第八章農(nóng)業(yè)技術(shù)市場(chǎng)、貿(mào)易與技術(shù)定價(jià)

1、2022-2-101第八章 農(nóng)業(yè)技術(shù)市場(chǎng)、貿(mào)易與技術(shù)定價(jià)2第八章 農(nóng)業(yè)技術(shù)市場(chǎng)、貿(mào)易與技術(shù)定價(jià)第一節(jié) 農(nóng)業(yè)技術(shù)商品與農(nóng)業(yè)技術(shù)市場(chǎng)第二節(jié) 農(nóng)業(yè)技術(shù)貿(mào)易第三節(jié) 影響農(nóng)業(yè)技術(shù)價(jià)格的因素及其定價(jià)方法3第一節(jié) 農(nóng)業(yè)技術(shù)商品與農(nóng)業(yè)技術(shù)市場(chǎng)n農(nóng)業(yè)技術(shù)商品n農(nóng)業(yè)技術(shù)市場(chǎng)4農(nóng)業(yè)技術(shù)商品 農(nóng)業(yè)技術(shù)商品的含義 農(nóng)業(yè)技術(shù)商品指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中可以用來(lái)生產(chǎn)新產(chǎn)品、改良設(shè)備和工藝等提高生產(chǎn)率的、具有獨(dú)占性的、用于交換的農(nóng)業(yè)技術(shù)成果。 農(nóng)業(yè)技術(shù)商品形態(tài)有兩種：一是已經(jīng)物化的農(nóng)業(yè)技術(shù)知識(shí)積累，形成技術(shù)物質(zhì)商品；例如：灌溉和植保設(shè)備 另一類是還停留在經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、信息形態(tài)上的農(nóng)業(yè)技術(shù)商品 ；例如：配方、設(shè)計(jì)圖紙5農(nóng)業(yè)技術(shù)商品 農(nóng)業(yè)

2、技術(shù)商品的特征1、交易的特殊性交易的特殊性 農(nóng)業(yè)技術(shù)商品在交易后，賣(mài)方仍掌握技術(shù)商品的權(quán)利和密碼，仍可進(jìn)行多農(nóng)業(yè)技術(shù)商品在交易后，賣(mài)方仍掌握技術(shù)商品的權(quán)利和密碼，仍可進(jìn)行多次轉(zhuǎn)讓，即在使次轉(zhuǎn)讓，即在使用價(jià)值上具有共享性和重復(fù)性用價(jià)值上具有共享性和重復(fù)性2、農(nóng)業(yè)技術(shù)商品的使用價(jià)值無(wú)形損耗突出、農(nóng)業(yè)技術(shù)商品的使用價(jià)值無(wú)形損耗突出 農(nóng)業(yè)技術(shù)商品的壽命主要由無(wú)形損耗決定農(nóng)業(yè)技術(shù)商品的壽命主要由無(wú)形損耗決定。3、農(nóng)業(yè)技術(shù)商品使用價(jià)值的實(shí)現(xiàn)時(shí)間較長(zhǎng)、農(nóng)業(yè)技術(shù)商品使用價(jià)值的實(shí)現(xiàn)時(shí)間較長(zhǎng) 農(nóng)業(yè)技術(shù)商品的使用價(jià)值實(shí)現(xiàn)是一個(gè)過(guò)程，因?yàn)樗旧硐鄬?duì)比較復(fù)雜，農(nóng)農(nóng)業(yè)技術(shù)商品的使用價(jià)值實(shí)現(xiàn)是一個(gè)過(guò)程，因?yàn)樗旧硐鄬?duì)比較復(fù)

3、雜，農(nóng)民需要一個(gè)較長(zhǎng)的學(xué)習(xí)、熟悉、掌握的過(guò)程，若是軟件還有一個(gè)軟件與硬民需要一個(gè)較長(zhǎng)的學(xué)習(xí)、熟悉、掌握的過(guò)程，若是軟件還有一個(gè)軟件與硬件結(jié)合的過(guò)程，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)本身具有的周期性延長(zhǎng)了農(nóng)業(yè)技術(shù)商品使用價(jià)值件結(jié)合的過(guò)程，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)本身具有的周期性延長(zhǎng)了農(nóng)業(yè)技術(shù)商品使用價(jià)值實(shí)現(xiàn)的時(shí)間。實(shí)現(xiàn)的時(shí)間。4、農(nóng)業(yè)技術(shù)商品生產(chǎn)和應(yīng)用的高風(fēng)險(xiǎn)性、農(nóng)業(yè)技術(shù)商品生產(chǎn)和應(yīng)用的高風(fēng)險(xiǎn)性 原因：農(nóng)業(yè)技術(shù)大部分都是在可控的實(shí)驗(yàn)條件下研制的，原因：農(nóng)業(yè)技術(shù)大部分都是在可控的實(shí)驗(yàn)條件下研制的， 這類技術(shù)具有技術(shù)本身的完善性。不可控因素多。這類技術(shù)具有技術(shù)本身的完善性。不可控因素多。 農(nóng)業(yè)技術(shù)成果的應(yīng)用面臨不確定性和風(fēng)險(xiǎn)性比較大。農(nóng)業(yè)

