大學(xué)生暑期實(shí)踐報告范文

1、大學(xué)生暑期實(shí)踐報告范文 2020年的暑假注定是個不平凡的暑假，跟以往一樣一到放假我就得繁忙著去找份暑假工，不僅是為本人為家里人減輕負(fù)擔(dān)，更重要的是為了借這個暑假工的平臺，鍛煉本人，豐富本人，完善本人。期末時我就在找暑假工，都不是好非常理想，因此放假不久我就住在吉大街道辦的姑媽家里，接著開四處去找暑假工，但是幾天下來咨詢過非常多能咨詢的可能要暑假工的都是說，這時候了暑假工不要，或者是已經(jīng)招滿了，或者工資非常低，還好是這個海珠促銷活動是我在學(xué)校讀書期間每個周末都在做的了，因此就只好接著做了，不過時間還有非常多，因此本人做了三份工作：“海珠啤酒促銷員”“家教”“自主創(chuàng)業(yè)到海濱公園賣泡泡”。其中促銷員

2、是我的主要工作，其他都是業(yè)余時間去做的，如此子下來除了讀書期間有周末的兼職經(jīng)歷以外，也還有這四年來的暑假工的經(jīng)歷了，如此下來本人也長進(jìn)了不少。實(shí)踐內(nèi)容：海珠啤酒公司委托我們廣告公司為其促銷免費(fèi)試飲活動，打出我們的品牌，讓更多啤酒愛好者明白這啤酒的滋味，通過這場為期幾個月的活動帶動啤酒的銷量，讓更多的消費(fèi)者消費(fèi)。我們是五人組合的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，工作是為了免費(fèi)試飲海珠啤酒3月份剛剛推出的新產(chǎn)品-海珠鮮純生啤酒，讓顧客免費(fèi)品味其口感鮮，不傷肝，不容易上頭，不苦，有回甘的鮮爽口感，反應(yīng)珍貴的意見等，活動期間買了三只就能夠幫他們拍一張集體照片拍立得，還贈送一相框，更還有打火機(jī)，圓珠筆等精巧禮品。我們的工作時間

3、是每周周五、六、日這三天晚上17：30到21:30;地點(diǎn)是隨機(jī)變動的會在珠海香洲區(qū)各大酒店、大排檔、火鍋、燒烤、烤活魚等人多的餐飲店;每個星期的促銷試飲活動都是不一樣的，依照工作需要工作人員也隨時可能調(diào)動。我們工作時是五人組合的促銷團(tuán)隊(duì)來的，其中有一個是我們的工作負(fù)責(zé)人(也叫督導(dǎo))是廣告公司派來的，主要工作確實(shí)是負(fù)責(zé)監(jiān)視我們完成促銷任務(wù)和負(fù)責(zé)開始收場的，還有確實(shí)是拍我們促銷時的照片回公司交作業(yè)等一系列重要工作;還有兩個美女(叫IG)，這也是我們的主力軍來的，促銷的效果直截了當(dāng)確實(shí)是看他們?nèi)绾涡麄鹘榻B我們的產(chǎn)品了;剩下確實(shí)是我們兩個男的，我們也是不可缺少的，由于我們有現(xiàn)場的相機(jī)，還有大家的包包等

4、財(cái)產(chǎn)和促銷工具的平安，還有確實(shí)是經(jīng)常也會去促銷我們的啤酒，男的當(dāng)女的來使，這些會由一個男的來負(fù)責(zé)，還有一個確實(shí)是主要負(fù)責(zé)幫顧客們拍照紀(jì)念。我們五人組合，事實(shí)上每個都是促銷的主力軍缺一不可，團(tuán)結(jié)合作，五人一心，最后就會吧工作做得完滿，顧客才會滿口贊揚(yáng)，樂意接受。心得體會：1、低頭做事不是為掙錢，而是勵志：我做了這兩個多月的啤酒促銷員，也能夠算是感受頗多，深受其益。事實(shí)上在別人的眼里這些都是拋頭露面的工作，也許確實(shí)是女小孩家才能夠做的或者是身份比擬低的人做的，好似與大學(xué)生毫無關(guān)聯(lián)一樣，事實(shí)上這都是沒遠(yuǎn)見的人的辦法?！皼]買菜不明白油鹽貴，不當(dāng)家不明白當(dāng)家難”也就只有讓廣大大學(xué)生的學(xué)習(xí)理論和社會實(shí)踐互

