XX網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案范文

1、XX 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案范文網(wǎng)絡(luò)營銷作為電子商務(wù)的第一步是資訊時(shí)代企業(yè)營銷的重要手段甚至主要手段小編下面為大家整理關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案的范文歡迎閱讀參考：一、公司簡介本公司以“與綠色同行與自然為本”為企業(yè)宗旨號(hào)召廣大人民熱愛大自然保護(hù)大自然本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主 ( 包括綠色食品綠色日用品等綠色系列品 ) 創(chuàng)建于 2 年 1 月產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)現(xiàn)在本公司已創(chuàng)立了自己的品牌產(chǎn)品暢銷全國二、公司目標(biāo)1. 財(cái)務(wù)目標(biāo)今年 (2x 年) 力爭銷售收入達(dá)到 1 億元利潤比上年番一番(達(dá)到 3 萬元)2. 市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際力圖打造國際品牌三、市場營銷策略1 、目標(biāo)市場中高收入

2、家庭2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種外包裝采用國際綠色包裝的4r策略3. 價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品4. 銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場建立公司自己的銷售渠道以“綠色”為主5. 銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為 2:1 建立自己的培訓(xùn)中心對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗采用全國賬戶管理系統(tǒng)6. 服務(wù)建立一流的服務(wù)水平服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化網(wǎng)絡(luò)化7. 廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)突出產(chǎn)品的特色突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)8. 促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法促使銷售人員大力推銷9. 研究開發(fā)開發(fā)綠色資源著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型

3、產(chǎn)品1. 營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略經(jīng)過精心策劃公司首次注冊(cè)了二個(gè)國際頂級(jí)域名建立了中國“與綠色同行” 網(wǎng)網(wǎng)站在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品緊接著逐步在搜狐、 雅虎等著名搜索引擎中登記并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主輔以報(bào)紙、 電視、廣播和印刷品廣告擴(kuò)大在全國的影響再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)通過實(shí)施交互式營銷策略提供滿意的顧客服務(wù)主要工具有電子郵件、電子論壇常見問題解答等六、管理：(一) 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施 :制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施我們可按下列步驟操作執(zhí)行：1.

4、 確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算 :網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作一般由營銷部門負(fù)責(zé)在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成即使是工作初期考慮精簡也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織任務(wù)繁重兼職很難保證工作的完成2. 專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：(1) 綜合公司各部門意見制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)(2) 網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理(3) 網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施(4) 網(wǎng)上反饋信息管理(5) 獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動(dòng)(6) 對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持(7) 網(wǎng)上信息資源收集及管理對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)3. 在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確

5、保最大可能的節(jié)約但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)我們的營銷預(yù)算主要來自于：(1) 人員工資(2) 硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置(3) 軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、 web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)(4) 其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等(二) 綜合各部門意見構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能還包括企業(yè)形象展示、 客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、 合作企業(yè)交流等等功能只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：(1) 信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病 ;(2) 美觀與實(shí)用適度統(tǒng)

6、一：以實(shí)用為主兼顧視覺效果 ;(3) 功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能才能滿足公司各部門要求(4) 網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心(5) 交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)在線交互(三) 制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程1. 制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：(1) 本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍 ;(2) 分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、 購買決策者及購買影響者各有何特點(diǎn)他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何 ;(3) 我們應(yīng)該主要向誰做推廣 ;(4) 我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳 ;(5) 是否需借助傳統(tǒng)媒體如何借助 ;(6) 我們

7、競爭對(duì)手的推廣手段如何 ;(7) 如何保持較低的宣傳成本2. 我們可以借助的手段：(1) 搜索引擎登錄 ;(2) 網(wǎng)站間交換連接 ;(3) 建立郵件列表運(yùn)用郵件推廣 ;(4) 通過網(wǎng)上論壇、 bbs 進(jìn)行宣傳 ;(5) 通過新聞組進(jìn)行宣傳 ;(6) 在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址 ;(7) 在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳 ;(8) 借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳七、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評(píng)估及改進(jìn)網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評(píng)估以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階1. 評(píng)估內(nèi)容包括：(1) 公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功有些不足 ;(2) 網(wǎng)站推廣是否有效 ;(3) 網(wǎng)上客戶參與度如何 ?分析原因 ;(4) 潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營銷的接受程度如何 ;(5) 公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效 ;(6) 公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效2. 評(píng)估指標(biāo)主要有：網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營管理作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)