4、技術(shù)成果的應(yīng)用面臨不確定性和風(fēng)險(xiǎn)性比較大。2022-2-106農(nóng)業(yè)技術(shù)商品 農(nóng)業(yè)技術(shù)商品的壽命 農(nóng)業(yè)技術(shù)商品壽命的概念： 指技術(shù)成果在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)部門(mén)中有效應(yīng)用的時(shí)間 壽命周期可劃分為誕生、成長(zhǎng)、成熟、衰亡四個(gè)階段 2022-2-107農(nóng)業(yè)技術(shù)商品 技術(shù)商品壽命周期各階段的可劃分 農(nóng)業(yè)技術(shù)商品壽命周期可劃分為生長(zhǎng)、成長(zhǎng)、成熟、衰退四個(gè)階段 技術(shù)商品進(jìn)入市場(chǎng)以前的技術(shù)成果的設(shè)計(jì)、研制不屬于技術(shù)商品壽命周期，而屬于孕育階段。 技術(shù)商品壽命周期階段示意圖技術(shù)商品壽命周期階段示意圖O1OABCD效效益益（+）（-）時(shí)間時(shí)間償還時(shí)間償還時(shí)間2022-2-109技術(shù)商品壽命各階段的劃分及其特點(diǎn) 技術(shù)商品進(jìn)入市

5、場(chǎng)以前的技術(shù)成果的設(shè)計(jì)、研制不屬于技術(shù)商品壽命周期，而屬于孕育階段2022-2-1010技術(shù)商品壽命各階段的劃分及其特點(diǎn)第一階段（第一階段（OA階段）是生長(zhǎng)階段，用于技術(shù)培訓(xùn)、配套設(shè)施階段）是生長(zhǎng)階段，用于技術(shù)培訓(xùn)、配套設(shè)施方面的經(jīng)費(fèi)較多，方面的經(jīng)費(fèi)較多，產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售較少，成本高、效益低產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售較少，成本高、效益低。第二階段（第二階段（AB階段）是成長(zhǎng)階段，階段）是成長(zhǎng)階段，生產(chǎn)效益提高了，成本下生產(chǎn)效益提高了，成本下降了，銷售量迅速增長(zhǎng)降了，銷售量迅速增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)效益迅速提高。，經(jīng)濟(jì)效益迅速提高。第三階段（第三階段（BC階段）成熟階段，生產(chǎn)比較穩(wěn)定，產(chǎn)量高，技階段）成熟階段，生產(chǎn)比較穩(wěn)

6、定，產(chǎn)量高，技術(shù)設(shè)備等充分發(fā)揮了作用，術(shù)設(shè)備等充分發(fā)揮了作用，市場(chǎng)銷售量達(dá)到飽和，產(chǎn)品銷市場(chǎng)銷售量達(dá)到飽和，產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)減緩售增長(zhǎng)減緩，為穩(wěn)定銷售，應(yīng)做好廣告宣傳工作，做好銷，為穩(wěn)定銷售，應(yīng)做好廣告宣傳工作，做好銷售服務(wù)售服務(wù)第四階段（第四階段（CD階段）衰退階段，原有技術(shù)商品進(jìn)入陳舊期，階段）衰退階段，原有技術(shù)商品進(jìn)入陳舊期，市場(chǎng)上出現(xiàn)了性能更好的產(chǎn)品，原技術(shù)商品進(jìn)入壽終階段，市場(chǎng)上出現(xiàn)了性能更好的產(chǎn)品，原技術(shù)商品進(jìn)入壽終階段，市場(chǎng)銷售不斷減少，經(jīng)濟(jì)效益下降市場(chǎng)銷售不斷減少，經(jīng)濟(jì)效益下降。最終被新技術(shù)商品所。最終被新技術(shù)商品所代替代替2022-2-1011農(nóng)業(yè)技術(shù)市場(chǎng) 農(nóng)業(yè)技術(shù)市場(chǎng)是農(nóng)業(yè)技術(shù)

7、商品交換關(guān)系的總和，即技術(shù)在納入經(jīng)濟(jì)活動(dòng)以后，在交換中得到傳遞、應(yīng)用并滲透到生產(chǎn)領(lǐng)域去實(shí)現(xiàn)價(jià)值過(guò)程中所涉及的技術(shù)經(jīng)濟(jì)關(guān)系總和，以及進(jìn)行這一過(guò)程交易活動(dòng)的場(chǎng)所。2022-2-1012農(nóng)業(yè)技術(shù)市場(chǎng) 農(nóng)業(yè)技術(shù)市場(chǎng)必須具備三個(gè)構(gòu)成要素，即市場(chǎng)客體、市場(chǎng)主體和市場(chǎng)載體，即農(nóng)業(yè)技術(shù)商品、農(nóng)業(yè)技術(shù)商品的賣(mài)方、買(mǎi)方、中介三方和技術(shù)交易的手段和條件農(nóng)業(yè)技術(shù)商品農(nóng)業(yè)技術(shù)商品的賣(mài)方、買(mǎi)方、中介三方技術(shù)交易的手段和條件1、農(nóng)業(yè)技術(shù)商品、農(nóng)業(yè)技術(shù)商品 是農(nóng)業(yè)技術(shù)市場(chǎng)存在的物質(zhì)基礎(chǔ)，具有使用價(jià)值和價(jià)值。是農(nóng)業(yè)技術(shù)市場(chǎng)存在的物質(zhì)基礎(chǔ)，具有使用價(jià)值和價(jià)值。 并非所有的農(nóng)業(yè)技術(shù)成果都可以成為技術(shù)商品，如：揭示農(nóng)并非所有的農(nóng)業(yè)技

