[管理學]實訓報告

1、 西南財經(jīng)大學天府學院2011 屆企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)實訓報告公司名稱： 永安堂醫(yī)藥有限公司 指導教師： 辛亦維 實訓時間： 2011年09月05日、12日 組 長： 吳非 聯(lián)系電話：企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)課程組公司宣言以全球營銷網(wǎng)絡為依托，致力于高品質(zhì)藥品研發(fā)，做醫(yī)藥界的航母。人員分配：CEO：吳非 40801548 CFO：高偉 40800123徐靜 40804048 CPO：謝楠 40801217 CIO：黃婷 40801223 謝彥劼 40804202 CMO：袁航40801312 曾雪嬌 40804229 CTO：孔慶娥 40800618第一年訂單項目123市場本地本地本地產(chǎn)

2、品名稱BerryBerryBerry賬期1Q1Q1Q交貨期Q3Q2Q3單價6m5m4.8m訂單數(shù)量615訂單銷售額36m5m24m成本12m2m10m毛利24m3m14m第一年的財務報表資產(chǎn)負債表 單位:百萬資產(chǎn)年初數(shù)期末數(shù)負債及所有者權益年初數(shù)期末數(shù)流動資產(chǎn)：負債：現(xiàn)金4040短期負債2040應收帳款01應付賬款00原材料35應交稅費30產(chǎn)成品66長期負債在制品88流動資產(chǎn)合計:5760負債合計2340固定資產(chǎn)：所有者權益：土地建筑凈值4040股東資本6464機械設備凈值96以前年度利潤1119在建工程00當年利潤8-17固定資產(chǎn)合計4946所有者權益合計8365資產(chǎn)合計106106負債及權

3、益合計106106綜合管理費用明細表 單位：百萬項目金額廣告費27轉產(chǎn)費產(chǎn)品研發(fā)12行政管理4維修費4租金市場開拓3ISO認證2其他合計52第一年的現(xiàn)金流量表項目1234應收款到期524變賣生產(chǎn)線變賣原料變賣廠房短期借款2020高利貸貸款長期貸款銷售訂單19收入總計1920544支付上年應交稅3廣告費27貼現(xiàn)費用歸還短期貸款及利息21歸還高利貸及利息原料采購支付現(xiàn)金224成品采購支付現(xiàn)金轉產(chǎn)費生產(chǎn)線投資加工費用1211產(chǎn)品研發(fā)3333行政管理費1111長期貸款及利息維修費4租金購買新建筑市場開拓投資ISO認證投資3其他2支出總計3729518現(xiàn)金余額第一年損益表 單位：百萬 項目去年今年一、銷

4、售收入4029減：成本1712二、毛利2317減：綜合費用852折舊43財務凈損益11三、營業(yè)利潤10-39加：營業(yè)外凈收益022四、利潤總額10-17減：所得稅30五、凈利潤7-17第二年訂單項目123市場本地本地本地產(chǎn)品名稱crystalcrystalBerry賬期1Q1Q2Q交貨期Q4Q4Q4單價10m9m4.5m訂單數(shù)量225訂單銷售額20m18m23m成本9m10m17m毛利11m8m6m綜合管理費用明細表 單位：百萬項目金額廣告費1轉產(chǎn)費產(chǎn)品研發(fā)2行政管理4維修費4租金市場開拓2ISO認證1其他11合計25第二年的現(xiàn)金流量表項目1234應收款到期變賣生產(chǎn)線變賣原料變賣廠房短期借款2

5、02020高利貸貸款長期貸款銷售訂單收入總計202020支付上年應交稅廣告費1貼現(xiàn)費用歸還短期貸款及利息2121歸還高利貸及利息原料采購支付現(xiàn)金417成品采購支付現(xiàn)金轉產(chǎn)費生產(chǎn)線投資加工費用8產(chǎn)品研發(fā)2行政管理費1111長期貸款及利息維修費4租金購買新建筑市場開拓投資2ISO認證投資1其他支出總計463146現(xiàn)金余額-26-319-26第二年的財務報表資產(chǎn)負債表 單位:百萬資產(chǎn)年初數(shù)期末數(shù)負債及所有者權益年初數(shù)期末數(shù)流動資產(chǎn)：負債：現(xiàn)金404短期負債4060應收帳款161應付賬款00原材料54應交稅費00產(chǎn)成品6長期負債在制品88流動資產(chǎn)合計:6077負債合計4060固定資產(chǎn)：所有者權益：土地

