獸藥入行企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)(初稿)(共6頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 企 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 書(shū)（初 稿）實(shí)施時(shí)間： 2013年7月 第一章、戰(zhàn)略總則與分析一、戰(zhàn)略總則企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展的靈魂與綱領(lǐng)，指引企業(yè)發(fā)展方向，明確企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，指導(dǎo)企業(yè)資源配置，指明企業(yè)的發(fā)展策略以及發(fā)展措施。有利于建立企業(yè)和員工的共同愿景，使員工對(duì)組織產(chǎn)生歸屬感和奉獻(xiàn)精神，從而更加全身心的投入工作。二、戰(zhàn)略分析（一）企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析1、行業(yè)分析 對(duì)當(dāng)前獸藥市場(chǎng)特點(diǎn)的分析：一是獸藥產(chǎn)品差異性大，主要體現(xiàn)在各獸藥生產(chǎn)企業(yè)都有自己的配方和生產(chǎn)工藝。產(chǎn)品的差異化進(jìn)而導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格的差異化，使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不能處于同一起跑線上。二是競(jìng)爭(zhēng)激烈是所有獸藥生產(chǎn)企業(yè)

2、及獸藥經(jīng)銷商的共識(shí)，營(yíng)銷策略和手段的差異性使這種競(jìng)爭(zhēng)處于無(wú)序的混亂狀態(tài)。尤其是2009年以來(lái)，獸藥行業(yè)加速下滑，給獸藥生產(chǎn)和經(jīng)銷企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)極大的經(jīng)營(yíng)困難。三是養(yǎng)殖業(yè)收益低這一客觀事實(shí)制約了獸藥行業(yè)高端產(chǎn)品的研發(fā)。如東北地區(qū)，本年度養(yǎng)殖量下降約二分之一，奶牛生病需要400-500元錢就不治療而直接淘汰，從而使獸藥消費(fèi)受到限制，價(jià)格較高的產(chǎn)品嚴(yán)重滯銷。盡管如此，由于我國(guó)獸藥市場(chǎng)容量巨大，養(yǎng)活了眾多的獸藥生產(chǎn)企業(yè)，最起碼溫飽不愁。雖然多數(shù)獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)诓豢赡孓D(zhuǎn)地下降，不代表獸藥行業(yè)整體的萎縮或停止不前。恰恰說(shuō)明這個(gè)行在快速發(fā)展。而在發(fā)展中優(yōu)勝劣汰完全符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的自然規(guī)律。也說(shuō)明獸藥行業(yè)必須

3、要符合養(yǎng)殖行業(yè)規(guī)?；l(fā)展的需求轉(zhuǎn)變。凡是主動(dòng)適應(yīng)的企業(yè)就會(huì)發(fā)展，凡是拒絕改變的企業(yè)就會(huì)被淘汰。獸藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：一是中藥市場(chǎng)前景廣闊，尤其是中藥抗病毒類藥物，市場(chǎng)前景看好；二是營(yíng)銷模式將發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變，誰(shuí)先轉(zhuǎn)變誰(shuí)就能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)，得到快速發(fā)展；三是行業(yè)整合將在未來(lái)的三到五年內(nèi)來(lái)臨?？偨Y(jié)：獸藥市場(chǎng)是一個(gè)紛亂的市場(chǎng)，同時(shí)也是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的市場(chǎng)。對(duì)于所有獸藥廠來(lái)說(shuō)幸與不幸都是共同的，重要的是思維和行動(dòng)的方法，也就是誰(shuí)有好的營(yíng)銷策略，誰(shuí)就能用強(qiáng)有力的營(yíng)銷手段突出重圍，在未來(lái)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和整合中占有一席之地。（二）客戶分析1、獸藥目標(biāo)消費(fèi)群體分析：1、縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)級(jí)獸藥店；2、養(yǎng)殖散戶；

4、3、規(guī)?；B(yǎng)殖場(chǎng)。2、公司現(xiàn)階段目標(biāo)客戶群：規(guī)?；B(yǎng)殖場(chǎng)3、客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析：養(yǎng)殖場(chǎng)選擇產(chǎn)品首先看的是效果，其次看的是技術(shù)服務(wù)，然后看的是價(jià)格，公司經(jīng)銷產(chǎn)品要做到先賣技術(shù)，再賣服務(wù)，后賣產(chǎn)品才能獲得養(yǎng)殖場(chǎng)客戶的認(rèn)可。（4） 企業(yè)分析1、公司概況：現(xiàn)階段公司沒(méi)有正式的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地及庫(kù)房，相關(guān)的獸藥經(jīng)營(yíng)許可證及診療許可證也沒(méi)有開(kāi)始申辦。經(jīng)營(yíng)企業(yè)的相關(guān)資格及技術(shù)人員的資質(zhì)證書(shū)和級(jí)別符合國(guó)家相關(guān)法律的要求。2、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)區(qū)域：黑龍江省范圍內(nèi)3、企業(yè)名稱：XX畜牧技術(shù)咨詢服務(wù)有限公司4、企業(yè)組織架構(gòu)：總經(jīng)理、技術(shù)顧問(wèn)：負(fù)責(zé)范圍：目標(biāo)客戶聯(lián)系、生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)系、產(chǎn)品審核進(jìn)貨、產(chǎn)口營(yíng)銷技術(shù)支持、售后技術(shù)服務(wù)、開(kāi)

