Jones品牌研究課程

1、一、 Jack&Jones公司介紹三、 Jack&Jones與國內(nèi)品牌對比二、 Jack&Jones品牌定位四、 Jack&Jones專賣店杰克瓊斯 JACK&JONES品牌誕生于1975年，以其簡潔純粹的風(fēng)格吸引全球追求時(shí)尚男性的目光，代表了歐洲時(shí)尚潮流的男裝品牌。 JACK&JONES是現(xiàn)在男生青春裝里非常流行的品牌，與only、veromoda以及selected同屬丹麥的bestseller（凌志）公司。他們經(jīng)營各種男裝，有休閑，正裝等，還有各種配飾。公司介紹品牌歷史JACK&JONES品牌誕生于1975年，以其簡潔純粹的風(fēng)格吸引

2、全球追求時(shí)尚男性的目光，代表了歐洲時(shí)尚潮流的男裝品牌。 杰克瓊斯注重國際化品牌的設(shè)計(jì)理念，追求都市情節(jié)，強(qiáng)調(diào)的是男人們對現(xiàn)代服裝的獨(dú)特感受。它的銷售對象包含各行各業(yè)的精英和對時(shí)尚敏感的男人。他們機(jī)敏、明智、受過良好教育、熱衷社會活動，有著獨(dú)特的時(shí)代感受力，同時(shí)也關(guān)注國際時(shí)裝市場趨勢。JACK&JONES品牌為這些精明、富有活力的年輕人創(chuàng)造了他們的選擇空間。 Jack&Jones以其國際化的品牌理念與北歐簡潔純粹的設(shè)計(jì)風(fēng)格完美結(jié)合。吸引了全世界追求時(shí)尚的男性目光。是一個(gè)匯集了歐洲時(shí)尚元素，領(lǐng)導(dǎo)世界潮流的時(shí)尚男裝品牌。 Jack&Jones品牌設(shè)計(jì)注重國際化理念，追求都市情

3、節(jié)。其遍布巴黎，倫敦，米蘭，哥本哈根的設(shè)計(jì)師努力的汲取著歐洲每一季的流行元素并匯入捷克瓊斯品牌設(shè)計(jì)之中，作品所強(qiáng)調(diào)的是男人對現(xiàn)代服裝的獨(dú)特感受。體現(xiàn)出國際大都市先鋒男性高質(zhì)量的生活品位。品牌文化品牌理念 JACKJONES的男裝沒有拘謹(jǐn)、做作之感，融入了中國校園里便裝和運(yùn)動裝的隨意，而面料與色彩遵循意大利傳統(tǒng)的含蓄精致。不同明度、灰度的無色彩系讓人們感嘆它能將灰色變幻出無窮意味的能力。 品牌定位品牌定位 Jack&Jones是給年齡在18歲到30歲之間的了解當(dāng)代中國，關(guān)注世界動向，勇于接受挑戰(zhàn)并視之為動力的，現(xiàn)代男性喜歡穿著隨意、流行和時(shí)尚的現(xiàn)代男性設(shè)計(jì)的。Jack&Jones

4、的設(shè)計(jì)迎合了國際大都市男士的生活品位，他們喜歡一種獨(dú)特、輪廓鮮明而樸實(shí)的風(fēng)格，同時(shí)采用高品質(zhì)、時(shí)興和新穎的面料制作的服裝。 Jack&Jones的價(jià)位比較固定，一般一件t恤襯衫要299元，襯衣在399，西裝要599元，褲子大概在299499元左右。 Jack & Jones品牌設(shè)計(jì)注重國際化理念，追求都市情節(jié)。其遍布巴黎，倫敦，米蘭，哥本哈根的設(shè)計(jì)師努力的汲取著歐洲每一季的流行元素并匯入品牌設(shè)計(jì)之中，作品所強(qiáng)調(diào)的是男人對現(xiàn)代服裝的獨(dú)特感受。體現(xiàn)出國際大都市先鋒男性高質(zhì)量的生活品位。 Jack & Jones已經(jīng)成為歐洲最優(yōu)秀的牛仔時(shí)裝品牌之一。致力于向最廣泛的顧客群提供

