HBA品類項目回顧培訓講義

1、HBA品類項目回顧目目 錄錄一、品類項目進度表分享二、調(diào)整前的商品陳列對比三、各項指標數(shù)據(jù)分享四、培訓計劃五、后續(xù)問題跟進六、HBA品類發(fā)展的方向討論(四個方面)一、08年品類項目進度表分享：二、調(diào)整前的商品陳列對比：調(diào)整前調(diào)整前調(diào)整前調(diào)整前調(diào)整前調(diào)整前1、培訓店HBA品類09年1月-2月指標預算：指標名稱 08年1月實際 09年1月預測09年1月實際完成預測同比銷售凈額（占比%）11%8.40%8%78.24%0.50%同店增長比例（%）95%45%54.90%122.00%12.19%日均人效（元）日均人效（元）1901020082.5626767.9133.20%24.90%日均平效（元

2、）日均平效（元）146153170.81110%9%DM銷售增長率（%)DM銷售增長率（%)331.07%220%202.31%202.31%-38.89%DM銷售占比（%)11.06%15%15.41%102%39.33%全品斷貨率（%）2.95%2.10%2.39%86%-18.98%全品動銷率（%）96.59%95%94.69%99.67%-1.97%自由品牌銷售占比（%）1.35%1.50%1.80%120%33.33%月庫存周轉(zhuǎn)（天）322931106%-3.13%指標名稱 08年2月實際 09年2月預測09年2月實際完成預測同比銷售凈額（占比）17%14%16%92.94%-3.3

3、1%同店增長比例（%）-10.10%-9%-10.70%116.40%-10.70%日均人效（元）2310225198.7852007579.60%-25%日均平效（元）221230115.750.20%52.30%DM銷售增長率（%)172.36%179.56%165.77%105.40%-3.82%DM銷售占比（%)11.16%8.22%10.82%164.40%-3.05%全品斷貨率（%）5.05%2.10%1.97%127.30%-60.99%全品動銷率（%）95.75%91.65%92.68%102.20%-3.21%自由品牌銷售占比（%）1.10%1.34%1%67.70%-9.0

4、9%月庫存周轉(zhuǎn)（天）28.42938.275.90%-2.60%三、各項指標數(shù)據(jù)分享2、龍崗HBA08年下半年的收銀金額同比3、HBA09年1、2月銷售同比4、銷售絕對值排名：年累計已排第二名四、4月份的培訓計劃：2009年化妝品銷售廠家名稱廠家名稱08年年1-3月月2009年1-3月2009年1-3月同比差異同比差異下降幅度CAMENAE35671460361036529.06%阿迪達斯化妝品系列2768736008832130.05%白大夫護膚品1198918809931792-26.52%柏紛518864072011166-21.52%泊美護膚系列364487688540438110.9

5、5%進口名牌香水53682485919491363.14%京潤珍珠護膚品3483141528669719.23%露得清1068241400463322231.10%美寶蓮(促銷)816555430027354-33.50%美寶蓮化妝品844091229953858645.71%歐萊雅化妝品285971304932189616.63%歐萊雅5072058500778015.34%色彩地帶35967340191947-5.41%生活元素35107262238885-25.31%香水165281811115839.58%雅芳促銷商品3558641493590716.60%雅芳化妝品549833431

6、320670-37.59%玉蘭油645898508749137149-21.23%凱伊秀化妝品645406454-100.00%藍色之戀彩妝12280012280-100.00%顏莊化妝品12324012324-100.00%美詩瓏日用品04362443624#DIV/0!合計1776486174144035046-1.97%分析如下:1:品牌促銷活動效果不明顯.如玉蘭油同比下降13.7萬元;美寶蓮同比下降3.2萬元等品牌的促銷活動及其折讓遠不及同城的天虹商場.2:廠家消極配合.如白大夫,09年第一季度就沒有做過促銷活動,而且還經(jīng)常缺貨,導致銷售下降3.1萬元,下降幅度達26.5%.3:香水系列同比都是上升.建議如下:1:化妝品的形象柜占地面積太大,建議做集中陳列2:同類商品的品牌不易過多.3:化妝品廠家對品類培訓店的資源支持力度不大,建議每月給其銷售指標分析及建議:五、后續(xù)問題跟進六、HBA品類發(fā)展的方向討論(一)六、HBA品類發(fā)展的方向討論(二)六、HBA品類發(fā)展的方向討論(三)六、HBA品類發(fā)展的方向討論(四)七