如何成為一名合格的律師

1、如何成為一名合格的律師 中國律師網(wǎng) 2009-06-29 13:46:48 王雋 李曉寧 王 雋 李曉寧 北京大成律師事務(wù)所 近年來律師行業(yè)競爭日趨激烈，雖然每年法律服務(wù)市場都在擴(kuò)大，但新人多、 新所多、發(fā)展速度快，加之大部分法律服務(wù)對象對法律服務(wù)所體現(xiàn)的價值不具備判 斷能力， 也容易使法律服務(wù)市場走入誤區(qū)。 當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻， 金融危機(jī)波及全球， 對律師業(yè)也產(chǎn)生了很大的影響，這也對于剛?cè)胄械穆蓭煹膶I(yè)選擇、專業(yè)定位以及 在執(zhí)業(yè)發(fā)展規(guī)劃方面，都產(chǎn)生了相當(dāng)?shù)挠绊?。任何事物都有其不同的兩面性，金?危機(jī)重創(chuàng)了當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)，但從另一方面講它又為律師行業(yè)提供了機(jī)遇。現(xiàn)在是機(jī)遇 與挑戰(zhàn)并存的時期，對于年輕

2、律師來說是把機(jī)遇擴(kuò)大化，利用好，還是把挑戰(zhàn)和壓 力放到自己身上，這需要我們慎重地思考和把握。 一個人選擇一個行業(yè)最佳的狀態(tài)，就是通過從事這個職業(yè)贏得專業(yè)認(rèn)可，取得 比較豐厚的財富，又獲得人們認(rèn)可的職業(yè)道德評價。對于一名合格的律師來說，就 是要通過提供法律服務(wù)來實現(xiàn)你的社會價值和市場價值。因此，評判一名律師是否 合格的標(biāo)準(zhǔn)，并不只是以該律師承辦的案件數(shù)量、擁有的金錢數(shù)量來衡量的。作為 一名合格的律師，業(yè)務(wù)上的成功僅僅是其中的一個方面而已，還需要其綜合素質(zhì)的 提高。那么，剛踏入行業(yè)的律師如何才能成為一名合格的律師呢？筆者認(rèn)為，應(yīng)當(dāng) 從思維方式、行為模式、專業(yè)水平、價值觀的角度予以考慮。 思維方式

3、對于從事法律職業(yè)的人而 言，法律思維是其法律職業(yè)技能 的前提。同樣，作為律師，善于 運用法律思維是其不可或缺的職 業(yè)素養(yǎng)，也是其履職的基本保證。 因為，扎實的法律功底是一名律 師起步的基礎(chǔ)，而良好的法律思 維方式則決定了律師發(fā)展的空 間，即決定了律師如何去發(fā)展， 能達(dá)到什么樣的高度。從思維方 式的方面講，要成為一名合格的 律師，應(yīng)培養(yǎng)以下幾個方面的能力： 一、理性思維 一名合格的律師首先應(yīng)當(dāng)具備的思維方式是理性思維。法律服務(wù)過程中，律師 在做決策時要按照法律的邏輯， 從法律職業(yè)的角度來觀察、 思考和判斷。 也就是說， 律師在提供法律服務(wù)的過程中遇到問題或者糾紛，要完全站在法律的層面和客觀的 層

4、面，不能讓個人的情感、好惡來左右自己對事情的判斷和處理，不能感情用事， 而只能是在法律的框架內(nèi)， 理性地分清法律關(guān)系， 依據(jù)法律的規(guī)定來妥善化解糾紛， 解決問題。 二、規(guī)則意識 作為一名合格的律師要有強(qiáng)烈的規(guī)則意識。律師行業(yè)是一個以運用法律為服務(wù) 手段的職業(yè)，以維護(hù)法律秩序為己任。在提供法律服 務(wù)時，律師要始終把維護(hù)法律 秩序放在第一位，要清醒地認(rèn)識到自己的職責(zé)，去維護(hù)法律公正，維護(hù)當(dāng)事人的合 法權(quán)益。律師要把自己的一切行為置于法律框架下去實施，不能因為金錢、利益的 誘惑，放棄自己的原則，破壞法律秩序和行業(yè)規(guī)則。 三、沉著冷靜 在執(zhí)業(yè)過程中經(jīng)常會遇到各種突發(fā)事件和緊急狀況，這時就要求律師一定要

