空調(diào)環(huán)保節(jié)能項目商業(yè)計劃書

1、空調(diào)環(huán)保節(jié)能項目商業(yè)計劃書1、 經(jīng)營思路： 中等規(guī)模的空調(diào)環(huán)保節(jié)能設(shè)備廠自主技術(shù)新型環(huán)保節(jié)能空調(diào)生產(chǎn)廠創(chuàng)牌連鎖店經(jīng)營國際品牌。 二、 發(fā)展目標： 1、 建立一個生產(chǎn)基地，空調(diào)環(huán)保節(jié)能設(shè)備廠。以承接定單后生產(chǎn)為主，等走上正軌后，增加庫存,對外加大力度推銷 2、在推銷和安裝空調(diào)環(huán)保節(jié)能設(shè)備的同時可以把空調(diào)維修業(yè)務(wù)引進過來,發(fā)展一批人在外進行空調(diào)維修和推銷(空調(diào)環(huán)保節(jié)能設(shè)備)注:空調(diào)維修的市場和利潤也相當高 3、 創(chuàng)品牌，建立連鎖店，一方面繼續(xù)推銷和對老式空調(diào)加裝 (空調(diào)環(huán)保節(jié)能設(shè)備)讓其達到最佳工作狀態(tài). 達到環(huán)保節(jié)能的目的.另一方面發(fā)展自己的空調(diào)生產(chǎn)基地 創(chuàng)造一個擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的新型環(huán)保節(jié)能空

2、調(diào),把空調(diào)環(huán)保節(jié)能設(shè)備做到自己的空調(diào)內(nèi)同樣也降低了空調(diào)環(huán)保節(jié)能設(shè)備的生產(chǎn)成本,推銷成本,和安裝成本等等還讓此空調(diào)的節(jié)能技術(shù)推上了一個新的臺階 4、 在海外上市，擴大經(jīng)營.生產(chǎn)具有中國特色的新型環(huán)保節(jié)能空調(diào)向世界銷售。讓我們的品牌走向世界 三、 現(xiàn)時擁有的資源： 1、 自主知識產(chǎn)權(quán)的空調(diào)環(huán)保節(jié)能技術(shù) 2、 一批技術(shù)熟練的空調(diào)維修安裝技術(shù)人員 3、家中有大片山地土地,適合開廠 4、我是農(nóng)村戶口,在開公司建廠方面政府有一定的扶持和政策優(yōu)待 5、我的產(chǎn)品是以環(huán)保節(jié)能目的出發(fā)的響應(yīng)了國家的節(jié)能環(huán)保政策 6、我可以借助當?shù)仉娨暸_進行側(cè)面宣傳,因為我在申請專利前曾與電視臺打過交道,他們很欣賞我的產(chǎn)品,再者此

3、類產(chǎn)品在市場上從未出現(xiàn)過,我的產(chǎn)品的出現(xiàn)可以推動空調(diào)節(jié)能新的發(fā)展五、 資金投放步驟：建廠條件    擬建一家年產(chǎn)10000臺的小型工廠，2000-3000廠房，場地500-1000。廠房約50萬，注冊資金100萬，設(shè)備材料投入30萬元，流動資金50-80萬元，工人65人（含兼職、業(yè)務(wù)員、管理人），再增加5人用在安裝上，一年可完成約為10000臺的民用空調(diào)節(jié)能任務(wù)。如果是商場或?qū)懽謽堑燃邪惭b的話可以增強工作效力。中型、大型可根據(jù)小型規(guī)模加以推算，加大產(chǎn)量生產(chǎn)的同時，加大資金、廠房、用地、工人及管理人員的投入。啟動資金：約500萬元1.公司注冊資金100萬2流動資金50-80

