超市企業(yè)計(jì)劃書(shū)范文3篇

1、Word 文檔僅供參考超市企業(yè)計(jì)劃書(shū)范文3 篇xxx 范商業(yè)打算書(shū)是企業(yè)為開(kāi)展某個(gè)業(yè)務(wù)或幾個(gè)業(yè)務(wù)組合而制定的經(jīng)營(yíng)打算。本文是文小編為大伙兒整理的超市企業(yè)打算書(shū)范文，僅供參考。超市企業(yè)打算書(shū)范文篇一：一、父親節(jié)活動(dòng)方案：方案 1 ：后勤部門(mén)和門(mén)店店長(zhǎng)參加（一 ）、后勤部門(mén)參加人員：1 、到本部門(mén)工作滿一年以上;2、父親節(jié)當(dāng)天，父親能到公司安排的會(huì)場(chǎng)（柏林酒店）參加活動(dòng)的 ;3、參加人數(shù)為到本部門(mén)工作滿一年以上總?cè)藬?shù)的30%;4、公司特邀人員;5、參加人員需部門(mén)全員生發(fā)評(píng)選;6、職員必須自費(fèi)給自己的父親買(mǎi)禮物，于晚宴時(shí)獻(xiàn)給自己的父親;預(yù)計(jì)人數(shù)：采購(gòu)部：職員10 人，父親5人，共計(jì)15 人;財(cái)務(wù)部：

2、職員10 人，父親5人，共計(jì)15 人;卡部： 職員 3 人， 父親 2 人，共計(jì)5 人 ;信息部：職員4 人，父親2 人，共計(jì)6 人;運(yùn)營(yíng)部：職員3 人，父親3 人，共計(jì)6 人;企劃部：職員2 人，父親2 人，共計(jì)4 人;開(kāi)辟部：職員2 人，父親2 人，共計(jì)4 人;商學(xué)院、總裁辦：職員3 人，父親3 人，共計(jì)6 人 ;人力資源部：職員2 人，父親2 人，共計(jì)4 人 ;審計(jì)部：職員1 人，父親1 人，共計(jì)2 人;研發(fā)部：職員1 人，父親1 人，共計(jì)2 人;綜合治理部：職員1 人，父親1 人，共計(jì)2 人 ;置業(yè)公司：職員 6 人，父親6 人，共計(jì)12 人 ;特邀人員：10 人合計(jì)： 93 人（二

3、）、店長(zhǎng)參加人員：任職店長(zhǎng)職務(wù)滿1 年以上 ;參加人數(shù)：店長(zhǎng)約 30 人 ; 父親約 10 人 ;共計(jì)40 人?？偤嫌?jì)約133 人 ;打算150 人。 費(fèi)用總計(jì)約21200 元方案2： A、 B 類(lèi)店店面職員活動(dòng)方式：1 、由店長(zhǎng)組織帶優(yōu)秀職員和優(yōu)秀職員的父親一起吃飯;（公 司統(tǒng)一補(bǔ)助）;2、職員必須自費(fèi)給自己的父親買(mǎi)禮物，于晚宴時(shí)獻(xiàn)給自己的父親;參加人員：2 、在愛(ài)家工作滿一年以上;2、父親節(jié)當(dāng)天，父親能到晚宴現(xiàn)場(chǎng)的;3、參加人數(shù)A類(lèi)店 20 人 ;B 類(lèi)店 20 人 （含父親）;4、參加人員需店面全員生發(fā)評(píng)選;二、旅游拓展打算：方案 1 ：后勤部門(mén)人員，分成兩批外出拓展，每批人員各占本部門(mén)