5、質(zhì)量最優(yōu)的牛仔時(shí)裝。今天，你可以在任何一條歐洲城市的街道找尋到Jack & Jones牛仔的蹤跡。杰克瓊斯代表的是最流行的款式和最具競爭力的價(jià)格！ Jack & Jones已成為休閑服飾的領(lǐng)導(dǎo)者，深受年輕朋友的喜愛！ 杰克瓊斯(Jack&Jones) 男裝是設(shè)計(jì)給機(jī)敏，明智，受過良好教育，熱衷社會活動的三十歲左右的男性。 杰克瓊斯(Jack&Jones) 的男人是對現(xiàn)代服裝有著自己獨(dú)特的感受，同時(shí)關(guān)注國際時(shí)裝市場趨勢的現(xiàn)代人。 專賣店以純（國內(nèi)）以純（國內(nèi)）1、品牌介紹：、品牌介紹：“以純以純”是東越是東越公司旗下的休閑品牌之一，公司旗下的休閑品牌之一，以其緊貼

6、時(shí)尚、角逐流行、以其緊貼時(shí)尚、角逐流行、簡潔大氣的設(shè)計(jì)，短短幾年簡潔大氣的設(shè)計(jì)，短短幾年時(shí)間迅速成為國內(nèi)休閑服裝時(shí)間迅速成為國內(nèi)休閑服裝知名品牌之一。知名品牌之一。2、產(chǎn)品定位：以純主力為喜歡、產(chǎn)品定位：以純主力為喜歡新意配搭，強(qiáng)調(diào)自我風(fēng)格及新意配搭，強(qiáng)調(diào)自我風(fēng)格及具潮流觸覺的新進(jìn)青年男女，具潮流觸覺的新進(jìn)青年男女，提供系列舒適、自在及可任提供系列舒適、自在及可任意配襯的時(shí)尚休閑服飾，以意配襯的時(shí)尚休閑服飾，以求不刻意地表現(xiàn)求不刻意地表現(xiàn)返以純真返以純真“的內(nèi)涵。讓創(chuàng)意自由發(fā)揮、的內(nèi)涵。讓創(chuàng)意自由發(fā)揮、展示出多元化之個(gè)人風(fēng)格。展示出多元化之個(gè)人風(fēng)格。 3、圖片賞析：、圖片賞析：以純真維斯（國內(nèi)

7、）真維斯（國內(nèi)）1、品牌介紹：、品牌介紹：1972年，真維斯年，真維斯(JEANSWEST)在澳洲開設(shè)服裝連在澳洲開設(shè)服裝連鎖店，專門銷售休閑服裝。鎖店，專門銷售休閑服裝。1990年旭日與當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商合作收購了年旭日與當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商合作收購了澳洲服裝零售商澳洲服裝零售商JEANSWEST。多。多年來，真維斯以年來，真維斯以“名牌大眾化名牌大眾化”的經(jīng)營理念，的經(jīng)營理念，“物超所值物超所值”的市的市場策略，穩(wěn)占休閑裝市場的領(lǐng)袖場策略，穩(wěn)占休閑裝市場的領(lǐng)袖地位。地位。2、產(chǎn)品定位：真維斯服裝是為廣大、產(chǎn)品定位：真維斯服裝是為廣大年輕人設(shè)計(jì)的，將每季最新的潮年輕人設(shè)計(jì)的，將每季最新的潮流元素融入服裝當(dāng)中，

8、以易穿易流元素融入服裝當(dāng)中，以易穿易搭配的款式來吸引顧客。多年來，搭配的款式來吸引顧客。多年來，真維斯以大眾潮流的休閑風(fēng)格，真維斯以大眾潮流的休閑風(fēng)格，深受年輕人的喜愛，已經(jīng)成為年深受年輕人的喜愛，已經(jīng)成為年輕一代的時(shí)尚必需品。輕一代的時(shí)尚必需品。 3、圖片賞析：、圖片賞析：美特斯邦威（國內(nèi)）美特斯邦威（國內(nèi)）1、品牌介紹：、品牌介紹：“美特斯美特斯邦威邦威”集團(tuán)公集團(tuán)公司于司于1995年創(chuàng)建于中國浙江省溫州年創(chuàng)建于中國浙江省溫州市，市，“美特斯美特斯邦威邦威”代表為消費(fèi)代表為消費(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為中國休閑服市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚(yáng)國中國休閑服市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌

9、，揚(yáng)國邦之威、故邦之威。名字的內(nèi)涵是邦之威、故邦之威。名字的內(nèi)涵是“美美”： 美麗，時(shí)尚；美麗，時(shí)尚；“特特”：獨(dú)特，個(gè)性；獨(dú)特，個(gè)性；“斯斯”：在這里，專：在這里，專心、專注；心、專注；“邦邦”：國邦、故邦；：國邦、故邦；“威威”：威風(fēng)：威風(fēng)2、 產(chǎn)品定位：美特斯產(chǎn)品定位：美特斯邦威品牌主要研邦威品牌主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售休閑系列服飾。目發(fā)、生產(chǎn)、銷售休閑系列服飾。目標(biāo)消費(fèi)者是標(biāo)消費(fèi)者是1625歲活力和時(shí)尚的歲活力和時(shí)尚的年輕人群。品牌致力于打造年輕人群。品牌致力于打造“一個(gè)一個(gè)年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時(shí)尚的年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時(shí)尚的產(chǎn)品，大眾化的價(jià)格產(chǎn)品，大眾化的價(jià)格”，倡導(dǎo)青春，倡導(dǎo)青

10、春活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象，帶給活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象，帶給廣大消費(fèi)者富有活力個(gè)性時(shí)尚的休廣大消費(fèi)者富有活力個(gè)性時(shí)尚的休閑服飾。閑服飾。3、圖片賞析：、圖片賞析： 杰克瓊斯（丹麥）杰克瓊斯（丹麥）1、品牌介紹：、品牌介紹：JACKJONES(簡簡 寫為寫為JJ或或JCK&JNS)品牌誕生于品牌誕生于1975年，以其簡潔純粹的風(fēng)格年，以其簡潔純粹的風(fēng)格吸引全球追求時(shí)尚男性的目光，吸引全球追求時(shí)尚男性的目光，代表了歐洲時(shí)尚潮流的男裝品牌，代表了歐洲時(shí)尚潮流的男裝品牌，同時(shí)也是休閑風(fēng)格服裝的典范品同時(shí)也是休閑風(fēng)格服裝的典范品牌。牌。 2、產(chǎn)品定位：杰克瓊斯、產(chǎn)品定位：杰克瓊斯(Jack&a

11、mp;Jones) 男裝是設(shè)計(jì)給機(jī)男裝是設(shè)計(jì)給機(jī)敏，明智，受過良好教育，熱衷敏，明智，受過良好教育，熱衷社會活動的三十歲左右的男性。社會活動的三十歲左右的男性。杰克瓊斯杰克瓊斯(Jack&Jones) 的男人的男人是對現(xiàn)代服裝有著自己獨(dú)特的感是對現(xiàn)代服裝有著自己獨(dú)特的感受，同時(shí)關(guān)注國際時(shí)裝市場趨勢受，同時(shí)關(guān)注國際時(shí)裝市場趨勢的現(xiàn)代人。的現(xiàn)代人。 3、圖片賞析、圖片賞析森馬（國內(nèi)）森馬（國內(nèi)）1、品牌介紹：森馬，國內(nèi)休閑服行業(yè)迅速崛起、品牌介紹：森馬，國內(nèi)休閑服行業(yè)迅速崛起的領(lǐng)軍品牌。森馬集團(tuán)有限公司于的領(lǐng)軍品牌。森馬集團(tuán)有限公司于1996年年12月月18日創(chuàng)立于浙江省溫州市，是一家以虛

