智能家居市場十大成功營銷模式

1、智能家居市場十大成功營銷模式經(jīng)過十多年的發(fā)展，目前智能家居行業(yè)的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、集成化的發(fā)展趨勢越來越明顯， 發(fā)展程度也越來越高， 其產(chǎn)品也明顯的體現(xiàn)出人性化、 生活化、簡單化等特點。 另一方面， 整個行業(yè)的發(fā)展模式也越來越成熟， 不管是代理模式，合作模式還是直接面向終端客戶進行銷售，各大商家都在謀求自身發(fā)展的同時，推動了整個智能家居行業(yè)的發(fā)展。據(jù)目前全國各智能家居營銷商的成功營銷模式，現(xiàn)總結(jié)為如下十大成功營銷模式：一、房產(chǎn)合作房產(chǎn)合作營銷方式又分為： 精裝修房產(chǎn)項目合作、 樣品房項目合作、 樓盤交房定時展示合作三大營銷方式：精裝修房產(chǎn)項目合作主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項目，把智能家

2、居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中， 這樣對房產(chǎn)商來說， 既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的 “賣點”，又是一個贏利點，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項預(yù)算前進行。銷售模式的特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款。樣品房項目合作主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時， 跟房產(chǎn)商合作， 作為樣板房的一部分， 這樣對房產(chǎn)商來說， 既是一個宣傳點， 又是一個贏利點， 這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結(jié)算

3、貨款。樓盤交房定點展示合作主要在樓盤準備交房給戶主時， 入住樓盤兩至三個月， 在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。對房產(chǎn)商來說這是一個贏利點。銷售模式的特點：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實用、最有效、最直接、最經(jīng)濟的銷售方式。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場地費、月租費；跟戶主是直接結(jié)算貨款。二、裝修合作（讓別人為您推銷產(chǎn)品的最佳方法）跟各裝修公司合作， 利潤共享， 由代理商來負責(zé)安裝及售后服務(wù)， 對各裝修公司設(shè)計人員進行集中培訓(xùn)，由裝修公司來負責(zé)產(chǎn)品推薦。銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟快速的銷售

4、方式，資金回收比較快。貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個要點：1. 利潤分配一定要把更多的利潤點讓給裝修公司， 這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享 20% 以上的利潤點。2. 智能設(shè)計培訓(xùn)一定要對裝修公司的設(shè)計人員進行集中培訓(xùn)， 培訓(xùn)智能系統(tǒng)的特點、 銷售技巧及智能系統(tǒng)配置方案等。 一定要非常清楚， 想方設(shè)法讓裝修設(shè)計人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷員。3. 尋找更多的裝修公司如果尋找到更多的裝修合作伙伴， 培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計師， 每天都有這么多人為您推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。三、系統(tǒng)集成商合作（最佳的合作是更大成功

5、的前提）尋找裝修相關(guān)類合作商， 分享利潤， 共同推銷智能家居產(chǎn)品， 主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商、弱電總包等，對它們來說，智能家居產(chǎn)品既是一個配套銷售的產(chǎn)品，又是一個利潤點，所以，會比較樂意去經(jīng)銷和代理。 這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點類似。 其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟快速的銷售方式，資金回收比較快。貨款結(jié)算方式：跟系統(tǒng)集成商分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。四、設(shè)立下一級經(jīng)銷商（分享賺錢的方法，才能獲得更多的財富）通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣與投資

6、商機，一定要做到統(tǒng)一的代理政策。五、專業(yè)市場設(shè)點（把鋼用在刀刃上，才能事半功倍）通過在專業(yè)市場設(shè)點來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場、燈具電器市場、 專業(yè)電子市場、 安防市場等， 因為到這些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準客戶。銷售模式的特點：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟而且穩(wěn)定的銷售方式。貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。六、智能家居專賣店（最親切的服務(wù)、最專業(yè)的品牌效應(yīng)）通過設(shè)立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。銷售模式的特點：影響

7、面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。七、超市式銷售（貼近生活、貼近百姓，讓智能走進千家萬戶）通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產(chǎn)品，當(dāng)然， 這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時，但在初期， 可以通過展板演示和促銷員講解，來達到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。銷售模式的特點： 影響面較廣、 宣傳效果較好、 適合于投資不是很大的中型超市做促銷，效果比較長久、真正能深入人心、貼近百姓生活。貨款結(jié)算方式：跟超市定期結(jié)算；跟戶主直接結(jié)算。八、特殊戰(zhàn)略合作模式通過在當(dāng)?shù)卣乙恍└嘘P(guān)系的人建立特殊戰(zhàn)略合作伙伴，主要是承接一些市政工程。 目的是建立一些形象工程來打開市場， 提升品牌效果， 建立知名度。銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。貨款結(jié)算方式：跟政府直接結(jié)算。九、設(shè)計院合作模式通過選擇在本地排名前幾位的設(shè)計院合作，找到該設(shè)計院的水電設(shè)計團隊合作，一定要對水電設(shè)計團隊的設(shè)計人員進行集中培訓(xùn)。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓水電設(shè)計團隊的設(shè)計人員培訓(xùn)成為您公司的直接面對客戶的一線專業(yè)設(shè)計人員。銷售模式的特點：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟而且