4、人數(shù)的一半;（服裝公司和物業(yè)公司除外）方案2：部門(mén)經(jīng)理（含 ）以上人員為一批外出拓展（拓展碰撞）;部門(mén)經(jīng)理（別含）以下人員為一批（爬山拓展）;超市企業(yè)打算書(shū)范文篇二：一、企業(yè)概況隨著日子節(jié)奏的別斷加快，綜合的大型賣(mài)場(chǎng)和方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應(yīng)是零售行業(yè)的以后進(jìn)展趨勢(shì)。這種經(jīng)營(yíng)方式既具有超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，又有雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格及便利優(yōu)勢(shì)，一定會(huì)贏得消費(fèi)者的青睞，因而會(huì)得以快速進(jìn)展，并逐步形成連鎖化經(jīng)營(yíng)。便利店的經(jīng)營(yíng)緊緊抓住大型賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn)，以方便消費(fèi)者為前提，為消費(fèi)者提供一具方便、快捷的購(gòu)物環(huán)境，以此來(lái)贏得消費(fèi)者。在國(guó)內(nèi)便利店的經(jīng)營(yíng)是大有一番作為的。1 、便利店要緊經(jīng)營(yíng)：快速消費(fèi)食品，日用品，

5、面點(diǎn)，果蔬，書(shū)報(bào)，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦等商品。依照消費(fèi)者的需求隨時(shí)購(gòu)進(jìn)新的貨品。2、企業(yè)類(lèi)型：零售3、組織形式：個(gè)體工商戶4、企業(yè)理念：為大眾提供便利購(gòu)物條件為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為消費(fèi)者提供適合的商品二、創(chuàng)業(yè)打算作者的個(gè)人事情以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)：任創(chuàng)業(yè)指南課的教學(xué)老師，參加過(guò)創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)書(shū)的培訓(xùn)。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程：青島大學(xué)畢業(yè)，本科，所學(xué)專(zhuān)業(yè)為政治思想教育。三、市場(chǎng)評(píng)估1、 、目標(biāo)顧客描述：千家匯便利店位于居民區(qū)，緊鄰三中車(chē)站（距車(chē)站約12 米 ），要緊消費(fèi)者為身邊的居民、過(guò)路人群（來(lái)往于三中車(chē)站的乘客）及中學(xué)生（青島第三中學(xué)距此店鋪惟獨(dú)約 60 米 ）。而如此的一種內(nèi)容豐富、方便快捷的便利店，將

6、深受廣闊消費(fèi)者的歡迎，回頭客必然不少。2、 市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：在千家匯便利店身邊200M 的范圍內(nèi)惟獨(dú)兩家小型超市且地角較偏。因此市場(chǎng)占有率達(dá)到40%別成咨詢題。3、 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：以后隨著日子節(jié)奏的別斷加快，一是綜合的大型賣(mài)場(chǎng)，一是方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應(yīng)是零售行業(yè)進(jìn)展趨勢(shì)。因此市場(chǎng)占有率會(huì)受到?jīng)_擊。但是千家匯以其先做起來(lái)的優(yōu)勢(shì)搶占了本地的商業(yè)先機(jī)，從經(jīng)營(yíng)過(guò)程中獲得了許多珍貴的經(jīng)驗(yàn)并以誠(chéng)實(shí)守信、真誠(chéng)服務(wù)、別斷創(chuàng)新的理念和顧客、關(guān)系單位建立了堅(jiān)固的信任關(guān)系。相信便利店會(huì)越來(lái)越受消費(fèi)者的追捧。所以所占的市場(chǎng)份額將會(huì)越來(lái)越大。4、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的要緊優(yōu)勢(shì)：裝修較好，店面較大。5、競(jìng)爭(zhēng)

7、對(duì)手的要緊劣勢(shì)：地角較偏?？土髁枯^少。6、相關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我店的優(yōu)勢(shì)是：地角好，客流量大，顧客購(gòu)物便利，配備有小功率的音響，同時(shí)要緊以開(kāi)放舒緩的背景音樂(lè)來(lái)營(yíng)造購(gòu)物氣氛。劣勢(shì)： 因?yàn)槭桥R街樓的底層裝修成的便利店，店的面積較小，店面朝向西，店內(nèi)光線別太亮。針關(guān)于此，我店將在盈利時(shí)及時(shí)的進(jìn)行再裝修。把天花改為白色膩?zhàn)禹敗⒌孛嫜b成乳白色的地板、白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)并用廣告圖來(lái)裝飾、使用白色的日光燈管，打造成清新，明快，舒雅的購(gòu)物環(huán)境。四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)打算（2）挑選該地址的要緊原因：地角好，千家匯便利店位于居民區(qū)，緊鄰三中車(chē)站（距車(chē)站約 12 米 ）且在街的拐角處，青島第三中學(xué)距此店鋪惟獨(dú)約50-60