6、建筑凈值4040股東資本6464機械設備凈值64以前年度利潤192在建工程00當年利潤-17-5固定資產(chǎn)合計4644所有者權益合計6561資產(chǎn)合計106121負債及權益合計106121損益表 單位：百萬 項目去年今年一、銷售收入4061減：成本1736二、毛利2325減：綜合費用825折舊42財務凈損益12三、營業(yè)利潤10-4加：營業(yè)外凈收益0-1四、利潤總額10-5減：所得稅30五、凈利潤7-5第三年訂單項目123市場國內(nèi)本地本地產(chǎn)品名稱BerryRuryBerry賬期1Q1Q3Q交貨期Q4Q4Q1單價5m10.7m5m訂單數(shù)量533訂單銷售額25m32m15m成本10m15m6m毛利15m

7、17m9m第三年的財務報表資產(chǎn)負債表 單位:百萬資產(chǎn)年初數(shù)期末數(shù)負債及所有者權益年初數(shù)期末數(shù)流動資產(chǎn)：負債：現(xiàn)金414短期負債6060應收帳款6157應付賬款00原材料41應交稅費012產(chǎn)成品5長期負債在制品822流動資產(chǎn)合計:7799負債合計6072固定資產(chǎn)：所有者權益：土地建筑凈值4040股東資本6464機械設備凈值429以前年度利潤2-3在建工程00當年利潤-535固定資產(chǎn)合計4469所有者權益合計6196資產(chǎn)合計121168負債及權益合計121168綜合管理費用明細表 單位：百萬項目金額廣告費1轉產(chǎn)費產(chǎn)品研發(fā)行政管理4維修費8租金6市場開拓1ISO認證其他6合計26第三年的現(xiàn)金流量表項

8、目1234應收款到期382315變賣生產(chǎn)線變賣原料變賣廠房短期借款2020高利貸貸款長期貸款銷售訂單收入總計64232035支付上年應交稅廣告費1貼現(xiàn)費用歸還短期貸款及利息2121歸還高利貸及利息原料采購支付現(xiàn)金6612成品采購支付現(xiàn)金轉產(chǎn)費生產(chǎn)線投資35加工費用2828產(chǎn)品研發(fā)行政管理費1111長期貸款及利息維修費8租金6購買新建筑市場開拓投資1ISO認證投資改造費21其他3支出總計52152461現(xiàn)金余額損益表 單位：百萬 項目去年今年一、銷售收入4078減：成本1736二、毛利2342減：綜合費用826折舊410財務凈損益12三、營業(yè)利潤104加：營業(yè)外凈收益043四、利潤總額1047減

9、：所得稅312五、凈利潤735第四年訂單項目1234市場本地本地國內(nèi)本地產(chǎn)品名稱RubyRubyRubyRuby賬期現(xiàn)金1Q1Q1Q交貨期Q1Q1Q1Q1單價8.5m8.5m9m9m訂單數(shù)量2112訂單銷售額17m9m9m18m成本10m5m5m10m毛利7m4m4m8m第四年的財務報表資產(chǎn)負債表 單位:百萬資產(chǎn)年初數(shù)期末數(shù)負債及所有者權益年初數(shù)期末數(shù)流動資產(chǎn)：負債：現(xiàn)金1462短期負債6040應收帳款570應付賬款00原材料10應交稅費120產(chǎn)成品57長期負債在制品220流動資產(chǎn)合計:9969負債合計7240固定資產(chǎn)：所有者權益：土地建筑凈值4040股東資本6464機械設備凈值2921以前年