5、保 持沉著、冷靜，從容地面對突發(fā)事件，這也是律師執(zhí)業(yè)的基本素質(zhì)之一。因為，在 法律服務(wù)過程中，當(dāng)事人對律師的依賴性很強(qiáng)，信任度很高，也可以說是當(dāng)事人的 主心骨，如果律師驚慌失措，不知所以，那當(dāng)事人又該如何自處？同時，也只有保 持沉著、冷靜，才能正確地判斷事態(tài)的發(fā)展，采取相應(yīng)的應(yīng)對措施。 四、敏銳 作為一名合格的律師要具有敏銳的思維，這對于參與訴訟、仲裁的律師尤為重 要。敏銳的思維要求律師善于抓住一切機(jī)會。在法律實務(wù)中，情況瞬息萬變，任何 一個小小的疏忽都可能讓你處于被動的局面，看似一個小環(huán)節(jié)，如果能被很好地利 用，則可以力挽狂瀾，使你立于不敗之地。 五、調(diào)整心態(tài) 近年來，國家的法治建設(shè)取得了很

6、大的成就，律師執(zhí)業(yè)環(huán)境較以前有了很大改 善，但仍然有許多不盡如人意的地方，在某些領(lǐng)域仍然存在著相當(dāng)大的執(zhí)業(yè)風(fēng)險。 從事律師行業(yè)往往承擔(dān)著很大的工作壓力，因為當(dāng)事人是把他沒有能力處理的事情 交給律師辦，這樣在心理素質(zhì)、辦事能力、協(xié)調(diào)能力、溝通能力等方面的職業(yè)要求 就很高，從而導(dǎo)致很大壓力。一件普通經(jīng)濟(jì)糾紛可能涉及一個企業(yè)的存亡，一樁刑 事案件可能涉及一個人的生死，重大非訴項目中的一個失誤就可能引發(fā)巨額索賠。 因此，一名合格的律師要調(diào)整好自己的心態(tài)，要對律師業(yè)的困難、壓力有充分 的心理準(zhǔn)備和自我調(diào)節(jié)的能力。 六、堅強(qiáng) 律師這個行業(yè)接觸社會面比較廣，執(zhí)業(yè)過程中很可能會遭遇各種不可預(yù)測的不 公正待遇。

7、因此要想做一名合格的律師就要學(xué)會堅強(qiáng)，在遇到不公正的對待時，不 要喪失你從事這個職業(yè)的榮譽(yù)感。我們的職業(yè)榮譽(yù)感就是伸張正義，維護(hù)公民的合 法權(quán)益。因此，律師一定要堅強(qiáng)地面對執(zhí)業(yè)過程中的各種困難和誘惑，在承辦法律 事務(wù)遇到困難時，不能輕易言棄，要有絕處逢生的毅力。 七、要尊重同行，同業(yè)互助 在律師執(zhí)業(yè)的過程中，要尊重同行，同業(yè)互助。作為合格的律師在同行之間要 相互支持，而不是為了眼前的利益相互詆毀，這樣的結(jié)果只能是兩敗俱傷，損害律 師行業(yè)的名聲。要堅持一個原則：不要隨意對同行作出不負(fù)責(zé)的評論。雖然，律師 的個人化程度比較高，但是在同行之 間遇到困難的時候，仍要相互扶持。只有同行 之間相互尊重，相

8、互幫助，才能共同進(jìn)步。 作為剛?cè)胄械穆蓭?，在從業(yè)之初不要封閉自己，要抱有一個開放的心態(tài)。在事 務(wù)所里應(yīng)該有機(jī)會就學(xué)習(xí)、就請教、就合作。要把自己的專長最大化，盡量把自己 的資源與其他律師分享，不要吝嗇。因為，只有你開放，周圍的律師才會對你開放。 雖然要犧牲一部分經(jīng)濟(jì)利益，但換來的是難得的經(jīng)驗以及資深律師對你的業(yè)務(wù)支 持，有助于你的健康成長。 八、積極參加社會公益活動 作為律師要積極參加社會公益活動，特別是積極參加法律援助活動。在當(dāng)前金 融危機(jī)的影響下，社會矛盾比較突出，整個社會的經(jīng)濟(jì)發(fā)展受到了相當(dāng)?shù)挠绊?。?這種情況下我們應(yīng)當(dāng)積極投身法律援助活動，要用一切機(jī)會、各種方式回報社會， 為社會做出應(yīng)有