8、米，客流量大（附近的居民、乘客及中學(xué)生）4、盈利能力（月 ） 營(yíng)業(yè)額成本=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)8000-3100=4900 元年利潤(rùn)：490012=58800 元5、投資回收期：投資回收期：186700/490038.10/12 月 3.2 年八、經(jīng)營(yíng)進(jìn)展目標(biāo)1 、 依照市場(chǎng)預(yù)測(cè)，開(kāi)業(yè)后竭力完成日均凈盈利300 元左右，月盈利8000 元，年盈利達(dá) 90000 萬(wàn)元左右。開(kāi)始一兩年先穩(wěn)定市場(chǎng)，打出名譽(yù)和信用度，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營(yíng)業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動(dòng)作機(jī)制。2、 兩年后以進(jìn)展為主，在三個(gè)方面竭力進(jìn)展：進(jìn)展散戶;進(jìn)展團(tuán)體客戶;進(jìn)展會(huì)員卡客戶 ; 開(kāi)設(shè)一些購(gòu)物券和一些會(huì)員卡，從中得到優(yōu)惠。在節(jié)假日開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)，及投獎(jiǎng)活

9、動(dòng)。此時(shí)月盈利力爭(zhēng)達(dá)到10000 元， 年盈利達(dá)12 萬(wàn)以上。再過(guò)別到一年的時(shí)刻可回收投資的18萬(wàn)多元，即可回收成本。3、第四年擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)?；蜷_(kāi)千家惠便利店的連鎖店。超市企業(yè)打算書(shū)范文篇三：一、基本事情：1 、企業(yè)名：百貨超市2、行業(yè)類(lèi)型：零售3、組織形式：個(gè)體工商戶要緊經(jīng)營(yíng)范圍：區(qū)中心，這個(gè)地方是人流的中心集合處4、經(jīng)營(yíng)地方：重慶市永川區(qū)人民廣場(chǎng)面積：占地似乎150 平方米。挑選該地方的理由：因?yàn)樵摰胤绞侨肆鬈?chē)流的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景特別廣大。5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人事情：姚斌，男，二十二歲，本科。相關(guān)工作記憶：曾經(jīng)在商店里賣(mài)過(guò)東西，知道得一點(diǎn)怎么樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的生活里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的，

10、學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。二、立項(xiàng)概述：我是一名大學(xué)生，專(zhuān)業(yè)是工程治理專(zhuān)業(yè)，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣?？恐约簩?duì)經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和憧憬，向來(lái)希翼開(kāi)一間超市，用此來(lái)進(jìn)展自己，是重慶市的許多超市吸引了我，我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。依照本人的經(jīng)驗(yàn)，資金事情及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要慎重從事，三思而行，因?yàn)檫@有特別大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的經(jīng)驗(yàn)別腳。隨著居民日子水平的別斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種日子時(shí)尚，因此我計(jì)劃要銷(xiāo)售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。三、市場(chǎng)調(diào)查（見(jiàn)表 ）商圈范圍：徒步商圈（二百米五百米半徑范圍內(nèi)）;潛在的消費(fèi)群體：居民區(qū);消費(fèi)能力：消費(fèi)

11、能力高;競(jìng)爭(zhēng)事情：附近惟獨(dú)一間別算很大的超市;市場(chǎng)潛力：人們?nèi)兆铀教岣?，需要的物質(zhì)有所增加，日子方式改變，大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理;商圈范圍：居民住所潛在的消費(fèi)群體：消費(fèi)能力中等消費(fèi)能力：附近有一間中學(xué)競(jìng)爭(zhēng)事情：鄰近有幾個(gè)小區(qū)（五百米一千米半徑范圍內(nèi)）市場(chǎng)潛力：消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)水平提高，有較多的商店，但銷(xiāo)售的東西比較少四、對(duì)其它大型超市的調(diào)查：1 、店鋪硬件調(diào)查。要緊包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象、建造物構(gòu)造、停車(chē)場(chǎng)的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。2、店堂陳列布局調(diào)查。要緊包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。3、商品能力調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商

