網(wǎng)絡(luò)營銷渠道跟蹤和渠道表現(xiàn)分析

1、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道跟蹤和渠道表現(xiàn)分析俗話說， 廣告費(fèi)一半起作用一半是浪費(fèi)。何以辨別哪一半起作用，哪一半在浪費(fèi)？傳統(tǒng)的市場營銷表現(xiàn)評估很難做到這一點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道跟蹤因IT 技術(shù)的進(jìn)步一切盡在掌握中。為什么我們要做營銷渠道跟蹤分析呢？每一公司在網(wǎng)絡(luò)營銷中 面臨相同的挑戰(zhàn) ：公司做了許多網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，整體表現(xiàn)不錯(cuò)。但是不同營銷渠道為公司帶來的績效不同。如何區(qū)分辨別各渠道的優(yōu)劣？市場部經(jīng)理想了解 ：在諸多營銷渠道中，哪些最有效，哪些不怎么樣。各渠道之間的差距到底有多少？公司網(wǎng)站的績效與各營銷渠道有怎樣的對應(yīng)關(guān)系？公司老總想知道 ：投入須有產(chǎn)出。要分清楚，每個(gè)營銷渠道的投資回報(bào)多少？哪種渠道的回報(bào)最大？哪

2、種渠道的性價(jià)比最高？譬如，您公司在開展多種渠道的網(wǎng)絡(luò)營銷：? Google Adwords50 個(gè)關(guān)鍵詞廣告? 百度 40 個(gè)關(guān)鍵詞 PPC廣告? 行業(yè)網(wǎng)站旗幟廣告? 合作伙伴的郵件組中插播郵件廣告? 聯(lián)盟站點(diǎn)中的廣告? 新浪搜狐的 50 個(gè)關(guān)鍵詞的固定排名? 網(wǎng)易的推廣排名? 向您自己的目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件? 網(wǎng)絡(luò)中的眾多代理網(wǎng)站鏈接? Blog 、BBS中的宣傳鏈接? 主流搜索引擎的各個(gè)關(guān)鍵詞的自然排名? 。每一渠道為您帶來不同類型不等數(shù)量的訪問者。我們以圖例直觀表示，這些不同類型不同數(shù)量的訪問者對您網(wǎng)站產(chǎn)生的結(jié)果無疑是不一樣的。如何區(qū)分這些渠道帶來的流量？如何跟蹤這些渠道為您站點(diǎn)帶來的最

3、終結(jié)果？什么渠道的效果最好？它為您創(chuàng)造怎樣的結(jié)果？哪些渠道效果差？差到什么程度？什么關(guān)鍵詞對您站點(diǎn)最有效？關(guān)鍵詞相互間的性價(jià)比怎樣？對于網(wǎng)站所得的結(jié)果，其最大比例來源于什么渠道？其他多少比例分別來源于什么渠道？簡而言之，我們集中在三個(gè)焦點(diǎn)問題。在眾多營銷渠道中，? 訪問者來源類型數(shù)量不同，網(wǎng)站獲得結(jié)果也不同。哪一營銷渠道效率更高？? 訪問者來源相同，廣告形式不同，網(wǎng)站獲得結(jié)果也不同。哪個(gè)形式效率更高？? 在網(wǎng)站所得結(jié)果中，各營銷渠道貢獻(xiàn)的比例如何？哪個(gè)貢獻(xiàn)最大？這些信息對您至關(guān)重要！ 通過這些信息，您可以有根有據(jù)地規(guī)劃調(diào)整您整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷的預(yù)算。什么渠道的投入要加大，什么渠道應(yīng)該停止，每種渠道投

4、資比例是多少。什么渠道因?yàn)榭冃Р疃梢耘c供應(yīng)商談下一輪合作的價(jià)格。不模糊、不猜測、不主觀，一切以數(shù)據(jù)說話，一切決策以事實(shí)為根據(jù)。您清楚，您公司的決策人一樣清楚。網(wǎng)絡(luò)營銷渠道跟蹤服務(wù)能幫助您，? 有效地辨別您每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的表現(xiàn)效果，甚至某一渠道中的不同方式的細(xì)小差異；? 在預(yù)算有限的前提下，及時(shí)調(diào)整各營銷推廣渠道的投入，使您 獲得最佳的營銷投資回報(bào) ；? 了解階段性調(diào)整后各渠道是否取得理想效果。那么怎樣做營銷渠道跟蹤分析呢？我們羅列五大方面，1，建立跟蹤體系2，收集網(wǎng)站日志3，數(shù)據(jù)分析處理4，生成直觀報(bào)表5，提供改進(jìn)建議現(xiàn)在就開始您的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道跟蹤！有關(guān)具體操作事宜，請致電：021-34

5、241962*118。注：營銷渠道分析與平日經(jīng)?？吹降娜罩痉治霾煌?。日志分析軟件通常是對您現(xiàn)有的日志進(jìn)行分析，研究訪問者行為，訪問者來路，搜索引擎信息等，但它并不考慮網(wǎng)絡(luò)中各種類型的營銷渠道和您網(wǎng)站產(chǎn)生的結(jié)果是怎樣的對應(yīng)關(guān)系。啟洋的營銷跟蹤分析就是要建立這種網(wǎng)站結(jié)果和各種渠道的對應(yīng)關(guān)系，幫助你在網(wǎng)站內(nèi)外建立一種跟蹤的機(jī)制。沒有有效的跟蹤機(jī)制，任何再好的日志分析軟件都辨別不出您各類營銷渠道的績效。啟洋科技在網(wǎng)絡(luò)營銷顧問咨詢方面有著獨(dú)特的優(yōu)勢，優(yōu)勢方程：國際化的市場研究/分析技術(shù) + 獨(dú)特的數(shù)據(jù)分析模型+ 8年的網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)經(jīng)驗(yàn) = 為客戶提供高品質(zhì)的專業(yè)化數(shù)據(jù)分析和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣服務(wù)。創(chuàng)新理念：任何形式的營銷推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的外因，需通過優(yōu)秀的具有營銷功能的網(wǎng)站這個(gè)內(nèi)因發(fā)揮功效，才能獲得成功。啟洋科技率先提出營銷網(wǎng)站理念，將網(wǎng)站的回應(yīng)率、轉(zhuǎn)化率和投資回報(bào)率結(jié)合在一起，貫穿于網(wǎng)絡(luò)營銷顧問咨詢服務(wù)中，為企業(yè)創(chuàng)造真正切實(shí)的價(jià)值。專業(yè)團(tuán)隊(duì)：啟洋科技目前共