市場基礎調(diào)研

1、 3.調(diào)查內(nèi)容調(diào)查內(nèi)容: 調(diào)查內(nèi)容是收集資料的依據(jù)，是為實現(xiàn)調(diào)查目標服調(diào)查內(nèi)容是收集資料的依據(jù)，是為實現(xiàn)調(diào)查目標服務的，可根據(jù)市場調(diào)查務的，可根據(jù)市場調(diào)查 的目的確定具體的調(diào)查內(nèi)容。的目的確定具體的調(diào)查內(nèi)容。 1政治因素的調(diào)查：政治因素的調(diào)查： *相關扶持政策相關扶持政策/地區(qū)發(fā)展規(guī)劃/國家重點投資項目-農(nóng)業(yè)示范區(qū) *農(nóng)藥執(zhí)法環(huán)境影響：農(nóng)業(yè)局，工商局，技術監(jiān)督局以及聯(lián)合執(zhí) 法大隊對農(nóng)藥的監(jiān)管力度及各項問題的處罰力度等，各地的關注重點不同：標簽違規(guī)，未使用商品名操作，高毒成分，第三成分，PH值、水分相關指標等 2 經(jīng)濟因素的調(diào)查： 包括人口密度、分布及增長情況、個人收入情況、地區(qū)經(jīng)濟增長速度、總

2、體物價水平等情況。地區(qū)的經(jīng)濟水平和農(nóng)作物產(chǎn)出的物價直接影響著農(nóng)民投入的積極性，同時對農(nóng)藥的使用價位和檔次也有著直接的影響。 3 消費需求量的調(diào)查：市場的需求量直接決定了行業(yè)規(guī)模的大小，而且受社會環(huán)境、消費者收入水平、人口數(shù)量和流行等因素影響較大。不同地區(qū)因氣候，地形等自然因素的影響，種植結構有著較大的差別，而同時對不同藥劑的選擇也有著較大的不同。農(nóng)藥需求量的大小，決定了公司在該地區(qū)銷售政策的傾斜度。 4 流行趨勢的調(diào)查：流行趨勢的調(diào)查： 要了解銷售地區(qū)的流行狀況，農(nóng)民的用藥習慣。農(nóng)民的要了解銷售地區(qū)的流行狀況，農(nóng)民的用藥習慣。農(nóng)民的消費習慣一般是不會改變的的，農(nóng)民很執(zhí)著，一旦使用某種消費習慣一

3、般是不會改變的的，農(nóng)民很執(zhí)著，一旦使用某種產(chǎn)品并在心中確立了產(chǎn)品并在心中確立了“好產(chǎn)品好產(chǎn)品”的位置，短時間內(nèi)是無法改的位置，短時間內(nèi)是無法改變其使用習慣的，同時，變其使用習慣的，同時，“跟風跟風”也使得農(nóng)民進行感性消費，也使得農(nóng)民進行感性消費，所以，推出某種產(chǎn)品必須要符合農(nóng)民的消費心理。所以，推出某種產(chǎn)品必須要符合農(nóng)民的消費心理。 5 促銷手段的調(diào)查：包括門市銷售、人員銷售、廣告宣傳、媒促銷手段的調(diào)查：包括門市銷售、人員銷售、廣告宣傳、媒體價格與效果、推行品牌戰(zhàn)略的情況。體價格與效果、推行品牌戰(zhàn)略的情況。例如：電視廣告，專家講課，植保部門推廣，農(nóng)技站的定購等, 趕集交易。 6價格的調(diào)查：包括

4、相關產(chǎn)品的市場價格，本企業(yè)產(chǎn)品的定價策略與銷售之間的關系，產(chǎn)品價格的供求彈性及消費者的價格評價。要充分考慮有價無市和有市無價的特殊現(xiàn)象。平行價位調(diào)查：了解同類廠家的同類產(chǎn)品的市場價格，主要在渠道上進行調(diào)查，含出廠價，批發(fā)價，零售價，用來作為產(chǎn)品定價的參考；絕對價位調(diào)查：了解農(nóng)民的接受能力，以農(nóng)民要求的性價比作為評估手段。 7市場基礎資料調(diào)查：考察當?shù)氐姆N植作物，種植季節(jié)，種植面積，病蟲害發(fā)生特點，用藥時期和習慣，農(nóng)民的農(nóng)藥投入成本，農(nóng)產(chǎn)品價值，主流使用的農(nóng)藥成分、劑型，潛在的市場需求，并從中尋找市場機會。市場基礎資料調(diào)查是市場調(diào)查中非常重要的組成部分 8銷售渠道的調(diào)查：包括經(jīng)銷商的情況，如經(jīng)銷

