤付出！同時(shí)也感謝這一路走來(lái)給予我們幫助和認(rèn)可的親朋好友，莓麗無(wú)限