富麗數(shù)碼廣場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣(框架)案

1、 . . . 富麗數(shù)碼廣場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣（框架）案策 劃 序：我們生活在一個(gè)策劃時(shí)代，我們生活在一個(gè)崇尚科學(xué)的時(shí)代，你不去理性地理解和策劃市場(chǎng)，你就會(huì)被感性的直覺(jué)所迷惑策劃 發(fā)現(xiàn)無(wú)需求而創(chuàng)造它 營(yíng)銷(xiāo) 發(fā)現(xiàn)不滿足而盈滿它 定位 發(fā)現(xiàn)無(wú)規(guī)則而修正它 整合 發(fā)現(xiàn)不飽合而充實(shí)它策 劃 前 言：本策劃推廣案旨在以企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度,以將策劃看作計(jì)劃的角度,明晰和推宣“富麗集團(tuán)”整合營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣定位，強(qiáng)勢(shì)有序推進(jìn)“富麗集團(tuán)”的企業(yè)形象、樹(shù)立企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，在盡短時(shí)間，以科學(xué)有力的拉動(dòng)策劃思路和準(zhǔn)確有力的戰(zhàn)略執(zhí)行、以與專(zhuān)業(yè)到位的糾偏措施之間的完美結(jié)合，迅速打造和形成“富麗集團(tuán)”整體品牌效應(yīng)。有 關(guān)

2、說(shuō) 明：本方案僅作為合作雙方能否成為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系之框架參，細(xì)案有待雙方合作關(guān)系確定后再行提供。一、 整合營(yíng)銷(xiāo)策劃定位的重要性：整合營(yíng)銷(xiāo)策劃是針對(duì)廣告主企業(yè)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品定位、營(yíng)銷(xiāo)策劃與推廣戰(zhàn)略以與市場(chǎng)執(zhí)行定位等一系列企業(yè)發(fā)展定位相容相生的系統(tǒng)性科學(xué)。整合營(yíng)銷(xiāo)策劃是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的重要組成部分，是一門(mén)具有完備而具體的、操作性極強(qiáng)的復(fù)合科學(xué)、交叉科學(xué)和邊緣科學(xué)。如果說(shuō)很多的企業(yè)家更自信于經(jīng)驗(yàn)、直覺(jué)和靈感的話，那么，更多的西方企業(yè)家則更相信戰(zhàn)略和科學(xué)。而只有后者才能使企業(yè)做的更大、做的更強(qiáng)。二、 市場(chǎng)基本情況分析：1、優(yōu)勢(shì)與機(jī)遇：A：企業(yè)應(yīng)不斷追求在同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)中求品質(zhì)、在差異化經(jīng)營(yíng)中求突破

3、的發(fā)展之路以滿足消費(fèi)者對(duì)IT產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)能力的不斷提高的要求。B：消費(fèi)者對(duì)賣(mài)場(chǎng)的品牌效應(yīng)、規(guī)模、信譽(yù)、服務(wù)質(zhì)量、品質(zhì)方面的要求在不斷增強(qiáng)。 C：“富麗數(shù)碼廣場(chǎng)“地理位置位于市IT行業(yè)經(jīng)營(yíng)的最密集處，極易形成消費(fèi)者裙帶購(gòu)買(mǎi)；D：“廣場(chǎng)”的主要市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有蘭大電子科技城和賽博數(shù)碼廣場(chǎng)兩家。蘭大的優(yōu)勢(shì)在于品牌由來(lái)已久，消費(fèi)者對(duì)之已基本形成一定的品牌認(rèn)可和購(gòu)買(mǎi)慣性。改變這一部分消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意識(shí)非朝夕之功。2、問(wèn)題與局限；A：“市場(chǎng)”進(jìn)入初始，品牌塑造尚待有效舉措和時(shí)間；B：消費(fèi)者對(duì)同類(lèi)傳統(tǒng)品牌的認(rèn)識(shí)較根深蒂固，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額的捷徑是首先需要準(zhǔn)確的過(guò)程然后才有可靠的結(jié)果。三、 目標(biāo)消費(fèi)群體

