大圓百購物中心-圓元緣婚慶主題廣場

1、圓元緣婚慶主題商業(yè)遼西婚慶產(chǎn)業(yè)新坐標經(jīng)營策劃方案 第一章 項目概述圓元緣婚慶廣場位于錦州市凌河區(qū)解放路五段三十三號大圓百天興家樂匯購物廣場頂層主營：婚宴酒席 婚禮策劃 婚紗攝影 新品發(fā)布 商業(yè)會展、周邊配套：學(xué)校，企事業(yè)單位，大型居民區(qū)。 第二章 商業(yè)定位一、市場分析1優(yōu)勢l 位于凌河核心區(qū)，擁有成熟消費群，常住人口110萬l 地處天興家樂匯項目頂層，人潮聚集l 可同時承接60桌婚宴、商業(yè)會展、企業(yè)培訓(xùn)l 空中花園攝影基地 遼西首創(chuàng)l 高端商務(wù)會所2.機會點 l 婚慶朝陽產(chǎn)業(yè)，遼西婚慶產(chǎn)業(yè)新坐標洞悉婚慶產(chǎn)業(yè)脈搏，每年全國有1000萬對新婚情侶，消費達4000億元人民幣。l 現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營呈集約化

2、發(fā)展趨勢 商業(yè)消費正逐步向?qū)I(yè)化發(fā)展方向發(fā)展，建立專業(yè)行業(yè)經(jīng)營旗艦已成為未來商業(yè)新模式。國內(nèi)現(xiàn)已有”服飾商城”“家電商城”“手機商城”“建材裝飾商城”等多種以專業(yè)模式存在的大型商業(yè)運營場所，其在市場中的成功表現(xiàn)和消費認知、認可度已是有目共睹?？梢詳嘌葬槍μ囟ㄏM群體，已特定行業(yè)業(yè)態(tài)、業(yè)種為主要經(jīng)營內(nèi)容的專業(yè)經(jīng)營模式具很大的發(fā)展?jié)摿Α?.威脅點目前婚慶行業(yè)整體形象較差，理念不夠新穎，經(jīng)營狀況不夠理想，同類新生項目容易受大環(huán)境的影響，必須在經(jīng)營定位、業(yè)態(tài)業(yè)種的引進、商場整體宣傳及經(jīng)營管理上進行根本性的改變，才有脫穎而出的可能性。二、商場經(jīng)營定位據(jù)以上項目分析，圓緣元婚慶廣場將建立1、 遼西首家集婚

3、紗攝影、婚宴、婚慶策劃、蜜月旅行于一體的一條龍綜合婚慶廣場。2、 遼西首家提供人性化、專業(yè)化、個性化服務(wù)的婚慶禮儀服務(wù)中心。3、 集商業(yè)、旅游、文化于一體的綜合性婚慶主題shopping mall。4、 錦州市浪漫時尚精神的地標性建筑對于消費者而言，圓元緣婚宴主題廣場是新消費觀念的引領(lǐng)者和服務(wù)者對于社會而言、圓元緣婚宴主題廣場是遼西特色商業(yè)文化的塑造者。三、商業(yè)品牌定位基于以上商場定位，配合經(jīng)營過程中采取立體媒介整合推廣策略集商業(yè)、服務(wù)、文化傳媒于一身的綜合時尚生活品牌1. 傳統(tǒng)、時尚、風情、永恒的商場品牌商場品牌的建立首先從市場戰(zhàn)略入手，建立市場戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過引進國內(nèi)外婚慶市場的知名品牌，從

