兒童攝影創(chuàng)業(yè)策劃書ppt

1、兒童攝影創(chuàng)業(yè)策劃書 班級：11信本4 小組成員：張婉婧、張?jiān)虑洹?劉 利琴、張今、張靜、 馬珂 目錄 一、市場前景 二、發(fā)展前景的主要原因 三、SWOT分析 四、市場營銷策略 五、選址技巧 六、裝修要點(diǎn) 七、經(jīng)營細(xì)節(jié) 八、拍攝環(huán)境 九、投資回報(bào) 兒童攝影是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。據(jù)中國權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，中國每年有2000萬至3000萬名嬰兒出生，其中04周歲嬰幼兒消費(fèi)群體就有8000萬。據(jù)中國第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告，中國03歲新生兒用品家庭月消費(fèi)為900多元，加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi)，中國的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規(guī)模。而目前這個市場開發(fā)程度不足20。隨著現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)

2、的人數(shù)和行業(yè)的增多，投資開設(shè)專業(yè)兒童攝影店的人越來越多。市場前景市場前景一一 、 市場前景市場前景 小寶貝們在專業(yè)引導(dǎo)阿姨的呵護(hù)下，或憨態(tài)可掬，或雀躍活潑，一旁的專業(yè)攝影師則不停地按動快門，留下寶貝最美最可愛的瞬間。現(xiàn)在越來越多的父母都愿意用鏡頭記錄孩子成長的足跡，留下寶貝純真的童顏。二二 、 兒童攝影市場具有相當(dāng)發(fā)展前景的兒童攝影市場具有相當(dāng)發(fā)展前景的 主要原因主要原因、市場購買力的分析：中國計(jì)生政策的實(shí)施與老齡化社會現(xiàn)狀，使得嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點(diǎn)，又是老一輩人疼愛的核心?！靶』实邸薄ⅰ靶√枴爆F(xiàn)象說明嬰幼是兩代家庭消費(fèi)的重點(diǎn)，且其消費(fèi)觀念形成時尚、新潮、安全為上的主要特征。行業(yè)本身

3、也提出了更高更新的發(fā)展要求，將產(chǎn)品、文化、服務(wù)導(dǎo)入市場，是攝影行業(yè)未來最大的賣點(diǎn)。 、攝影觀念的更新：文化推進(jìn)使得傳統(tǒng)觀念全面更新。目前國內(nèi)商業(yè)攝影領(lǐng)域，婚紗攝影、個人寫真、擴(kuò)印等占據(jù)了絕大部分市場，白熱化的競爭程度以及供大于求的市場格局，令后來者望而卻步。反之，高端嬰幼兒童數(shù)碼攝影鮮有涉足者。據(jù)權(quán)威人士分析，未來商業(yè)攝影領(lǐng)域中專業(yè)兒童攝影的地位舉足輕重。 、消費(fèi)者的消費(fèi)訴求：未來幾年又將是7080年代出生人口的結(jié)婚高峰，該人群特征為經(jīng)濟(jì)收入豐裕、觀念時尚、對獨(dú)生子女投資欲望強(qiáng)烈。一個小寶貝的生日記錄照 我一歲了 我兩歲了 我三歲了 看，我在成長！ 這是我一歲到三歲的生日照哦！三 SWOT分析

4、 (一)市場優(yōu)勢 目前兒童攝影的市場份額已超過200億元，前景看好。這個行業(yè)的成本不高，顧客源穩(wěn)定。拍套照片，最少的也要100多元，最多的可以達(dá)到近4000元，其中的利潤絕對可以與婚紗攝影想媲美?；榧啍z影的投入要相對多得多，一套婚紗就可以換買童裝一大柜了。而且兒童攝影還有回頭客，而婚紗攝影僅是一次消費(fèi)。高利潤使兒童攝影將繼續(xù)保持著較高的增長速度。（二）市場劣勢 隨著現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)和 行業(yè)的增多投資開設(shè)專業(yè)兒童攝影店的人越來越多意味著競爭越來越激烈。比較有名的有：金色童年、芝麻開門、乖乖兒童攝影、西瓜莊園兒童攝影、小鬼當(dāng)家等。各影樓互比價(jià)格、比服務(wù)、比技術(shù)，比服裝質(zhì)量，使得成本增加。攝影師流

5、動過頻，好的兒童攝影師難尋，各地對兒童攝影消費(fèi)接受的程度不同，這往往使得他們在進(jìn)行連鎖發(fā)展時有些顧此失彼。 （三）市場機(jī)會分析 （1）經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，形成了潛力巨大的市場需求，為兒童攝影提供了更大的發(fā)展空間。隨著我們經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平不斷提高，消費(fèi)能力增強(qiáng)，人們也越來越多的關(guān)注生活質(zhì)量，兒童攝影的市場需求不斷擴(kuò)大。 （2）形成品牌連鎖效應(yīng)。 著眼于規(guī)范企業(yè)連鎖經(jīng)營模式，形成品牌效應(yīng)，同時進(jìn)行不斷的宣傳，打響名聲。 （3）個性化的攝影。 盡管目前兒童攝影機(jī)構(gòu)的數(shù)量很多，但攝影水平相差不大，也并沒有形成自己獨(dú)特的風(fēng)格。我們可以抓住這個市場機(jī)會，著力于開發(fā)顧客個人定制或者獨(dú)特的攝影要求，形成