4、分析：1、“廣場(chǎng)”主要目標(biāo)消費(fèi)群體可初步概括為在校大學(xué)師生、藍(lán)領(lǐng)、白領(lǐng)、金領(lǐng)階層、政府購(gòu)買(mǎi)、高消費(fèi)群體以與其他大眾消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)。目標(biāo)消費(fèi)群體不同則策劃推廣策略與手段不同。2、消費(fèi)群體逐次分析：（略）四、 經(jīng)營(yíng)策略分析； 1、 廣場(chǎng)與品牌廠家直接捆綁互贏式合作，益處多多，消費(fèi)者對(duì)廣 場(chǎng)和產(chǎn)品的滿意度也有了更好地保障；（具體略）2、 雙重保障的售后服務(wù)體系，可做為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要特征加以強(qiáng)化宣傳推廣；3、 不斷變化地推出多角度、多形式的助銷(xiāo)措施，不斷吸引和刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望；4、 （建議）對(duì)在校大學(xué)生中委托在本校較有影響力和號(hào)召力的和學(xué)生干部宣傳和推廣團(tuán)隊(duì)累積購(gòu)買(mǎi)群卡，此卡可累積積分，還可以在一個(gè)

5、購(gòu)買(mǎi)群中不斷擴(kuò)大新的加入者。此卡既可體現(xiàn)出群首的個(gè)人利益，還可以讓更多的群中人分享到此中的優(yōu)惠和延伸利益。（具體建議略）5、 其他經(jīng)營(yíng)策劃思路（略）五、 策劃與廣宣推廣策略：1、 廣宣未至策劃先行。好的策劃就等于一個(gè)與市場(chǎng)需求無(wú)縫對(duì)接的計(jì)劃。它既能兼容市場(chǎng)需求和企業(yè)需求的切合點(diǎn)，又同時(shí)具備了很強(qiáng)的客觀性和可操作性；2、 根據(jù)企業(yè)特征、市場(chǎng)客觀需求、微觀需求和階段需求的不同而決定了企業(yè)推廣策略的不同；3、 相關(guān)細(xì)則分析（略）六、 廣宣媒體的組合與選擇；1、 制定分期推廣計(jì)劃；A：第一期執(zhí)行時(shí)間為11月1日12月1日。此階段主要任務(wù)是將開(kāi)業(yè)慶典與策劃推廣執(zhí)行結(jié)合推進(jìn)。（具體略）B：第二期執(zhí)行時(shí)間為

6、12月1日正月十五前。此階段為側(cè)重拉動(dòng)階段。 此階段應(yīng)主要突出宣傳“廣場(chǎng)”的知名度美譽(yù)度并能與企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)措施相一致。（具體略）C：第三期執(zhí)行時(shí)間為正月十五五一長(zhǎng)假結(jié)束。此階段為強(qiáng)力推動(dòng)階段，應(yīng)重在挖掘和發(fā)現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中比較成功的企業(yè)經(jīng)營(yíng)案例，這些案例既可為常規(guī)廣宣提供亮點(diǎn)，同時(shí)也可以為新聞報(bào)道提供由頭（具體略）D：第四期以后。此階段的主要任務(wù)是將量入為出的廣宣投資思路轉(zhuǎn)換為量出為入的投資思路（具體略）2、媒體選擇：（具體方案與預(yù)算方案 略）A：以較高頻次的電視廣告（理論上側(cè)重都市頻道）達(dá)到品牌迅速傳播的效果；B：以較突出的報(bào)紙版面（理論上側(cè)重晨報(bào)、晚報(bào)、鑫報(bào)）達(dá)到細(xì)化傳播的作用；C：以戶外廣告(理論上側(cè)重于慶陽(yáng)路、紅廣場(chǎng)、南關(guān)什字、西關(guān)什字、路、盤(pán)旋路、南路等街路節(jié)點(diǎn))達(dá)到長(zhǎng)期品牌宣傳的目的；D：以新聞軟文的形式增強(qiáng)企業(yè)的公信度；E：以策劃主辦系列文化活動(dòng)的形式（如創(chuàng)辦首屆大學(xué)生綜合才藝大PK和校園之星歌手大賽、辯論大賽、 CS真人PK、魔獸爭(zhēng)霸、和跑跑卡丁車(chē)）等電玩比賽的形式，吸引年輕消費(fèi)群體；F：組織大學(xué)生搞主題冬令營(yíng)和夏令營(yíng)嘉年華活動(dòng)；G：可在市選擇部分院校，獎(jiǎng)勵(lì)在期中和期末考試中榮獲第