10、度利潤-332在建工程00當年利潤35-6固定資產(chǎn)合計6961所有者權益合計9690資產(chǎn)合計168130負債及權益合計168130第四年的現(xiàn)金流量表項目1234應收款到期741818變賣生產(chǎn)線變賣原料變賣廠房短期借款202020高利貸貸款長期貸款銷售訂單收入總計74382018支付上年應交稅12廣告費貼現(xiàn)費用歸還短期貸款及利息21歸還高利貸及利息原料采購支付現(xiàn)金9成品采購支付現(xiàn)金轉產(chǎn)費生產(chǎn)線投資加工費用8產(chǎn)品研發(fā)行政管理費1111長期貸款及利息維修費8租金6購買新建筑市場開拓投資ISO認證投資改造費其他3支出總計511118現(xiàn)金余額2337190綜合管理費用明細表 單位：百萬項目金額廣告費0轉

11、產(chǎn)費產(chǎn)品研發(fā)0行政管理4維修費8租金6市場開拓0ISO認證0其他3合計21損益表 單位：百萬 項目去年今年一、銷售收入4068減：成本1736二、毛利2332減：綜合費用821折舊48財務凈損益13三、營業(yè)利潤100加：營業(yè)外凈收益0-6四、利潤總額10-6減：所得稅30五、凈利潤7-6 永安堂醫(yī)藥有限公司 公司員工簽到表2011 年 09 月 05日填表人：吳非 姓名角色考勤考勤考勤考勤備注吳非CEO已到已到已到已到無高偉CFO已到已到已到已到無徐靜CFO已到已到已到已到無謝楠CPO已到已到已到已到無黃婷CIO已到已到已到已到無謝彥劼CIO已到已到已到已到無袁航CMO已到已到已到已到無曾雪嬌

12、CMO已到已到缺勤已到已向老師說明情況孔慶娥CTO已到已到已到已到無缺勤合計缺勤一次填表人：吳非經(jīng)營項目評價標準企業(yè)實際經(jīng)營結果 得分廠房A=40, B=30 , C=20購買A廠房70生產(chǎn)線手工5，半自動10，全自動15，柔性20手工線3條，半自動線4條55貸款高利貸20，長貸5，短貸10根據(jù)貸款金額扣分，每兩百萬扣1分短期借款4000萬-30技術研發(fā)Crystal=20，Ruby=30，Saphire=40研發(fā)了crystal和Ruby50ISOISO 9000=15， ISO 14000=30都已研發(fā)45市場開拓區(qū)域=10；國內(nèi)20，亞洲30，國際40都已開拓100市場領先共20個產(chǎn)品市

13、場，每一個產(chǎn)品市場領先得分10經(jīng) 營 合 計（40%）116最后一年所有者權益90企業(yè)模擬經(jīng)營績效合計公司模擬經(jīng)營績效= 經(jīng)營合計得分×40%股東權益得分×60%290*0.4+90*0.6=170 永安堂醫(yī)藥有限公司 團隊合作精神考核表填表人：吳非職位姓名學號考核意見考核結果所占比例CEO吳非40801548積極，認真，負責優(yōu)秀20%CFO高偉40800123積極，認真，負責優(yōu)秀10%CFO徐靜40804048積極，認真，負責優(yōu)秀10%CPO謝楠40801217積極，認真，負責優(yōu)秀10%CIO黃婷40801223積極，認真，負責優(yōu)秀10%CIO謝彥劼40804202積極，

14、認真，負責優(yōu)秀10%CMO袁航40801312積極，認真，負責優(yōu)秀10%CMO曾雪嬌40804229積極，認真，負責優(yōu)秀10%CTO孔慶娥40800618積極，認真，負責優(yōu)秀10% 資料提交考核表填表人：組名CEO提交的表格總結考核意見考核結果 西南財經(jīng)大學天府學院2011 屆企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)實訓報告公司名稱： 永安堂醫(yī)藥有限公司 指導教師： 辛亦維 實訓時間： 2011年09月05日、12日 得 分： 企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)課程組目錄一、實訓介紹20二、實訓分析21（一）模擬企業(yè)簡介21（二）模擬企業(yè)經(jīng)營管理分析22（三）模擬企業(yè)經(jīng)營成敗及原因22（四）職能角色經(jīng)營心得（節(jié)選）24CFO職業(yè)角色經(jīng)營心得2