8、術(shù)成果都可以成為技術(shù)商品，如：揭示農(nóng)業(yè)自然規(guī)律的科學(xué)發(fā)現(xiàn)不納入技術(shù)商品的范疇。業(yè)自然規(guī)律的科學(xué)發(fā)現(xiàn)不納入技術(shù)商品的范疇。2、農(nóng)業(yè)技術(shù)商品的賣(mài)、買(mǎi)和中介三方、農(nóng)業(yè)技術(shù)商品的賣(mài)、買(mǎi)和中介三方賣(mài)方賣(mài)方是技術(shù)商品的生產(chǎn)者，其參與技術(shù)市場(chǎng)的目的是希望將是技術(shù)商品的生產(chǎn)者，其參與技術(shù)市場(chǎng)的目的是希望將技術(shù)商品轉(zhuǎn)讓，取得相應(yīng)的價(jià)值補(bǔ)償。技術(shù)商品轉(zhuǎn)讓，取得相應(yīng)的價(jià)值補(bǔ)償。買(mǎi)方買(mǎi)方是農(nóng)業(yè)技術(shù)商品的消費(fèi)者，其參與技術(shù)市場(chǎng)的目的是從是農(nóng)業(yè)技術(shù)商品的消費(fèi)者，其參與技術(shù)市場(chǎng)的目的是從技術(shù)市場(chǎng)選購(gòu)到需要的技術(shù)商品。技術(shù)市場(chǎng)選購(gòu)到需要的技術(shù)商品。中介者中介者是技術(shù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)。其作用有：是技術(shù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)。其作用有：橋梁和

9、紐帶作用橋梁和紐帶作用 集中和擴(kuò)散技術(shù)商品的作用集中和擴(kuò)散技術(shù)商品的作用 提供技術(shù)市場(chǎng)信息作用提供技術(shù)市場(chǎng)信息作用 在市場(chǎng)活動(dòng)中有服務(wù)與協(xié)調(diào)作用。在市場(chǎng)活動(dòng)中有服務(wù)與協(xié)調(diào)作用。3、技術(shù)交易的手段和條件、技術(shù)交易的手段和條件2022-2-1014農(nóng)業(yè)技術(shù)市場(chǎng) 農(nóng)業(yè)技術(shù)市場(chǎng)的作用1 有利于根據(jù)市場(chǎng)和社會(huì)的需要確定農(nóng)業(yè)科研的研究方向和課題，有利于克服農(nóng)業(yè)科研工作脫離生產(chǎn)實(shí)踐的傾向，促進(jìn)科學(xué)技術(shù)為生產(chǎn)服務(wù)，科技與經(jīng)濟(jì)建設(shè)相結(jié)合2 有利于增強(qiáng)農(nóng)業(yè)科研單位的活力，促進(jìn)科技體制的改革深化，提高科技管理水平2022-2-1015農(nóng)業(yè)技術(shù)市場(chǎng) 農(nóng)業(yè)技術(shù)市場(chǎng)的作用3 農(nóng)業(yè)技術(shù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，有利于科技人員將其切身利益

10、和成果貢獻(xiàn)結(jié)合，從而調(diào)動(dòng)廣大科技人員的積極性，使他們的技術(shù)和知識(shí)流向全國(guó)農(nóng)村的千家萬(wàn)戶，有利于科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力4 有利于促進(jìn)智力人才的合理流動(dòng)，促進(jìn)科技工作社會(huì)化，有利于進(jìn)一步完善我國(guó)市場(chǎng)體系2022-2-1016第二節(jié) 農(nóng)業(yè)技術(shù)貿(mào)易n農(nóng)業(yè)技術(shù)貿(mào)易的特征n農(nóng)業(yè)技術(shù)貿(mào)易的基本形式2022-2-1017 農(nóng)業(yè)技術(shù)貿(mào)易的特征 農(nóng)業(yè)技術(shù)貿(mào)易是指農(nóng)業(yè)技術(shù)成果以商品的形式，通過(guò)買(mǎi)、賣(mài)、中介三方所進(jìn)行的交易活動(dòng) 農(nóng)業(yè)技術(shù)貿(mào)易的特征農(nóng)業(yè)技術(shù)商品交易的局限性（農(nóng)業(yè)技術(shù)商品化程度低，在大田中研制，保密性差，易被模仿。）農(nóng)業(yè)技術(shù)商品價(jià)格低（農(nóng)業(yè)本身的弱質(zhì)性，農(nóng)業(yè)比較效益較低，技術(shù)商品的購(gòu)買(mǎi)力不搶，農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)

11、技術(shù)商品能力小。）地區(qū)的差異性（地區(qū)差異明顯）購(gòu)買(mǎi)主體分散（購(gòu)買(mǎi)農(nóng)業(yè)技術(shù)商品的農(nóng)戶，眾多而分散）2022-2-1018農(nóng)業(yè)技術(shù)貿(mào)易的基本形式技術(shù)轉(zhuǎn)讓與引進(jìn) 具體形式有成套設(shè)備引進(jìn)與轉(zhuǎn)讓、合作生產(chǎn)、補(bǔ)償貿(mào)易和合資經(jīng)營(yíng)技術(shù)許可證貿(mào)易 其形式有專利許可證貿(mào)易、專利技術(shù)許可證貿(mào)易、商標(biāo)許可證貿(mào)易和技術(shù)訣竅許可證貿(mào)易技術(shù)咨詢與服務(wù) 技術(shù)咨詢與服務(wù)方式主要有：決策咨詢、綜合咨詢、工程技術(shù)咨詢、管理咨詢、專業(yè)咨詢和信息咨詢1、技術(shù)轉(zhuǎn)讓與引進(jìn)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓與引進(jìn)技術(shù)引進(jìn)：指買(mǎi)方通過(guò)不同途徑，從賣(mài)方即技術(shù)技術(shù)引進(jìn)：指買(mǎi)方通過(guò)不同途徑，從賣(mài)方即技術(shù)輸出方引進(jìn)自己所需的技術(shù)和設(shè)備的總稱。輸出方引進(jìn)自己所需的技術(shù)和設(shè)備的