12、擬經(jīng)營日創(chuàng)立于浙江省溫州市，是一家以虛擬經(jīng)營模式為特色，以系列休閑服飾為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的無模式為特色，以系列休閑服飾為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的無區(qū)域集團(tuán)。區(qū)域集團(tuán)。“森馬森馬”與與“什么什么”諧音，穿什么諧音，穿什么就是什么，諧音為穿森馬就是森馬。就是什么，諧音為穿森馬就是森馬。2、品牌定位：消費(fèi)者、品牌定位：消費(fèi)者對象主打?qū)ο笾鞔?6-25歲的時(shí)歲的時(shí)尚年輕族群。產(chǎn)品追求尚年輕族群。產(chǎn)品追求個(gè)性化和獨(dú)特的文化品個(gè)性化和獨(dú)特的文化品位，打破傳統(tǒng)，款式新位，打破傳統(tǒng)，款式新穎，前衛(wèi)，深受消費(fèi)者穎，前衛(wèi)，深受消費(fèi)者的青睞。森馬著力推行的青睞。森馬著力推行“森馬是哈森馬是哈IN一族一族”的的全新品牌定位，全力打全新品牌

13、定位，全力打造中國年輕市場的代表造中國年輕市場的代表品牌。品牌。3、圖片賞析：、圖片賞析： 定位定位 品牌品牌生產(chǎn)經(jīng)營模生產(chǎn)經(jīng)營模式式以純以純休閑風(fēng)格16-23強(qiáng)調(diào)自我風(fēng)格及具潮流觸覺的新進(jìn)青年男女設(shè)計(jì)開發(fā)堅(jiān)持時(shí)尚快速生產(chǎn)訂單講究款多量少，堅(jiān)持代理加盟特許經(jīng)營通過與明星的雙贏合作，以純的品牌有名度得到了迅速地提升多元化路線，男女休閑服飾以及配飾、掛件、鞋包等真維斯真維斯休閑風(fēng)格18-30目標(biāo)消費(fèi)者是18-30歲年輕人集設(shè)計(jì)生產(chǎn)于一體，真維斯非常注重利用網(wǎng)絡(luò)這一以 “年輕人 ”為主力受眾的媒體來開展廣告營銷活動真維斯沒有找明星代言品牌 真維斯，也鮮有電視廣告的投放，卻通過組織一系列倡導(dǎo)自由、休閑

14、的活動來影響更多年輕、時(shí)尚的消費(fèi)者。 多元化路線，男女休閑服飾以及配飾、掛件、鞋包等美特斯邦威美特斯邦威休閑風(fēng)格15-25目標(biāo)消費(fèi)者是1625歲活力和時(shí)尚的年輕人群只運(yùn)營品牌和管理數(shù)據(jù)，將生產(chǎn)和銷售外包給其他公司通過與明星的雙贏合作，聘請當(dāng)紅明星來做代言達(dá)到宣傳的效果多元化路線，男女休閑服飾以及配飾、掛件、鞋包等杰克瓊斯杰克瓊斯休閑風(fēng)格（偏都市風(fēng)格）18-30機(jī)敏，明智，受過良好教育，熱衷社會活動的三十歲左右的男性瓊斯品牌服裝為對存在已久的傳統(tǒng)及保守的形象的積極轉(zhuǎn)變。他們本部設(shè)計(jì)雇用外國企業(yè)生產(chǎn)設(shè)立品牌形象店，連鎖加盟，利用網(wǎng)絡(luò)市場零售主要生產(chǎn)男士休閑裝，多以牛仔褲為主GET READY貨品情

15、況貨品情況全國全國Top排行榜排行榜要清楚全國，各城市，各店鋪每款衣服的銷售表現(xiàn)。暢銷款必須陳列在最好的位置有可能全國Top和城市的不太一樣，城市不能因此就不看全國Top排行榜了，因?yàn)槿珖鴶?shù)據(jù)是綜合了所有城市的數(shù)據(jù)，很具有代表性。排行榜上的所有款式都是需要城市去重點(diǎn)關(guān)注的每周三全國陳列部會將全國Top排行榜發(fā)到各城市此外，你要有前100名的銷售表(可從公司貨品部門獲得)GET READY貨品情況貨品情況庫存情況庫存情況要了解每大類每款的庫存情況你需要有所有大類和款式的庫存報(bào)表(大類庫存可從大類分析表中獲取，具體每款庫存可從貨品部獲取)目標(biāo)：目標(biāo)：-找到關(guān)注點(diǎn)/哪種時(shí)令款陳列在桌上、架子上或墻上