4、而樹立起商場品牌。2. 專業(yè)、細致、人性、個性的服務(wù)品牌作為一個高檔次，高規(guī)格的婚慶主題商場，除了商場消費品牌的樹立，服務(wù)品牌的創(chuàng)建更為重要，以服務(wù)貫穿消費、以服務(wù)引導(dǎo)消費，是服務(wù)品牌建立的重要性?！皩I(yè)、細致、人性、個性”的服務(wù)品牌的建立皆在將狹義的商品消費轉(zhuǎn)向廣義的綜合婚慶策劃與服務(wù)，即由提供單一需求的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┙鉀Q一系列關(guān)聯(lián)需求的系統(tǒng)服務(wù)。3. 專業(yè)傳媒品牌的建立從商場品牌的創(chuàng)建開始，媒介的立體推廣就開始了全程輔助推進。于此同時，逐步建立前自己的傳媒品牌，通過買斷電視、雜志、報紙、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)的時段權(quán)和版面權(quán)，實現(xiàn)全方位的媒體整合，以此進行從氣勢階段對商場及服務(wù)品牌到后期衍生婚慶消

5、費品牌的推廣，并在此過程中逐漸完成專業(yè)組合媒體的自身成熟，最終形成新的專業(yè)傳媒品牌，從商業(yè)經(jīng)營到產(chǎn)品實體再到媒體實體的進程，將成為現(xiàn)代商業(yè)成功案例的典模 第三章 商業(yè)規(guī)劃一、 商業(yè)功能規(guī)劃主題商場功能規(guī)劃l 商品消費功能包含婚慶消費領(lǐng)域的全方位商品ü 品牌婚紗攝影ü 品牌婚紗、禮服ü 大型婚慶服務(wù)公司ü 婚禮用品、禮品ü 花藝公司ü 家居軟飾、臥室用品ü 婚戒首飾ü 婚紗、禮服佩飾ü 旅行社、酒店等其它相關(guān)行業(yè)經(jīng)營單位l 休閑娛樂功能作為集商業(yè)、旅游、文化于一體的綜合性婚慶shopping mall，休閑

6、娛樂功能的開發(fā)不容忽視。增加商場的休憩咖啡區(qū)，一是提升商業(yè)消費的配套服務(wù)設(shè)施，二是改善商業(yè)氛圍，增加人文風景，三是完善現(xiàn)代商業(yè)shopping mall的功能格局。增加娛樂功能，一是吸引更廣泛客流涌入，二是豐富經(jīng)營品種，增加消費項目，例如引進情侶畫框、陶藝等DIY手工坊等。ü 主題咖啡吧ü 數(shù)碼影像制作室ü 手繪藝術(shù)吧、陶藝吧等主題特色店二、 婚慶服務(wù)中心功能規(guī)劃1、 圓元緣婚慶廣場不僅是一家專業(yè)型、綜合性的婚慶主題廣場，更是遼西唯一一家真正提供周到、細致、完善的婚禮籌備咨詢、指導(dǎo)和服務(wù)的場所。用服務(wù)引導(dǎo)消費，刺激消費是圓元緣婚慶廣場的經(jīng)營特色之一。商場特設(shè)服務(wù)接

7、待中心，提供婚慶儀式的全程咨詢、策劃和服務(wù)，內(nèi)容包括：ü 菜單式婚禮服務(wù)：整合商場資源制定豐富、多樣的菜單式服務(wù)內(nèi)容，由消費者根據(jù)自身需求進行選擇，并可按照消費者特殊要求和個性特點提供個性的特別婚禮策劃服務(wù)。ü 根據(jù)消費者要求提供結(jié)婚周年慶、生日慶等其他相關(guān)儀式定制服務(wù)。ü 客戶情感服務(wù)：建立客戶信息檔案，在情人節(jié)、結(jié)婚紀念日、新年等重要節(jié)日里寄上美好祝福與商場活動信息，鞏固客戶對商場的信任感和依賴感，培養(yǎng)、拓展衍生市場，如孕嬰產(chǎn)品服務(wù)等。ü 遼西婚慶市場信息服務(wù)：建立全市婚慶消費市場基本信息庫，客戶可通過電腦查詢婚慶禮儀公司、婚紗攝影公司、婚紗訂做店地