12、總稱。從技術(shù)輸出方來(lái)講，叫技術(shù)轉(zhuǎn)讓。從技術(shù)輸出方來(lái)講，叫技術(shù)轉(zhuǎn)讓。采取引進(jìn)技術(shù)最大的好處：省時(shí)節(jié)費(fèi)，起點(diǎn)高，采取引進(jìn)技術(shù)最大的好處：省時(shí)節(jié)費(fèi)，起點(diǎn)高，有利于縮小差距，有利于擴(kuò)大國(guó)際貿(mào)易和提高有利于縮小差距，有利于擴(kuò)大國(guó)際貿(mào)易和提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。技術(shù)轉(zhuǎn)讓和引進(jìn)的具體形式有：技術(shù)轉(zhuǎn)讓和引進(jìn)的具體形式有：（1）成套設(shè)備引進(jìn)與轉(zhuǎn)讓）成套設(shè)備引進(jìn)與轉(zhuǎn)讓（2）合作生產(chǎn)，基本特點(diǎn)是，技術(shù)商品買(mǎi)賣(mài)雙方合作生產(chǎn)某）合作生產(chǎn)，基本特點(diǎn)是，技術(shù)商品買(mǎi)賣(mài)雙方合作生產(chǎn)某種產(chǎn)品。種產(chǎn)品。（3）補(bǔ)償貿(mào)易）補(bǔ)償貿(mào)易 補(bǔ)償貿(mào)易補(bǔ)償貿(mào)易是以產(chǎn)品補(bǔ)償已近技術(shù)或設(shè)備的一種科技貿(mào)易結(jié)是以產(chǎn)品補(bǔ)償已近技術(shù)或設(shè)備的一種科技貿(mào)

13、易結(jié)合的方式。合的方式。 買(mǎi)方以借款方式購(gòu)買(mǎi)賣(mài)方的技術(shù)或設(shè)備，并以買(mǎi)進(jìn)的技術(shù)買(mǎi)方以借款方式購(gòu)買(mǎi)賣(mài)方的技術(shù)或設(shè)備，并以買(mǎi)進(jìn)的技術(shù)或設(shè)備生產(chǎn)某種產(chǎn)品，并在雙方商定的時(shí)間內(nèi)以產(chǎn)品分期或設(shè)備生產(chǎn)某種產(chǎn)品，并在雙方商定的時(shí)間內(nèi)以產(chǎn)品分期償還本金和利息。償還本金和利息。 補(bǔ)償貿(mào)易的根本特征是以產(chǎn)品交換技術(shù)與設(shè)備。補(bǔ)償貿(mào)易的根本特征是以產(chǎn)品交換技術(shù)與設(shè)備。（4）合資經(jīng)營(yíng)）合資經(jīng)營(yíng) 合資經(jīng)營(yíng)合資經(jīng)營(yíng)是兩個(gè)或兩個(gè)以上的法人共同辦廠生產(chǎn)某種產(chǎn)品，是兩個(gè)或兩個(gè)以上的法人共同辦廠生產(chǎn)某種產(chǎn)品，是雙方共同投資、共同經(jīng)營(yíng)、分享利潤(rùn)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的一種是雙方共同投資、共同經(jīng)營(yíng)、分享利潤(rùn)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的一種技術(shù)轉(zhuǎn)讓與引進(jìn)的方式。技術(shù)

14、轉(zhuǎn)讓與引進(jìn)的方式。2、技術(shù)許可證貿(mào)易、技術(shù)許可證貿(mào)易含義：技術(shù)供應(yīng)方和技術(shù)的需求方，就某項(xiàng)技術(shù)含義：技術(shù)供應(yīng)方和技術(shù)的需求方，就某項(xiàng)技術(shù)轉(zhuǎn)移問(wèn)題進(jìn)行商業(yè)性的協(xié)商，并以協(xié)商結(jié)果達(dá)轉(zhuǎn)移問(wèn)題進(jìn)行商業(yè)性的協(xié)商，并以協(xié)商結(jié)果達(dá)成協(xié)議或合同，按協(xié)議或合同的規(guī)定，技術(shù)引成協(xié)議或合同，按協(xié)議或合同的規(guī)定，技術(shù)引進(jìn)方有權(quán)使用引進(jìn)的技術(shù)生產(chǎn)產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，進(jìn)方有權(quán)使用引進(jìn)的技術(shù)生產(chǎn)產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，并向技術(shù)攻擊方支付一定的報(bào)酬。并向技術(shù)攻擊方支付一定的報(bào)酬。 其最大的特點(diǎn)是：技術(shù)引進(jìn)方有技術(shù)的使用權(quán)，其最大的特點(diǎn)是：技術(shù)引進(jìn)方有技術(shù)的使用權(quán)，并無(wú)所有權(quán)，技術(shù)所有權(quán)仍歸供應(yīng)方所有。并無(wú)所有權(quán)，技術(shù)所有權(quán)仍歸供應(yīng)方所有

