ERP沙盤模擬-市場總監(jiān)個人小結(jié)

1、ERP沙盤模擬市場總監(jiān)個人小結(jié)幾個星期緊張刺激的沙盤模擬已經(jīng)結(jié)束了，親身體驗了沙盤的緊張與刺激。此次沙盤模擬使我們真正地感受到沙盤的魅力所在。 “六年”的經(jīng)營很快成了過去，但是卻給我們帶來學習的機會。在這六年的經(jīng)營過程中，我們碰到了一個又一個困難，然而大家齊心協(xié)力，一起堅持了過來。作為市場總監(jiān)的我，主要的職責則是：根據(jù)市場的分析，提交廣告費用，搶訂單，這是整個沙盤模擬操作中至關(guān)重要的一步。根據(jù)沙盤規(guī)則，廣告是分市場、分產(chǎn)品投放的。我們所可以拿到的訂單是與我們在某個市場中所投放的廣告費用是成正比的。生產(chǎn)規(guī)模決策的數(shù)據(jù)提供，首先我根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，給其他部門提供數(shù)據(jù)，以便其修改

2、生產(chǎn)線的數(shù)量和生產(chǎn)線的種類。市場的開拓，產(chǎn)品的研發(fā)，身為營銷總監(jiān)，我必須分析市場，預(yù)測未來幾年內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，依據(jù)財務(wù)總監(jiān)提供的財務(wù)狀況，進行市場的開發(fā)以及產(chǎn)品的研發(fā)。在我們組的模擬過程中，第一年及第二年我們都犯了很大的錯誤，就是對于規(guī)則沒有研究的透徹，手忙腳亂的，顧前不顧后的，出現(xiàn)了很多決策性的錯誤。另一個很重要的原因在于每個組員都還沒有進入到角色中，推盤的時候場面變得比較混亂，并沒有各司其職。最后還有個原因出在了我自己的身上就是我在打廣告搶訂單前沒有與生產(chǎn)總監(jiān)就生產(chǎn)產(chǎn)能的問題進行有效的討論。導(dǎo)致在第一年的時候產(chǎn)能過剩，而第二年的時候又違約，造成了很大的損失。所以第一年的廣告產(chǎn)出

3、比我們組是最低的，市場份額也很小，導(dǎo)致利潤也偏低。而第二年我們的廣告費用較高，讓我們?nèi)〉昧说谌瓯镜厥袌隼洗蟮奈恢?，可是由于我們錯誤的估量了產(chǎn)能導(dǎo)致了第二年出現(xiàn)違約現(xiàn)象，使得第二年又處于弱勢地位。但是在第一年與第二年中我認為作為市場總監(jiān)做的比較好的地方在于我們及早的開發(fā)了區(qū)域市場和國內(nèi)市場，并且進行了P2和P3產(chǎn)品的研發(fā)又開發(fā)了ISO的認證，讓我們組在第二年對P2市場的訂單搶奪有了很好的基礎(chǔ)，只有F組與我們競爭P2的訂單。第一年第二年到了第三年和第四年我們的小組開始慢慢步入正軌。大家開始學會了各司其職。我和生產(chǎn)總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)之間也開始學會了怎么很好的配合。因此對于這兩年的我們組拿到的訂單都有和產(chǎn)

4、能進行計算后進行的。但是由于我們的產(chǎn)能跟不上，所以并不敢去搶較多的訂單，因此這一年的經(jīng)營效果不佳。而且由于第二年的違約情況導(dǎo)致第三年的本地市場老大地位沒有了。在第四年時，我們的廣告費用花費很少是倒數(shù)第二的，因為我們開始逐漸的放棄P1和P2 市場，慢慢開始主打P3的市場，廣告費用下降?？墒沁@樣的情況又碰到了與我們搶占P3市場的A組。第五年我們的廣告費用為7,拿到了4張訂單，并得到了區(qū)域市場老大的地位，已經(jīng)徹底的放棄了P2的市場，一張P1的訂單是由于之前的有剩余的產(chǎn)成品，因此在第五年開始只生產(chǎn)P3產(chǎn)品。這一年因為搶到的訂單較多，產(chǎn)能也終于跟上，我們的小組總算開始盈利了。第六年同樣我們徹底放棄了另外

5、兩個產(chǎn)品，開始只對P3產(chǎn)品進行生產(chǎn)和搶單，但是遇到了A組和我們發(fā)生了同樣的情況，導(dǎo)致我們主要在與A組進行搶單。在第六年我們組有了較大的盈利。在這次的課程中我們犯了太多的錯誤，比如一開始就對規(guī)則沒有詳細的了解，看到的規(guī)則也沒有在操作中牢牢記住，團隊的合作不夠緊密，不懂各司其職，各部門沒有更好的溝通，對于財務(wù)的預(yù)算和生產(chǎn)產(chǎn)能的錯誤估算，這些事我們犯的最大的錯誤。可是在市場和產(chǎn)品的開發(fā)上我認為作為市場總監(jiān)這是我做的比較好的地方，這樣才使得我們的P2和P3產(chǎn)品都是最早進入市場的，這為我們搶占了先機?！傲辍钡慕?jīng)營有幾點我感觸頗深。進入沙盤之前，一定要充分地了解沙盤規(guī)則，深刻地理解了每一條規(guī)則，只有了解

6、了規(guī)則，在實際操作中才不會手忙腳亂，才不會不知所措。在遇到難題的時候，碰到困境的時候，才能冷靜的處理各種情況，使企業(yè)不至于走向破產(chǎn)。沙盤開始之前，團隊要分工好各自的職責，每個人負責自己的角色，不管職務(wù)是什么，當沙盤開始的時候，都當自己就是在真正的公司中經(jīng)營。對外部市場要有一個清晰，全面地的預(yù)測和估計，只有掌握了市場需求情況，才能決策公司未來幾年的經(jīng)營方向，才能制定出公司的經(jīng)營戰(zhàn)略目標。根據(jù)外部市場的需求狀況，適時地調(diào)整生產(chǎn)線，在資金允許的情況下提高生產(chǎn)能力，以滿足供貨需求。在這個過程中，一定要準確的協(xié)調(diào)好市場，生產(chǎn)和資金之間的相互關(guān)系。只有協(xié)調(diào)好這三者，才能使公司很好的經(jīng)營下去，不管哪一個方面

7、出現(xiàn)小差錯，都有可能使公司面臨破產(chǎn)的危機。而且一定要保證公司有足夠的現(xiàn)金可以周轉(zhuǎn)經(jīng)營。要根據(jù)未來可能的市場情況，對公司的經(jīng)營戰(zhàn)略進行定位，做好總的規(guī)劃和每一年開始之前的經(jīng)營計劃，通過正確的決策和規(guī)劃可以使公司能盡快的占領(lǐng)市場，最大限度的贏取利潤。在這六年的沙盤模擬中真的學習到了很多的東西，也弄懂了很多東西，不僅是之前一些課程的學習落到了實處，更是學習到了之前在課堂上學不到的，比如如何處理與團隊之間的關(guān)系，當組員就一些問題產(chǎn)生了不同的想法和意見的時候要怎么處理，當大家在經(jīng)營決策時遇到了兩難的局面或者碰到了需要舍棄的東西時要怎么做。這些都在這次的ERP沙盤模擬中遇到了，這可以說是一個特別重要的鍛煉和學習過程