9、的貢獻(xiàn)。 行為模式 當(dāng)我們開始進(jìn)入律師行業(yè)的時候，會看到周邊的一些資深律師功成名就，也通 常會有一些大律師與大家交流、辦講座等。這些成功的律師對新律師的影響是非常 大的，學(xué)習(xí)榜樣無疑是正確的。但是怎么去學(xué)習(xí)，一個最基本的概念，就是不能只 看結(jié)果，要研究過程，要用心地研究他是怎么成功的。一個律師的成功是其多年的 努力、多年的付出、多年的積淀的結(jié)果。律師業(yè)務(wù)的開展是以客戶的信任作為支撐 的，而律師獲得客戶的信任則需要多方面的、長期的努力。那么成為一名合格的律 師要遵從什么樣的行為模式呢？ 一、誠信是第一選擇 誠信是對律師執(zhí)業(yè)的一個嚴(yán)峻考驗，是對律師基本的道德和法律要求，是律師 執(zhí)業(yè)活動的生命線。它

10、要求律師本著公平、真誠與恪守信用的精神為當(dāng)事人提供法 律服務(wù)。 這是由律師行業(yè)自身的特點決定的， 律師的誠信主要應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)在以下方面： （一）對客戶要講誠信。律師開展業(yè)務(wù)的前提是基于客戶的委托，而客戶的委 托包含了客戶對律師執(zhí)業(yè)道德的信任，從律師的角度來看，處理客戶委托的事務(wù)也 是律師對自身承諾的實現(xiàn)過程。因此律師在執(zhí)業(yè)過程中能否恪守律師的職業(yè)道德， 能否具有誠信的態(tài)度是至關(guān)重要的。從大的方面說，律師的誠信程度將直接影響到 整個社會對律師行業(yè)的評價，也將直接影響到律師行業(yè)的發(fā)展。從律師個人來說， 其誠信水平?jīng)Q定了他在律師行業(yè)發(fā)展的前景，理由很簡單：沒有一個客戶會被你欺 騙第二次。這種因律師缺乏誠

11、信而導(dǎo)致的不信任，不僅局限于客戶個人，律師對一 個客戶缺乏誠信，后果就將是損失一大批潛在客戶，最終將導(dǎo)致其在律師執(zhí)業(yè)的道 路上越走越窄。 （二）對同行要講誠信。從目前律師執(zhí)業(yè)的組織形式來 看，合伙制占絕對的多 數(shù)，這種組織結(jié)構(gòu)是建立在彼此之間信任和合作的基礎(chǔ)上的，團(tuán)隊合作，實現(xiàn)優(yōu)勢 互補(bǔ)也是必然的要求。而團(tuán)隊合作的前提就是團(tuán)隊成員具有誠信的品質(zhì)，這樣的團(tuán) 隊合作才能長久生存下去。 二、在提供法律服務(wù)中要做到勤勉盡責(zé) 勤勉盡責(zé)說起來虛， 做起來實。 真正做到對客戶勤勉盡責(zé)不是一件容易的事情， 以訴訟為例，應(yīng)當(dāng)堅持做到以下幾點： 1、在接到客戶案件后，整理證據(jù)，先向客戶提交一份詳細(xì)的證據(jù)清單，讓客

12、 戶知道準(zhǔn)備提交哪些證據(jù)，缺哪些證據(jù)，或者哪些方面的證據(jù)不完備； 2、在開始庭審前，向客戶提交你準(zhǔn)備的庭審提綱，讓客戶了解你準(zhǔn)備從哪個 角度、采取哪些論點、哪些論據(jù)進(jìn)行論辯； 3、庭審后，就本案的庭審情況及涉及的法律關(guān)系提交一份代理意見書； 4、在本案結(jié)案后，將本案的證據(jù)材料及法律文書裝訂成卷交與客戶。 在做法律顧問時，要對自己的法律服務(wù)進(jìn)行詳細(xì)的工作記錄，要對在擔(dān)任法律 顧問期間所發(fā)現(xiàn)的企業(yè)的法律風(fēng)險有針對性地寫出建議。同時，也要允許客戶對你 的工作提出新的建議和要求，讓客戶了解你為其提供了哪些服務(wù)，是否盡到了法律 顧問的職責(zé)，從而增進(jìn)雙方的交流，也才能最大限度地保留住客戶。 總之，一名合格