8、址、電話、價格等消費信息，滿足人們樂于比較的消費習慣，讓消費者真正感到“逛百家不如走一家”的方便與實惠。2、 功能規(guī)劃描述【品牌消費區(qū)】商戶規(guī)劃婚紗、禮物精品：婚戒首飾；情侶對表；花藝；臥室用品；休閑區(qū)；商場服務(wù)中心。【綜合消費區(qū)】中檔婚紗、禮服定制；婚慶百貨；進口禮品；美容美體；形象設(shè)計；主題休閑餐飲；旅行社、酒店直銷柜臺區(qū)；新居軟飾；主題音像制品店【特別功能區(qū)】婚紗攝影、相片后期制作、視頻編輯、陶吧等特色店Ø 引進著名婚紗攝影公司，攝影棚，化妝臺，合計約占1000平方米Ø 相片后期制作為婚紗攝影的輔助服務(wù)，同時可為新人提供各種時尚的數(shù)碼影像制品。Ø 特色店3、

9、 商業(yè)功能定位綜述全面：經(jīng)營范圍包括婚慶儀式的全程相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)便捷：一條龍服務(wù)專業(yè)：婚慶及相關(guān)禮儀活動的策劃服務(wù)個性：專為個人量身定制的婚慶方案。三、 主要業(yè)態(tài)、業(yè)種描述1、 婚紗與禮服2、 婚紗攝影3、 婚戒首飾、婚紗佩飾4、 婚禮用品5、 婚慶服務(wù)6、 花藝、家具軟飾、臥室用品7、 婚宴8、 旅游四、 商業(yè)環(huán)境規(guī)劃1、外部環(huán)境的設(shè)計Ø 建立鮮明商場標識系統(tǒng)Ø 基本設(shè)計風格：現(xiàn)代、簡約Ø 優(yōu)雅Ø 外部墻體廣告效果展示2、內(nèi)部空間的處理Ø 基本風格：開放、通透、尺度宜人Ø 營業(yè)空間的分割設(shè)計方案Ø 內(nèi)部空間布局滿足現(xiàn)代消費

10、需求Ø 內(nèi)部公共空間突出主題裝飾特色Ø 旅游人文景點“天長地久”祝福墻的設(shè)置五、 目標消費群規(guī)劃Ø 遼西地區(qū)具有較高經(jīng)濟能力的新婚夫婦Ø 追求生活品質(zhì)、有文化品位的已婚夫婦Ø 年輕戀人Ø 時尚青年 第四章 經(jīng)營方案經(jīng)營模式1、 引進“三權(quán)分離”的現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營管理模式，即“所有權(quán)、管理權(quán)”分離，實現(xiàn)統(tǒng)一招商、分散經(jīng)營、統(tǒng)一管理，避免原有經(jīng)營模式可能造成的經(jīng)營業(yè)態(tài)秩序混亂、商業(yè)價值降低以及惡性競爭的局面。2、 委托專業(yè)商業(yè)經(jīng)營管理公司進行商場主題策劃和有序管理。3、 設(shè)立固定、強大的宣傳基金，這是建立和維護商場品牌的基礎(chǔ)保障。4、 確立“培育市場、鞏固市場、拓展市場”三步走的經(jīng)營方針。5、 制定“商場經(jīng)營管理公約”，按約進行統(tǒng)一招商、統(tǒng)一開業(yè)、統(tǒng)一收銀、統(tǒng)一宣傳推廣、統(tǒng)一形象包裝、統(tǒng)一協(xié)調(diào)經(jīng)營種類。 第五章 經(jīng)營推廣策略一、 經(jīng)營策略1、 經(jīng)營原則品牌經(jīng)營、規(guī)模經(jīng)營規(guī)范經(jīng)營、誠信經(jīng)營持久經(jīng)營、持續(xù)服務(wù)專業(yè)、系統(tǒng)化商品與服務(wù)統(tǒng)一監(jiān)督管理2、 經(jīng)營手段l 品牌商家競標入場l 限制同類商品、服務(wù)商家的入駐數(shù)量l 提供婚慶前期