16、-有意識了解應(yīng)該促進(jìn)哪款產(chǎn)品的銷售-保證穩(wěn)定正常的庫存看以下一組數(shù)據(jù)以及相應(yīng)建議70%新款 到店1-8周 重點(diǎn)展示15%稍舊款 到店8-12周 搭配新款展示15%舊款 大于12周 參加促銷及打折活動GET READY貨品情況貨品情況下周到貨情況下周到貨情況一定要提前知道下周到貨情況獲取渠道：1.Erp查詢系統(tǒng)2.貨品組提前一周左右發(fā)的下周到貨表3.陳列部的模特指導(dǎo)中當(dāng)周款式貼圖通過以上各種方式提前預(yù)知到貨款式才能更加有針對性的規(guī)劃陳列GET READY市場推廣市場推廣促銷活動促銷活動包括公司買贈和商場促銷活動公司買贈，公司定期為了推動一些大類的銷售會選擇稍舊款式參加買贈，一般為購買正價(jià)貨品滿足

17、一定金額，加規(guī)定金額即可獲得；或者買滿一定金額加規(guī)定金額可獲得一些贈品，例如手表，雨傘等商場促銷活動，商場定期會有折扣活動，公司會根據(jù)情況選擇一些到店有一段時(shí)間的貨品參加活動，從而促進(jìn)銷售以上這些活動都需要有海報(bào)或橫幅等來增加氣氛GET READY市場推廣市場推廣公司主推公司主推當(dāng)選擇做活動產(chǎn)品時(shí)，最重要的就是保證選擇的產(chǎn)品要完全準(zhǔn)備好例：珍珠棉外套活動-你對這次推廣活動的期望銷售額是多少？-是否所有員工已被告知活動細(xì)則？(周一開會通知大家)-銷售人員之間是否要開展競賽？(誰賣的最多)-市場推廣的各種材料是否使用正確？(海報(bào)等)-珍珠棉外套是否陳列在正確的位置？(A區(qū))-是否優(yōu)化銷售/陳列其他

18、和夾克搭配的產(chǎn)品？(搭配銷售)-銷售反饋GET READY天氣預(yù)報(bào)天氣預(yù)報(bào)/季節(jié)季節(jié)在做下周的規(guī)劃前要把天氣和季節(jié)考慮在內(nèi)看當(dāng)?shù)氐奶鞖忸A(yù)報(bào)你的店鋪為下周的天氣情況作準(zhǔn)備了么？例：下圖是6月份某一周的天氣預(yù)報(bào)周一到周三天氣為陰，時(shí)有雨(26-30度)。所以前場主推款式應(yīng)為衛(wèi)衣，T恤和短褲。周四至周日天氣晴好(28-32)，所以我們要換前場區(qū)域。關(guān)注點(diǎn)要圍繞夏天，墨鏡和夏季短袖襯衫、T恤和短褲為主推。之前的衛(wèi)衣就要移到B區(qū)了。GET READY賣場規(guī)劃賣場規(guī)劃了解了各個(gè)區(qū)域的銷售表現(xiàn)以及店鋪現(xiàn)在的貨品情況,TOP以及未來天氣。接下來，你就可以和你店鋪的店長以及小幫手共同討論，這個(gè)店鋪可以怎么樣調(diào)整

19、陳列了。通常，我們會有3個(gè)步驟。A,給賣場分區(qū)給賣場分區(qū)通過貨品比例以及銷售來規(guī)劃區(qū)域風(fēng)格的劃分。B,平面圖規(guī)劃平面圖規(guī)劃你最好把店鋪的平面圖用電腦規(guī)劃出來，并存在店鋪的電腦中，當(dāng)需要對店鋪平面圖規(guī)劃時(shí)，你可以直接打印出來，這樣會節(jié)約很多時(shí)間。C,畫出家具結(jié)構(gòu)圖以及規(guī)劃不同區(qū)域的陳畫出家具結(jié)構(gòu)圖以及規(guī)劃不同區(qū)域的陳列特點(diǎn)。列特點(diǎn)。根據(jù)不同位置，規(guī)劃不同的陳列方案，比如，在襯衫較多，并且銷售比較好的時(shí)候，可以通過產(chǎn)品墻的形式來增加顧客的關(guān)注度，用哪種家具結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品墻，這取決于店鋪的家具數(shù)量。當(dāng)然，讓店鋪有豐富的家具是最好不過的，因?yàn)槭裁礃拥募揖咝问蕉寄転槟闼谩Ｋ械囊?guī)劃，均來自于你對店鋪的設(shè)計(jì)