13、的律師只有做到勤勉盡責(zé)，才會讓客戶感到聘請你提供法律服 務(wù)的花費是“物有所值”，同時也才會為你帶來更多的法律業(yè)務(wù)。 三、言談舉止要嚴(yán)謹(jǐn)，職業(yè)意識很重要 作為專業(yè)人士，律師在提供法律服務(wù)時言談舉止一定要有職業(yè)意識。這首先要 求律師保持思路清晰，表達(dá)流暢，口語表達(dá)和書面表達(dá)考慮周全、嚴(yán)謹(jǐn)。對于律師 來說，口語表達(dá)能力是其最基本的職業(yè)技能之一，很難想像一名語無倫次、自己都 不知道自己在說什么的律師能夠提供令人滿意的法律服務(wù)。此外，作為律師，書面 文字的表達(dá)能力也是其最基本的執(zhí)業(yè)技能之一。在提供法律服務(wù)過程中，我們經(jīng)常 會為客戶出具法律意見書、律師函、合同、訴訟文書等法律文件。這些法律文書都 是有規(guī)范

14、的格式的，律師寫出的法律文書一定要讓人感覺到是出自專業(yè)人士的手 筆，也就是我們通常所說的要使用“法言法語”，準(zhǔn)確地引用法律法規(guī)，并與事實相 結(jié)合進(jìn)行分析。 在與客戶交流時要具有職業(yè)意識，注重儀容儀表。在庭審中或與客戶交流和開 會時，一般要著正裝，以示對客戶的尊重；要有時間觀念，一是在訴訟活動中、與 客戶會見要守時；二是要在法律約定、與當(dāng)事人約定的合理期限內(nèi)完成相應(yīng)的工作 任務(wù)，并及時與客戶進(jìn)行溝通。 專業(yè)水平 律師行業(yè)需要專業(yè)化人才，需 要律師有一定的專業(yè)特長，沒有專業(yè)特長，律師 事務(wù)所就缺乏競爭力，律師事務(wù)所的生存和發(fā)展就必然會受到影響。同時，一個律 師執(zhí)業(yè)的專業(yè)水平是決定你的執(zhí)業(yè)前景、甚至

15、決定你能否生存的關(guān)鍵因素。一名合 格的律師需要擺脫過去那種對任何案件都能辦理的“萬金油式”，要做好自己的專業(yè) 定向，“走專業(yè)化道路，做專家型律師”，成為某一方面的行家里手。 那么，如何去提高律師的專業(yè)水平呢？ 一、審慎選擇自己的專業(yè) 提高律師的專業(yè)水平，首先要考慮的是如何選擇一個適合自己的專業(yè)，在這個 基礎(chǔ)上才能談得上如何去提高專業(yè)水平。如何選擇一個合適的專業(yè)，對于剛?cè)胄新?師的未來發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。剛?cè)胄械穆蓭煈?yīng)當(dāng)找到適合自己的專業(yè)發(fā)展方 向，以占據(jù)有利的競爭地位。在選擇專業(yè)方向時，應(yīng)當(dāng)著重考慮以下幾個方面： （一）對自己進(jìn)行深入剖析，了解自己適合從事的工作類型 根據(jù)律師的素質(zhì)和能力，

16、律師大體可以分為以下幾種類型：1、開拓型：擅長 與客戶進(jìn)行交流，承攬業(yè)務(wù)的能力很強(qiáng)；2、工作型：工作嚴(yán)謹(jǐn)，具有豐富的辦案 經(jīng)驗，較高的出庭技巧，敏銳準(zhǔn)確的判斷力和重點把握能力；3、研究型：這類人 才在非訴領(lǐng)域較多，對某一領(lǐng)域的法律問題鉆研較深，擅長對疑難法律問題或新興 領(lǐng)域業(yè)務(wù)的研究。 新入行的律師首先要客觀地分析自己的優(yōu)勢與劣勢，找準(zhǔn)符合自己特點的發(fā)展 道路。因此，在選擇專業(yè)的時候，首先要準(zhǔn)確定位，自己適合哪種工作類型；另一 方面要綜合考慮市場、興趣等因素來判斷自己適合從事什么樣的專業(yè)。 1、市場。盡管不同時期有不同的市場，但你一定要選擇一個有發(fā)展前景的、 市場較好的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。 2、興趣愛好

