xx年度銷售計(jì)劃

1、xx 年度銷售計(jì)劃【 xx 年度銷售計(jì)劃一】第一部分公司概況公司為國(guó)內(nèi)著名鋼材制造商之一， 以生產(chǎn)建筑用鋼材為主，已有 38 年的生產(chǎn)歷史， 歷年平均鋼材產(chǎn)量最高為40 萬(wàn)噸，最低為 35 萬(wàn)噸，公司員工總數(shù)為470 名。第二部分年度工作計(jì)劃形成步驟1. 準(zhǔn)備階段。xx 年 12 月 2 日，以這一年的生產(chǎn)實(shí)際與預(yù)測(cè)為基礎(chǔ)，對(duì)下一年做出展望，各部門經(jīng)理向總經(jīng)理提出報(bào)告。2. 立案階段。xx 年 12 月 4 日，各部門負(fù)責(zé)人召集部門內(nèi)員工協(xié)助制定部門”年度工作計(jì)劃”，并總經(jīng)理助理進(jìn)行總體整理。3. 審議及調(diào)整階段。xx 年 12 月 11 日總經(jīng)理召開會(huì)議，主管級(jí)以上人員參加。4. 決定及公布

2、階段。經(jīng)過半個(gè)月的充分研究后，于xx 年 12 月 15 日召集全公司管理人員會(huì)議并公布計(jì)劃， 參加人員為各部門負(fù)責(zé)人( 經(jīng)理 ) ，并經(jīng)理將計(jì)劃內(nèi)容告知員工。第三部分年度工作計(jì)劃內(nèi)容年度展望。(1) 營(yíng)銷管理方面：國(guó)內(nèi)對(duì)建筑鋼材需求較旺，建筑鋼材銷售市2016 全新精品資料 - 全新公文范文 -全程指導(dǎo)寫作獨(dú)家原創(chuàng)1 / 3場(chǎng)較廣。公共建設(shè)屬于買方市場(chǎng)，政府議價(jià)能力高，邊際利潤(rùn)可能會(huì)受影響，但總收益可能增加。(2) 公司財(cái)務(wù)狀況方面：資金充足，財(cái)務(wù)健全，能充分發(fā)揮靈活運(yùn)轉(zhuǎn)功能。(3) 生產(chǎn)設(shè)備方面： 于生產(chǎn)設(shè)備逐漸陳舊， 在 xx 年度設(shè)備操作故障及磨損率可能比以前高。(4) 人力資潺投入：

3、 xx 年度公司推行多項(xiàng)工作的管理革新，強(qiáng)化組織功能收效頗大，員工工作積極性較高， 人員能積極配合生產(chǎn)需求 ;現(xiàn)場(chǎng)主管雖具備實(shí)地作業(yè)的能力， 但有些主管的管理水平仍需要通過在職訓(xùn)練予以加強(qiáng)。(5) 生產(chǎn)所需原料供應(yīng)：因東部礦源已接近枯竭，西部采礦區(qū)的開發(fā)應(yīng)加緊進(jìn)行。(6) 其他影響生產(chǎn)活動(dòng)的外在因素：環(huán)保問題、夏季的限電問題等都會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)成本上升。年度工作方針及目標(biāo)。(1) 積極推行目標(biāo)管理， 提高總體生產(chǎn)效率， 以年產(chǎn)鋼材 60 萬(wàn)噸為目標(biāo)。(2) 降低生產(chǎn)成本 %，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。(3) 秉承”誠(chéng)信負(fù)責(zé)”的廠訓(xùn)， 創(chuàng)建”創(chuàng)造生產(chǎn)”、 ”生產(chǎn)創(chuàng)造”及”以廠為家”的企業(yè)文化。 ( 以下為各部門工作計(jì)劃 )3. 營(yíng)銷部工作計(jì)劃。2016 全新精品資料 - 全新公文范文 -全程指