人保壽險全國銷售精英視頻培訓心得

1、人保壽險全國銷售精英視頻培訓心得 我非榮幸參加了中國人保壽險全國銷售精英視頻培訓，首先要感謝人保壽險深圳分公司給了我這次培訓的時機，我十分珍惜這次培訓的時機，因為這次培訓不僅增長業(yè)務知識，更鍛煉我業(yè)務能力。更為以后的工作打下堅實的基礎。參加此次培訓的同事都懷著增長自己的業(yè)務能力的目的。通過黃老師一天的辛苦受課，讓我對保險事業(yè)有了更深徹的認識，講了很多實戰(zhàn)性經驗，這也是我們在日常的工作中最需要學習最需要掌握最需要提高的知識，這將有助于我們日后的工作，更需要的是我們每一天的努力、學習和積累提高。在日常的工作中，我不斷總結經驗和教訓、不斷自我學習和提高，這一天的培訓我一直在思考和領悟一個問題：作為一

2、個壽險營銷員，我們如何才能有源源不斷的客戶開發(fā)和延伸。通過學習，不僅讓我學習到新的知識，更讓我信心倍增。結合自己工作過程中遇到的問題總結學習到的經驗，我認為要想做好保險業(yè)務工作，我必須努力爭取做到以下幾點：（1） 唯有拜訪才有一切拜訪前調整心態(tài)，不要怕拒絕，克服恐懼感。用好東西和好朋友分享的心態(tài)去做，還要以組合式拜訪以銷售為目的的拜訪，以服務為目的的拜訪，以經營為目的的拜訪。永遠記住不是沒有客戶而是沒有馬上可以成交的客戶。2尋找準客戶在緣故中努力尋找親友、同學、同鄉(xiāng)、鄰居、老客戶。轉介紹方面多練習話術，提高專業(yè)知識，與客戶主動和被動相結合例：自己做500張緊急事件聯(lián)絡卡，有事可以直接找到我?？?/p>

3、戶轉介紹郵件正在實施中。陌拜方面主動開發(fā)團險客戶，以團險帶動壽險例，正在實施團險客戶生日送禮物，賣和諧人生等和積極參加深圳義工活動。（3） 努力定位目標市場在通過大量拜訪，充分挖掘有利資源，積極銷售客戶容易接受度高的產品，在適合拜訪時間上，努力摸索出適合自己的市場定位。4人際經營 熱忱付出，運用公司資源，創(chuàng)造附加價值。從認識客戶到關心、交朋友、講觀念、賣保單，這個客戶經營方程式。同時也要樹立一個客戶就是一個市場。建全客戶檔案，學會圈子經營。（5） 分析客戶來源列表分析老客戶加保有多少，轉介紹有多少，新客戶有多少。那個方面不足多加以注重分析。 雖然是短短的一天課程，但是黃老師所教導的知識讓我受益

4、匪淺，心里豁然開朗，終身受用。通過這次培訓學習，使我更加進一步認識到保險業(yè)務并不難，任務雖然艱巨，但我更有信心了。通過學習我也堅定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強學習，學以致用。將好的保險產品推薦給更多的客戶。努力傳承“人同保險，造福人民”神圣使命！ 人保壽險深圳分公司 福田營銷服務部：劉啟祥 2012.8.30 County continuation records has examined and approved the draft, spirit, believe, comprehensive Yearbook of zhuanglang already prepared