詳情頁面轉(zhuǎn)化率PPT

1、詳情頁設(shè)計(jì)淺析一、視覺對店鋪經(jīng)營的影響：1、增加跳失率2、提高廣告費(fèi)用3、降低轉(zhuǎn)化 等等視覺 店鋪布局 品牌定位規(guī)劃 詳情頁 適銷人群 裝修定位 產(chǎn)品定位 風(fēng)格定位 價(jià)值 真實(shí)需求（裝修思路） 使用價(jià)值 二、視覺的規(guī)劃邏輯：三、詳情頁和其他頁面的關(guān)系：詳情頁和其他頁面的關(guān)系： 在規(guī)劃店鋪布局的時(shí)候，各個(gè)頁面要相互鏈接。打通每個(gè)頁面的聯(lián)系，不要讓客戶丟失在某個(gè)環(huán)節(jié)。要讓客戶盡可能長的停留在自己的店鋪。那就需要分析客戶流失的總總可能，然后彌補(bǔ)。 流失可能一：這個(gè)寶貝不是我想要的寶貝流失可能一：這個(gè)寶貝不是我想要的寶貝 那就需要關(guān)聯(lián)營銷，在這個(gè)寶貝的頁面里推薦其他的寶貝。而關(guān)聯(lián)到其他寶貝，有可能對購

2、買了一個(gè)寶貝的客戶有促進(jìn)二次購買的可能性。提高每筆訂單的成交單價(jià)。 流失可能性二：對店鋪的整體服務(wù)沒有概念流失可能性二：對店鋪的整體服務(wù)沒有概念 當(dāng)消費(fèi)者覺得寶貝還可以的時(shí)候，下一步就是考慮寶貝的品質(zhì)，這個(gè)光看寶貝描述可能還不夠，需要對店鋪總體實(shí)力有一個(gè)比較明確的把握。各個(gè)說明版塊及頁面的互聯(lián)十分重要。 流失可能性三：價(jià)格不合適流失可能性三：價(jià)格不合適 通常這個(gè)時(shí)候也代表了消費(fèi)者對于產(chǎn)品本身的認(rèn)同，已經(jīng)想買就是價(jià)格偏高。用戶可以通過旺旺砍價(jià)。但是，這個(gè)時(shí)候頁面中如何和活動(dòng)頁面相聯(lián)系，有活動(dòng)信息，就能將用戶的注意力集中到活動(dòng)當(dāng)中。 綜上所述，我們在做一個(gè)詳情頁面，其實(shí)就是在研究客戶的購買心理?？?/p>

3、戶在第一次接觸寶貝頁面的時(shí)候，寶貝頁面基本承擔(dān)著：描述商品、展示商品、說服客戶、產(chǎn)生購買這么一整套的營銷思路，所以詳情頁面事實(shí)上可以看做是一個(gè)推銷員。 同時(shí)我們要注意到，在整個(gè)推銷過程中是非常靜態(tài)的，客戶在瀏覽寶貝的時(shí)候也沒有像線下在現(xiàn)場有氛圍來烘托購物的氣氛，客戶在這個(gè)時(shí)候也會變得相對理性，這點(diǎn)要求我們更要注重描述的邏輯性。四、如何設(shè)計(jì)一個(gè)詳情頁： 視覺的規(guī)劃邏輯+消費(fèi)者消費(fèi)邏輯第一步：分析消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)來后首先要看到的是什么？ 營銷性廣告？ 服務(wù)保障？ 產(chǎn)品本身？ 產(chǎn)品使用方法？ 品牌實(shí)力？ 等等 追問式思考 （大體確定版塊位置） 1、品牌介紹（可調(diào)換到最后） 2、焦點(diǎn)圖（引發(fā)興趣） 3、促

4、銷廣告 4、展示圖及細(xì)節(jié)圖（激發(fā)潛在需求） 5、商品詳細(xì)參數(shù)（逐步信任） 6、同類型商品對比 7、為什么購買（好處設(shè)計(jì)及免去的痛苦） 8、擁有后的感覺塑造 （強(qiáng)化信任，給客戶一個(gè)100%購買的理由） 9、使用價(jià)值文案和圖形設(shè)計(jì)10、客戶評價(jià)、第三方評價(jià)（產(chǎn)生信任） 11、給掏錢人購買理由性價(jià)比高、正貨、對自己好點(diǎn)、送人等等12、發(fā)出購買號召（為什么立刻、現(xiàn)在、馬上在我店購買） 13、實(shí)力展示14、購物需知（郵費(fèi)、發(fā)貨、退換貨等）15、關(guān)聯(lián)推薦商品圖（可調(diào)換到最前） 常規(guī)型詳情模板設(shè)計(jì)范例（1）：具體分解：1、品牌介紹（可調(diào)換到最后）最多1/3屏就夠了，做得高了 客戶看到產(chǎn)品主題 要翻半天2、焦

5、點(diǎn)圖（引發(fā)興趣）做感性的圖片去詮釋文案，不要光文字！核心點(diǎn)：挖掘賣點(diǎn)！再創(chuàng)意！ 5、商品詳細(xì)參數(shù)（逐步信任）6、同類型商品對比通過比較可以強(qiáng)化客戶對產(chǎn)品的品質(zhì)印象及價(jià)格的認(rèn)同。7、為什么購買（好處設(shè)計(jì)及免去的痛苦）這兩點(diǎn)的挖掘是關(guān)鍵。1、客戶對好處有些感覺，對痛苦的感覺更明顯2、為什么一定要買你的，不買別人家的，可利用從正面引導(dǎo)和反面恐嚇來營銷。正面的要引導(dǎo)，讓客戶覺得用了咱們的就牛了，讓他有擁有后的幸福感。反面的要挖掘痛苦點(diǎn)，比如不買就會買到假貨或有問題的貨等等。8、擁有后的感覺塑造 （強(qiáng)化信任，給客戶一個(gè)100%購買的理由）11、給掏錢人購買理由性價(jià)比高、正貨、對自己好點(diǎn)、送人等等給出理由

6、總結(jié)，說要點(diǎn) 。別啰嗦！13、實(shí)力展示14、購物需知（郵費(fèi)、發(fā)貨、退換貨等等） 等同于對客戶說我會對你負(fù)責(zé)的 各模塊間的組合方式各模塊間的組合方式 模塊間的相互組合，就像是語法中的主、謂、賓一樣。有的模塊是整個(gè)寶貝描述最主要的組成部分。有的模塊是處于修飾的功能，讓寶貝看上去更加的誘人，給人更多的購買理由。 通常來說，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，如：3c數(shù)碼，手機(jī)，相機(jī)，電腦類目的商品。用戶是理性購買，對商品的功能需求關(guān)注度非常高，這就要求賣家在寶貝描述的時(shí)候，更偏向于細(xì)節(jié)展示、寶貝參數(shù)、功能展示這幾個(gè)模塊信息內(nèi)容的豐富和詳細(xì)化。這方面的信息越多，越能吸引賣家的注意力，花更多的時(shí)間在你的寶貝上面。 對于非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，如：女裝，包包，飾品等類目。用