15、。（1）技術(shù)許可證貿(mào)易，是以專利為對(duì)象的許可）技術(shù)許可證貿(mào)易，是以專利為對(duì)象的許可貿(mào)易貿(mào)易發(fā)明專利權(quán)作為技術(shù)商品可以出售，它以專利許發(fā)明專利權(quán)作為技術(shù)商品可以出售，它以專利許可證形式進(jìn)行交易?？勺C形式進(jìn)行交易。專利許可證有五種形式：專利許可證有五種形式：普通許可證普通許可證獨(dú)家許可證獨(dú)家許可證獨(dú)占許可證獨(dú)占許可證交易許可證交易許可證分許可證分許可證（2）專有技術(shù)許可證貿(mào)易）專有技術(shù)許可證貿(mào)易（3）商標(biāo)許可證貿(mào)易）商標(biāo)許可證貿(mào)易（4）技術(shù)訣竅許可證貿(mào)易）技術(shù)訣竅許可證貿(mào)易 技術(shù)訣竅也稱專有技術(shù)秘密，包括產(chǎn)出部門(mén)實(shí)用的、技術(shù)訣竅也稱專有技術(shù)秘密，包括產(chǎn)出部門(mén)實(shí)用的、先進(jìn)的未經(jīng)公開(kāi)的，但又未申請(qǐng)專利

16、的知識(shí)和技藝。先進(jìn)的未經(jīng)公開(kāi)的，但又未申請(qǐng)專利的知識(shí)和技藝。技術(shù)訣竅和專利的區(qū)別：技術(shù)訣竅和專利的區(qū)別： 專利專利名稱是公開(kāi)的，名稱是公開(kāi)的，技術(shù)訣竅技術(shù)訣竅是秘密的是秘密的 專利權(quán)專利權(quán)是一種知識(shí)產(chǎn)權(quán)，受法律保護(hù)，是一種知識(shí)產(chǎn)權(quán)，受法律保護(hù)，技術(shù)訣竅技術(shù)訣竅非非知識(shí)產(chǎn)權(quán)，只以合同形式保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，只以合同形式保護(hù) 專利專利有一定保護(hù)期限，有一定保護(hù)期限，技術(shù)訣竅技術(shù)訣竅不存在保護(hù)期限的不存在保護(hù)期限的問(wèn)題問(wèn)題3、技術(shù)咨詢與服務(wù)、技術(shù)咨詢與服務(wù) 由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中生產(chǎn)者科技水平低，因此，科由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中生產(chǎn)者科技水平低，因此，科技咨詢顯得更為重要。技咨詢顯得更為重要。 目前我國(guó)農(nóng)村的技術(shù)咨詢與服務(wù)

17、方式主要有：目前我國(guó)農(nóng)村的技術(shù)咨詢與服務(wù)方式主要有：決策咨詢、綜合咨詢、工程技術(shù)咨詢、管理咨決策咨詢、綜合咨詢、工程技術(shù)咨詢、管理咨詢、專業(yè)咨詢和信息咨詢。詢、專業(yè)咨詢和信息咨詢。 我國(guó)農(nóng)村最為廣泛的是種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、加工我國(guó)農(nóng)村最為廣泛的是種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、加工業(yè)等產(chǎn)業(yè)部門(mén)的技術(shù)咨詢服務(wù)。業(yè)等產(chǎn)業(yè)部門(mén)的技術(shù)咨詢服務(wù)。2022-2-1025第三節(jié) 影響農(nóng)業(yè)技術(shù)價(jià)格的因素及其定價(jià)方法n農(nóng)業(yè)技術(shù)價(jià)格的概念及構(gòu)成n影響農(nóng)業(yè)技術(shù)價(jià)格的因素n農(nóng)業(yè)技術(shù)商品定價(jià)的基本方法26農(nóng)業(yè)技術(shù)價(jià)格的概念 農(nóng)業(yè)技術(shù)價(jià)格是指技術(shù)許可證合同所規(guī)定的技術(shù)承農(nóng)業(yè)技術(shù)價(jià)格是指技術(shù)許可證合同所規(guī)定的技術(shù)承受方（買(mǎi)方）向技術(shù)提供方（賣(mài)

18、方）所支付的全部費(fèi)用，受方（買(mǎi)方）向技術(shù)提供方（賣(mài)方）所支付的全部費(fèi)用，對(duì)賣(mài)方來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)特定技術(shù)的賣(mài)價(jià)或研制成本的回收，對(duì)賣(mài)方來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)特定技術(shù)的賣(mài)價(jià)或研制成本的回收，對(duì)買(mǎi)方來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)引進(jìn)技術(shù)的支付成本對(duì)買(mǎi)方來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)引進(jìn)技術(shù)的支付成本農(nóng)業(yè)技術(shù)價(jià)格形成中與其他商品的不同特點(diǎn)：農(nóng)業(yè)技術(shù)價(jià)格形成中與其他商品的不同特點(diǎn)：農(nóng)業(yè)技術(shù)生產(chǎn)過(guò)程中的活勞動(dòng)計(jì)價(jià)應(yīng)高于一般商品生產(chǎn)農(nóng)業(yè)技術(shù)生產(chǎn)過(guò)程中的活勞動(dòng)計(jì)價(jià)應(yīng)高于一般商品生產(chǎn)的活勞動(dòng)計(jì)價(jià)的活勞動(dòng)計(jì)價(jià)農(nóng)業(yè)技術(shù)商品的使用價(jià)值對(duì)買(mǎi)方而言存在較大的不確定農(nóng)業(yè)技術(shù)商品的使用價(jià)值對(duì)買(mǎi)方而言存在較大的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)，從而導(dǎo)致價(jià)格支付的復(fù)雜性。性和風(fēng)險(xiǎn)，從而導(dǎo)致價(jià)格支付的復(fù)雜