15、4CMO經(jīng)營心得：26信息總監(jiān)的職業(yè)描述：27研發(fā)總監(jiān) CTO：27（五）對模擬企業(yè)后期發(fā)展的意見與建議28三、實訓總結28四、指導教師意見：34一、實訓介紹企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬培訓是一門理論聯(lián)系時間的綜合性實訓課程。通過沙盤這個載體，再現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營中的各種企業(yè)指標，通過學員在實戰(zhàn)中扮演各種角色，從事企業(yè)經(jīng)營活動，挑戰(zhàn)企業(yè)經(jīng)營過程中的各種問題，從而掌握企業(yè)戰(zhàn)略的定制，企業(yè)經(jīng)營所要考慮的因素，企業(yè)核心競爭力形成的過程等一系列問題。課程的基礎背景設定為一家已經(jīng)開始經(jīng)營生產(chǎn)型企業(yè)，模擬公司中的個成員分別擔任公司中首席執(zhí)行官（CEO）,財務總監(jiān)（CFO）,營銷總監(jiān)（CMO）,生產(chǎn)總監(jiān)（CPO）,研發(fā)總監(jiān)（C

16、TO）,信息總監(jiān)（CIO）等重要角色。在模擬經(jīng)營中，每組人員連續(xù)從事了4個年度的經(jīng)營活動，發(fā)揮自己的職能，并在過程中面對同行競爭，產(chǎn)品老化，市場單一化的挑戰(zhàn)，盡力使公司能夠保持良好運作并不斷發(fā)展。經(jīng)營時，通過沙盤模擬提現(xiàn)企業(yè)的現(xiàn)金流量，產(chǎn)品庫存，生產(chǎn)設備，人員實力，銀行借貸等企業(yè)運營指標。每一輪模擬之后，小組成員都會進行分析，根據(jù)上輪結果調(diào)整和修改對策。本課程涉及諸多公司經(jīng)營管理知識，包括整體戰(zhàn)略，產(chǎn)品研發(fā)，設備投資改造，生產(chǎn)能力規(guī)劃月排程，物料需求計劃，資金需求計劃，市場與銷售，財務經(jīng)濟分析指標，團隊溝通與建設等多個方面。在分析市場，制定戰(zhàn)略，組織生產(chǎn)，整體營銷和財務結算等活動中能夠體會到企

17、業(yè)運作的全過程，認識企業(yè)資源的有限性，領悟科學管理規(guī)律，提升管理能力。既能調(diào)動參與主觀能動性，又能身歷其境，真正的感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面市場競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營風險，在過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關鍵。二、實訓分析（一）模擬企業(yè)簡介企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)（ERP）模擬，又名“ERP沙盤實戰(zhàn)”，是一門理論聯(lián)系實踐的綜合性實訓課程。培訓內(nèi)容源自戰(zhàn)地指揮的沙盤，沙盤就是通過實物模型，了解戰(zhàn)爭是的戰(zhàn)場全貌。而“企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬培訓”就是通過沙盤這個載體。再現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營中得現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設備、人員實力、銀行借貸等企業(yè)運營指標。學員通過在實戰(zhàn)中扮演的各種角色，連續(xù)從事企業(yè)經(jīng)營活動，挑戰(zhàn)企業(yè)經(jīng)營過程中各種問