5、相接結(jié)合，才會認(rèn)識到課本事實(shí)上和社會還需要我們的閱歷來填補(bǔ)，來豐富。2、性格決定命運(yùn)：啤酒促銷員出于他的特別性，所以要求也是比擬高的，不僅要能說會道，更要會推銷本人產(chǎn)品。所以這個要跟性格和相貌相結(jié)合了，我的相貌不是非常靚仔，但是周圍上陣的是我們的IG美女來的，我的身材相對來說是比擬強(qiáng)壯了已經(jīng)，但是我的性格更加是比擬特別的爽朗，和客人依然檔口老總們的溝通和尋求協(xié)助都是我們這些比擬爽朗的人來做。不管和什么樣的人我和他/她都能夠聊的來，我的一位表姐和表嫂對我的評價是說我能說話就像婦人一樣，敢說，會說，不害羞的那種人，我有時非常慶幸本人有如此的性格，有時我本人都覺得我的話是不是有點(diǎn)太多，會不會顯示出的

6、不成熟依然客人的反感，正由于我的這種性格，我非?？斓玫搅硕綄?dǎo)們的賞識，每次安排人員促銷活動總會有人咨詢我在哪個點(diǎn)，要不要過去什么的，我感遭到了暖和。3、敢于嘗試獲得人生第一桶金：我在之前也是一名兼職之王來的，都是不斷給人打工，做過非常多兼職“學(xué)校飯?zhí)么蝻埜纭薄袄蠅岵伺Ｈ饷娲黉N員”“動感地帶活動促銷員”“家教”等等。暑假期間還一身多職“海珠啤酒促銷員”“家教”“自主創(chuàng)業(yè)到海濱公園賣泡泡”盡管我明白如此子時間非常緊，特別是周末那幾天腳一天的站十五個小時工作以上，買泡泡經(jīng)常性的下雨，被保安管出公園再灰溜溜的回去再出來，太陽底下暴曬，皮膚黑黑的，由于怕被占位置不能夠吃飯買水，這一切的一切就像昨天陰影

7、時刻在我腦海中出現(xiàn)。正由于這些我一步一步的成長起來了，在這里我要感激賴天文同學(xué)給我介紹的這工作，還有陳遠(yuǎn)東、陳輝文同學(xué)一起鼓舞我去做生意買泡泡，這也是我“第一桶金”。由于是他們給我非常大動力，非常大的協(xié)助，時刻記得咨詢我賣了多少，怎么模樣要不要協(xié)助，還有黨支部的李樹新、陳泉國同志專門過來慰咨詢我，讓我感遭到黨對我的關(guān)心。這些人也對我的工作指導(dǎo)與協(xié)助了不少，再次表示我的感激。依我的經(jīng)歷，有的客人不是向著酒的好壞或者是否是牌子依然慣喝，而是沖著促銷員的辛苦來點(diǎn)酒的，有些人看到我們轉(zhuǎn)來好幾回，就直截了當(dāng)說不用試飲了，直截了當(dāng)來幾瓶一打，那時候內(nèi)心非?？鞓?，總有些顧客是明白我們心思或者諒解我們苦和累的