19、性。27農(nóng)業(yè)技術(shù)價(jià)格的構(gòu)成 農(nóng)業(yè)技術(shù)商品的價(jià)格通常由軟件價(jià)格和硬件價(jià)格組成農(nóng)業(yè)技術(shù)商品的價(jià)格通常由軟件價(jià)格和硬件價(jià)格組成 技術(shù)軟件價(jià)格技術(shù)軟件價(jià)格 許可證費(fèi)：許可證費(fèi)：指引進(jìn)方為得到許可方授予其利用轉(zhuǎn)讓指引進(jìn)方為得到許可方授予其利用轉(zhuǎn)讓技術(shù)的權(quán)利而支付的報(bào)酬。這筆費(fèi)用是技術(shù)研究和開(kāi)技術(shù)的權(quán)利而支付的報(bào)酬。這筆費(fèi)用是技術(shù)研究和開(kāi)發(fā)費(fèi)用、利潤(rùn)補(bǔ)償和利潤(rùn)分享。發(fā)費(fèi)用、利潤(rùn)補(bǔ)償和利潤(rùn)分享。 技術(shù)轉(zhuǎn)讓實(shí)施費(fèi)：技術(shù)轉(zhuǎn)讓實(shí)施費(fèi)：包括技術(shù)資料費(fèi)、技術(shù)交易費(fèi)和包括技術(shù)資料費(fèi)、技術(shù)交易費(fèi)和其他費(fèi)用。其他費(fèi)用。 技術(shù)服務(wù)費(fèi)：技術(shù)服務(wù)費(fèi)： 包括許可方派人到合同現(xiàn)場(chǎng)提供安包括許可方派人到合同現(xiàn)場(chǎng)提供安裝調(diào)試、技術(shù)指導(dǎo)等

20、項(xiàng)服務(wù)的費(fèi)用和許可方為培訓(xùn)引裝調(diào)試、技術(shù)指導(dǎo)等項(xiàng)服務(wù)的費(fèi)用和許可方為培訓(xùn)引進(jìn)方人員所需的技術(shù)培訓(xùn)費(fèi)。進(jìn)方人員所需的技術(shù)培訓(xùn)費(fèi)。硬件價(jià)格硬件價(jià)格 商品本身的價(jià)格和運(yùn)輸、裝卸、倉(cāng)儲(chǔ)、保險(xiǎn)、關(guān)稅等商品本身的價(jià)格和運(yùn)輸、裝卸、倉(cāng)儲(chǔ)、保險(xiǎn)、關(guān)稅等費(fèi)用。費(fèi)用。2022-2-1028影響農(nóng)業(yè)技術(shù)價(jià)格的因素n研究開(kāi)發(fā)成本n技術(shù)商品的法律狀態(tài)和壽命周期n技術(shù)商品的成熟程度n市場(chǎng)的供求關(guān)系n技術(shù)轉(zhuǎn)讓的次數(shù)（N）n技術(shù)利用的預(yù)期增殖效用n技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用（B） 在技術(shù)貿(mào)易實(shí)施中，合同當(dāng)事人雙方就合同價(jià)格談判時(shí)，各自考慮的因素各有側(cè)重，且談判的經(jīng)驗(yàn)、轉(zhuǎn)讓的條件、交易的環(huán)境以及技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的支付方式等都會(huì)影響到具體的成交價(jià)格

21、。影響農(nóng)業(yè)技術(shù)價(jià)格的因素1、研究開(kāi)發(fā)成本、研究開(kāi)發(fā)成本2、技術(shù)商品的法律狀態(tài)和壽命周期、技術(shù)商品的法律狀態(tài)和壽命周期同一技術(shù)處于不同的法律狀態(tài)，其價(jià)格有所不同。一般受知同一技術(shù)處于不同的法律狀態(tài)，其價(jià)格有所不同。一般受知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的技術(shù)價(jià)格，要高于同類的專有技術(shù)。識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的技術(shù)價(jià)格，要高于同類的專有技術(shù)。技術(shù)商品壽命周期越長(zhǎng)，價(jià)格越高。技術(shù)商品壽命周期越長(zhǎng)，價(jià)格越高。3、技術(shù)商品的成熟程度、技術(shù)商品的成熟程度處于生長(zhǎng)發(fā)展階段的技術(shù)，價(jià)格不高；技術(shù)成熟、進(jìn)入大規(guī)處于生長(zhǎng)發(fā)展階段的技術(shù)，價(jià)格不高；技術(shù)成熟、進(jìn)入大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)階段其價(jià)格最高，技術(shù)進(jìn)入衰退期，價(jià)格隨模工業(yè)化生產(chǎn)階段其價(jià)格最高，技術(shù)