18、題，從而掌握企業(yè)戰(zhàn)略的制定、企業(yè)經(jīng)營所要考慮的因素、企業(yè)核心競爭力形成的過程等一系列問題。企業(yè)的目標之一就是在資源給定的情況下，追求盡可能大的產(chǎn)出。從外延上來看，這是追求利潤，從本質(zhì)上來看，是資源的合理利用。企業(yè)資源的范圍很廣，不但包括廠房、設備、無料，而且還包括人力資源、資金、信息，甚至還包括企業(yè)上下游的供應商和客戶。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程就是對企業(yè)資源的管理過程?！捌髽I(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬培訓”是管理者經(jīng)營理念的“試驗田”，是管理者變革模式的“檢驗場”，即便失敗，也不會給企業(yè)和個人帶來任何傷害!這是一場商業(yè)實戰(zhàn)，它將把每個團隊的經(jīng)營潛力發(fā)揮的淋漓盡致，在這里可以看到激烈的市場競爭、部門間的密切協(xié)作、團

19、隊的高度團結。（二）模擬企業(yè)經(jīng)營管理分析企業(yè)的發(fā)展，首先應當立足于具有長遠眼光的公司發(fā)展前景規(guī)劃。對于這次這次的實訓課程，我們小組首先確定了“大力研發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場，大道新標準”的方針，在前期就投放大量資金于產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，以及ISO的研發(fā)。這樣的發(fā)展方針在短期內(nèi)公司的盈利能力會很低，不過就長遠來看，公司的發(fā)展?jié)摿薮螅捎趯嵱栔荒M了一個公司四年的經(jīng)營，因此并沒有體現(xiàn)我公司的優(yōu)勢，不過立足于現(xiàn)實，這樣的發(fā)展策略是具有一定競爭力的。（三）模擬企業(yè)經(jīng)營成敗及原因在這次模擬企業(yè)經(jīng)營中我們成功的地方有很多,失誤的地方也有,下面我們就來具體分析一下:首先說說我們第一個成功的地方就是在第一年成功

20、拿到所有訂單,當時我們分析,大家都想拿到訂單,但是我們一家把訂單全拿了我們的生產(chǎn)力還趕不上,就會出現(xiàn)違約風險,如果違約我們將支付高額的違約金,這當然是我們所不愿意的,所以我們CEO和我們大家商量去找兩個盟友一起去拿到訂單,然后我們?nèi)以俜?最終我們與其它兩家企業(yè)合作成功拿到訂單,由于我們是三家聯(lián)合,所以我們競價高達兩千七百萬,但是最后就我們公司而言,我們的廣告費支出實際只有八百萬,但是我們保證了我們第二年能成功拿到該種商品的全部訂單,因為我們的銷售額是最高的,規(guī)則規(guī)定第一年銷售額最高的直接獲得第二年的全部訂單,我們這樣就保證了我們的訂單也就保證了我們的利潤,所以這個成功對于我們整個企業(yè)今后三年

21、的發(fā)展至關重要,獲得這一成功,我覺得和我們CEO的英明決策分不開,當然也和我們每個成員的努力分不開.第二個成功就是我們對于未來企業(yè)發(fā)展鋪好了道路,我們的產(chǎn)品研發(fā)一直在進行,市場擴展也緊跟不發(fā),這為我們在第三年占領市場打下了堅實的基礎,我們對于地二種和第三種產(chǎn)品的研發(fā)一直處于同行業(yè)的前列,我們對于市場的開拓也很有前瞻性,我們對于亞洲市場和國際市場的開闊已經(jīng)基本完成,雖然在模擬經(jīng)營結束的時候,我們的市場優(yōu)勢還沒有體現(xiàn)出來,但是企業(yè)是可以長期經(jīng)營的,在后面的幾年我相信我們的市場優(yōu)勢就是會體現(xiàn)出來.當然我們也有失誤的地方,我覺得我們第一個重大失誤是沒有認真的理解相關規(guī)則規(guī)定,導致我們一些理解的錯誤,比