8、了。就像酒店效勞員一樣，會說的效勞員所以客人就愿意定他的包間了，要會說，給人家第一好印象，這些都是講究促銷方式方法的，有些人還沒等我們上來就說不喝你們的酒，只喝老青島，我們也會說“不好意思打攪了”什么的，要么他們直截了當(dāng)說我們是青島的忠實(shí)粉絲來的，假如把促銷員做好了，嘴皮子算是練出來了。 咨詢題處理：下面是我這實(shí)踐期間遇到咨詢題的處理技巧和考前須知，這些也是作為酒水有關(guān)的促銷員常常遇到的咨詢題：1、客人剛來大排檔在還沒有點(diǎn)菜或者是預(yù)備等人的時候不合適前去打攪客人點(diǎn)菜或者雅興，事實(shí)上這個時機(jī)的把握度靠本人漸漸揣摩出來，因人而異，也不能夠那么早過去掃興唐突，更不能遲到如此子說不定他就點(diǎn)了

9、其他的啤酒了。有些也是性別和年齡的區(qū)別，老人小小孩還有孕婦不適宜喝啤酒，這些人群就不是我們促銷做廣告的對象了。2、在顧客用餐期間要留意適當(dāng)兜兜圈子，讓他們明白我們沒有忽略他，最少尊重他，不過也不要經(jīng)常性的拿著啤酒四處跑，如此子在別人眼里確實(shí)是傻子來的，適可而止，要不將會適得其反，非但達(dá)不到預(yù)期效果還會讓人誤解。又一次在前山鵬泰超市門口那兒搞活動，那時候遇到了阿新的一個督導(dǎo)，他比擬怪僻的性格，也是比擬固執(zhí)己見，工作負(fù)責(zé)的人，他把我們兩男兩女變成兩隊(duì)組合，輪番去搞，但是客人就那么多，烤活魚又吃非常久，非?？炀惋柡土?，沒有什么新的桌客人，但是他依然要求我們必須的去轉(zhuǎn)不要停，時間久了，那些怎么模樣的眼

10、神的都有，以為我們是啤酒妹的，陪酒的，賣酒的，那時候那兒有廣場放大屏幕電視，有些人甚至叫我們不要走了，晃來晃去非常煩人，但是我們沒方法呀，工作職責(zé)被逼的，當(dāng)時就有那女小孩哭了，感受本人委屈之類的?？傊?，都是打工的在外面受氣也是正常的，這次事件之后也就沒有什么大的內(nèi)部矛盾了。3、平安第一，做什么事情都是平安第一，由于平安沒保障什么都搞不好?；诠ぷ鞯奶貏e性，我必須保證這些IG們的人身和財(cái)產(chǎn)平安，經(jīng)常祈禱不要遇到什么煩惱事或者是人，時間久了見的事也就多了，經(jīng)常會有人叫IG過去喝酒呀，拍照呀，有些還叫她坐車去外面吃宵夜什么的，酒后調(diào)戲等等，這些咨詢題都是我前所未聞的，處理起來非常棘手。因此我想了一個

11、通用的方法：首先和店里老總處理好關(guān)系，還有確實(shí)是店里效勞員，前臺等，由于只有我們有說有笑才顯得我們都是自家人，他們在餐桌也就不敢多亂來了。4、用微笑化解一切，由于只有微笑面對我們的客人，我們的關(guān)系才會處理的比擬好。有些人會叫我們協(xié)助去啤酒，或者是點(diǎn)菜，還有其他非常多事，不過我們都會微笑對他，之后叫效勞員們?nèi)ヌ幚恚”M職守是我們的職責(zé)所在，不過不該我們做的工作我們也不會多做，這是我們的工作，就像我們工作時間不能夠喝酒，不能夠玩，不能夠賣酒，時刻記住我們的任務(wù)確實(shí)是做廣告讓更多的消費(fèi)者明白這個新產(chǎn)品。實(shí)踐總結(jié)：總而言之，通過這個暑期實(shí)踐，我明白得了非常多，充實(shí)了非常多。明白得如何為人處世，明白得如何應(yīng)對一些工作的調(diào)整和緊急變更，明