12、店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等事情進(jìn)行調(diào)查分析。4、顧客層次的調(diào)查。要緊從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。5、店鋪運(yùn)營(yíng)治理調(diào)查。對(duì)促銷(xiāo)、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。需求與供給的關(guān)系有以下幾種類(lèi)型： 需求旺盛，供給偏低型; 需求旺盛，供給旺盛型 ; 需求別旺，供給也別旺型; 需求別旺，供給旺盛型。從倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類(lèi)型最佳，第二種次之，第三、 第四種類(lèi)型要竭力回避。 對(duì)需求和供給的調(diào)查，要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的進(jìn)展趨勢(shì)。6、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查：在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)

13、查外，具體地方選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)咨詢題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查?？梢?jiàn)度?？梢?jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車(chē)者所能看到的程度。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來(lái)店購(gòu)物的可能性越大。所以倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要挑選可見(jiàn)度高的地方，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。適用性。假如要征用土地建屋子要思考土地面積形狀與商店的類(lèi)型是否相符，假如租用現(xiàn)成的屋子則要思考建造的構(gòu)造、材料、 立面造型及其可塑性，倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比普通商場(chǎng)的高，相應(yīng)地要求建造物的層高也比較高。并且還要了解有關(guān)都市建設(shè)進(jìn)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地方的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住所建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。交通便利性

14、。要緊了解兩方面的事情：a、是該地是否接近要緊公路，交通絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車(chē)站、碼頭運(yùn)至商店是否方便，白天能否經(jīng)過(guò)大型貨車(chē)，因?yàn)榇蠖际衅毡閷?duì)大型貨車(chē)實(shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)許多街道別允許通貨車(chē)，有的只允許夜間通車(chē)。b、 是該地是否有較密集的公交汽車(chē)路線經(jīng)過(guò)，各條公交路線的?？奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū)，當(dāng)前我國(guó)私家車(chē)普及別廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度。五、開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查：在開(kāi)超市之前我得拜訪一些超市和商家，認(rèn)真觀看了消費(fèi)者購(gòu)物的事情，并詢咨詢了一些消費(fèi)者，比如：別同年齡、別同職業(yè)、別同收入水平的消費(fèi)者，有著別同的購(gòu)物適應(yīng)和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中

15、要?jiǎng)e斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。（一 ）高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：1、 、 品牌偏好明顯，受文化需求的妨礙大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、 高消費(fèi)需求的三高消費(fèi)群體，易于同意新事物和大品牌，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。2、 購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較大，購(gòu)買(mǎi)頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們?cè)谌兆由媳憩F(xiàn)出極大的別規(guī)律性。除周末以外，逛街購(gòu)物對(duì)他們來(lái)說(shuō)只能是一種奢靡。但是若進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物，他們購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量不少，從吃的、喝的到用的，一消費(fèi)算是數(shù)百元。據(jù)了解，這種集中購(gòu)物的消費(fèi)者并很多，在周末購(gòu)物群中占了很大的比例。3、 購(gòu)物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的妨礙，在購(gòu)物

16、時(shí)也期望商家能賦予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我拜訪過(guò)許多消費(fèi)者，他們一致認(rèn)為，購(gòu)物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。（二 ）低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：1 、 注重價(jià)格。不少人都有過(guò)手頭拮據(jù)的記憶，沒(méi)鈔票的生活，他們總別得已掐算著一分一厘的支出。對(duì)低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿腳盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為奢靡的美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)覺(jué)商場(chǎng)的特價(jià)處，大多數(shù)是低收入群。 因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)，低價(jià)是實(shí)惠。不少別處大都市的超市就以如此的實(shí)惠吸引了眾多的市民。2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)覺(jué)他們的消費(fèi)適應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)別同于農(nóng)村消費(fèi)者。他