5、發(fā)新客戶資源、財(cái)務(wù)審核；執(zhí)行經(jīng)理：負(fù)責(zé)范圍：公司運(yùn)營(yíng)管理、業(yè)務(wù)執(zhí)行、企業(yè)宣傳、接發(fā)送貨運(yùn)輸執(zhí)行、全方位輔助總經(jīng)理的各項(xiàng)工作、制定公司未來(lái)發(fā)展規(guī)劃。第二章、戰(zhàn)略實(shí)施與控制一、戰(zhàn)略實(shí)施（一）品牌戰(zhàn)略不以代理獸藥單一或?qū)ｉT品牌為經(jīng)營(yíng)策略，以效能為導(dǎo)向，實(shí)施的是以技術(shù)促進(jìn)銷售，形成具有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)的特色競(jìng)爭(zhēng)體系。以“經(jīng)銷商企業(yè)化”為發(fā)展目標(biāo)，逐步建立自己的企業(yè)品牌。（二）營(yíng)銷戰(zhàn)略 1、 營(yíng)銷理念 把從事的工作當(dāng)作自己的一份事業(yè)。以技術(shù)服務(wù)為主，獸藥銷售為輔，以針對(duì)性專業(yè)性技術(shù)服務(wù)創(chuàng)公司品牌。2、 市場(chǎng)營(yíng)銷 顧問(wèn)式營(yíng)銷：客戶主要是大中型養(yǎng)殖場(chǎng)；選擇專業(yè)化養(yǎng)殖基地（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）或養(yǎng)殖大縣的縣城；經(jīng)營(yíng)品種比

6、較專一，原料藥占較大比例，制劑產(chǎn)品圍繞獸藥或禽藥組建自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以療效和質(zhì)量為要選擇依據(jù)；經(jīng)營(yíng)品牌上看，主要選擇知名度、美譽(yù)度高、技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)明顯的品牌；從經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)上看，毛利潤(rùn)高，銷售成本低，客戶忠誠(chéng)度高，以技術(shù)服務(wù)并為客戶解決技術(shù)問(wèn)題為主要的經(jīng)營(yíng)模式。3、產(chǎn)品及定價(jià)戰(zhàn)略一是要考慮產(chǎn)品是否自己具有區(qū)域壟斷優(yōu)勢(shì)，有壟斷優(yōu)勢(shì)就可以賣出高價(jià)格，因?yàn)樵谑袌?chǎng)上沒(méi)有同類價(jià)格比較。只要用戶能接受，你賣多高的價(jià)錢都可以。 二是要考慮產(chǎn)品實(shí)際的使用效果，產(chǎn)品效果好就可以賣出較高的價(jià)格，因?yàn)樗械挠脩糇罱K都會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的使用效果，也會(huì)拿同類產(chǎn)品的效果進(jìn)行比較，比較的結(jié)果是同類產(chǎn)品只要效果好，客戶寧愿多花錢換來(lái)快

7、速?gòu)氐椎亟鉀Q問(wèn)題的使用效果。三是要考慮產(chǎn)品的品牌影響力，品牌企業(yè)的拳頭產(chǎn)品一定要賣出高價(jià)格。四是要考慮自己的經(jīng)營(yíng)管理成本，你的成本越高，產(chǎn)品的賣價(jià)就要越高。你不可能低于你的成本銷售產(chǎn)品，不會(huì)做賠錢的買賣。五是要考慮單一產(chǎn)品的市場(chǎng)使用量，使用量少的就要賣高價(jià)格，因?yàn)殇N售量有限，必須讓單個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生足夠的差價(jià)空間。另外給產(chǎn)品定銷售價(jià)格時(shí)，不要迷信薄利多銷的商訓(xùn)，其實(shí)薄利不一定多銷，還會(huì)造成利潤(rùn)降低。一個(gè)很好的產(chǎn)品你把價(jià)格定低了，一旦熱賣了，你想提價(jià)基本上不可能。二、戰(zhàn)略控制（一）產(chǎn)品來(lái)源：1、 匯總市場(chǎng)上達(dá)到GMP獸藥生產(chǎn)企業(yè)的廠家；2、 篩選該企業(yè)在市場(chǎng)上所暢銷的藥品名稱；3、 聯(lián)系廠家獲得支持；4、 在產(chǎn)品導(dǎo)入期，廠家是否能協(xié)助鋪貨，是否有廣告和促銷的支持；5、 付款方式及物流支持。（2） 客戶資源整合：1、羅列可能幫助自身的人脈關(guān)系姓名、影響范圍、聯(lián)系電話列單制表；2、羅列可以聯(lián)系的規(guī)?；B(yǎng)殖場(chǎng)姓名、工廠地點(diǎn)、規(guī)模、電話3、研究目標(biāo)客戶及幫忙人員的性格及家庭人員情況；（三）包裝宣傳策略：1、自身著裝氣質(zhì)的包裝；2、運(yùn)輸工具的置辦；3、企業(yè)宣傳業(yè)的設(shè)計(jì)印刷：（1）強(qiáng)化企業(yè)名稱，設(shè)計(jì)公司標(biāo)志及公司全稱；（2）要體現(xiàn)我們所能提供的服務(wù)內(nèi)容；（3）強(qiáng)化企業(yè)技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，附專家的資歷表及體現(xiàn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)的資料；（4）附企業(yè)所能提供的產(chǎn)品名稱，主