22、如在第四年的時候,我們以為這家企業(yè)就只存在四年,到第三年末,我們就基本上停止各項生產(chǎn)準備,第四年時,我們在完成我們的訂單任務后,我們就停止了生產(chǎn),如果我們繼續(xù)模擬經(jīng)營,這對我們的影響是很壞的.第二個失誤的地方我覺得是對于后期產(chǎn)品需求和價格走勢估計的失誤,我覺得我們的戰(zhàn)略思想過于狹小,認為只要守住一種產(chǎn)品就夠了,到了后面,我對于訂單的競爭就忽略了,有些甚至直接放棄,這對于我們搶占市場很不利,由于我們沒有訂單,我們就不能上次相關產(chǎn)品,導致我們的市場開拓和產(chǎn)品研發(fā)處于空閑,到最后甚至覺得我們對于研發(fā)和市場開拓有些多余,浪費了我們大量的流動資金,使我們不得不多次向銀行貸款,加重我們的還款壓力,從而不利

23、于我們企業(yè)的健康發(fā)展.總的來說,這次對我們今后經(jīng)營企業(yè)有很多的幫助,我們都是第一次接觸這個模擬經(jīng)營,所以對于規(guī)則理解上還不夠,有些戰(zhàn)略安排上考慮還不夠,也是對我們在實際經(jīng)營中的一種提醒.（四）職能角色經(jīng)營心得（節(jié)選）CFO職業(yè)角色經(jīng)營心得在本學期開學的第一二周，我們就上了企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬課程。在本次小組經(jīng)營實戰(zhàn)模擬中我擔任的是CFO這個職位。通過本次經(jīng)營實戰(zhàn)模擬，以及我們?nèi)〗M的盡心配合，我們小組順利模擬完成了某公司4年來的經(jīng)營。通過本次經(jīng)營實戰(zhàn)模擬，我深刻的了解到CFO這個職位是企業(yè)財務的核心職位、也是整個企業(yè)的核心職位。首先，從我們開始了解整個經(jīng)營實戰(zhàn)模擬的游戲?qū)崙?zhàn)規(guī)則開始，我們CEO就組

24、織我們整個小組一起討論，我們企業(yè)要走的發(fā)展方向，此時此刻，我們各抒己見，CFO就要了解整個公司發(fā)展及生產(chǎn)需要的資金量，以及預測走某種路線的獲利能力。其次，在經(jīng)營當中，CFO做的事情更多了，不僅要準確無誤的記錄每期的現(xiàn)金流入和流出，編制出每年的現(xiàn)金流量表。還要時刻根據(jù)自己記錄的賬，給出企業(yè)發(fā)展生產(chǎn)的建議。最后，在每年的年末，要根據(jù)實際經(jīng)營的結果，編制資產(chǎn)負債表和利潤表。在編制資產(chǎn)負債表時，資產(chǎn)類的現(xiàn)金要根據(jù)實際現(xiàn)金額編制，然后根據(jù)之前編制的現(xiàn)金流量表的現(xiàn)金金額進行核對。最后，如果資產(chǎn)負債表不平的話（相差很小時），我還要通過營業(yè)外收入和支出這個科目進行相應的調(diào)整。最后，將4年的3大報表各編制出來。

25、CFO這個職位在企業(yè)的整個發(fā)展都起到舉足輕重的作用。以上僅是我在本次試驗中所做的工作。但是通過本次試驗，我不僅讓自己所學的專業(yè)知識得到了應用，我還深深的體驗到了CFO在一個企業(yè)的萌芽、發(fā)展、興盛、衰退等各個階段都起到很大的作用。也是整個企業(yè)中對核心、最辛苦的崗位。所以，要做好一個CFO，必須先從最基層做起，做好、做精會計，如果有機會的話還可以到其他崗位進行學習，這樣對自己的工作能夠起到相輔相成的作用。我們的CEO領導能力很強，我們小組也齊心協(xié)力，大家互相支持幫助，最后我們順利完成了本次企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬。CMO經(jīng)營心得：CMO,負責市場和銷售工作，主要工作包括“搶單”和向其他競爭對手銷售自己公司