17、們差不多具有了消費(fèi)過(guò)程中的自我愛(ài)護(hù)意識(shí)和對(duì)健康日子、營(yíng)養(yǎng)飲食的追求。 即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購(gòu)買(mǎi)肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼放心肉菜的到來(lái)。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在，東西在廉價(jià)的并且還要中用、中吃。3、購(gòu)物數(shù)量少，購(gòu)物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，日子很有規(guī)律，每天都是是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)買(mǎi)東西，按時(shí)看電視他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小，但是購(gòu)物頻次不少，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)買(mǎi)行為。六、超市市場(chǎng)調(diào)查目的及內(nèi)容：做好市調(diào)，提升競(jìng)爭(zhēng)力一次好的市調(diào)，能夠提升本身的競(jìng)爭(zhēng)力，掌握自己的進(jìn)展方向，了解競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)別殆。零售業(yè)，一具商品平庸別能平庸的商品交易場(chǎng)所，她帶給

18、的人們的一些期望，沒(méi)有負(fù)于其它行業(yè)。怎么在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，怎么駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會(huì)怎么做到商品正確市場(chǎng)調(diào)查。七、商品分類(lèi)：1 、 主婦商品，這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度最高。并且在銷(xiāo)售時(shí)應(yīng)注意此類(lèi)商品的質(zhì)量。例： 生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主，普通是用來(lái)吸引顧客，走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強(qiáng)的商品，此類(lèi)商品市調(diào)時(shí)要特別注意價(jià)格的幅度。2 、 紅色商品：顧客對(duì)此類(lèi)商品的價(jià)格敏感度次之，這一類(lèi)商品銷(xiāo)量普通比媽媽菜藍(lán)那一類(lèi)商品銷(xiāo)量大，價(jià)格也普通比媽媽菜藍(lán)商品高些。此類(lèi)商品普通都習(xí)慣中層消費(fèi)者。

19、因此對(duì)此類(lèi)商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱(chēng)之為價(jià)格商品，暢銷(xiāo)品排行榜上經(jīng)常有此類(lèi)商品。綠色商品：顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低。3、市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營(yíng)業(yè)額商品、毛利商品、敏感性商品、季節(jié)性商品、形象商品區(qū)別，做一次整理。包括排面和價(jià)格。一次完善的市調(diào)你會(huì)注意到我們的不少商品屬于暢銷(xiāo)商品依然屬于滯銷(xiāo)商品，能夠讓你在最短的時(shí)刻里調(diào)整你的商品。市場(chǎng)調(diào)查表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價(jià)格，我個(gè)人認(rèn)為市場(chǎng)潛力還有的， 假如加大宣傳，使人們的消費(fèi)觀念改變消費(fèi)就等于讓社會(huì)進(jìn)展，適度的消費(fèi)可以促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，使社會(huì)進(jìn)步;因此經(jīng)過(guò)多種手段和廣告宣傳，讓人們改變往常封建的思想，是特

20、別重要的，也是當(dāng)務(wù)之急。超市的銷(xiāo)售產(chǎn)品要豐富多彩。八、產(chǎn)品與服務(wù)：產(chǎn)品方面：（一 ）產(chǎn)品分類(lèi)：1 、 大分類(lèi)的分類(lèi)原則：在超級(jí)市場(chǎng)里，大分類(lèi)的劃分最好別要超過(guò)十個(gè)，比較容易治理。只是，這仍須視經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴(kuò)增到很廣的領(lǐng)域，可能就要使用比較多的大分類(lèi)。大分類(lèi)的原則通常依商品的特性來(lái)劃分，如生產(chǎn)來(lái)源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等，類(lèi)似的一大群商品集合起來(lái)做為一具大分類(lèi)，例如， 水產(chǎn)算是一具大分類(lèi)，原因是那個(gè)分類(lèi)的商品來(lái)源皆與水、?；蚝佑嘘P(guān)，保存方式及處理方式也皆相近，所以能夠歸成一大類(lèi)。2、中分類(lèi)的分類(lèi)原則：A、依商品的功能、用途劃分：依商品在消費(fèi)者使用時(shí)的功能或用途