22、進(jìn)入衰退期，價(jià)格隨之降低之降低4、市場(chǎng)的供求關(guān)系、市場(chǎng)的供求關(guān)系供過(guò)于求價(jià)格就低，反之則高。供過(guò)于求價(jià)格就低，反之則高。5、技術(shù)的轉(zhuǎn)讓次數(shù)、技術(shù)的轉(zhuǎn)讓次數(shù)農(nóng)業(yè)技術(shù)商品預(yù)期轉(zhuǎn)讓的次數(shù)與技術(shù)價(jià)格構(gòu)成反比關(guān)系農(nóng)業(yè)技術(shù)商品預(yù)期轉(zhuǎn)讓的次數(shù)與技術(shù)價(jià)格構(gòu)成反比關(guān)系。可轉(zhuǎn)讓的次數(shù)對(duì)每次轉(zhuǎn)讓的價(jià)格和全部轉(zhuǎn)讓價(jià)格均有一定的可轉(zhuǎn)讓的次數(shù)對(duì)每次轉(zhuǎn)讓的價(jià)格和全部轉(zhuǎn)讓價(jià)格均有一定的影響：影響：在研制開(kāi)發(fā)總費(fèi)用既定的條件下，可轉(zhuǎn)讓的次數(shù)越多，技在研制開(kāi)發(fā)總費(fèi)用既定的條件下，可轉(zhuǎn)讓的次數(shù)越多，技術(shù)商品的轉(zhuǎn)讓總收入越多，每次轉(zhuǎn)讓的價(jià)格相對(duì)較低。術(shù)商品的轉(zhuǎn)讓總收入越多，每次轉(zhuǎn)讓的價(jià)格相對(duì)較低。隨著轉(zhuǎn)讓次數(shù)的增多，不僅使該項(xiàng)技術(shù)的

23、壟斷程度降低，隨著轉(zhuǎn)讓次數(shù)的增多，不僅使該項(xiàng)技術(shù)的壟斷程度降低，還會(huì)導(dǎo)致使用該項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)品市場(chǎng)縮小，使引進(jìn)方利用該還會(huì)導(dǎo)致使用該項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)品市場(chǎng)縮小，使引進(jìn)方利用該項(xiàng)技術(shù)的權(quán)利受到限制，收益受到影響。項(xiàng)技術(shù)的權(quán)利受到限制，收益受到影響。6、技術(shù)利用的預(yù)期增殖效用、技術(shù)利用的預(yù)期增殖效用 若獲得經(jīng)濟(jì)效益的預(yù)期越大，轉(zhuǎn)讓的價(jià)格越高。若獲得經(jīng)濟(jì)效益的預(yù)期越大，轉(zhuǎn)讓的價(jià)格越高。7、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用 即農(nóng)業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)讓的服務(wù)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，包括技術(shù)轉(zhuǎn)讓的實(shí)即農(nóng)業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)讓的服務(wù)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，包括技術(shù)轉(zhuǎn)讓的實(shí) 施費(fèi)和服務(wù)費(fèi)。施費(fèi)和服務(wù)費(fèi)。2022-2-1031農(nóng)業(yè)技術(shù)商品定價(jià)的基本方法 農(nóng)業(yè)技術(shù)商品定價(jià)就是對(duì)農(nóng)

24、業(yè)技術(shù)的交易價(jià)格進(jìn)行評(píng)定或測(cè)定n成本導(dǎo)向法（農(nóng)業(yè)技術(shù)研制者所采用）n需求導(dǎo)向法（農(nóng)業(yè)技術(shù)供方和承受方共同采納）n競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法（擁有充分市場(chǎng)信息資源的職業(yè)化中介機(jī)構(gòu)所采納）2022-2-1032成本導(dǎo)向法n成本導(dǎo)向法以成本作為制定農(nóng)業(yè)技術(shù)價(jià)格的主要依據(jù)和最低經(jīng)濟(jì)界限，它以各種形態(tài)的成本為主要依據(jù)，在成本的基礎(chǔ)上加上農(nóng)業(yè)技術(shù)供方所要求的一定量或一定比例的利潤(rùn)，從而制定農(nóng)業(yè)技術(shù)商品的價(jià)格n一般表達(dá)式為： P=C+V+M P表示農(nóng)業(yè)技術(shù)價(jià)格，C表示在農(nóng)業(yè)技術(shù)研制和轉(zhuǎn)化過(guò)程中的物質(zhì)的投入，V表示在農(nóng)業(yè)技術(shù)研制和轉(zhuǎn)讓過(guò)程中的人力資源的投入，M表示農(nóng)業(yè)技術(shù)供方應(yīng)得的平均利潤(rùn)額。2022-2-1033成本導(dǎo)向法

25、n成本導(dǎo)向法在具體定價(jià)時(shí)分為以下三種成本導(dǎo)向法在具體定價(jià)時(shí)分為以下三種完全成本定價(jià)完全成本定價(jià)直接成本定價(jià)直接成本定價(jià) 定價(jià)原理：以直接成本為基礎(chǔ)，加上一定的科技開(kāi)發(fā)定價(jià)原理：以直接成本為基礎(chǔ)，加上一定的科技開(kāi)發(fā)利潤(rùn)率，從而得出農(nóng)業(yè)技術(shù)的價(jià)格。利潤(rùn)率，從而得出農(nóng)業(yè)技術(shù)的價(jià)格。 采用直接成本定價(jià)法時(shí)，農(nóng)業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)者的利潤(rùn)要求采用直接成本定價(jià)法時(shí)，農(nóng)業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)者的利潤(rùn)要求一般高于按完全成本定價(jià)法確定的成本。一般高于按完全成本定價(jià)法確定的成本。投資成本定價(jià)投資成本定價(jià) 投資成本不同于完全成本和直接成本，同一技術(shù)項(xiàng)目投資成本不同于完全成本和直接成本，同一技術(shù)項(xiàng)目的投資成本，可以高于完全成本也可以地區(qū)完

