車位營銷方案

1、綠地.外灘1 號車位營銷方案一、市場情況總量（個）單價去化（個）周期月均去（個）備注吾悅廣月112正常銷售和平國際1344789224 個 月37正常銷售九洲新世界1620935025 個 月14正常銷售合計1、 從項目周邊車位市場去化情況來看，除較大價格落差（吾悅廣場）外，車位市場市場需求量均較低；2、車位使用車本自 2012 年 6 月 1 日起常州執(zhí)行的停車位收費新規(guī)定確認地下停車位非營業(yè)性車輛每月收費100 元，年收費1200 元，照上述車位價格計算，5 年即可達成預期費用指標，但每個車位每月需額外支付50 元物業(yè)管理費，每年使用成本為600 元， 機械停車位

2、每月收取150 元管理費，年使用成本為1800 元。租用成本較高。3 車位處理方式 以自然銷售或出租為主，個別項目采用買房搭售車位的方式強制銷售，如白金漢宮及本案B2 棟樓等。綜合上述情況分析，建議本案車位按正常情況針對老業(yè)主銷售。二、車位情況分析1、車位數(shù)量及位置分析D區(qū)共 360 個停車位，由于轉角位置新增8 個車位D70、 D71、 D136、 D137、D190、 D277、 D279、 D282不能對外銷售，另扣除一期余房已搭售18 個車位，共剩余334 個車位可對外銷售。2、供需比分析按照目前一期一批共579 業(yè)主計算，車位與住宅戶數(shù)比為5:9 ，按照 30%有車業(yè)主需要車位計算，

3、需求量約為180 個，仍有較大余量。3、常州已交付小區(qū)地下車位使用情況分析目前常州已交付小區(qū)大量地下車位均未出售，常州居民的停車習慣仍以地上停車位置，便捷快速，地下停車位進出不便，為多數(shù)業(yè)主不選擇購買地下停車位。因此，本案車位去化存在一定難度。三、營銷推廣1、營銷策略1制造緊張稀缺感推售策略分區(qū)一口價促進快速成交，制造緊張搶購氛圍2制造優(yōu)惠假象促銷策略高價高折限時搶購，優(yōu)惠刺激臨門一腳購車位送車位鎖1 、推售策略A限定客戶購買，一期一批共交付579 戶業(yè)主，按照30%比例計算，一批次推 100 個車位 , 僅一期交付拿房業(yè)主能購買車位，數(shù)量有限，每個客戶限制認籌一個，限制購買車位一個。B 分區(qū)

4、定價，參考常州市場車位銷售價格，本案車位擬定均價60000-70000元 / 個符合市場價格。根據(jù)地下車位靠近樓棟距離，進行三種產品類型的劃分，并針對產品差異進行定價；A類 108個 82000 元 /個（含不可銷售的D70、 D71、 D190、 D136、 D137共 5 個， 剩余 103 個 ） , B類 84個， 72000 元 /個 , C類 168個（建議搭售部分為此類車位，共 18 個， 并扣除不可對外銷售的D277D279D282共 3 套， 剩余 147 個 ） ， 62000 元 /個實際均價70000 元 / 個 ， 一批次推出100 套按照低價沖擊市場的原則，建議推售

5、 C類車位。2 、促銷策略分類數(shù)量對外報價（元/個）折扣實收價（元/個）A類10310250082000B類849000072000C類1477800062000并限定優(yōu)惠時間，一批次公開銷售優(yōu)惠限定于10 月 28 日前有效，過期則取消優(yōu)惠。3 、送車位鎖凡購買車位業(yè)主均贈送一把車位鎖的促銷政策（可通過團購、或允許車位鎖商家擺放廣告的形式最大限度爭取優(yōu)惠從而降低采購成本）。4 、現(xiàn)場銷售，結合商鋪在現(xiàn)場設點同時兼顧車位現(xiàn)場銷售，一是方便老業(yè)主看車位，同時可實景展示本案車位情況，便于客戶現(xiàn)場溝通與體驗。2、價值補足策略考慮到車位使用功能單一，建議從功能性補足方面擴大車位使用附加值，拓展其使用范

6、圍，可通過加建三面圍墻一面開卷閘門的方式將車位從單一的停車功能擴展為具備儲藏間功能，擴大車位的實際使用功能。3、推廣執(zhí)行1短信、電話 針對一期業(yè)主逐個進行電話回訪并發(fā)送及時短信促銷信息，告知其車位稀缺性。2郵件10 月中旬告知老業(yè)主本案車位即將對外銷售及促銷優(yōu)惠信息郵寄本案車位DM單頁。3、推售節(jié)點10 月下旬9 月 22 日正式10月中旬電話、短信，10 月通知老業(yè)主4、銷售目標, 釋放銷售信息及稀缺性，1市場比較法項目車庫去化（個）周期月均去（個）吾悅廣場168815 個月112和平國際89224 個月37九洲新世界35025 個月14根據(jù)市場去化情況來看，在正常價格情況下，周邊三個同類型項目月均去化 55 個，同比本案至年底3 個月可銷售165 套；2按照目前一期一批共579 組業(yè)主30%需要停車位計算，可去化179 套。綜上計算，至年底本案車位可去化170