17、。還應(yīng)當(dāng)結(jié)合自己的興趣來選擇專業(yè)。只有有興趣，才能發(fā)揮主 觀能動性，把個人的專業(yè)興趣與市場需求結(jié)合起來。 （二）律師事務(wù)所能否給你的專業(yè)發(fā)展提供業(yè)務(wù)支持 如果事務(wù)所中有的合伙人是某領(lǐng)域的專家，同時他所帶領(lǐng)的部門在事務(wù)所中的 業(yè)務(wù)相對成熟，有一定的市場占有量，這樣的團(tuán)隊就會帶著你向前走，加上自己的 努力，就可以快速提升自己的專業(yè)水平。 總的來說，一個剛?cè)胄械穆蓭熡?23 年的時間來選擇自己的專業(yè)比較合適。不 要一入行就急著選專業(yè)，你可以先給自己一個開闊的視野、寬廣的空間，了解熟悉 這個行業(yè)后再進(jìn)行判斷。 二、如何全面提高自己的綜合素質(zhì) 律師職業(yè)需要全方位、多層次、立體的知識含量。法律作為一種對人

18、們行為的 規(guī)則，其滲透于社會生活的方方面面。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)形式、經(jīng)濟(jì)行為 越來越紛繁復(fù)雜 ，社會主體對法律服務(wù)的需求越來越迫切，并且表現(xiàn)出多方位、多 層面的趨勢。因此，作為提供專業(yè)法律服務(wù)的律師應(yīng)當(dāng)具有淵博的知識，不僅要具 有扎實的法律知識功底，還應(yīng)當(dāng)具備一些經(jīng)濟(jì)學(xué)、會計學(xué)、金融學(xué)、管理學(xué)等等方 面的社會科學(xué)知識，以及 IT、網(wǎng)絡(luò)等高新技術(shù)的科學(xué)知識。新時期的律師要勇于自 我超越，充分認(rèn)識自己，完善自己。年輕律師未來的優(yōu)勢，就是在于你是否有能力 比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快、更全面。 （一）要加強(qiáng)對專業(yè)知識的學(xué)習(xí) 一名合格的律師首先要加強(qiáng)法律基本理論知識的學(xué)習(xí)，奠定堅實的法學(xué)理論功 底。

19、只有理論知識扎實了，才能更深刻地理解法律的內(nèi)涵，運用法律才能更加得心 應(yīng)手，更好地與實踐相結(jié)合。律師作為法律專業(yè)人士，對法律、法規(guī)的理解，不能 局限于表面化的、字面的理解，而是要真正領(lǐng)會法律的精髓，這樣才能更好地維護(hù) 當(dāng)事人的合法權(quán)益，促進(jìn)法律的正確實施。律師業(yè)務(wù)是一項專業(yè)性很強(qiáng)的工作，要 保證切實維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益， 必須具備優(yōu)秀的業(yè)務(wù)素質(zhì)。 這種優(yōu)秀的業(yè)務(wù)素質(zhì)， 最直接地表現(xiàn)為具有深厚的法學(xué)理論功底。法學(xué)理論功底對一個律師的發(fā)展起著非 常關(guān)鍵的作用，只有打好理論基礎(chǔ)，完成量的積累，才能在今后的工作中實現(xiàn)質(zhì)的 飛躍。 此外，國家的法制進(jìn)程很快，不斷有新的法律法規(guī)政策出臺，即使專業(yè)化的律 師

20、，每天面對的法律問題類型也是不一樣的。今天面對的是建筑業(yè)，明天就會面對 IT 業(yè)，如果你對客戶行業(yè)不了解，就無法很好地承辦業(yè)務(wù)，你必須用最短的時間去 了解這個行業(yè)新頒布的法律、法規(guī)，才可能承辦好這個業(yè)務(wù)。因此，一名合格的律 師還要第一時間去掌握所從事專業(yè)的最新的法律、法規(guī)。 （二）如何提高自己執(zhí)業(yè)的綜合素質(zhì) 一名合格的律師還需要不斷豐富、積累自己的法律實務(wù)經(jīng)驗。法律服務(wù)工作在 一定程度上可以說是一種經(jīng)驗性的工作。一般情況下，實踐經(jīng)驗越多，對法律就越 熟悉，對其運用、操作過程也就越熟練；反之，缺乏實踐經(jīng)驗的律師，是不大容易 把所承辦案件的每一個環(huán)節(jié)都處理得恰到好處的。剛?cè)胄械穆蓭熢诮拥桨讣r，首