26、全成本，的投資成本，可以高于完全成本也可以地區(qū)完全成本，多數(shù)情況下可能介于完全成本與直接成本之間。多數(shù)情況下可能介于完全成本與直接成本之間。完全成本定價(jià)n公式：?jiǎn)挝划a(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品總成本(1+n 目標(biāo)利潤(rùn)率)n例：某電視機(jī)廠生產(chǎn)2000臺(tái)彩色電視機(jī)，總固定成本600萬(wàn)元，每臺(tái)彩電的變動(dòng)成本為1000元，確定目標(biāo)利潤(rùn)率為25%。則確定價(jià)格的過(guò)程如下： n單位產(chǎn)品固定成本：60000002000=3000元 n單位產(chǎn)品變動(dòng)成本：1000元 n單位產(chǎn)品完全成本：3000+1000=4000元 n單位產(chǎn)品價(jià)格：4000(1+25%)=5000元 35單位產(chǎn)品價(jià)格單位產(chǎn)品價(jià)格 =（總成本（總成本+目標(biāo)

27、收益額）目標(biāo)收益額）/ 預(yù)期銷量預(yù)期銷量例：某企業(yè)預(yù)計(jì)其產(chǎn)品的銷量為例：某企業(yè)預(yù)計(jì)其產(chǎn)品的銷量為10萬(wàn)件，總成本萬(wàn)件，總成本740萬(wàn)萬(wàn)元，決定完成目標(biāo)利潤(rùn)為元，決定完成目標(biāo)利潤(rùn)為160萬(wàn)元，求單位產(chǎn)品的價(jià)格萬(wàn)元，求單位產(chǎn)品的價(jià)格是多少？是多少？P=（740+160）/10=90元元直接成本定價(jià)n單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品變動(dòng)成本(1+目標(biāo)利潤(rùn)率)n例：某制鞋廠在一定時(shí)期內(nèi)發(fā)生固定成本80000元，單位變動(dòng)成本0.7元，預(yù)計(jì)銷量為10萬(wàn)雙。在當(dāng)時(shí)市場(chǎng)條件下，同類產(chǎn)品的價(jià)格為1元/雙。那么，企業(yè)是否應(yīng)該繼續(xù)生產(chǎn)呢? n 其計(jì)算過(guò)程如下： n固定成本=80000元 n變動(dòng)成本=0.7100000= 70

28、000元 n銷售收入=1100000=100000元 n企業(yè)盈虧=100000-70000-80000=-50000元示例決策分析n 按照變動(dòng)成本訂價(jià)，企業(yè)出現(xiàn)了按照變動(dòng)成本訂價(jià)，企業(yè)出現(xiàn)了5000050000元元的虧損，但是作為已經(jīng)發(fā)生的固定成本，在的虧損，但是作為已經(jīng)發(fā)生的固定成本，在不生產(chǎn)的情況下，已支出了不生產(chǎn)的情況下，已支出了8000080000元，這說(shuō)明元，這說(shuō)明按變動(dòng)成本訂價(jià)時(shí)可減少按變動(dòng)成本訂價(jià)時(shí)可減少3000030000元固定成本的元固定成本的損失，并補(bǔ)償了全部變動(dòng)成本損失，并補(bǔ)償了全部變動(dòng)成本7000070000元。元。n 若低于變動(dòng)成本訂價(jià)，如市場(chǎng)價(jià)格降為若低于變動(dòng)成本訂

29、價(jià)，如市場(chǎng)價(jià)格降為0.70.7元元/ /雙以下，則企業(yè)應(yīng)該停產(chǎn)，因?yàn)榇藭r(shí)雙以下，則企業(yè)應(yīng)該停產(chǎn)，因?yàn)榇藭r(shí)的銷售收入不僅不能補(bǔ)償固定成本，連變動(dòng)的銷售收入不僅不能補(bǔ)償固定成本，連變動(dòng)成本也不能補(bǔ)償，生產(chǎn)得越多，虧損便越多成本也不能補(bǔ)償，生產(chǎn)得越多，虧損便越多，企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)就變得毫無(wú)意義。，企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)就變得毫無(wú)意義。 2022-2-1038需求導(dǎo)向法n需求導(dǎo)向法是從農(nóng)業(yè)技術(shù)的社會(huì)需求出發(fā)，聯(lián)系銷售量、轉(zhuǎn)讓（許可）次數(shù)和各承受方可以接受方可以接受的價(jià)格水平，從而確定農(nóng)業(yè)技術(shù)價(jià)格的各種方法n多數(shù)情況下，技術(shù)的銷售量越大，或轉(zhuǎn)讓次數(shù)越多，技術(shù)價(jià)格就可以相對(duì)較低。n需求導(dǎo)向法在具體運(yùn)用時(shí)有以下幾種：效益分成定價(jià)需求彈性定價(jià)習(xí)慣定價(jià)222121/ )(P-P/ )(Q-Qe2121PPQQ n1、效益分成定價(jià)n效益分成定價(jià)原則上是基于農(nóng)業(yè)技術(shù)承受方的利益要求，因?yàn)樗约夹g(shù)承受方的追加利潤(rùn)為基礎(chǔ)。 2、需求彈性定價(jià)、需求彈性定價(jià)需求彈性定價(jià)法是依據(jù)需求價(jià)格彈性的原理來(lái)為農(nóng)業(yè)技術(shù)供需求彈性定價(jià)法是依據(jù)需求價(jià)格彈性的原理