山東事業(yè)一部業(yè)務(wù)員代龍濤3.03周工作總結(jié)

1、事業(yè)一部周工作總結(jié) 匯報人：代龍濤 匯報時間：2月27日 3月3日日期每日工作內(nèi)容達成意向跟進計劃周一地點：德州1、拜訪德州泰康頤壽分公司洪林英，該客戶原來銷售四川三精升和紫杉醇為300支每月。經(jīng)過和洪經(jīng)理溝通，現(xiàn)在已經(jīng)替換成我們家的，已經(jīng)進貨600支。這次聽說四川三精也會改變政策，要隨時關(guān)注，順利簽訂銷售協(xié)議，協(xié)議額100000元2、德州十三局人民醫(yī)院藥劑科李主任，他說促紅素用的四環(huán)挺穩(wěn)定的，沒有必要換。我從側(cè)面了解該院促紅素銷售為100支左右，因為我認識做這個產(chǎn)品的自然人王勇峰，和其溝通，因為該院銷量一般，現(xiàn)在他拿不準(zhǔn)主意是否投入替換。我宣講公司政策嗎，并希望他給予替換，爭取會讓他得到實惠

2、。1、泰康頤壽分簽訂紫杉醇銷售協(xié)議，本月進貨300支2、王勇峰準(zhǔn)備替換十三局醫(yī)院北京四環(huán)環(huán)爾博，周期大概為一個月對十三局醫(yī)院的替換，可以給予一定的費用支持！四川三精肯定不甘心放棄紫杉醇被替換，可能會拿出一些相應(yīng)的政策來針對我們，要多跟蹤維護，將市場控制在自己手中。吸取四川生和的教訓(xùn)，多和采購員搞好關(guān)系。首先要明確洪林英是泰康頤壽的老板，還是掛靠的自然人？可對采購員施以小恩小惠。有必要的話，可給他帶上費用。周二地點：德州1、 給德州佳合朱長河送里亞美5g一件，他操作禹城市人民醫(yī)院，將近半年拿一次貨。他屬于德州大客戶王硯峰的業(yè)務(wù)員，我希望能夠通過他的關(guān)系，將我們的紫杉醇的打進他們公司，該客戶銷售紫

3、杉醇大概為1000支左右2、 拜訪佳和醫(yī)藥王硯峰，了解紫杉醇銷售情況。他介紹在德州人民和德州第二人民都是他送的，但是他人物這個產(chǎn)品較老，希望能夠替換。我講了紫杉醇和公司即將上市的吉西他濱和多西他賽。他并沒有替換紫杉醇的意思，可見此客戶三精圣和維護的相當(dāng)好，替換也有相當(dāng)?shù)碾y度。3、 拜訪自然人王榮國，他操作我們300ug，操作醫(yī)院為德州人民醫(yī)院，大概月銷售150支，諾達供貨55元。我希望他能夠上量，并在適當(dāng)機會給予價格方面的支持1、 王榮國大于盡力上量，由150支達200支以上，并希望公司給予價格支持和市場保護2、 與王硯峰總經(jīng)理建立了初步聯(lián)系如王硯峰能有1000支的量，那一要將其視為重點目標(biāo)客

4、戶。三精的底價和政策是怎樣的？不能替換的原因是什么？要及時了解清楚。本月我去山東，要見這個客戶。 諾達一支能加20元錢？繼續(xù)跟蹤持續(xù)維護王硯峰，即使他不能將全部紫杉醇替換，只要能夠給予一定的機會，德州紫杉醇銷售也會有更好的局面。周三地點：德州1、拜訪自然人桑經(jīng)理，該人操作我們公司里亞金100ug，拿貨價40元，操作禹城市人民醫(yī)院，大概月銷售50支，該院有競品為北京雙鷺75ug，銷量不詳。該人前期從諾達拿貨為60元，曾換成北京四環(huán)，近期剛換回來拿了第一次貨。他還操作北京四環(huán)5000iu促紅，月銷售50支，自然消耗。該院還有佳林豪3000iu，有外賣情況。2、拜訪泰康業(yè)務(wù)處白經(jīng)理，曾操作我們雪達升