21、 先做的往往就是去查找相關(guān)的法律法規(guī)，而對于辦案經(jīng)驗豐富的律師來說，除了法 律、法規(guī)之外，他們還要考慮的是法律、法規(guī)之外的東西，這就是兩者最大的差距。 所以，作為律師，不但要努力尋找增加辦案經(jīng)驗的機(jī)會，更要非常注意辦案經(jīng)驗的 有效積累，經(jīng)常研讀案例就是一個很好的途徑。 三、堅持專業(yè)理論研究，將學(xué)術(shù)結(jié)果公開化，擴(kuò)大自己的影響力 在從業(yè)過程中，如果有機(jī) 會的話，盡量去接觸一些重大的、有影響的案件或法 律實務(wù)。在律師行業(yè)中，一個律師的名氣往往是以其承辦案件本身的影響、知名度 為依托的。律師擴(kuò)大自己知名度的最好的方式，就是去承辦一些有重大社會影響的 案件。在這種情況下，承辦律師的知名度可以擴(kuò)大甚至超過

22、案件本身的影響范圍， 獲得很大的社會收益。 如果目前手中沒有這樣的業(yè)務(wù)，所在的律所也不能給你這樣的業(yè)務(wù)支撐，即沒 有機(jī)會接觸到該類案件，那就去不斷研究該類案件，通過發(fā)表學(xué)術(shù)著作、學(xué)術(shù)講座 等形式把結(jié)果公示出來，獲得行業(yè)和社會的認(rèn)可，提高自己的理論深度，最大化地 擴(kuò)大自己在本專業(yè)的影響。 律師要時刻關(guān)注社會上、行業(yè)中與你的執(zhí)業(yè)專業(yè)相關(guān)的案例，進(jìn)行深入研究， 并把研究成果通過報紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、期刊等各種媒體途徑發(fā)表出來。通過 時間的積累，關(guān)注這個領(lǐng)域的人以及身邊發(fā)生同樣案例的人就會認(rèn)可你的專業(yè)水 平。借助媒體可以達(dá)到以下效果：對于客戶，當(dāng)其遇到類似的案件時，客戶的腦子 里就會出現(xiàn)你的名字，馬

23、上就會想到你；對于同行、同事，在承辦同樣專業(yè)領(lǐng)域的 案子時，也會首先想到你。隨著當(dāng)前市場的細(xì)分，專業(yè)化程度的加強(qiáng)，接觸的同類 案例越多，經(jīng)驗就會越豐富，專業(yè)性也越強(qiáng)。 四、隨時關(guān)注行業(yè)動態(tài)和國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展動態(tài) 一些律師覺得行業(yè)動態(tài)、國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展動態(tài)離自己很遙遠(yuǎn)，認(rèn)為只要低頭做自 己的業(yè)務(wù)就夠了，不會對自己產(chǎn)生什么影響。這是一個非常錯誤的思想傾向。 就行業(yè)動態(tài)來講， 你本身生活在一個群體中， 如果對這個群體缺乏基本的了解， 又怎么可能在這個群體中成功呢？只有關(guān)注行業(yè)動態(tài)，你才能根據(jù)業(yè)內(nèi)的業(yè)務(wù)發(fā)展 水平，及時調(diào)整自己的執(zhí)業(yè)目標(biāo)、規(guī)劃等；只有關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài)，多與同行交流，你 才能夠有所比較，才能知道自己

24、業(yè)務(wù)水平的所長所短。同時，你也才會有發(fā)展的動 力和方向，才能進(jìn)一步提升自己，取得更大的發(fā)展。 國家經(jīng)濟(jì)走向可以反映出律師業(yè)務(wù)發(fā)展方向，作為一名律師，必須關(guān)注國家經(jīng) 濟(jì)發(fā)展的動態(tài)。很多律師業(yè)務(wù)的機(jī)會、走向，都取決于國家大氣候，如果不去關(guān)心， 不去了解，又怎么去做本行業(yè)的研究，怎么做律師業(yè)務(wù)的市場研究，如何來確定自 己業(yè)務(wù)的增長點和新的市場發(fā)展方向？因此，建議大家要站得高看得遠(yuǎn)，在做業(yè)務(wù) 的同時要隨時關(guān)注行業(yè)動態(tài)、國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展動態(tài)。 價值觀 從價值觀的角度來看，我們要拋棄那種一成為律師就迫不及待地考慮如何去賺 大錢的短視思維方式。對于剛?cè)胄械穆蓭焷碚f，首先要迫切解決的問題是其如何生 存，而不是 如