20、以及店長對于銷售的需求。循序漸進(jìn)的陳列規(guī)劃循序漸進(jìn)的陳列規(guī)劃(銷售優(yōu)化銷售優(yōu)化)當(dāng)完成第一步的工作后，就準(zhǔn)備開始做陳列規(guī)劃當(dāng)完成第一步的工作后，就準(zhǔn)備開始做陳列規(guī)劃我們看到了前面的規(guī)劃圖，我們以年輕區(qū)域?yàn)槔印Ｎ覀兛吹搅饲懊娴囊?guī)劃圖，我們以年輕區(qū)域?yàn)槔?。在做陳列時(shí)，我們需要關(guān)注在做陳列時(shí)，我們需要關(guān)注4個(gè)方面。個(gè)方面。大類：大類：1.選擇你想關(guān)注的選擇你想關(guān)注的3個(gè)產(chǎn)品組！依據(jù)：個(gè)產(chǎn)品組！依據(jù)：-根據(jù)好好學(xué)習(xí)里給到的新方式（因?yàn)檫@是很新鮮的方法）-流行趨勢-顧客需求-天氣預(yù)報(bào)款式：款式：2.選擇選擇1-2款作為桌子和架子上的主推款去關(guān)注款作為桌子和架子上的主推款去關(guān)注-選擇能夠整套搭配的款式

21、陳列在每個(gè)桌子和架子上-保證桌子和架子在墻面之前陳列好陳列規(guī)劃：陳列規(guī)劃：3a.選擇哪個(gè)桌子陳列店鋪關(guān)注款式？選擇哪個(gè)桌子陳列店鋪關(guān)注款式？-陳列規(guī)劃方案在下一頁-利用好好學(xué)習(xí)和陳列手冊把店鋪陳列的更富創(chuàng)意-重點(diǎn)：永遠(yuǎn)不讓陳列一樣的3個(gè)桌子挨著-我們需要給顧客靈感3b.選擇剩下的產(chǎn)品組合搭配陳列在每一個(gè)展桌上選擇剩下的產(chǎn)品組合搭配陳列在每一個(gè)展桌上隨時(shí)考慮：-讓顧客感受到強(qiáng)烈的信號-所有產(chǎn)品必須能互相搭配-陳列配件增加搭配銷售4.實(shí)施：實(shí)施：做好所有店鋪的陳列規(guī)劃圖，之后和店長以及陳列師一起合作完成循序漸進(jìn)的陳列規(guī)劃循序漸進(jìn)的陳列規(guī)劃(銷售優(yōu)化銷售優(yōu)化)intelligence area 年輕

22、區(qū)域展示年輕區(qū)域展示展桌，展架和墻面展桌，展架和墻面我們有我們有3新的陳列方案新的陳列方案(產(chǎn)品展示，組合展示和多元化展示產(chǎn)品展示，組合展示和多元化展示)，這一點(diǎn)非常重要：，這一點(diǎn)非常重要：如何去使用和在什么位置使用這些展示方案？另外除了新家具陳列方案，我們還會在店鋪使用一些基本的陳列家具方式來陳列這些衣服。產(chǎn)品展桌產(chǎn)品展桌/產(chǎn)品展架產(chǎn)品展架選擇本季最重要的產(chǎn)品組合-同一大類中挑3-10款-所有在展桌或展架上的產(chǎn)品必須是統(tǒng)一風(fēng)格-或者把同一款式的4-6種顏色都陳列在桌上，并且價(jià)格很吸引人組合展桌組合展桌/組合展架組合展架-選擇2個(gè)產(chǎn)品組合-2個(gè)產(chǎn)品組必須可以互相搭配-產(chǎn)品貨量大或者是活動款搭配展桌搭配展桌