21、來(lái)分類(lèi)，比如說(shuō)在糖果餅干那個(gè)大分類(lèi)中，劃分出一具早餐關(guān)連的中分類(lèi)。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費(fèi)者有一頓豐富的早餐，所以在分類(lèi)里就能夠集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來(lái)構(gòu)成那個(gè)中分類(lèi)。B、依商品的創(chuàng)造辦法劃分：有時(shí)某些商品的用途并非徹底相同，若硬要以用途、功能來(lái)劃分略顯困難，此時(shí)我們能夠就商品創(chuàng)造的辦法近似來(lái)加以羅劃分。例如： 在畜產(chǎn)的大分類(lèi)中，有一具稱(chēng)為加工肉的中分類(lèi)，那個(gè)中分類(lèi)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途別盡相同，但在創(chuàng)造上卻近似，所以經(jīng)過(guò)加工再制的肉品就成了一具中分類(lèi)。C、依商品的產(chǎn)地來(lái)劃分：在經(jīng)營(yíng)策略中，有時(shí)候會(huì)希翼

22、將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以治理，因而進(jìn)展出以商品的產(chǎn)地來(lái)源做為分類(lèi)的依據(jù)。例如： 有的商店很重視商圈內(nèi)的外國(guó)顧客，因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營(yíng)，而列了進(jìn)口餅干那個(gè)中分類(lèi)，把屬于國(guó)外來(lái)的餅干皆收集在這一具中分類(lèi)中，便于進(jìn)貨或銷(xiāo)售的統(tǒng)計(jì)，也有利于賣(mài)場(chǎng)的演出。（二 ）、小分類(lèi)的分類(lèi)原則：1 、 依功能用途分類(lèi)：此種分類(lèi)與中分類(lèi)原理相同，也是以功能用途來(lái)作更細(xì)分的分類(lèi)。2、依規(guī)格包裝型態(tài)來(lái)分類(lèi)：分類(lèi)時(shí)，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類(lèi)的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，基本上這種分類(lèi)原則下的產(chǎn)物。（三 ）、以商品的成分為分類(lèi)的原則：有些商品也能夠商品的成分來(lái)歸類(lèi)，例如100%的果汁，凡成分100

23、%的果汁就歸類(lèi)在這一具分類(lèi)。（四 ）以商品的口味做為分類(lèi)的原則：以口味來(lái)做商品的分類(lèi)，例如牛肉面也能夠做為一具小分類(lèi)，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類(lèi)來(lái)。分類(lèi)的原則在于提供做分類(lèi)的依據(jù)，它源自于商品概念。而怎么活用分類(lèi)原則，編訂出一套好的分類(lèi)系統(tǒng)，基本上此原則的真正重點(diǎn)所在。超市服務(wù)方面：超市服務(wù)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，顯示出強(qiáng)大的生命力：1 、 服務(wù)對(duì)現(xiàn)有商品銷(xiāo)售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用。超市在銷(xiāo)售商品時(shí)，需要提供給消費(fèi)者各種各樣的服務(wù)，比如解答消費(fèi)者的疑咨詢，為消費(fèi)者說(shuō)述有關(guān)商品制作，使用辦法或保養(yǎng)知識(shí)等，這些服務(wù)會(huì)在一定程度上幫助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。2 、 服務(wù)能將消費(fèi)潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)需求。據(jù)國(guó)內(nèi)一家權(quán)威機(jī)