25、何發(fā)展。只有在生存的基礎(chǔ)上，才能去尋求一個令人滿意的、長期良 好的發(fā)展。 一、如何選擇律師事務(wù)所 一個適合自己的律師事務(wù)所，是一名新律師發(fā)展的基礎(chǔ)。我們選擇律所的時候 一定要慎重，要全面的考慮。律師執(zhí)業(yè)初期所在律師事務(wù)所的工作經(jīng)歷，在你身上 打下的烙印會對你一段時期、甚至是一生的執(zhí)業(yè)生涯都產(chǎn)生相當(dāng)大的影響。因此， 作為新律師選擇一個合適的律師事務(wù)所是非常重要的。 目前的律所主要分為三類：一是大型綜合的律所：管理規(guī)范，業(yè)務(wù)綜合，內(nèi)部 律師專業(yè)化，團(tuán)隊整齊，合作緊密；二是專業(yè)化的律所：規(guī)模不大，專業(yè)性強(qiáng)，在 某一項領(lǐng)域內(nèi)業(yè)績卓著；三是松散型的律所：關(guān)系松散，團(tuán)隊配合差，對律師的約 束僅限于提成比例

26、或上交數(shù)額。 一個律師事務(wù)所的管理水平如何，是否適合你，對于一個剛?cè)胄械穆蓭焷碚f是 很難辨別的。在這種情況下，我們在選擇律師事務(wù)所時可以關(guān)注以下幾點： （一）薪酬體制的選擇 目前，國內(nèi)律師事務(wù)所的薪酬體制基本上分為兩種：薪金制和提成制。采用提 成制的律師，執(zhí)業(yè)過程中面臨的生存壓力會比較大，但機(jī)會可能會多一些。同時， 對于律所來說，采用提成制可以減輕其自身的負(fù)擔(dān)；采用薪金制的律師相對來說比 較穩(wěn)定，有基本生活保障，專業(yè)化訓(xùn)練機(jī)會也會多一些，但這種律師的工作要以服 從律師事務(wù)所的安排為前提，自身成長的某些方面有可能會受到一定程度的限制。 鑒于當(dāng)前行業(yè)競爭激烈，生存壓力大，建議剛?cè)胄械穆蓭熓紫冗x擇薪

27、金律師， 而不是草率地、盲目地去選擇提成律師。首先，薪金制可以解決當(dāng)前迫切的生存需 求， 解決生存之后才談得上自身的發(fā)展； 其次， 薪金制可以提供一個執(zhí)業(yè)的緩沖期， 減輕執(zhí)業(yè)壓力，有時間去學(xué)習(xí)、去思考，為自己的專業(yè)定位，為以后的執(zhí)業(yè)生涯規(guī) 劃奠定基礎(chǔ)。 提成制在中國律師行業(yè)發(fā)展初期，對于律師行業(yè)的發(fā)展起了很大的推動作用。 畢竟律師行業(yè)起步晚，底子薄，提成制律師可以減輕律師事務(wù)所的負(fù)擔(dān)，最大限度 地發(fā)揮律師個人的主觀能動性，為律師提供了很多的機(jī)遇。但就總體而言，在中國 律師行業(yè)的發(fā)展中，提成制已經(jīng)基本完成了自己的歷史使命，其目前的存在是弊大 于利的，應(yīng)當(dāng)逐步取消： 1、就律師與律所的關(guān)系而言，提

28、成制下的律師對于律所的依賴程度很低，相 對而言歸屬感差。一個律師、特別是訴訟律師，從承接業(yè)務(wù)到承辦業(yè)務(wù)直至結(jié)案， 基本上可以脫離所里的控制。由于缺乏對提成律師相應(yīng)的約束體制，也就難以組成 專業(yè)的團(tuán)隊，很難實現(xiàn)專業(yè)化發(fā)展。現(xiàn)在的法律服務(wù)市場越來越細(xì) 化，律師事務(wù)所 之間的差距也越來越大，專業(yè)化發(fā)展程度對于律師事務(wù)所的生存和發(fā)展至關(guān)重要。 2、就律師之間的關(guān)系而言，提成制下的律師由于對律所的依賴性很低，導(dǎo)致 了律師與律師之間尋求配合的主動性很差， 不能發(fā)揮各自特長， 不能實現(xiàn)資源共享。 提成律師往往考慮眼前利益，單兵作戰(zhàn)，很少有團(tuán)隊意識，更談不上與其他律師的 配合了。而現(xiàn)在的案件大多比較復(fù)雜，需要