5、商的經(jīng)營情銷售渠道的調(diào)查：包括經(jīng)銷商的情況，如經(jīng)銷商的經(jīng)營情 況、況、信譽情況、經(jīng)營能力（含接受能力和推廣能力）、資金實力、信譽情況、經(jīng)營能力（含接受能力和推廣能力）、資金實力、當?shù)氐挠绊懥Α⒌昝嫘蜗蟮惹闆r，商品的運輸狀況如運輸工當?shù)氐挠绊懥Α⒌昝嫘蜗蟮惹闆r，商品的運輸狀況如運輸工具及費用等，經(jīng)銷商對企業(yè)銷售策略的執(zhí)行情況等。具及費用等，經(jīng)銷商對企業(yè)銷售策略的執(zhí)行情況等。 假象分析：需求假象（批發(fā)商需求旺盛現(xiàn)象）假象分析：需求假象（批發(fā)商需求旺盛現(xiàn)象） 購買假象（詢問但無購買事實）購買假象（詢問但無購買事實） 信譽假象（豪爽型客戶）信譽假象（豪爽型客戶） 9競爭對手情況的調(diào)查：產(chǎn)品只要進入市場

6、，就會出現(xiàn)競爭，競爭對手情況的調(diào)查：產(chǎn)品只要進入市場，就會出現(xiàn)競爭，而調(diào)查競爭對手才能做到知己知彼。競爭對手的調(diào)查包括現(xiàn)而調(diào)查競爭對手才能做到知己知彼。競爭對手的調(diào)查包括現(xiàn)有競爭對手的基本情況，如市場占有率、銷售額、利潤額、有競爭對手的基本情況，如市場占有率、銷售額、利潤額、新產(chǎn)品開發(fā)速度、市場競爭策略、市場促銷策略及企業(yè)的競新產(chǎn)品開發(fā)速度、市場競爭策略、市場促銷策略及企業(yè)的競爭實力等等。而農(nóng)藥最相關的兩個主要因素為同類產(chǎn)品價格爭實力等等。而農(nóng)藥最相關的兩個主要因素為同類產(chǎn)品價格和銷售策略和銷售策略 10 供給情況和自我生產(chǎn)能力的調(diào)查供給情況和自我生產(chǎn)能力的調(diào)查 調(diào)查表是市場調(diào)查的基本工具，調(diào)

7、查表的設計質(zhì)量直接影響調(diào)查表是市場調(diào)查的基本工具，調(diào)查表的設計質(zhì)量直接影響到市場調(diào)查的質(zhì)量到市場調(diào)查的質(zhì)量 調(diào)查表的設計要與調(diào)查主題密切相關，重點突出，避免可有調(diào)查表的設計要與調(diào)查主題密切相關，重點突出，避免可有可無的問題可無的問題 調(diào)查表中的問題要容易讓被調(diào)查者接受，避免出現(xiàn)被調(diào)查者調(diào)查表中的問題要容易讓被調(diào)查者接受，避免出現(xiàn)被調(diào)查者不愿回答、或令被調(diào)查者難堪的問題不愿回答、或令被調(diào)查者難堪的問題 調(diào)查表中的問題次序要條理清楚，順理成章，符合邏輯順序，調(diào)查表中的問題次序要條理清楚，順理成章，符合邏輯順序，一般可遵循容易回答的問題放在前面，較難回答的問題放在一般可遵循容易回答的問題放在前面，較難回答的問題放在中間，敏感性問題放在最后；封閉式問題在前，開放式問題中間，敏感性問題放在最后