24、構(gòu)關(guān)于深圳地區(qū)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為調(diào)研報(bào)告顯示，到超市購(gòu)物的消費(fèi)者中，惟獨(dú)40%的顧客是預(yù)先有購(gòu)買(mǎi)打算的，而另外60%的顧客沒(méi)有預(yù)先打算。由此可見(jiàn)，充分刺激消費(fèi)者的潛在購(gòu)買(mǎi)欲望，可以大幅度增加超級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額，服務(wù)所起到的作用絕別可小視。做銷(xiāo)售這種經(jīng)營(yíng)服務(wù)是一種長(zhǎng)期性的服務(wù)，關(guān)鍵是別能欺騙消費(fèi)者，別能短斤缺兩的，欺騙了消費(fèi)者的生意是可不能做得長(zhǎng)久的;關(guān)鍵是要得到消費(fèi)者的依靠。九、職員及崗位設(shè)置：設(shè)立兩名收銀員（熟悉電腦相關(guān)的操作），服務(wù)員多名，搬運(yùn)工幾名等等。十、經(jīng)濟(jì)可行性分析：1 、投資估算：租店鋪投資10 萬(wàn)元，室內(nèi)裝修4 萬(wàn)元，貨架及其他設(shè)施6 萬(wàn)元，入貨20 萬(wàn)元，雇傭員大約5 萬(wàn)元，周轉(zhuǎn)

25、資金10 萬(wàn)。總投資55 萬(wàn)。2 、 成本操縱（每月）： 租金 2000 元， 人職員資大約7000 元， 按別同的級(jí)別別同的工資，別可預(yù)見(jiàn)費(fèi)1000 元。小計(jì)每月成本約：10000 元。3、營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)本人短階段的打算營(yíng)業(yè)額（見(jiàn)下表 ）月均營(yíng)業(yè)額（元 ）季度營(yíng)業(yè)額（元 ）第一季度1500045000第二季度1700051000第三季度1800054000第四季度1800054000小計(jì)：年?duì)I業(yè)額為2040000 元。月均營(yíng)業(yè)額：17000 元。4、盈利能力（月 ）營(yíng)業(yè)額成本=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)17000-10000=7000 元年利潤(rùn)：700012=84000 元5、投資回收期：投資回收期：550000

26、/7000=78.57 個(gè)月6.五年十一、怎么切入市場(chǎng)：由于本地超市很少，依賴(lài)知名度進(jìn)入市場(chǎng)并無(wú)多大的壁壘。相反，盡量接近顧客，引導(dǎo)顧客享受綠色產(chǎn)品，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當(dāng)務(wù)之急，因此要采取以下措施做好宣傳廣告：1 、 開(kāi)業(yè)前期，經(jīng)過(guò)郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁(yè)，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告，到公共場(chǎng)所張貼廣告。2、開(kāi)設(shè)一些購(gòu)物券和一些會(huì)員卡，從中得到優(yōu)惠。3、在節(jié)假日開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)，及投獎(jiǎng)活動(dòng)。十二、企業(yè)定位：假如超市業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位別明確或未能尋到真正的利基點(diǎn)，很容易就會(huì)被其他新興業(yè)態(tài)取代 ;同樣的，經(jīng)營(yíng)超市的業(yè)者，若沒(méi)有清晰的定位，也很容易被同業(yè)淘汰出局。超市企業(yè)的定位必

27、須要讓其能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者之中脫穎而出，且在消贊者心中占有一席之地。普通而言，定位可從產(chǎn)業(yè)特性、目標(biāo)市場(chǎng)特性、競(jìng)爭(zhēng)者特性、及本身?xiàng)l件四方面來(lái)衡量，以決定最適于企業(yè)本身進(jìn)展的利基點(diǎn)。（一 ）、產(chǎn)業(yè)特性：1 、 超市注重品項(xiàng)齊全，能夠提供消費(fèi)者日常所需的食品、日用品，以滿腳其一次購(gòu)腳的需求。2、超市強(qiáng)調(diào)合理的價(jià)格，以提供大眾化、豐富性商品為主。3、超市強(qiáng)調(diào)距離方便，是提供給鄰近居民的良好購(gòu)物場(chǎng)所。4、超市強(qiáng)調(diào)服務(wù)，除提供輕松、舒適的購(gòu)物環(huán)境外，超市亦會(huì)提供商品資訊、料理辦法等，以便別太會(huì)料理或料理時(shí)刻別腳的家庭主婦應(yīng)用。（二 ）、目標(biāo)市場(chǎng)特性：1 、對(duì)商品知識(shí)或料理辦法別太了解的消費(fèi)者。2、追求新奇、衛(wèi)生、品質(zhì)良好且