29、分工配合，僅憑一己之力很難完成。同 時，這種體制導(dǎo)致律師的流動性很大，律師事務(wù)所的更換過于頻繁，對于律所及律 師本人都有很大的傷害。因此，提成制下的律師往往很難有大的提升，容易遭遇執(zhí) 業(yè)發(fā)展的瓶頸。 3、律師很難在這種體制下進(jìn)行專業(yè)化發(fā)展。因為在提成制下大家各自為戰(zhàn)， 承辦的案件各不相同，相互之間缺乏交流，不能有效地整合本行業(yè)的資源?，F(xiàn)在法 律服務(wù)成熟了，競爭激烈了，逼著你進(jìn)行市場細(xì)分，同時從業(yè)律師專業(yè)要細(xì)分，“萬 金油式”的律師一定沒有生命力。律師沒有專業(yè)特長，律師事務(wù)所就缺乏競爭力， 律師事務(wù)所的生存和發(fā)展就必然會受到影響。 4、就提成制下的風(fēng)險控制、服務(wù)質(zhì)量而言，由于律所對律師缺乏有效的

30、約束 體制，因此難以進(jìn)行風(fēng)險控制。同時，也缺乏相應(yīng)的監(jiān)督體制，很難保證法律服務(wù) 的質(zhì)量。 總而言之，對于剛?cè)胄械穆蓭煻?，薪金制律師?yīng)當(dāng)作為首選。 （二）指導(dǎo)律師的選擇 對于剛?cè)胄械穆蓭焷碇v，我們要考慮律師事務(wù)所對于新律師是否安排有專人負(fù) 責(zé)培養(yǎng)指導(dǎo)。能否選擇一個業(yè)務(wù)經(jīng)驗豐富的指導(dǎo)律師，對于新律師執(zhí)業(yè)觀的培養(yǎng)、 執(zhí)業(yè)生涯的發(fā)展有著極為重要的影響。同時，對于新律師采用一對一的入門培養(yǎng)方 式，有利于其健康、快速成長，與那種粗放式的培養(yǎng)方式效果很不一樣。 （三）律所培養(yǎng)模式的選擇 在選擇律所的時候，我們還應(yīng)當(dāng)考察律師事務(wù)所對律師有無規(guī)范的管理體制、 合作機(jī)制。只有律所對律師規(guī)范的管理，才能對律師進(jìn)行

31、正確的引導(dǎo)，從而促進(jìn)新 律師的健康成長。同時，還要考慮律所對律師有無相應(yīng)的支持機(jī)制，如有無業(yè)務(wù)培 訓(xùn)、疑難案件討論會議、數(shù)據(jù)庫等支持。比如一些律師事務(wù)所，將全部案件案例、 通用合同等進(jìn)行整理匯總，放在內(nèi)部管理軟件的數(shù)據(jù)庫當(dāng)中，既方便律師使用，又 有提示作用，這對于律師，特別是剛?cè)胄新蓭煹闹С质欠浅４蟮模梢杂行Эs短學(xué) 習(xí)半徑，避免浪費時間，減少執(zhí)業(yè)風(fēng)險。 (四)妥善處理好生存與發(fā)展、眼前利益與長遠(yuǎn)利益的關(guān)系。 剛進(jìn)入律師行業(yè)時，生存壓力很大，但是要處理好生存與發(fā)展的關(guān)系，一定要 把握好平衡，兩條 腿走路，一手抓生存，一手抓專業(yè)，不要輕易放棄對專業(yè)的追求。 當(dāng)眼前利益與長遠(yuǎn)利益發(fā)生沖突時，要舍得放棄眼前利益，重視長遠(yuǎn)利益，把 目光放遠(yuǎn)， 有所舍方能有所得， 這是最合理、 最明智也是長期收益最好的戰(zhàn)略選擇。 就一個合格律師的成長軌跡來講，成長期一般為 10 年，就第一個 5 年期來說