5、，但是后來由于被新特藥托管了雪達升，他們拿不到貨，就不再銷售。終端為德州所有的縣級醫(yī)院。3、電話拜訪李志軍，該人為濟南人，操作臨邑縣人民醫(yī)院里亞金200ug，從諾達拿貨。約定周末見面詳細談4、與華潤山東配送德州市區(qū)的譚經(jīng)理詳細了解德州市醫(yī)院情況。了解到德州還有一個醫(yī)保處，銷售也不錯，主要是片劑，針劑只有胰島素，主要終端是德州市醫(yī)保的老人。我想也應(yīng)該是雪達升和奧扎格雷的突破口1、桑經(jīng)理希望從我們這里直接拿貨，并能夠開發(fā)慶云縣人民醫(yī)院，我告訴他如果開發(fā)成功，我肯定聯(lián)系偌達給他特價。2、白經(jīng)理答應(yīng)給一些小型終端推廣促紅素，有適合的就使用我們的，我答應(yīng)在一些銷售情況良好的小醫(yī)院進行賒銷和試用。新特藥托

6、管了德州所有的縣級醫(yī)院嗎？促紅素是只銷售我們的雪達升嗎？月銷量是多少？能否與其簽訂排他性的大協(xié)議。在其托管終端里捆綁銷售雪達升？德州地區(qū)醫(yī)院銷售情況都不錯，以后醫(yī)保中心的藥房應(yīng)該也是個不錯的突破口，主要問題是找不到合適的媒介來打入。我準(zhǔn)備借助華潤的網(wǎng)絡(luò)來推廣周四地點：聊城1、 拜訪聊城利民醫(yī)藥集團公司，了解現(xiàn)在聊大醫(yī)院的銷售情況，他們采購準(zhǔn)備再將我公司雪達升打進該醫(yī)院。由于聊城是山東阿華佳林豪的所在地，我們雪達升銷售困難重重。我的想法是超聊城利民放一件貨自然消耗，用較低的價格占領(lǐng)一些聊城小型的終端醫(yī)院，打響我們產(chǎn)品在消費者心里的知名度。2、 拜訪聊城自然人王堅，他操作的第三人民醫(yī)院已經(jīng)將銷量提

7、升到了5000支，他希望能夠給予一定的支持，我答應(yīng)他在開發(fā)其他醫(yī)院時給予他優(yōu)惠政策。1、 聊城利民答應(yīng)進一件雪達升進行推廣2、 與自然人王堅簽訂了銷售協(xié)議，規(guī)定月銷售達到5000支。與王堅簽訂銷售協(xié)議月5000支的品種是什么？雪達升嗎？因為佳林豪是廠家獨自操作，我們很難形成替換。要時刻關(guān)注聊城利民佳林豪的銷售流向，在一些不太嚴格的醫(yī)院去推廣我們雪達升，逐漸打開局面周五地點：聊城、陽谷1、 拜訪陽谷縣人民醫(yī)院操作人陳士運，她現(xiàn)在還有8000支奧扎40mg 不能處理，希望公司給予幫助，我去了解了一下，的確是特別棘手，他現(xiàn)在銷售大概為每月200支，已經(jīng)不具備上量的潛質(zhì)。我告訴客戶已經(jīng) 上報了公司，公

8、司會給予處理。2、 拜訪陽谷縣醫(yī)藥公司，協(xié)調(diào)庫存的問題，因為該公司希望我們公司將貨物及早調(diào)出，我答應(yīng)他盡快處理。1、 陽谷縣醫(yī)藥公司答應(yīng)再將我們奧扎放置一段時間，但是要盡快調(diào)走陽谷縣醫(yī)藥公司奧扎的事情我已知道。該客戶銷量上不去的原因是什么？他的銷售終端是哪里？是價格原因？還是中標(biāo)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化？由于此批貨物是姜海龍發(fā)出，而且一直沒有回款，所以必須盡快處理，以免過期，公司蒙受損失周六地點：濟南1、拜訪自然人李志軍，該客戶操作我公司里亞金200ug,從山東偌大拿貨，大概月銷售為100支，我希望該客戶能夠幫助我們將雪達升送至該院，但是他興趣不是很大，因為該院扣率較低，他做品種只選空間大的產(chǎn)品1、與李經(jīng)理建立初步的聯(lián)系臨邑縣人民醫(yī)院銷售的促紅素為上?？坡♀鶎殹，F(xiàn)為江蘇萬邦代為銷售，一個地區(qū)一個銷售人員。近期勢頭很猛。一定要找到合適的機會再招標(biāo)之前進院，否則以后很難再進行銷售本周重大問題關(guān)于在一個地區(qū)醫(yī)保處的銷售問題，我們一直找不到合適的契機和自然人來進入本周重點客戶1、 王堅2、 洪林英本周主要經(jīng)驗精細化招商，我認為就是需要注重細節(jié)，觀察一定要細致入微，了解客戶的需求。另外現(xiàn)在的產(chǎn)品競爭日趨激烈，一定要時刻關(guān)注市場上的信息，做到心中有數(shù)