26、的產(chǎn)品，主要工作成果是銷售處盡量多的產(chǎn)品。當然銷售不是以銷定產(chǎn)，而是應該根據(jù)市場環(huán)境，公司的運營狀況及策略以產(chǎn)定銷。前期不過多投入銷售成本，是為了騰出更多的空余資金，研發(fā)產(chǎn)品及開發(fā)市場，為長遠的銷售做打算，所謂好鋼用在刀刃上便是這個道理。從另一方面來說，銷售不能單獨根據(jù)自身狀況來執(zhí)行，更應該根據(jù)市場環(huán)境隨機應變，所以制定一套靈活的可行的策略至關重要。換說話聲，本小組是一個團隊，每個部門都能有效溝通合作，結合企業(yè)自身狀況，跟能制定出獲得市場的手段。經(jīng)過四個年度的經(jīng)營，本小組一直都是虧損，這和一開始我們小組過多的投入廣告費用，以及擴展生產(chǎn)規(guī)模息息相關。廣告費過多的投入，使我小組拿到了大部分的Ber

27、yl訂單，Beryl產(chǎn)品在市場上的銷路還不錯，但是可以預見，激烈的競爭即將開始，一方面是來自國內(nèi)同行的紛紛效仿，另一方面是國外競爭者所構成的重大威脅。Crystal產(chǎn)品是Beryl產(chǎn)品的技術改進版，他繼承了Beryl產(chǎn)品的很多有兩特性，在一段時間內(nèi)可以為企業(yè)帶來可觀的利潤，于是在第二年度末，本小組對Crystal的研發(fā)力度比較大，第二年初對于本小組沒有傾力去搶購Crystal訂單，一方面是因為現(xiàn)金流比較短缺，第二方面是是為了給下一年的Ruby留下研發(fā)費用以及廣告費。盟友的選擇也關乎企業(yè)的存亡，但是一定要選擇有信用的小組為盟友，這樣一起競爭訂單還更有優(yōu)勢，以上是作為營銷總監(jiān)的心得。信息總監(jiān)的職業(yè)

28、描述：是負責對企業(yè)內(nèi)部信息系統(tǒng)和信息資源規(guī)劃和整合的高級行政管理人員，也會對競爭對手的情報分析，收集對方資金，負債，存貨等信息，來分析對手的實力，用過分析，可以確定在競標的時候該如何出資廣告費。不但可以減少不必要的浪費，還可以很有把握的競爭到訂單。主要就是負責收集對手的財務信息，然后結合本公司的實際情況，做出正確的經(jīng)營決策。研發(fā)總監(jiān) CTO：在本次企業(yè)經(jīng)營模擬實戰(zhàn)中我出任的角色是研發(fā)總監(jiān)。經(jīng)過兩天的實戰(zhàn)，我充分的了解了作為一個研發(fā)總監(jiān)必須要有長遠的眼光，對市場要有前瞻意識。因為市場開拓和產(chǎn)品研發(fā)是建立在對未來市場發(fā)展走勢的判斷而作出的。發(fā)展一個企業(yè)不僅是要看眼前的利益，還需要從長遠的角度考慮。

29、雖然我們這次的實戰(zhàn)只要求我們進行四年的生產(chǎn)，但是我們企業(yè)著眼于長遠的發(fā)展角度，所以決定從第一年開始就對產(chǎn)品進行研發(fā)和市場的開拓。也許這可能會影響到我們四年之內(nèi)的盈利，但是我們還是覺得有必要這么做。（五）對模擬企業(yè)后期發(fā)展的意見與建議業(yè)后期發(fā)展的意義：沒有哪個企業(yè)在最開始就能夠盈利的，企業(yè)的盈利是一個漫長的過程，因為在企業(yè)開始建立的時候需要投入是一筆相當大的，所以企業(yè)一般在3-5年后才能慢慢的扭轉虧損，所以企業(yè)后期發(fā)展的意義尤其重要，企業(yè)后期發(fā)展對企業(yè)利益會產(chǎn)生重大影響，影響企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。后期項目在特殊情況下發(fā)展策略問題，是決定企業(yè)開始盈利與盈利多少的關鍵。企業(yè)后期發(fā)展的建議：通過前期的資金的