6、個性化的攝影模式。 （四）營銷環(huán)境威脅分析 (1)愈來愈多的兒童攝影公司 (2)兒童攝影公司采納的低價(jià)格策略 (3)國家計(jì)劃生育政策的實(shí)施,兒童數(shù)量減少成大的趨勢。 (4)產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，產(chǎn)品創(chuàng)意能力高低成為行業(yè)束縛，先進(jìn)專業(yè)技術(shù)的缺乏 (5)文化的商業(yè)化，PS技術(shù)的濫用，失真化嚴(yán)重，信任流失 (6)攝影主題并非原創(chuàng)，涉及相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)，累積下來的侵權(quán)行為是個很大的隱患。四四 、市場營銷策略市場營銷策略 1 .由中低檔邁向高檔 在經(jīng)營策略上，可以先以中、低檔攝影吸引顧客。在開店伊始，老板要親歷親為，不能當(dāng)甩手掌柜。逐漸向高檔過渡。在開店前，先“充充電”，了解一些有關(guān)兒童攝影的專業(yè)知識和技能。

7、 攝影師一定要具有專業(yè)水準(zhǔn)，因?yàn)閮和煨远鄤樱暮脙和?，不僅僅要掌握攝影技巧，還要熟悉兒童心理，必須善于與孩子溝通，才能夠把孩子最可愛、最具個性的畫面拍下來，這一點(diǎn)只有經(jīng)驗(yàn)豐富的攝影師才能勝任。 針對嬰幼兒，可將照相館中分出天使館、公主館、王子館等工作室，營造不同的氛圍和背景。宣傳方式多樣化宣傳方式多樣化 1.可以在人流大的地方例如步行街、商業(yè)區(qū)、社區(qū)開展一些宣傳活動剛開始可以舉辦一些小型的活動（以兒童娛樂為主）同時展出你的攝影作品，然后對跟隨孩子的家長們做理性宣傳 2.可以做一下網(wǎng)絡(luò)宣傳。3.暑假可以說是兒童攝影的一個大旺季，舉辦主題攝影 。 例如現(xiàn)在的 ： “喜洋洋 ” 每個小朋友都喜歡

8、五五、 選址技巧選址技巧 交通便利，周邊環(huán)境干凈應(yīng)是首選目標(biāo)。面積不宜太大，以“點(diǎn)小面廣”的運(yùn)作方式較好。給兒童影樓起個好名字也是非常關(guān)鍵的，更容易被大人小孩記住。六六 、裝修要點(diǎn)裝修要點(diǎn) 兒童影樓裝修一定要突出兒童的趣味感和卡通味道，不宜裝修得太豪華。兒童攝影的目標(biāo)消費(fèi)者應(yīng)定位在“高知、高薪”的年輕父母身上，因此把店開在年輕父母愛去的場所，能吸引真正的客源，并能起到活廣告的作用。以下是我們理想攝影店的效果圖：七、七、經(jīng)營細(xì)節(jié)經(jīng)營細(xì)節(jié)影樓的服務(wù)質(zhì)量對其成敗影響不淺。為了讓消費(fèi)者體會到更人性化的服務(wù)，有些影樓甚至提供為低齡寶寶上門拍攝服務(wù)，所需費(fèi)用卻與門店服務(wù)相同。另外，也可以提供版畫、水晶畫、

9、海報(bào)，甚至掛歷、臺歷等照片后期制作選擇，既豐富影樓的產(chǎn)品內(nèi)容，又不失為一條增收的渠道。 在服裝上，不僅要提供風(fēng)格各異的服裝，同時要達(dá)到“唯我獨(dú)有”的效果，現(xiàn)在很多影樓不惜跑到北京、香港購買服裝，或者聘請?jiān)O(shè)計(jì)師專為自己門店設(shè)計(jì)特色服裝，也就是為了讓自己的服裝更具競爭力。在注重樣式的同時，還要注重服裝的質(zhì)地，以棉制服裝為主，因?yàn)闇炀]或化纖面料容易刺激寶寶的皮膚。 另外，店內(nèi)的擺設(shè)也非常重要，受服務(wù)對象的限制，擺設(shè)上應(yīng)突出體現(xiàn)可愛、溫馨的一面。只有讓攝影棚充滿童趣，孩子才會喜歡，拍出的笑容才更真實(shí)、燦爛。八、我們的拍攝環(huán)境 上門拍攝 一個電話，不用出家門，我們的外拍團(tuán)隊(duì)就會在約定時間內(nèi)為您提供上門服

10、務(wù)。品質(zhì)不變，一切只為您方便。 外景拍攝 陽光燦爛的日子里，讓寶寶與大自然來一次親密接觸，我們?yōu)槟ヅ南聦殞毭恳粋€天真爛漫的表情。 預(yù)約拍攝 撥打客服電話，或直接到離您最近的門店即可提前約定拍攝時間，我們將用最飽滿的熱情和最充足的準(zhǔn)備為寶寶聚焦下每一瞬的快樂。九、九、 財(cái)務(wù)預(yù)算財(cái)務(wù)預(yù)算 店面100平米左右， 人員6人，資金10萬元 1.店面裝修 （1）影樓戶外燈箱噴繪，制作，安裝，審批，（2）店面裝修，（3）店內(nèi)裝修如：大廳地板磚，吊頂，墻面漆，影棚木地板，吊板，墻面漆，辦公室，美工室，數(shù)碼工作區(qū)。精裝修參考價(jià)格：100元/平方米（含人工）共計(jì)：1萬元 2. 攝影棚配置：（以-個攝影棚為標(biāo)準(zhǔn)）（1）相機(jī) 數(shù)碼相機(jī)，價(jià)錢：1.5萬元（2）燈光：1個影棚燈 3000元（3）背景：2幅圖案背景，5幅單色背景 2個手繪背景 2000元（4）道具20件，2000元（5）衣柜：1件，4000元（6）服裝30套，2000元共計(jì)2.8萬元 3. 家俱接待桌椅2套，1000元吧臺1個，2000元辦公桌椅1套，1000元共