4、萬3.公司要配兩臺車 30萬a 一臺小車大概25萬左右 此車負責在外面談業(yè)務(wù)外界交際用b一臺小貨大概5萬左右 此車負責進材料和送貨及日常使用4. 置廠：50萬 a .建廠約25萬b.買地約25萬A 建設(shè)包括廠房 辦公室 倉庫 B 添置必要的辦公設(shè)備 c. 機器設(shè)備：約10萬。 A、 切板機 B、 折板機 C、 電焊，亞弧焊 D、 氣泵.噴漆,等專業(yè)工具 E、單片機編程設(shè)備,單片機燒片裝置等 F、 其他小型工具 G、安裝工具等5.廣告費用 約50萬 此廣告包括大型戶外廣告 公路邊廣告 和產(chǎn)品自身帶的廣告及其他小型廣告經(jīng)營磨合期6設(shè)備材料投入30萬元后期需投入約50萬.1. 接業(yè)務(wù)單（每月3000

5、0元） a、 招業(yè)務(wù)員、管理人員與指導(dǎo)工 b、 通訊，交通，伙食2包括工人工資、生產(chǎn)資料，業(yè)務(wù)開銷等，但這個時期已經(jīng)有收入資金回報期大概產(chǎn)品在投入市場一年后會迎來資金的回報期 ,因為第一年主要是推銷產(chǎn)品讓客戶認同產(chǎn)品和試用產(chǎn)品在第二年客戶接受了產(chǎn)品認同了產(chǎn)品后就會有大量訂單,隨著訂單的增加就有了收益后期投資1. 在公司運行穩(wěn)定后有了足夠的資金可以擴充廠,進行回收空調(diào)翻新空調(diào)改進空調(diào)2. 在進一步擁有資金和市場后可以生產(chǎn)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的環(huán)保節(jié)能空調(diào)后期投資回報在產(chǎn)品順利擁有市場后我們的公司就進入了正常運作,投資回報就很快了而且回報利潤大 a、 招工人 b、 技術(shù)的不斷改進必有實驗就必定有一定的

6、材料浪費 c、 工人需要與工廠的環(huán)境、機器、領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)等方方面面的熟悉，可能出現(xiàn)損耗。 d、 業(yè)務(wù)員需要去聯(lián)系業(yè)務(wù)等這樣需要三個月的磨合期。這時期是有收入的。5、正常運轉(zhuǎn)。經(jīng)過磨合后、工廠就進入了正常的生產(chǎn)運轉(zhuǎn)。財政狀況出現(xiàn)良好循環(huán)，六、 投資收益： 1、 資金投放階段： a.開廠的頭一年屬于資金投放階段。這一年的現(xiàn)金流為負，但是應(yīng)該有業(yè)務(wù)利潤在產(chǎn) 生。 這一年主要是開拓業(yè)務(wù)把生產(chǎn)技術(shù)發(fā)展的更成熟降低更多的生產(chǎn)成本b但這一年的投入應(yīng)該不會很多,因為在第一年的設(shè)備生產(chǎn)分幾步走 1.做樣品機推銷給客戶試用 2.不積壓太多的庫存和材料.接到客戶定單和定金后再生產(chǎn)產(chǎn)品這樣做的話不會浪費太多的人工,主要

7、開銷只有業(yè)務(wù)開拓上的開銷 3.邊建廠邊可以推銷和開拓市場 ,我家有現(xiàn)成的辦公場地只要接入電話,網(wǎng)絡(luò)和辦好營業(yè)執(zhí)照就可以向外開拓市 2、 資金回收階段 一年以后進入正常運轉(zhuǎn)階段。有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量，一般不需投資者再投入資金，可以依靠企業(yè)自身的資金運轉(zhuǎn)正常發(fā)展。參考數(shù)據(jù)如下： a、現(xiàn)行單一,一臺空調(diào)環(huán)保節(jié)能設(shè)備的生產(chǎn)成本在300元左右,如果批量生產(chǎn)和改變控制部分以后可以降到200元左右.安裝成本不高于100元一臺.現(xiàn)行上市初步定價為800元左右,此定價是根據(jù)它產(chǎn)生的節(jié)能效果來定的具體數(shù)值如下: 目前市場上清洗一臺1匹機如果安裝在一樓離自來水近的情況下最低清洗價格是20元以上，如果往樓層高的越增加，如果