30、積累以及貸款使企業(yè)有充足的資金用于產(chǎn)能的擴大，通過對產(chǎn)能預算與生產(chǎn)成本的控制，達到企業(yè)最大的產(chǎn)能生產(chǎn)，實現(xiàn)零庫存，同時對產(chǎn)品組合與市場進行最大限度的開發(fā)與高的廣告策略相結合，爭奪主導產(chǎn)品的最高價市場的老大，保持權益最高，從而時對手望塵莫及，最終奪得頭籌。三、實訓總結 在我選擇工商管理的時候，很多人說選擇工商管理的人都是對自己有著莫大自信的人，直道今天我才知道工商管理實訓的真正內(nèi)涵。也讓我明白了一個企業(yè)運作的流程和所要經(jīng)歷的艱辛，所有承擔的風險。 沙盤模擬培訓是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓模式。沙盤模擬培訓是由學員分組成立若干模擬公

31、司，圍繞培訓主題進行模擬經(jīng)營，通過實戰(zhàn)演練完成培訓和學習。 2011年9月，我們小組參加了只有短短4年運作的沙盤模擬實訓，其中CEO1名，財務總監(jiān)1名，財務助理2名，信息主管1名，營銷主管2名，負責生產(chǎn)運營1名。 每次我們都必須根據(jù)原材料，現(xiàn)金流和市場預預測，在每一年之前做好生產(chǎn)預算，然后預計好每個季度的生產(chǎn)能力，幫助銷售根據(jù)市場選擇訂單，進而在最小的成本之下，協(xié)調(diào)好生產(chǎn)和市場的關系，形成最大盈利。 在本次實訓中，我們比較好的配合市場部，控制住產(chǎn)品生產(chǎn)能力，使得我們公司的決策效率是最快的。產(chǎn)品成本是最低的。所以導致我們公司是個典型的先做強后做大企業(yè)，潛力很大。 沙盤模擬結束，在短短的兩天內(nèi)，我

32、們從對企業(yè)的經(jīng)營理念的紙上談兵到企業(yè)全面管理系統(tǒng)實戰(zhàn)，了解了企業(yè)的整體運作流程，理解了不同職能的相互依存關系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會到了經(jīng)營一家公司的種種難題。下面使我們總結的沙盤模擬的好處：第一、通過兩天高瞻遠矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營，我們不但完成了圍繞培訓主題的高質(zhì)量學習。還將會在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，跨越性的完成從職能型管理到經(jīng)營型管理、從經(jīng)驗型管理到科學化管理、從內(nèi)窺式管理到開放型管理、從反應式管理到運籌式管理的思想轉型，從而培養(yǎng)作為管理者的我們的全局意識和系統(tǒng)思考能力，更新決策模式，提升思維格局。第二、通過模擬實訓，能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng)

33、，了解企業(yè)整體運作流程，理解不同職能依存關系，謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等四個方面的內(nèi)容展開培訓。第三、對團隊運作時可能出現(xiàn)的人員合作、溝通、競爭、壓力及沖突等問題進行深度挖掘、分析和找到解決方法。參加試訓的我們在經(jīng)歷模擬企業(yè)7年的成功與失敗過程中，鍛煉協(xié)作與溝通能力，樹立本職服從全局的管理理念，培養(yǎng)顧大局、識大體的復合型管理人才。第四、通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下，使我們獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。通過實戰(zhàn)模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學習制定以市場為導向的業(yè)務戰(zhàn)略計劃，認識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用，體驗內(nèi)部營銷和外部營銷間的關系。深刻領悟企業(yè)綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷轉變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。實訓雖然只進行了四年，但我仿佛真實地經(jīng)歷了四年的企業(yè)運行。其中要考慮很多的東西，而作為市場營銷的主管，很可能一個訂單沒做好就將面臨破產(chǎn)