8、到了四樓以上可以達60元左右，如果是那種清洗水源不方便和要拆卸防盜網(wǎng)才能清洗的空調(diào)的話還要另加其他費用。并且這樣清洗還有一定的人生安全問題存在，再一點就是不能及時的清洗。如果使用空調(diào)環(huán)保節(jié)能清洗機的話可以做到智能化清洗，能夠根據(jù)環(huán)境的變化和空調(diào)的使用情況自行調(diào)整清洗，使空調(diào)達到最佳的工作狀態(tài)使其降低能耗還可以起到第二次能源的利用（空調(diào)冷凝水在一般情況下是直接流掉了而在此產(chǎn)品上可以把它回收起來給空調(diào)清洗和降溫）大概一臺標準的1.5匹風冷空調(diào)連續(xù)運行時使用此設(shè)備24小時可以節(jié)省2-4度電.使用此設(shè)備還可以降低空調(diào)壓縮機、散熱風扇的工作負荷和提高空調(diào)的制冷效果根據(jù)此數(shù)值分析把產(chǎn)品定價到800元每臺應(yīng)

9、該市場客戶是可以接受的 b .在推銷產(chǎn)品的同時可以發(fā)展一批人在外維修空調(diào),業(yè)主既然相信我們公司有能力制造關(guān)于空調(diào)節(jié)能發(fā)面的產(chǎn)品還不會相信我們有維修空調(diào)的能力嗎?在空調(diào)市場空調(diào)維修方面的利潤也相當高,現(xiàn)行的空調(diào)維修人員都是底薪加提成,這樣的話我們也可以利用他們?nèi)ダ瓌涌照{(diào)維修市場,因為他們的工資高低直接與業(yè)務(wù)量聯(lián)系在一起.所以在生產(chǎn)空調(diào)環(huán)保節(jié)能設(shè)備的同時必須要發(fā)展一批空調(diào)維修人員.具體的說:1. 我們可以要這批空調(diào)維修人員去幫我們安裝空調(diào)環(huán)保節(jié)能設(shè)備2. 我們可以他們在外面維修空調(diào)的時候一起推銷空調(diào)環(huán)保節(jié)能設(shè)備3. 我們可以從空調(diào)維修市場得到一定的經(jīng)濟利益4. 我們可以及時掌握空調(diào)在使用情況下的不

10、足,以備我們設(shè)備的去改進和為下一步發(fā)展空調(diào)生產(chǎn)做好更充足的準備 4、 成熟發(fā)展階段 a、 擁有固定資產(chǎn)、固定客戶、固定業(yè)務(wù)渠道的大型企業(yè)。 b、 在行業(yè)當中，尤其是在貿(mào)易企業(yè)當中建立一定的聲譽 c、 管理與生產(chǎn)脫離，企業(yè)由生產(chǎn)廠發(fā)展成設(shè)備生產(chǎn)廠，內(nèi)部只負責接單、發(fā)單、生產(chǎn)安排、qc的工作 d、在生產(chǎn)量很大的時候可以考慮建設(shè)分廠、擴廠或發(fā)外加工等 5、 創(chuàng)牌階段（略） 5在資金充足,技術(shù)成熟的情況下可以考慮下一步的發(fā)展a、 建設(shè)新廠房b、 引進新技術(shù)加以改進生產(chǎn)自主知識產(chǎn)權(quán)的新型環(huán)保節(jié)能空調(diào)c、 注冊商標,打入國際市場d、 用我們的新型環(huán)保節(jié)能空調(diào)去搶占現(xiàn)在的空調(diào)市場,讓我們的空調(diào)成為空調(diào)市場的主流產(chǎn)品7、 投資風險: 1、 訂單太少 2、 發(fā)生